财产险基础知识课件.ppt

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1、财产险基础知识,财产险核保人培训体系新聘核保人培训课程,圈中人保险资料库，未经授权请勿转载,目 录,险类概述,主要险种介绍,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,目 录,险类概述,主要险种介绍,企财险,基本险,财产基本险 财产综合险 财产一切险,火灾,爆炸,自然灾害,意外事故,风险,企财险所保风险？,为客户提供的保障,责任比较,列明责任范围,主要除外责任,1、投保人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为； 2、行政行为或司法行为； 3、战争、类似战争行为、敌对行动、军事行动、武装冲突、罢工、骚乱、暴 动、政变、谋反、恐怖活动； 4、地震、海啸及其次生灾害； 5、核辐射、核裂变、核聚变

2、、核污染及其他放射性污染； 6、大气污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保险事故造成的非 放射性污染不在此限； 7、保险标的的内在或潜在缺陷、自然磨损、自然损耗，大气（气候或气温）变 化、正常水位变化或其他渐变原因，物质本身变化、霉烂、受潮、鼠咬、虫 蛀、鸟啄、氧化、锈蚀、渗漏、自燃、烘焙； 8、水箱、水管爆裂； 9、盗窃、抢劫。10、保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失；11、广告牌、天线、霓虹灯、太阳能装置等建筑物外部附属设施，存放于露天或 简易建筑物内部的保险标的以及简易建筑本身，由于雷击、暴雨、洪水、暴 风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、沙尘暴造成的损失；12、锅炉

3、及压力容器爆炸造成其本身的损失；13、其他不属于保险合同责任范围内的损失和费用。,房屋建筑,存货,企业财产,机器设备,下列哪些物品可作为企业财产保险的保险对象？,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,企业财产保险的对象,可保财产,特约可保财产,不保财产,I,企业财产保险,企业财产保险的对象可保财产,以会计科目来反映：如固定资产、流动资产、帐外资产等；以企业财产项目类别来反映：如房屋、建筑物、机器设备、材料、商品物资等。,企业财产保险的对象特约可保财产,市场价格变化较大：如金银、珠宝、古玩、艺术品等；满足部分行业的特殊需要：如铁路、桥梁、堤堰、码头等；,企业财产保险的对象不保财产,不属

4、于一般性的生产资料或商品：如土地、矿藏等；缺乏价值依据或很难鉴定其价值：如票证、文件、技术资料等；与政府的有关法律法规相抵触：如违章建筑、非法占用财产等；必然发生危险的财产：如危险建筑等；应投保其他险种的财产：如机动车、在途物资等,需要熟悉的几个概念？,保险金额的确定方式,建筑类型,工业等级,建筑类型一类建筑,一类建筑：耐火结构，屋顶、楼板和墙面全部由砖、石、混凝土建造。,建筑类型二类建筑,二类建筑：不可燃结构，屋顶、楼板和墙面部分由砖、石、混凝土建造，部分由钢架、铁皮建造，但耐火能力相对较差,建筑类型三类建筑,占用性质,参考山东省企业财产保险自律公约,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请

5、勿转载,基本险,标的：机器及附属设备 保险责任：1、 设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷；2、工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；3、离心力引起的断裂；4、超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因；5、除本条款中“责任免除”规定以外的其他原因。,基本险,标的：单位所有的经国家有关部门检测合格、依法登记、具备有效运行证的工程机械设备或者个人所有的具有生产厂家出具的合格证的工程机械设备。 保险责任：1、火灾、爆炸；2、雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流；3、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷、外界物体倒塌或坠落

6、，但由于保险标的施工作业直接引起本款事故的，保险人不负责赔偿；4、必要费用。,营业中断险（企财险项下，机损险项下）； 地震扩展条款； 自燃除外条款； 碰撞除外条款； 指定公估人条款； 分期付款条款。,部分附加险,“商无忧”中小企业综合保险方案（A款） 企财险定额产品介绍,产品特点 XX“商无忧”中小企业综合保险是专门为广大中小型企业、个体工商户提供完善保障服务的一揽子保险。保险责任涵盖传统的财产损失保险、公众责任保险、雇主责任保险及现金险等，投保方便、责任全面、理赔快捷，各类中小型企业可根据自己的需求自主设计保险方案，是XX为中小型企业客户的全新奉献。,一、承保行业企财险保额人民币100万50

7、0万，公众责任险限额100万以内的商业部门，制造业不在此列，批发零售业注意限制条件。办公室：以办公为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，如写字楼、商住中心、房产中介等，主要标的以房屋及设备为主。服务业：1 居民服务业：家庭服务、洗染服务、理发及美容保健服务、婚姻服务、殡葬服务、摄影扩印服务。2 其他服务业：汽车、摩托车维护与保养、办公设备维修、家用电器修理、其他日用品修理。批发零售业：1 批发业：纺织、服装及日用品批发；文化、体育用品及器材批发；医药及医疗器材批发；矿产品、建材及化工产品批发；机械设备、五金交电及电子产品批发；贸易经纪与代理。2 零售业：百货零售；超级市场零售；食品、饮料及烟草制

8、品专门零售；纺织、服装及日用品专门零售；文化、体育用品及器材专门零售；医药及医疗器材专门零售；汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售；家用电器及电子产品专门零售；五金、家具及室内装修材料专门零售。（仅限于商业中心区，禁止承保效 区、乡镇等地区商铺）住宿餐饮业1 住宿业：旅游饭店、一般旅店、其他住宿服务。2 餐饮业：正餐服务、快餐服务、饮料及冷饮服务。,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,二、产品方案：,1 财产综合险部分（最高购买50份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：,2 公众责任险部分（与财产综合险一起购买，最高购买20份）：,3雇主责任险部分（与财产综

9、合险一起购买，最高购买3份）：,4 现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过10份）：,5附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）：,商铺综合险保险方案 企财险定额产品介绍,一、保险责任1、财产基本险部分（最高购买50份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落。2、公众责任险部分（与财产基本险一起购买，最高购买20份）： 在保险期间内，被保险人在保险单明细表列明地点的营业场所内，因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和直接财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿

10、责任，保险人按照本保险合同的规定在保险单明细表列明的赔偿限额内负责赔偿。3、雇主责任险部分（与财产基本险一起购买，最高购买3份）： 在保险期间内，被保险人的雇员因发生“条款中规定的工伤条例规定的十种情形 ”而导致伤残或死亡，并在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿：4、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”；5、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”。,二、产品方案,工程险,基本险,建筑工程一切险 安装工程一切险道路工程建筑工程一切

11、险、地铁建筑工程一切险、地铁安装工程一切险、铁路建筑工程一切险、铁路安装工程一切险,责任介绍,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,工程保险承保指引,工程保险所需资料：,工程保险鼓励承保业务：,承保建工险的一些要点：,1、首先需要工程资料；2、根据资料以及风险初步判断决定是否到现场进行查勘；3、查勘后决定是否承保；4、如可承保，由公司工程险核保人员进行承保方案制作，待领导审核后下发；5、通常周期在510天。,1、民用商用建筑，如居民住宅、写字楼、酒店、学校、医院等的建安 工险； 2、普通工业厂房建筑；3、非近水桥梁工程建安工险、房屋内部装修工程、道路路面工程；4、如有条件，可适度参与

12、轨道交通建设工程。,空运费扩展条款； 污染责任条款； 内陆运输扩展条款； 试车条款； 地质灾害特别条款； 设计师风险扩展条款。,部分附加险,责任险,（一）一般责任险1、公众责任险2、雇主责任险3、产品责任险4、旅行社责任险5、校园方责任险6、物业管理责任险 7、餐饮场所责任险8、公共场所火灾责任险 9、建工意外伤害(责任)险,（二）职业责任险1、医疗责任险2、律师责任险3、注册会计师责任险4、资产评估师责任险5、工程勘察/设计/监理责任险,（三）信用保证险1、雇员忠诚担保保险,责任保险的分类：,责任保险：是指以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险,主要险种介绍雇主责任险,雇主责任

13、险：是以被保险人的雇员在受雇过程中遭受意外而致受伤、死亡或患职业性疾病，被保险人根据法律或雇用合同所应承担的经济赔偿责任为保险标的的责任保险。 在相关赔偿金在支付给员工后即可免除企业相应的法律责任，其它商业保险只是企业给员工的一种福利，受益人是员工，无法免除企业的责任。,什么是雇主责任险,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,现有产品,工伤补充保险条款（1235）,煤矿安全生产责任保险保险（1221）,安全生产责任保险保险（1206）,某陶瓷厂，共有雇员120人：行政人员25人，后勤（煮饭、保安）5人，生产工人90人 投保方案： 每人伤亡限额30万，每人医疗费限额3万（免赔100元，

14、100%给付） ，工伤津贴50元/天（免赔3天）,案例,适用条款：雇主责任险境内版每人保费708元：伤亡: 30万 * 0.20%=600元 医疗费：3万 * 0.55%=165元 津贴：50元 * 40%=20元关注：每次及累计赔偿限额根据投保人数计算，也可约定。承保要点：雇员工种、投保人数、是否记名、以往损失记录、企业综合管理情况,所需投保资料,投保单,雇员清单明细,企业证件资料,雇员工资证明（按工资确定限额情况下）,适用金融地产、文教卫体娱、专业技术、商业服务、高科技行业,展业方向：主要为第三产业企业，如贸易公司、咨询公司等，单位需全员投保。,现有产品,主要险种介绍公众责任险,在保险期间

15、内，被保险人在本保险单明细表中列明的地点范围内从事生产、经营等活动时，因过失导致意外事故发生，造成第三者人身伤亡和/或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。必要的、合理的法律费用,公众责任险（境内版）,保险责任,锦江之星某分店，经营面积2000平米，200个床位，要投保公众责任险，每次事故赔偿限额50万，其中每人赔偿限额10万，累计责任限额100万。需要关注企业经营性质、营业面积与规模、客流量、投保需求、以往事故记录、安全管理等,举例说明,公众责任险（境内版）,展

16、业方向,公共营业场所，如酒店、宾馆、风景区、茶餐厅、棋牌室、电影院、商场等,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,公通字200634号：关于积极推进火灾公众责任保险切实加强火灾防范和风险管理工作的通知（公安部、保监会）各地公安消防部门在日常监督检查和宣传教育中，要积极引导公众聚集场所和易燃易爆场所参加火灾公众责任保险。（鲁政办发2004106号）：山东省人民政府办公厅关于开展公众责任保险深化平安山东建设的意见： 确定在以下公共聚集场所引导和督促开展公众责任保险： 容纳50人以上的礼堂、夜总会、录像厅、卡拉OK厅、游乐厅、网吧、保龄球馆、桑拿浴室等公共娱乐场所；容纳50人以上住宿、就餐

17、的旅馆、宾馆、饭店和营业性餐馆；容纳50人以上的商场、超市和室内市场；机场、车站、码头。山东省人民政府令第201号：山东省消防安全责任制实施办法“第十三条人员密集场所应当保障公众的人身安全，积极投保火灾公众责任险。”,政策背景,1、公共营业场所发生火灾、爆炸，造成第三者人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任；2、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”；3、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”,保险责任,4月14日6时左右，湖北省襄阳市樊城区前进东路一景城市花园酒店发生火灾，大火从二楼网吧烧起，一直蔓延到整个酒店，14人遇难47人

18、受伤。,大火无情,A类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。,A类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。,B类场所：餐饮场所、茶坊（馆）、棋牌室、网吧、游戏室、游乐场所、影剧院、录像厅、礼堂等休闲娱乐场所。,一）在餐饮场所区域范围内，因过失导致下列意外事故，造成第三者（顾客）人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任：1、顾客食物中毒，包含第三者投毒；2、顾客摔伤、烫伤、撞伤、砸伤；3、电梯、升降机正常运行过程中突发故障或坠落；4、火灾、爆炸；5、广告、霓虹灯或装饰物坠落。二）保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”；三）经保险公司书面同意支付的必

19、要的、合理的“法律费用”。,保险责任,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,适用场所：酒店、酒楼、西餐厅、茶餐厅、快餐店、咖啡店、茶坊（馆）、烧烤店、火锅店、面包房、学校或企事业单位的食堂等餐饮场所，酒吧除外。投保所须资料：投保单、营业执照、经营许可证、组织机构代码证、卫生许可证、消防合格证。,在保险期间或保险合同载明的追溯期内，被保险人所生产、出售的产品或商品在保单载明的销售区域范围内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔

20、偿。必要的、合理的法律费用,主要险种介绍产品责任险,保险责任,沂星电动车产品责任险 沂星电动汽车出口到香港地区，港方要求提供产品责任险保单，为期三年，每车价格在200万到300万之间，年保费300万左右，目前已陆续出单。,案例,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,投保单风险问询表投保产品清单（名称、型号）投保产品质量认证、安全认证及相关检验报告(国内质检机构及出口当地有关机构) 、质量管理认证证书（例如ISO9000）投保产品的图片、简介及使用说明、安全警告语投保产品上年度销售额证明被保险人营业执照、情况介绍,所需投保资料,电梯责任保险定额方案 定额产品介绍,1、在保险期间内，被保

21、险人在因疏忽或过失导致被保险电梯在运行过程中发生意外事故，直接造成乘坐被保险电梯的第三者人身伤亡和/或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。2、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”；3、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”。,保险责任,5月14日，湖北宜昌西陵区CBD沃尔玛超市中正在运行的一个手扶电梯发生“致命断裂”事故，导致一位老婆婆与电梯一起坠落，当场身亡。5月14日，西安红庙坡幸福家园小区，55岁的杜女士在

22、电梯门打开后迈入门内，此时电梯的轿厢并未到达。杜女士顺着电梯井从15层跌落，当场死亡。5月15日，深圳市罗湖区桂园街道松园北13号长虹大厦1号电梯发生事故，电梯下行至3楼，深圳某医院实习生王某走出电梯时，电梯门关闭，王某被挤压身亡。5月16日，一名61岁老人坠入云南玉溪市中医院住院部大楼电梯里。被救出来时，意识、呼吸、心跳都没有了。,血的案例,产品方案,宠物饲养人责任保险定额方案 定额产品介绍,一、保险责任1、在保险期间内，被保险宠物在保单载明的饲养区域范围内，因发生侵害他人的事故，造成第三者人身伤亡、患传染病和/或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法

23、律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。2、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”。,坏了，闯祸了,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,二、产品方案,货运险,什么货运险,货物运输保险概念 货物运输保险是以各种被运输货物及其有关利益作为保险标的，保险人依照合同对于在运输过程中可能遭受的各种自然灾害或意外事故所造成的损失承担赔偿责任的保险。,只要有货物运输，就有货运险业务，客户无处不在,货运险无处不在,天上地下它都管,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,1、海洋货物运输险 人保条款（平安险、水渍险、一切险） 协

24、会条款（协会A、B、C条款）,有哪些基本险种？,海运,陆运,空运,2、国内水路、陆路货运险 基本险、综合险,3、航空货物运输险航空险、航空一切险,1、海洋货物运输险 平安险、水渍险、一切险 协会条款（协会A、B、C条款）,海运,陆运,空运,2、国内水路、陆路货运险 基本险、综合险,3、航空货物运输险航空险、航空一切险,各种运输方式都有保障,自然灾害造成的全损；意外事故造成的全损和部分损失；相关损失费用。,平安险+自然灾害造成的部分损失,平安险,水渍险,一切险,水渍险+11种普通附加险,海运的保障责任,类似于,类似于,国内水路、陆路货运险,类似于,类似于,航空货物运输险,展业渠道,贸易公司，生产

25、型企业 运输业（物流公司、运输车队） 金融机构（银行） 交通局 外经贸局 财政局 税务局 开发区。,货运险客户哪里找？,充分了解货运险存在的各种渠道清楚不同的客户在哪里梳理关系资源（直接、间接）做好准备（包括基本知识、行销工具），体现专业性尤为重要初步业务洽谈，拿回一手业务信息。,拓展的方法与思路,A公司，主要生产塑料袋等塑料制品，远销美国、欧洲等地，年出口量在5亿，现要为全年运输的货物投保保险，邀请你去洽谈？,主要投保资料,1、投保单规范填写，并签章确认，应与保单一致。2、发票作为货物价值的依据3、提单可以了解到货物包装、配载情况，运输路线，运输工具信息等,（1）保函（2）信用证（信用证结算

26、方式）（3）风险查勘资料,其他所需资料,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,道路危险货物承运人责任险,目录,承保实务,险种背景,风险分析,销售指引,1.中华人民共和国道路运输条例（ 2004年7月1日施行，2012年修订）第三十五条客运经营者、危险货物运输经营者应当分别为旅客或者危险货物投保承运人责任险。第六十七条违反本条例的规定，客运经营者、危险货物运输经营者未按规定投保承运人责任险的，由县级以上道路运输管理机构责令限期投保；拒不投保的，由原许可机关吊销道路运输经营许可证。2. 道路危险货物运输管理规定（2005年8月1日施行，2010、2012年修订）第二十三条设区的市级道路运

27、输管理机构应当定期对专用车辆进行审验，每年审验一次。审验按照道路货物运输及站场管理规定进行，并增加以下审验项目：（一）专用车辆投保危险货物承运人责任险情况第五十三条道路危险货物运输企业或者单位应当为其承运的危险货物投保承运人责任险。第六十一条违反本规定，道路危险货物运输企业或者单位有下列行为之一，由县级以上道路运输管理机构责令限期投保；拒不投保的，由原许可机关吊销道路运输经营许可证或者道路危险货物运输许可证，或者吊销相应的经营范围：（一）未投保危险货物承运人责任险的；（二）投保的危险货物承运人责任险已过期，未继续投保的。,为什么要投保？,道路危险货物运输管理规定第三条本规定所称危险货物，是指具

28、有爆炸、易燃、毒害、感染、腐蚀等危险特性，在生产、经营、运输、储存、使用和处置中，容易造成人身伤亡、财产损毁或者环境污染而需要特别防护的物质和物品。危险货物以列入国家标准危险货物品名表（GB12268）的为准，未列入危险货物品名表的，以有关法律、行政法规的规定或者国务院有关部门公布的结果为准。GB 12268-2005（代替GB 12268-1990）,哪些危险货物必须投保？,目录,案例介绍,险种背景,风险分析,销售指引,责任范围,XX保险备案20XXXX号道路危险货物承运人责任保险一、货物责任保险（一）火灾、爆炸；（二）运输车辆发生碰撞、倾覆；（三）碰撞、挤压导致包装破裂或容器损坏。第六条

29、“法律费用”二、第三者责任保险第三者人身伤亡或财产损失（一）火灾、爆炸；（二）运输车辆发生碰撞、倾覆；（三）碰撞、挤压导致包装破裂或容器损坏。第十四条“法律费用”第十五条 除污费用是指为排除环境污染危害而发生的检验、监测、清除、处置、中和等费用。,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,法规规章规范严格,中华人民共和国道路运输条例第二十四条申请从事危险货物运输经营的，还应当具备下列条件： （一）有5辆以上经检测合格的危险货物运输专用车辆、设备； （二）有经所在地设区的市级人民政府交通主管部门考试合格，取得上岗资格证的驾驶人员、装卸管理人员、押运人员； （三）危险货物运输专用车辆配有必要

30、的通讯工具；（四）有健全的安全生产管理制度。 第二十五条（二）从事危险货物运输经营的，向设区的市级道路运输管理机构提出申请。第二十七条 运输危险货物应当采取必要措施，防止危险货物燃烧、爆炸、辐射、泄漏等。第二十八条运输危险货物应当配备必要的押运人员，保证危险货物处于押运人员的监管之下，并悬挂明显的危险货物运输标志。 托运危险货物的，应当向货运经营者说明危险货物的品名、性质、应急处置方法等情况，并严格按照国家有关规定包装，设置明显标志。危险化学品安全管理条例道路危险货物运输管理规定,强制投保无逆选择,安徽：公运安20053号 关于实施道路运输承运人责任保险制度的通知江西：赣运货字20067号 关

31、于组织实施道路危险货物承运人责任险工作的通知 山东：关于在全省实施道路旅客运输和危险货物运输承运人责任保险制度的通知浙江：浙交20XX145号 关于规范道路危险货物承运人责任险保险制度的通知湖南：湘运管货运发2011127号 关于加强全省道路危险货物承运人责任险监管工作的通知,与机动车辆第三者责任保险等险种风险共担,XX保险备案20XXXX号道路危险货物承运人责任保险一、货物责任保险第十二条 发生保险事故时，如果被保险人的损失在有相同保障的其他保险项下也能够获得赔偿，则本保险人按照本保险合同的责任限额（赔偿限额）与其他保险合同及本合同的责任限额（赔偿限额）总和的比例承担赔偿责任。二、第三者责任

32、保险第二十三条 发生保险事故时，如果被保险人的损失在有相同保障的其他保险项下也能够获得赔偿，则本保险人按照本保险合同的责任限额（赔偿限额）与其他保险合同及本合同的责任限额（赔偿限额）总和的比例承担赔偿责任。,目录,承保实务,险种背景,风险分析,销售指引,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,统保模式代表XX,我们目前主要的操作方式,仅针对车队业务，不做散单业务。,已承保的重点地区是否还有资源深挖：淄博、滨州、东营、潍坊、烟台,操作方式：车险业务与道危责任险业务一同承办。,其他地区是否有资源？,我们目前承保方案特点,请对当地市场条件收集反馈,方案代表东营,按市场条件，灵活调整！,常规的

33、特别约定,每次事故造成的损失，保险人在对应的每次事故责任限额内计算赔偿；在此基础上，货物损失责任每次事故绝对免赔RMB 元或责任限额内损失金额的 %（高者为准），第三者责任每次事故绝对免赔RMB 元或责任限额内损失金额的 %（高者为准），除污费用每次事故绝对免赔RMB 元或责任限额内损失金额的 %（高者为准）。 如主挂车信息发生变化，需书面通知我司同意后方可生效，否则保险公司不承担赔偿责任；如出险，应先在车险项下索赔，不足部分再在本保单项下赔偿。本保单免赔的操作模式如下：车险项下赔付后，再按每次事故1000元或车险赔付前总损失金额的10%（以高者为准）计算免赔；,圈中人保险资料库收集整理制作，

34、未经授权请勿转载,目录,承保实务,险种背景,风险分析,销售指引,市场推广策略,保险方案和费用投入好商量！,投保注意事项,投保方式：每台车按约定限额投保（无需申报货值）保险期间：自起保之日起一年注意事项：道路危险货物承运人责任险设计的承保对象既包括经营性的，也包括非经营性的。但应注意，非经营性承运人运输的危险货物往往为其本身所有，因此经营性承运人可投保货物责任保险与第三者责任保险两部分，而对于非经营性承运人则只可投保第三者责任保险部分。为了保证危险货物运输经营的安全，道路运输条例对于危险货物运输经营规定了严格的准入条件：一是，要求有辆以上经检测合格的危险货物运输专用车辆、设备；二是，有取得上岗资

35、格证的驾驶人员、装卸管理人员、押运人员；三是，危险货物运输专用车辆配有必要的通讯工具；四是，有健全的安全生产管理制度。因此，在业务开展过程中，选择具体承保对象时，也应按上述条件对承运人进行筛选。,会做车险，就会做道危！,投保所需资料,投保单（签章）公司危险品道路运输证（只是审核车队资质时使用）运输车辆的道路运输证、行使证营业执照组织机构代码,会做车险，就会做道危！,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,公路货运承运人责任险,重点推广的客户、渠道 管理规范的大型物流公司、运输公司适用条款：公路货运承运人责任保险条款保障责任：1、火灾、爆炸；2、在运输过程中发生车辆碰撞、倾覆；3、因发生

36、上述意外事故而造成被保险货物的散失,险种特点与优势,仅针对运输车队业务，不做散单业务,交通事故频发，保险需求大增。,投保方式简便，无需逐笔申报，以车为单位确定限额投保，保险期限一年,需要做起业务规模，分摊风险,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,参考承保方案 1、以车为单位投保，每一车队规模在20辆以上（不做散单），车龄在8年以内； 2 、每次事故赔偿限额及累计赔偿限额在50万人民币以内； 3、费率1.5%-2%；也要结合市场条件4、免赔：每次事故绝对免赔2000人民币或损失金额10%（高者为准）；5、特殊高风险货物除外（条款中有说明除外）,承保前需评估如下风险因素：1、承运人资信

37、及管理情况；2、主要运输货物性质及包装情况；3、运输工具状况（如仅有部分货物为自有车辆承运，需进一步了解用自有车辆承运货物的比例），包括总体数量、车龄、车型（集装箱、普货、平板车）、车上设备配置等；5、运输路线；6、每次及累计责任限额要求；7、过往三年损失情况；8、当地市场条件9、投保单中其他问询事项。参见货运承运人投保单。,所需投保资料1、投保单2、运输车辆行使证、运输证等证件资料3、车队组织机构代码、营业执照4、如为挂靠车辆，投保人要求以个人名义投保，需提供投保人与车队的挂靠协议复印件留存,意外险,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,XX无忧团体意外伤害保险保险责任： 在保险期

38、间内，被保险人因遭受意外伤害事故导致身故、残疾或烧烫伤的，保险人依照约定给付保险金，且给付各项保险金之和不超过保险金额。意外伤害事故：指以外来的、突发的、非本意的和非疾病的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到的伤害。,主要险种介绍无忧团体意外险,附加意外医疗费用保险保险责任： 被保险人因遭受意外伤害在双方约定的医院接受治疗，或在就近医院抢救（被保险人病情稳定后须转入双方约定的医院治疗），保险人对被保险人自意外伤害事故发生之日起180日以内所支出的合理医疗费用，在扣除本附加保险合同约定的免赔金额以后按本附加保险合同约定的赔付比例给付意外医疗保险金。 注： 作为主险条款的附加险,主要险种介绍无忧

39、团体意外险,附加意外住院津贴保险保险责任： 被保险人遭受主险合同约定的意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内因该事故导致伤害而经认可的医疗机构诊断必须住院治疗，保险人对于被保险人每次住院合理的实际住院天数，扣除本附加险合同中约定的免赔天数后，按本附加险合同中约定的日津贴金额给付意外伤害住院津贴保险金。 注： 作为主险条款的附加险,主要险种介绍无忧团体意外险,某钢材加工厂，合计约1000多人，全部为生产工人，企业要为员工投保意外伤害保险，要求保障方案如下：意外伤害5万，附加意外医疗1万，意外医疗每次事故绝对免赔100元，80%比例给付。要求我司报价，总体业务规模在20万左右。,案例,建工意外

40、险保险责任在保险期间内，被保险人从事建筑施工及与建筑施工相关的工作，或在建设工程施工现场或施工期限内指定的生活区域内，因遭受意外伤害事故导致身故、残疾或烧烫伤的，保险人依照下列约定给付保险金，且给付各项保险金之和不超过该被保险人的保险金额。,主要险种介绍建工意外险,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,建工意外险保险金额：保险人承担给付保险金责任的最高限额。 保险费计收方式为：1、按被保险人数计收；2、按施工建筑面积计收；3、按工程合同总造价计收。,主要险种介绍建工意外险,某小区11层楼房建设，工程造价5000万，建筑面积20000平米，工期300天。 为了审核验收，需要投保建工意外

41、险，要求：每人意外伤害保额10万，附加意外医疗1万，其中附加意外医疗每次事故绝对免赔100元，80%比例给付，按照建筑面积投保。请报价。,案例,贷款人意外险凡年龄在18周岁至60周岁、身体健康、能正常工作或正常生活，向商业银行、农村信用合作社联合社等金融机构或公积金中心申请贷款并签订借款合同的自然人均可作为被保险人。具有完全民事行为能力的被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人。,主要险种介绍贷款人意外险,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,贷款人意外险保险责任：在保险期间内，被保险人因遭受意外伤害事故导致身故、残疾或烧烫伤导致全残，保险人依照约定给付保险金，且给付各项保险金之和不超过保险金额。,主要险种介绍贷款人意外险,主要险种介绍卡单及定额产品,E盛XX卡E路XX卡E驾XX卡家庭幸福卡吉祥三宝E居XX卡盛世经典家庭财产综合保险,监管文件,Thanks!,圈中人保险资料库收集整理制作，未经授权请勿转载,