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1、Chapter5创业资源,主讲教师： 日期：,1. 创业资源的内涵与种类。2. 创业资源的重要性。3. 股权融资与债权融资的比较。4. 创业所需资金的测算。5. 创业融资渠道与选择策略。6. 创业资源的获取、整合和管理。,知识目标,目录,CONTENTS,有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。日本创业家中田修,创业箴言,精心设计“创业”，有效整合人脉资源 北京六合万通微电子技术有限公司是由留学归国人员团队于2001年创立的一家专业从事无线通信大规模集成电路设计及系统开发的高新技术企业。公司的主要业务为无线局域网（WLAN）系列芯片以及第三代移动通信 W-CDMA 芯片的设计及相关系统的开发销
2、售。 六合万通是中国宽带无线 IP 标准工作组和信息设备资源共享协调服务标准工作组（IGRS、闪联）的,成员之一，独立承担国家科技部863计划项目。六合万通凭借无线通信领域的技术实力和先进的集成电路设计技术，先后与索尼、安捷伦、中国网通、冲电气、富士通、朗弗宽频微电子等国际知名企业建立了长期技术战略合作关系，为宽带无线通信及3G 通信系统提供核心芯片和系统解决方案。 六合万通董事长寿国梁用18年时间在自己喜欢和擅长的专业领域聚集了大量的人脉资源来通过六合万,通实现其价值。在寿国梁看来，聚集了大量人脉资源就意味着找到资本、找到技术与产品、找到渠道等各种创业资源。拥有如此多的可以利用的人脉资源以及
3、其派生的各种资源，寿国梁有条件、有素质把自己理解的创业设计得精致而全面。也正因为如此，当绝大多数创业者都能讲出一大把血泪辛酸史时，寿国梁只有淡淡的5个字“我们很顺利”。 让我们惊讶的是，六合万通从一开始创业，就整,合到了让人羡慕的人脉资源，聚集组合成了一个梦幻般的团队，想想就知道，这样一个团队推进的创业，会产生怎样的效果和影响。寿国梁说 ：我们创业团队都是留日归来的学子，都有着共同的创业情结和目标。还有一个重要的原因就是，公司几位创始人都是当初寿国梁主政日本鹰山公司时招聘来的，在运作公司和技术上，大家各有所长，通过多年的学习和工作，已经走过磨合期。,六合万通这样的创始人和团队走到一起就是一个积
4、聚人脉资源的过程。（摘编自EDN电子技术设计网，http:/）,创业资源概述,01,一、创业资源的内涵与种类,（一）创业资源的内涵国内学者林强以及林篙曾对创业资源给出了学术定义：他们认为，创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。阿尔瓦兹（Alvareza）和布森尼兹（Busenitzb）认为：创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件。,一、创业资源的内涵与种类,（二）创业资源的种类1. 从利用方式角度，创业资源可以分为直接资源和间接资源,一、创业资源的内涵与种类,一、创业资源的内涵与种类,一、创业资源的内涵与种类,一、创业资
5、源的内涵与种类,一、创业资源的内涵与种类,2. 按照巴尼（Barney）分类法来分，创业资源分为人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,一、创业资源的内涵与种类,一、创业资源的内涵与种类,3. 根据资源基础论，创业资源分为核心资源与非核心资源,一、创业资源的内涵与种类,科技资源是一种积极的机会资源。对于新创企业来说，主动引进和寻找有商业价值的科技成果，是企业的立身之本和市场竞争之源。,一、创业资源的内涵与种类,良好的场地资源能够为企业大幅度降低运营成本，提供便利的生产经营环境，短期内累积更多的顾客或质优价廉的供应商。环境资源作为一种外围资源影响着创业企业发展。例如，信息资源可以提供给创业者优
6、厚的场地资金、管理团队等关键资源，文化资源可以促进管理资源的持续发展等。,一、创业资源的内涵与种类,4. 从控制主体角度，创业资源分为自有资源和外部资源,一、创业资源的内涵与种类,一、创业资源的内涵与种类,5. 从创业活动的进入门槛角度，创业资源分为基础资源和差异资源,进入创业阶段也必须要符合两个条件：一是要有进入一个行业的起码的资源；另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。,一、创业资源的内涵与种类,二、创业资源的重要性,（一）技术和人力资源是最重要的资源1. 技术资源是创业前最关键的资源,案例 2005年大学生创业竞赛中，上海交大七彩虹创业团队所持项目布式 I
7、SP 接入方式，通过技术手段实现上网电话费用的降低，可以从当时的每小时两元降到0.07元。有关人士认为这一项目极具市场前景，,二、创业资源的重要性,如能推广，会给风险投资带来丰厚的回报。上海交大学子科技创业有限公司近水楼台先得月，抢先和七彩虹创业团队签了投资协议。 “东北大学生创业第一人”，在2006年第二届中国青年创业周上一举摘得“中国最具潜力创业青年奖”的董一萌，于2001年获得长春市新星创业基金10万元，并于当年9月成立“一萌电子公司”，主营网站建设和软件开发。他认识到一个企业必须有自己的核心产品，,二、创业资源的重要性,其发展才有后劲。当时，全国上网人中近90% 是通过搜索引擎寻找需要
8、的信息，董一萌意识到，搜索引擎营销是一个黄金行当。然后，他们“集中所有精力，做好这一件有创新和实用性的小事”。几个月后，“一萌公司”推出了自己研发的“善财童子”，客户只要使用该产品，便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005年年底，董一萌发展了全国多个省市的代理商，并在北京建立了分公司。,二、创业资源的重要性,【评析】很多时候，拥有了核心技术，就拥有了获得资金支持的资本。目前我们大学生的技术意识还不够强。从中国大学生创意大赛上收集到的创意方案来看，其中偏向于商务服务类的居多，而拥有核心实用技术的少。大学生应注意掌握现在社会发展的方向。,二、创业资源的重要性,研究者指出，在创业初期，技术资源是
9、最关键的创业资源之一。原因：一是创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素 ；二是创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的规模便可维持企业的正常运营 ；,二、创业资源的重要性,三是从创业阶段来说，创建企业是否掌握创业需要的“核心技术”或“根本技术”，是否拥有技术的所有权，决定着创业的成本，以及新创企业能否在市场中取得成功。尤其对依托高科技的创业而言更是如此。例如：美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。,二、创业资源的重要性,二、创业资
10、源的重要性,案例 北京师范大学国际贸易专业的学生胡腾和7位同学筹资12万，于2003年8月27日，正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站思迈人才网。他们公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。看起来,二、创业资源的重要性,很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有评估、咨询、培训、猎头以及人事代理的核心技术甚至运营经验 ；而开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他
11、们所擅长的。2003年12月，公司创立仅仅3个月的时间，净亏7.8万元。他以1元钱价格把思迈转卖给了一个博士生。,二、创业资源的重要性,【评析】一些看起来很有市场前景的“商机”，如果没有拥有或者控制核心技术就贸然进入，必然很快遭受重创。,二、创业资源的重要性,特别指出的一点是：关于技术的外延应该比较宽广一些，做菜、按摩、养猪等都有技术可言，小看他们的技术，将犯十分低级的错误。,二、创业资源的重要性,案例 2006年，在成都开面馆的六位研究生，虽然在开业前两个月，两个月下来，曾分头到成都大街小巷的面店去“明察暗访”，先后跑了几百家面馆，吃了一千多碗面，发现了“成都的快餐吃得最多的还是面条”这样的
12、事实，但他们并没有拥有提供“好味道面”的技术，他们的面“量少、难吃”，四个多月后，面馆怅然转手他人。,二、创业资源的重要性,【评析】面馆虽小，但产品是最需要更新的，一个是更新原有的产品味道，一个就是更新现有的产品种类。产品味道的稳定和更新，对于一个面馆的发展来说是至关重要的。当创业者不掌握这样的技术时，结局可想而知。,二、创业资源的重要性,2. 一旦创业企业成立，人力资源就成为企业持续经营最重要的资源。,美国苹果电脑公司创立人史蒂夫乔布斯曾经说过 ：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30% 的
13、人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”,二、创业资源的重要性,案例 2006年刚从交大毕业的陈云，以数字医疗方面的科研项目为基础创办了碧峰软件信息技术有限公司，拿到了上海市30万元“大学生科创基金”。但陈云坦言，“市场化产品与实验室产品有很大区别，而大学生通常缺乏与市场接轨经验，这比缺乏资金更容易导致创业失败”。创业不仅需要持续的技术支持，还需要出色的创业团队，而且创业投资者真正看中的往往,二、创业资源的重要性,就是创业所依赖的技术的潜能以及出色的创业团队。,【评析】资金固然重要，但仅仅获得了财务支持但经营能力不足，也必将导致创业失败。,创业故事分享,中国女大学生风险创业第一
14、人 李玲玲的创业故事 1999年，武汉华中理工大学一名叫李玲玲的学生除了拥有7项实用新型专利外，还有部分专利正在开发投产过程中。2000年5月，她曾被评为湖北省十大杰出青年。1999年7月，李玲玲领取大学生风险创业基金10万元，成立武汉天行健科技开发有限责任公司，任董事长兼总经理，被媒体誉为“中国女大学生风险创业,创业故事分享,第一人”。但是，李玲玲所创办的公司不到一年就陷入了停顿状态。持续创业事业的经营能力和把握市场能力的欠缺把她从创业的列车上摔了下来。 来自美国的一项统计资料也显示了创业容易持续难的现实。在美国自行创业的创业企业中，有40% 的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命
15、运，而存活下来的60% 中，约有八成无法欢度5周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的创业企业主，其中只,创业故事分享,有20% 能继续走完第二个5年。 创业不可能一帆风顺。创业过程既是一个对市场不断探索的过程，也是一个对企业内部的各种资源调整整合过程，同时还是一个不断学习的过程。创业者是否具备了及时发现经营和管理中的错误、判断错误性质、领悟正确东西的意识和思维以及能力，是否能够及时、有效和积极地纠正错误，这往往决定创业是否成功，也是创业企业发展的速度、高度和稳定性的关键因素。,二、创业资源的重要性,案例 北京某酒店高级经理一次勇敢但失败的茶餐厅投资就是一次缺少起码“市场知识”的“实践活动”。她
16、念的是酒店管理专业，毕业时进入一家酒楼做总统套间服务员，两年时间就进入了高级管理层。工作同时，她又在某名牌大学进修人力资源管理，积累了一定的工作经验。她骄傲地觉得自己的理论和实践的翅膀都已经达到可以单飞的程度了，并犯了做生意的大,二、创业资源的重要性,忌她连客流量、周边消费环境以及商业楼宇租金行情这些因素都没调查，2003年1月26日，就在亚运村的一处写字楼的底楼开起了酒楼，到8月26日，实在无力支撑，关门了。本次创业共亏损120万元。,【评析】有些时候，大学生有了内部企业管理经验，就很容易骄傲自满，忽视了自己市场能力的缺乏，创业很可能就是一个“美丽的诱惑”。,二、创业资源的重要性,（二）拥有
17、整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源创业之初企业家可支配的资源几乎是微不足道的。比如：1946年，井深大与和盛田昭夫创立东京通信工业公司（索尼公司前身）时，初创资本仅为500美元 ；,二、创业资源的重要性,惠普公司的创始人休立特（William Hewlett）和帕卡德（David Packard）创业之初身无分文，是用特曼（Fred Terman）教授所借的538美元租用汽车房创立惠普公司的 ；,二、创业资源的重要性,苹果电脑公司是沃茨尼亚克（Steve WozniaK）和乔布斯（Steve Jobs）于1976年在自家的汽车房创立的；,二、创业资源的重要性,沃尔玛的创始人山姆沃尔顿1962
18、年由一个小店起家，现在在全球已拥有4000多家连锁店 ；,二、创业资源的重要性,中国刘氏家族创办的希望集团仅以1000元起家，现已发展成为中国最大的民营企业之一；,二、创业资源的重要性,香港上市公司金利来的创始人创业之初仅有6000港元的资本。,二、创业资源的重要性,熊彼特：“创业者的功能就是实现新组合”。,二、创业资源的重要性,阿里巴巴的马云先生，他本人并不完全就具备一切创业所需的资源，但是他能通过自身的能力，将一些适用的资源（人力、物力）整合在一起并合理运用，形成了一个强有力的多资源团队，因此他得到了成功并得以不断地壮大和持续发展。,创业故事分享,创业故事分享,向赵本山学习资源整合 提起赵
19、本山本人，以及马大帅刘老根乡村爱情等影视制作基地本山传媒集团，想必无人不知，无人不晓。借助赵本山个人的影响力，从“刘老根大舞台”到收视率颇高的明星转起来本山快乐营等电视节目中不难看出，无数个本山传媒的弟子轮回登台亮相，给观众带去笑声与欢乐的同时，也为企业增加了不菲的收入。小品王赵本山将,创业故事分享,这些弟子在不同时期统一收编，整编成了一个强大的艺术团队，以集团化企业运作模式进行统筹管理。在各类艺人陆续加入本山传媒后，依托本山传媒平台，他们走上了电视，走进了剧组，走进了春晚，走向了全国，走进了观众的心灵世界。 本山传媒共赢的资源整合理念基于三点 ： 1. 赵本山凭借个人品牌资源广收门徒，给徒弟
20、们提供平台，师徒共同将一块蛋糕做大，人人受益，共,创业故事分享,赢未来。 2. 众人拾柴火焰高，一个人前进一百步永远比不上一百个人共同前进一步。有了品牌和优质核心资源，企业才能着眼于长远发展。名利双收之外，淳朴的民间艺术与文化也由此走向了世界。 3. 资源整合造就了一个民族品牌的诞生，赵本山的资源整合也让潜在的竞争对手（被整合的民间艺人与演员）与自己共同发展，共事而无忧。,创业故事分享,随着知识经济的发展，资源整合越来越成为企业经营中提升核心竞争力的关键。它不仅是系统论的思维方式，还是优化配置的重要决策。如何让资源整合的各方都满意，其资源整合的关键在互补，核心在共赢。 在资源整合过程中，最忌单
21、方追求利益最大化，必须设计出共同获利的盈利模式。这个获利预期不一定都是经济利益，而是各方不同利益追求的综合平衡。,创业故事分享,实现资源整合的关键要点 ：识别利益相关者及其利益 ；构建共赢机制 ；维持信任长期合作。 实际上，所有成功创业者在新创企业成长的各个阶段，都会做到用尽可能少的资源推进企业往前发展。同时，对他们而言，资源的所有权并不是关键，关键的是对其他人的资源的控资、影响程度。这种态度的好处在于，它能够减少创业者创业所需的资本量 ；在选择经营企业还是放弃企业时处于更有利的地位 ：以,创业故事分享,放弃资源所有权为代价而提高了灵活性 ；降低了沉没成本、固定成本，并以丰富的利润抵消变动成本的上升 ；进而大大降低了创业者把握商机过程中的风险。,学写大学生创业贷款申请书 大学生创业贷款申请书是成功申请到大学生创业贷款的重要前提条件。一篇真挚诚恳的大学生创业贷款申请书可以打动相关部门领导，从而成功申请到创业贷款。,参考范本,感谢观看,
