《浅议市场营销和理念创新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅议市场营销和理念创新.docx（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46
2、套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料湖南农业大学课程论文学 院：商学院 班 级：会计2班姓 名：童晓枫 学 号：201042349214课程论文题目：浅谈市场营销与理念创新课程名称：市场营销学评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期： 年 月 日浅谈市场营销与理念创新 打开企业创新之门
3、 学生：童晓枫 (学院：商学院 班级：会计2班 学号：201042349214) 摘要：作为企业积极、主动的经营活动，是在一定的观念和经营思想指导下进行的，是企业经营活动的一种导向，因而，理念就是带有个性的企业经营活动的思想或观念。理念对企业的成败具有决定性作用，如同空气对于生命，虽然看不见，摸不着，但足以影响企业的兴衰成败。因此，市场营销的理念也随之创新和深化，并被贯穿到企业的经营管理活动中。关键词：市场营销理念 创新市场营销 转变市场营销方式导入语: 说到市场营销，相信每个人对“卖梳子给和尚“的案例都不陌生。这个案例教导我们在市场经济中，创新产品、打开思路是多么重要。在高科技飞速发展的今天
4、，很多企业营销管理策略发展环境发生了巨大变化，如一商法（百货公司）二商法（超市）三商法（直销）四商法（商企一体化），在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，多么默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求，才能获得持续的生存和发展。 随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败
5、、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。 一、市场营销理念的创新市场环境的发展和变化是营销理念的逐步演进的基础。随着全球化的发展、人们的需求的多样化、数字时代的到来以及可被无限分割、定制和个性化的市场的形成，那种以为中心，紧盯国内市场，通过打造品牌，规模化、单向化的营销理念和方式已不再适应当前的营销形势. 市场营销理念的创新已成必然。从那些
6、方面创新市场营销理念，才能使企业立于不败之地？营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，它们资本雄厚，人才济济，市场丰富，有敢于争夺市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢？ 答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决定一切的经营观念。由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的
7、企业市场营销作为当前的首要任务.二、创新的方式（一）营销必须由国内转向全球 全球化营销战略是一种战略性思维观念，它将全世界看成一个大市场，企业营销的方方面面都以全球着眼，以全球开展“世界最佳”战略。随着市场程度的进一步提高，我国企业面对的对手已不仅仅是国内同行，还有具备丰富营销经验的。目前多数实力雄厚的跨国公司早已以一种全球营销战略来指导公司的营销活动，把全球市场置于自己的营销范围内，因此，我国企业也必须把营销战略由国内转向全球，树立全球营销战略。只有树立全球营销战略，我国企业才能有更大的市场，才能在全球企业的竞争中发挥自己的比较优势，逐步使自己成长壮大。 （二）营销理念由规模化转向个性化 个
8、性化营销是根据的个性化需求而进行的“一对一”营销。随着消费者与个性化需求的增长，市场已经被无限度地分化和细化，过去的规模营销方式已经过时。企业要赢得市场，就必须根据个别消费者的具体需求，设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品，实行“一对一”营销，以最大的努力满足消费者的需求。个性化的营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，谁能尽快采取“一对一”个性化营销策略，谁才能拥有更广的市场。 （三）由硬性转向柔性 传统营销管理是通过大量硬性指标和规章制度来营销人员，这样往往造成管理者与被管理者之间的双向缺乏，管理的效率不高，低下。随着市场情况的多变和数字信息的发展，知识和信息在
9、管理中越来越起到至关重要的作用，以扁平型的管理为代表的柔性营销管理在获取市场信息，促进管理者和被管理者沟通，激发人的主观能动性、独立性和创造性等方面具有不可比拟的优势，因此，营销管理理念必须由硬性转向柔性，才能提高绩效，创造佳绩。 （四）营销方式从被动转向互动 传统的市场营销是单向的，厂家通过、广告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息，消费者完全处于被动的地位。随着网络化的形成，网络互动性这一特点为营销者和消费者提供了互动交流的机会，从而使营销者从产品构思、设计开始，直至生产、服务的全过程与消费者的需求之间的距离大大拉近，甚至可以使消费者本人不由自主地投入到设计、生产过程之中。因此，充分利用
10、网络，不仅有利于提高企业营销信息传播效率，实现产品，降低经营，还能把营销从单向转变为互动式，从而使产品更加符合消费者的需要，同时也最大限度地提高企业的经济效益。 （五）营销目的从经济转向生态 传统营销理念在单纯追求片面的经济增长下，使人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把保护环境纳入其发展过程之中，从而产生了生态营销的理念。当今，在全世界范围内，生态浪潮的兴起，意识的增强，使越来越多的消费者趋于使用合乎环境要求的“生态产品”，因此，企业开展生态营销将是其主动出击、迎接挑战、寻找更广阔发展的最明智选择。现代企业只有树立起一种全新的生态营销
11、的经营理念，努力开展生态营销，开发生态产品，进行生态生产，才能和消费生态潮流相适应。同时，企业还可进一步“导向消费者”，促成生态消费的全面建立和实现，承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务，使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。 （六）营销产品由物质转向知识 过去的营销仅仅是卖给消费者物质产品，但随着社会的迅速发展，顾客需求的不仅仅是单纯的物质产品，还有附加的产品文化。因此，营销的产品必须在保证质量的同时，还要附加文化产值。此外，营销活动中也要注重向消费者传播与产品有关的知识、信息和技能，以知识拉动需求，培育创造市场，让公众不仅在物质上得到满足，同时还能得到文化知识熏陶。如江苏“红
12、豆”服饰集团巧妙地利用中国古诗“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思”的文化内涵，以文化来勾画产品形象，使“红豆”品牌在消费者心目中留下深刻的文化印象。 三、中国企业的发展中国已加入WTO，而当前企业仍面临严峻的竞争环境，所以国内的企业一定要全方位地与国际接轨，要重视顾客、关注顾客、服务顾客，要在营销理念上有一个彻底的转变。成功的公司将是那些改变市场营销格局的创新理念与市场地点和市场空间同样迅速变化的公司。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新，重视人际关系，网络营销管理，以适应新形势的要求，提高核心市场竞争力，获得持续生存和发展的新的里程
13、碑，让营销网络人才能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。五、结束语。总之，在知识经济时代，消费者的心理不断成熟、消费观念不断更新、消费层次不断提高、消费结构不断优化，企业必须创新营销理念，改变经营意识，大胆的进行营销创新，才能使企业的营销经营始终把握市场的命脉，企业也才能获得长足的发展。参考文献 1何志毅。市场营销原理M . 机械工业出版社，2006年。 2王 方。市场营销策划M . 人民大学出版社，2006年。 3奚京云。浅析营销观念的创新M . 经济，2005年。12.20.202201:0501:05:2122.12.201时5分1时5分21秒12月. 20, 2220 十二月 20221:05:21 上午01:05:212022年12月20日星期二01:05:21
