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1、,为什么?年度规划市场在哪儿企企客地域市场从哪儿挣钱客户是谁?如业户行业/客户怎样满足需求?开外导?功/向产品服务如何竞争?如管理好成本一嬴利否年度规划预算何业/企经管理好业务一多赢利点?挣如业营组织职责企业效益最大化到食理好在业一要多益和?节内导钱管理好未来一持久赢利?流功/向考核绩效管理,个企业的战略规划系统资源战略目标核心竞争力业务职能business核心流程functions细织与文化制与激励业务模式设计资源保障模式设计,公司年度发展规划模式图公司宗旨/使命1、客户需求分析3、主要策略4、推进计划本年度发展目标远景发展目标5、组织结构与职责2、竟争力分析年发展战略路线市场和客户定位三年
2、阶段步骤6、财务预算阶段发展策略阶段发展目标SWOT分析图面对挑战的对策,如何在公司所定目标下作好目标分解和业务规划?,注释:交流提纲*为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料1.业务规划方法论附件1:部门规划模板2.实战案例分析附件4:销售部门如何做营销规划(实战案例.*)交流互动,规划基本流程第一步:明确部门)第二步:SW0T分析)纲要和部门目标,第四步:落实主第五步:确定组步:根据规划织与编制保障宗旨、职责和目标制定主要策略并分要策略的推进计划和里程碑资源需求和财务要策略原因策略步骤职责主要活动(建议将主要策略的实现步骤根据目标和策略,设计提出宗旨和职责草案落实到推进计
3、划表上,部门组织架构和核心业并结合公司要求初预测一年内市场和资主要策略,制定具明确相应的里程碑和负班子/带队伍的标,进行Sw0T重新审视主要策略,分寻求主管vP指导,确分析以了解内部差距析策略实施存在的风险在优化配置已有资源的定部门宗旨、职责和召开部门现状分析及基础上,提出对公司的资源需制定部门财务预算,规划基本流程第三步:第四步:第五步:明确企业年度第二步根据部门目落实主要策略确定部门人经营目标和部SW分析标,制定关的关键阶段和务和费用预门职责键策略关键活动算、考核激励政策标制定SWOT分析键策略推进计划编制与预公司宗旨原因策略步骤部责经营目标,规划方法变成可以操作的模板1、宗4、客户需求分
4、析6、主要策略7、推进计划针对中国市场列出关键里程碑目标客户需求分析1、X月完成2、职责针对目标客户的(根据S1,W1,02,T3)2、X月完成价值定位8、组织保障及资源需求组织结构及人员编制3、目标5、竞争力分析资源需求估市场趋势竞争对手分杯内部竞争力分析财务预算贡献利润研发投技服成本,规划基本流程际宗旨、职责和目标)第二步:S分析)纲要和部门目标,第四步;落实主第五步:确定组步:根据规划第一步:明确部门织与编制保障制定主要策略并分要策略的推进计划和里程碑资源需求和财务要策略原因策略步骤电责主要活动(建议将主要策略的实现步骤根据目标和策略,设计提出宗旨和职责草案落实到推进计划表上,部门组织架
5、构和核心业并结合公司要求初预测一年内市场和资主要策略,制定具明确相应的里程碑和负班子/带队伍的标,进行Sw0T重新审视主要策略,分寻求主管vP指导,确分析以了解内部差距析策略实施存在的风险在优化配置已有资源的定部门宗旨、职责和召开部门现状分析及基础上,提出对公司的资源需制定部门财务预算,第一步:宗旨、职责)用一段概括的、基本的、清晰的话来表达部门存在对于公司的核心价值宗旨部门的宗旨在一段时期内,通常是稳定不变的以对部门的思想和行为具有相对持久的引导力和驱“部门为什么存在内容包括所面对的客户、提供的产品和服务(及竟争地域范囤等)职责部门通过哪些方概括部门为实现价值所履行的主要活动般表述为面的活动实现自身存应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职责冲突的部门)的职责界限在的价值”,
