进出口商品的价格课件.ppt

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1、第十五章 进出口商品的价格,钟显龙,一、价格表达二、计价货币的选择三、拥金和折扣四、出口退税原理五、外贸价格的构成与成本核算六、合同中的价格条款七、计算案例,1）国际贸易的单价（unit price）由四部分组成 1、计量单位2、货币的名称3、单位金额4、贸易术语 四部分组成，缺一不可。2）中文单价书写顺序： 计量单位、单价金额、币种、贸易术语。 例如，每公吨1000美元CIF纽约。,一、价格的表达,3）英语单价书写顺序： 币种、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 每件300港元CIF香港（HKD300 Per PC CIF Hon

2、gKong),常用货币： USD（US$）， ，HK$ ，EUR欧元, 英镑, SF 瑞士法郎， FF 法国法郎，DM 德国马克 (1)合同中要明确规定计价货币及支付货币。 (2)要选择可兑换性的货币“convertible currency”,即在国际外汇市场上可以自由买卖的货币也称自由外汇“free currency”。,二、计价货币的选择,(3)要选择稳定的货币。 硬货币“HARD currency”比较稳定，汇率不易波动，如USD、HK$,EUR。软货币“SOFT currency” 不稳定，汇率易波动,如日元。 出口业务用硬货币（因收汇），进口业务用软货币。,（调动商人积极性，促进贸

3、易） 佣金(commission)中间商介绍交易收取的报酬.(中国称经纪人) 折扣(rebate ，discount,allowance) 卖方按价格给予买方一定百分比的减让。 拥金和折扣表达:凡价格中含拥金的称含拥价。 USD 2000 per set CIF N.Y. including 2% commission 每台2000美元CIF纽约, 拥金2%; 也可在贸易术语中加“C”， USD 2000 per set CIFC2% N.Y,三、佣金和折扣,折扣表示法： USD200 per M/T CIF London including 3% discount。净价：价格中不包含佣金或折

4、扣。 有时可在价格术语后注明“净价”（net)。 如“每台2000美元CFR净价旧金山=USD2000 per set C. F. R. net SanFrancisco ”,佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的，但要先明确，以防事后发生争执。佣金计算公式如下： 佣金含佣价佣金率 净价含佣价(1佣金率) 含佣价净价(1佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率，即得到相应减除的折扣金额。折扣价含折扣价折扣率,佣金与折扣的计算方法:,已知A商品CIF香港价格为2000美元，现外商要求改报CIFC4%香港，并保持卖方的净收入不变。应报价多少？,巩固练习一,分析：含拥价 =

5、净价/(1-拥金率) CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(1-4%)=2083.33 (US$) 注意：不能用20004%=80USD，否则卖方的净收入=（2000+80）96%=1996.82000了。,深圳某公司对外商报价B商品每件CIFC3%为HK$200,求净价多少？现外商要求改报CIFC5%，应报价多少？,巩固练习二,分析： 净价=CIFC3%(1-3%)=194(HK$) 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$),设出口商品成交价每公吨1000美元FOBC5%深圳，问该商品应付佣金多少？ 拥金 = 含拥价拥金率 拥金=10

6、005%=50(US$),巩固练习三,1.退税制度 退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。 为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%17%不等。 通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。,四、出口退税原理,退税制度举例说明 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商

7、以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。,2.出口退税计算原理 我国税法规定，生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物，增值税一律实行“免、抵、退”税管理办法。“免”税是指对生产企业出口的自产货物，免征销售环节增值税；(如上例170元),A企业将产品经过加工以100万元销售给B企业，B企业加工后以300万元销售给C企业，C企业加工后以500万元将产品出口。假设产品的征税率为17%，退税率为17%。则： A企业缴纳增值税=10017%-0=17（万元） B企业缴纳增值税=(300-100)17%=34（万元）,出口退税计算原理举例说明,C企业因产品出口销售,不仅增值

8、税(500-300)17=34(万元)免征而且出口产品所消耗的原材料进项税额30017%=51万元可予以退税，且刚好与产品以前环节所负担的增值税(A企业负担17万元和B企业负担34万元)相等。 相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了C企业,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总体税负为“零”。,3.外贸公司出口退税额计算 不含税价含税价(1+增值税税率） 注意：大多数商品的增值税税率为17%,外贸公司出口退税额计算公式为： 出口退税额不含税价出口退税率 含税价(1+增值税税率)出口退税率,某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元（含税），则该商品的不含

9、税价为多少？出口9120只该玩具的出口退税额为多少？,巩固例题四,分析：解：不含税价含税价(1增值税税率） =6(1+17)5.1282(元/只) 出口退税额含税价(1增值税率）出口退税率 6(1+17%)13%9120 =6080（元）,1. 外贸价格构成 价格构成：进货成本、费用、净利润。 费用：国内定额费用、国外费用。 国内定额费用：包括整理费、包装费、保管费、搬运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通信费、管理费等。定额费用一般占进货成本的510不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。,五、进出口商品成本和盈亏核算,国外费用：主要包括国

10、外运费和保险费，如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。 出口退税：国家为帮助出口企业降低成本,增强出口竞争能力,鼓励出口创汇,而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。 退税率:17,13,11,8,5%五档。,五、进出口商品成本和盈亏核算,衡量出口业务盈亏的常用指标是出口换汇成本 指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本(单位￥/USD)。 如果换汇成本高于当日银行外汇牌价(买入价)，说明该项业务亏本；如果换汇成本低于当日银行外汇牌价(买入价),说明该项业务赢利；如果换汇成本刚好等于当日银行外汇牌价(买入价),说明该项业务不亏不赚。,2.出口换汇成本的计算,五、进出口商品

11、成本和盈亏核算,出口换汇成本的计算： 换汇成本=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入(FOB价)注意： 国内总成本(退税后)=商品采购价(含增值税)+费用-出口退税 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOB外汇净收入 国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入单位为美元。,五、进出口商品成本和盈亏核算,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为7.2650人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。,巩固例题五,五、进出口商品成

12、本和盈亏核算,换汇成本=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入FOB价=出口商品购进价(含增值税)+国内定额费用-出口退税FOB出口外汇净收(元)=50500+5050010%50500/(1+17%)13%10500200100=5.26答：因为5.26小于7.2650 ，所以盈利。,五、进出口商品成本和盈亏核算,某出口商品成本为人民币1500元，出口销售外汇净收入为3124港元，设结算日银行外汇牌价USD100=HK$781，银行美元买入价为7.2650人民币元/美元。求该商品的出口商品换汇成本？,巩固例题六,五、进出口商品成本和盈亏核算,分析：换汇成本 = 出口总成本(RMB)/出口销

13、售外汇净收入（USD）=1500/(3124/7.81）=3.75（￥/US$）该换汇成本低于美元兑换人民币汇率， 即3.75 7.265，所以，效益好。,五、进出口商品成本和盈亏核算,盈亏额=(出口外汇净收入外汇买入价)-退税后国内总成本 盈亏率盈亏额退税后国内总成本100 如计算结果是正数，则为盈余；如为负数，则为亏损。,3. 出口盈亏计算公式：,五、进出口商品成本和盈亏核算,出口商品外汇净收入为500美元，结汇日银行外汇牌价USD100=RMB￥800，出口成本为人民币1500元，求该商品盈亏率？ 出口商品盈亏率 =（出口商品盈亏额 /出口总成本）100%（出口销售人民币净收入出口总成本

14、）/出口总成本100%=(50081500)/1500100%=166.67%0，所以盈利。,巩固例题七,五、进出口商品成本和盈亏核算,某商品的增值税率为17，出口退税率为11。报价数量为9120只，FOB宁波报价为每只0.8美元，采购价为每只6元，报检费120元，报关费150元，内陆运费2490元，核销费100元，银行费用600元，公司综合业务费3 000元,外币汇率为7.85元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？,巩固例题八,五、进出口商品成本和盈亏核算,分析： 出口销售收入“FOB价”出口数量汇率 =0.891207.8557273.6（元） 采购成本69120=54720（元

15、） 各项费用120+150+2490+100+600+3000=6460（元） 退税收入54720(1+17)11%=5144.62（元） 利润收入成本出口销售收入+退税收入采购成本各项费用 =57273.6+5144.62547206460=1238.22（元）,五、进出口商品成本和盈亏核算,1、作价方法（1）固定价格： 例：每公吨300美元CIF纽约（2）非固定价格 具体价格待定；暂定价格；部分固定价格,部分非固定价格2、出口商品成本价格计算： 实际成本价格采购价+国内费用-出口退税采购价+国内费用-采购价(1+增值税税率)退税率采购价1-退税率(1+增值税税率)+国内费用,六. 进出口业

16、务报价方法,六. 进出口业务报价方法,进口商品进口报价=商品国内市场售价-进口单位商品税费-利润额 以FOB价格为例，进口商品税费主要有：国际运输费用；保险费；目的地卸货费用；进口关税、增值税等税收；开证费、利息等银行费用；商检报关费用；国内运费仓储费等。,3、进口商品成本价格的计算：,六. 进出口业务报价方法,某司出口一批商品到国外,该商品增值税率为17,出口退税率为13%，核算当日银行美元买入汇率为7.8人民币元/美元,该公司从工厂采购货物的价格(含税价)为每只100元人民币,则该商品的美元FOB成本价格(不包括国内费用)是多少？,FOB成本价计算：,巩固例题九,六. 进出口业务报价方法,

17、分析：已知采购价100元，国内费用不计，实际成本价格=采购价+国内费用出口退税100+0100(1+17)13%=10011.1111=88.889则该商品FOB成本价格=88.8897.8=11.396（美元）,六. 进出口业务报价方法,4保证利润率时出口产品销售价格的计算 销售价成本价(1利润率） 在巩固例题八中的情况下，若预期的业务利润为销售价的10，且不考虑国内费用，则FOB销售价格应为多少？,六. 进出口业务报价方法,分析：FOB销售价FOB成本价(1利润率） 11.396(110)12. 66(美元/只) 此时,若核算出的国内费用为单位商品8元人民币,即1.03美元（87.81.0

18、26)。 则FOB成本价为12.422 (11.396+1.026)，最后的FOB销售价格为每只13.80美元12.422(1-10)。以这个价格出售，可以保证出口企业10的利润率。,六. 进出口业务报价方法,FOB价=采购成本价国内费用净利润 CFR价 FOB价国外运费 CIF价 FOB价国外运费国外保险费,补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成,补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成,某公司出口某种商品,进货即采购成本为每台165元,出口各项费用共计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总成本为基础),对外报出的FOB价应为多少美元？(1美元折8.2元

19、人民币),巩固例题十,补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成,分析： FOB价=(进货成本+国内费用+净利润)外币汇率 165+12.8+(165+12.8)10%/ 8.2 =23.85（美元） 出口公司应报FOB价为每台23.85美元。,CIF价CFR价国外保险费（I） FOB价国外运费（F）国外保险费(I) (1)已知FOB价时 CFR价FOB价国外运费 CIF价(FOB价国外运费)/（1-投保加成保险费率） (2）已知CFR价时 FOB价CFR价国外运费 CIF价CFR/（1投保加成保险费率）,补充二、主要贸易术语的价格换算,补充二、主要贸易术语的价格换算,(3)已知CI

20、F价时 FOB价CIF价(1投保加成保险费率)国外运费 CFR价CIF价（1投保加成保险费率）,补充二、主要贸易术语的价格换算,我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。,巩固例题十一,补充二、主要贸易术语的价格换算,解：FOB价CIF价(1投保加成保险费率）运费 =2000(1110%1）150 =1828(美元) 应报FOB上海价为每公吨1828美元。 验算： 2000-1828=172 172-15

21、0=22=20001101,补充二、主要贸易术语的价格换算,信梁公司欲以CIF条件出口不锈钢厨具(一个20英尺货拒)至开普敦，该笔业务相关资料如下:包装方式为每箱2套，包装尺码为56cm32.5cm49cm(假设一个20英尺货柜的装箱容积为25立方米),向国内供货工厂采购的价格为每套180元人民币。经查,上海至开普敦一个20英尺货柜的海洋运费为2200美元,该批产品的增值税率为17,退税率为9%。,巩固例题十二（复杂）,补充二、主要贸易术语的价格换算,续：巩固例题十二 据公司业务员核算，出口这批货的相关费用有：国内运费2000元，出口商检费100元，报关费150元，港区港杂费600元，其他业务

22、费用1800元，包装费每箱2元。当时的美元汇率为1美元8.27元人民币。客户要求加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.2%，并且要求在报价中含3的佣金。如果公司预期利润率为成交金额的6%，那么这笔业务的CIFC3 capetowrd出口销售价格应该报多少呢？ CIF C3报价=(进货成本+国内费用)美元汇率+海洋运费+保险费+佣金+利润,1.一个20英尺货柜可装货物箱数25(0.560.3250.49)=280(箱)2采购成本=采购价退税 =1801801.179%=166.1538(元）3每套货物国内费用(2000+100+150+600+1800)280+22 =9.3036

23、（元）4每套海洋运费22002802=3.928 6（美元）5保险费报价(1+10)(0.8+0.2%),巩固例题十二分析：,续：巩固例题十二分析：6佣金报价3%7利润报价6% 8.最后得出CIF报价所以，CIF3报价=(进货成本+国内费用)美元汇率+海洋运费+保险费+佣金+利润 =(166.1538+9.3036)8.27+3.926+CIF3 (1+10)(0.8+0.2%)+CIF33+CIF36：从而得： CIF3报价（166.1538+9.3036）8.27+3.9261(1+1)(0.8+0.2%)3627.97美元/套,出口报(FOB)价核算示例： 某公司向日本出口一批铁矿石,已

24、知该矿石国内含税供货价格是每吨2800元人民币,公司出口定额费率为含税价格的3%,国内运费共计为每吨75元；铁矿石增值税率17%,出口退税率是5%；出口商进行此项交易需垫款30天,银行利率为8%（一年按360天计）；公司要求的预期利润率是报价的9%，人民币对美元的汇率是8.25:1;日本客户要求在报价中包括其3.5的佣金(FOB)。,巩固例题十三,FOB价=(采购成本价国内费用净利润)外币汇率得：FOBC3.5价=(采购成本价国内费用)外币汇率+FOBC3.5价9+ FOBC3.5价3.5 （注： FOBC3.5价已是外汇价，所以放在括号外）即：FOBC3.5价=(购采成本价+国内费用)外币汇率(1-9-3.5)该商品FOB价格核算为： 购采成本价(收购实际成本)=2800-28005%/(1+17%) =2680.34（人民币元吨） 国内费用=28003%+28008%/12+75=177.67(￥/吨) 得：FOB报价=(2680.34+177.67)/8.25 /(l-9-3.5%) =395.91(美元/吨),