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1、重疾异议处理1-11问,仅供内部培训使用,2022/12/21,1,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,疫情下，多数行业现危机,问题一：我对保险没有兴趣相信年龄越大，你对保险会越来越有兴趣 。但，年龄越大，保险对你的兴趣越小,60岁以上，能买的保险已经不多50-60岁，投保额度被限，免体检额很低，基本都要体检，加费、除外、延期、拒保等情况很常见40-50岁，保费上升较快，免体检额开始降低，遇到加费、除外、延期甚至是拒保的情况进一步增多30-40岁，保费适中，较易核保通过，但被加费、除外和延期情况开始增加20-30岁，保费便宜，容易核保
2、，但也有极少数被加费和除外儿童及青少年期，非常适合投保，保障期最长，保额杠杆最高！,保险，是一种想买也不一定买得到的商品！保险，是一种每晚一年就变贵一点的商品！最适合买保险的时间点：就是现在，就是今天，就是这一刻！,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,疫情下，多数行业现危机,问题二：我没钱，资金紧张可风险不会因为你没钱，就离你远去,其实所谓的没有钱买保险，还是抱有侥幸心里，是因为觉得自己不一定会用到。人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%；对于每一个现代人而言，这是人生不可不防的重大风险。当人躺在医院里，能给他花两三万的，是自己的
3、父母；能花三五千的，是自己的兄弟姐妹，能给他送鲜花、送水果的是自己的朋友；能送去几十万甚至上百万资金的，唯有保险！生活越是拮据，抵挡风险的能力越弱；试问，当生病时，哪个朋友能送上百万治疗费用？现在拒绝保险，就等同于拒绝健康，拒绝财富，拒绝家人的幸福，拒绝自己应该承担的家庭责任！别把买保险想的太难，每天少抽一支烟，每天少喝一杯咖啡，每月少逛一次淘宝而已；它不会对你的生活产生影响，但却可以保护你的幸福生活不会因风险被改变！,疫情下，多数行业现危机,问题三：我得和太太商量一下请确保您是在尊重家人，而不是难为家人,您一定非常疼爱和尊重您的太太。但我想冒昧的问一句，您打算和她商量哪些问题呢？看的出您是一
4、位非常有责任心的人；今天您能见我，也说明您认可当风险到来时，用保险去抵御风险，绝不拖累家人的理念；但您有没有想过，您这一问就有可能让家人陷入两难境地，试问如果您太太不同意，您会如何？当病人躺在病房里，这个时候医生不会来问病人要不要治疗，而是和家人商量。您这样爱家人，家人也是这样爱您呀，无论出于责任还是情感，家人一定会让您接受最好地治疗，一旦治疗开始就会花出大笔钱，就会拖累到家庭的生活品质、孩子的教育、父母的养老。如果我们真的爱家人，何必把这种两难的选择留给家人呢？我给您的建议，是现在就定下这份保障，赶紧把风险转移给*；合同生效后我可以登门拜访您和您的太太，当面讲解这份保障的价值和您为家庭做出的
5、明智决策；如果您的太太听了我的专业建议依然不同意，我们可以在犹豫期随时取消，不会给您造成任何影响；您觉得可以么？,非常理解您的想法，我也觉得生活就是得精打细算才行。但相信您也一定听过“一分价钱一分货，十分价钱买不错。”人寿保险保险作为一种特殊的商品，衡量它价值高低的因素很多：比如真实的保障范围，保障时间，产品条款的设置是否合理，以及产品综合的赔付额度和理赔服务的便捷性等。所以说，看总体性价比才是合理的。这就好比市场上有众多的汽车品牌，都是四个轮子，一台发动机，为什么有些汽车贵，有些汽车宜？这是由性能，品牌，服务等很多因素造成的。*的大病保障产品也是经过市场再三验证的。对客户而言*不仅提供保障，
6、实际上我们提供您的是全面的健康管理方案，前期有*RUN，进行健康管理，帮助客户强身健体，同时可以提升相应保额；后期通过“就医360”提供优质医疗资源，启动理赔绿色通道等，让我们的客户得到最好的治疗和康复。所有这些都赋予了*产品更高的内涵价值，您觉得选择*是不是很值得！,问题四：*的产品有点贵贵的是品质和服务，而不仅仅是价格,疫情下，多数行业现危机,问题五：年纪稍大，保额保费差不多，不划算 如果买了保险可以一辈子没风险，才是最划算,听您这样说，就知道您对保险了解的非常深入，说明您是个保险意识非常强的人。那相信您一定也听说过这样一句话，如果知道50岁会得重疾，49岁买保险最划算；如果知道40岁会得
7、重疾，39岁买保险最划算；如果知道30岁会得重疾，29岁买保险最划算；如果不知道什么时候重疾会光临，那现在买保险最划算。的确按您的年龄，这份计划的要交的总保费与保额差不多，但是它有一个前提，就是要确保交费期完成之前没有发生风险，一直在交费。从现在开始，还要经过近18年，18年中，谁能保证不发生风险？如果没有人能保证，那我们这个不划算就是一个不具有很大现实意义的数学题了。其实如果买了保险可以一辈子没有风险发生才是最划算的，您说是么？您如果想充分利用保险带来的杠杆效应，我建议您附加一些终身寿险或者定期寿险，这种险种特点就是低保费高保障，完全符合您对于划算的需求，接下来我就给您介绍一下。,疫情下，多
8、数行业现危机,问题六：我要和其它公司比较一下善用第三方的评价体系，可以让你事半功倍,我很理解您，如果是我要买一件重要商品的时候也一定会货比三家。在国内保险公司都是依照保险法经政府审批的，各家寿险产品也都差不多，任何一个保险产品的推出都是经过银保监会的核准和严格审查的，只不过各公司对生存保障、养老增值、身故保障以及各项给付的情况有所侧重而已；也就我们行业里常说的一句话，买保险的核心还是看公司。现在已经是网络时代了，其实您完全没必要自己去做比较；就好比我们用餐会看大众点评一样，在金融业也有很多机构对保险公司的经营进行评测，比如全球知名的穆迪，*的评级是A2,评级展望为稳定，在国内寿险公司中排名绝对
9、领先，完全值得您信赖和托付。其实买保险最重要的是您接触到的产品或方案有没有达到您的投保目的，规避您现在认为的风险，而我这份计划是为您量身设计的，适合您的才是最好的，您说是么？,疫情下，多数行业现危机,问题七：我打算去香港投保保险的核心是防范风险，而不是增加风险,我很理解您，我有很多客户也有和您一样的想法；但是我跟他们介绍完后很多人都打消了赴港投保的想法。在保险购买中一般会遵循一个“属人属地原则”即人在哪里，保险就买在哪里；因为这样的模式可以让我们避免一些不必要的风险，比如：汇率风险：汇率波动带来的风险；政策风险：香港暴力风波，国内外汇管制等等；政策随时可能变化，造成后续保费缴纳，理赔，甚至是收
10、益等多方面影响；法律风险：内地与香港法律体系不同，对投保的告知要求，纠纷处理方式大相径庭；一旦发生纠纷维权成本极高；服务风险：服务人员在境外，服务流程、文件要求、办事和沟通方式都与国内有较大区别；特别是遭遇服务人员离职，后续服务难以为继；有些服务还需要客户亲临，往返交通成本不能不算在内。其实我们买保险的核心就是防范风险，更没必要为自己增加一些不必要的风险，您说是么？,疫情下，多数行业现危机,问题八：现在年轻不想买，先等一等今天预备明天，生时预备死时，方是现代人,我很理解您，我有很多年轻客户也常跟我说，过几年投保，保费可以晚交给保险公司几年，经济压力可以延后。但这个过程中，我们往往忽略了几个关键
11、因素：第一，产品的价格随年龄是逐年递增的，现在不买，后面会更贵；这就好比淘宝双十一抢购，错过了价格就升高了，现在不买就是吃亏；第二，俗话说“医院里住的是病人不是老人”，你看现在医院里年轻人也非常多。通常年轻时身体会好些，但是现在环境、饮食、工作压力等因素，非常多的疾病都有年轻化的趋势。我们都无法保证再过几年还能不能照常投保，万一被加费、延期、除外、拒保岂不是得不偿失。正如胡适先生讲的保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代人。
12、像您这么年轻，眼光肯定更超前，您说是么？,疫情下，多数行业现危机,29%,真的很羡慕您这么年轻就已经提前迈向财富自由了，我一定要跟您取取经，学习学习您的生财之道。其实保险的功用有很多，在行业里我们一直流传一句话:“没钱买保障，有钱买身价”，向您这样的成功人士保险的价值主要在于帮助您保全财产，彰显身价；一次疾病的治疗费用可能是几十万，依照您的财力绝对没有问题；但如果使用保险工具，可能只是1-2万元保费，就可以解决这些问题，剩下的部分您可以放心拿去投资获得收益。在理财当中，就是我们熟知的财务杠杆率，其实就是借别人的钱来为我们自己服务，相信您也是深谙此道。这几十万对您来说虽不算多，但相信向您这样会理
13、财的人也不会随时把这几十万存在银行账上，万一有个急用难免要么抛售股票，撤回投资甚至变现不动产；相比这些操作带来的不便或者损失，这每年一两万的保费就更是微不足道了。把风险转嫁给*，相信以您的睿智，一定能做出一个正确的选择，您说呢？,问题九：我有钱，这点保障对我意义不大 没钱买保障，有钱买身价，合理适用财务杠杆,问题十：我们公司有团险，不需要自己买重疾,恭喜您，您服务的公司真的对员工特别关爱；在*我们也有团险服务，很多国际知名公司都会选择为员工投保作为重要的员工福利，吸引人才；但事实上，我们服务的很多团险客户的员工，还都会纷纷为自己购买重疾和医疗保障，您知道是为什么？理由其实很简单：因为市场竞争越
14、来越激烈，人才流动也越来越频繁，谁都不能保证自己在某家公司服务一辈子，您说是么？一旦跳槽，两个问题一定要面对：1.新公司是否还有同样的团险保障？2.自己的身体条件是否符合团险保障的要求？要是到了那个时候再来考虑自己投保，一来保费随年龄增加了很多，二来身体状况也会影响我们是否能标准承保，还是可能遭遇加费，除外，延期等情况。万一在这中断的过程中风险来临，更是得不偿失，您说是么？所以建议您现在就为自己配置一份保障，就算跳槽也不害怕保障中断，一旦风险来临还可以获得双重保障（团险+个险），不如今天就把它定下来吧！,一旦跳槽，两个问题是一定要面对的,问题十一：互联网产品比你们便宜很多,保险是专业化的金融产
15、品，专业的事情交给专业的人打理,您说的没错，互联网保险有些新颖的险种确实非常好，它的出现确实扩大了客户群体，增加了广大群众对保险的认同；但您有没有发现，互联网保险已经兴起了几年时间，而这几年保险代理人的数量却不减反增，您有想过是为什么呢？其实就说明互联网保险不能取代传统代理人销售的模式；保险产品相对其他产品比较复杂,每个人的家庭财务状况不同,年龄和身体健康状况不同，所处的人生阶段不同，对保险保障的需求也不同。专业的事情要交给专业的人做，保险是一种专业性很强的金融产品，它不是买了就结束的，而是需要一种持续性的服务，售前、售中、售后服务每一个环节，都需要专业的人士帮忙打理。其实买保险怕的就是买时的
16、不清不楚，用时的理赔困难了，如果真的发生理赔和后续服务困难的情况，那保险就形同虚设，也丧失了它原本的功能，所以建议您还是选择实力有保证的、在行业内有一定积累的公司找一个专业的代理人购买。,问题十二：消费型险种杠杆高，更适合我,保险是专业化的金融产品，专业的事情交给专业的人打理,看来您真的是很懂保险，正如您说的消费型险种杠杆高，保费低廉，特别适合比较年轻或经济水平有限的家庭作为基础保障配置。但我们今天探讨的重疾和医疗保障会有些许不同，世面上的消费型重疾和医疗产品多半是一年期或固定期限，基本做不到保障终身。举个生活中常见的例子，这就好比是买房和租房的关系；租房价格低廉，也可以满足日常生活需要，但有
17、两个问题是无可避免的：一、未来租房的价格不确定，房东可能随时涨价；二、未来段租的可能性极高，房东可能说不租就不租了，您说是么？所以只要经济条件允许大部分家庭都会选择买房，因为毕竟是要一辈子使用，安心最重要。保险配置也是一样，消费型险种不可避免会遇到未来续保和保费调整的问题；而且随着年龄增加未来重疾风险也随之增加，而此时万一遭遇产品无法续保，或者产品价格爆涨，我们又该何去何从呢？,问题十三：重疾买定期就可以，终身没必要,定期保障将重疾发生率最高的那段时间排除在外,其实很多客户想法跟您一样，觉得定期重疾保费便宜，保障内容又差不多，但是有个关键问题您有没有想过，既然保障内容差不多，为什么定期重疾更便
18、宜？因为年龄越大，重疾发生率最高，很多定期重疾只保到60岁、70岁，但是年龄较轻时发生重疾的概率远远低于高年龄段。根据原保监会6种重疾发生率表的数据，60岁男、女重疾发生率分别是20岁的51倍和27倍，80岁则分别攀升到166倍和95倍，寿命越长重疾风险越大。在最需要的时间没有保障，定期保障将重疾发生率最高的那段时间排除在外，费率相对就便宜了。我们可以想象一下，如果你买了一份定期重疾，到了60岁，保障结束了，但是60岁以后才是重疾的高发期，这时候你没有任何保障，想去买保险，对不起，这时候可以选择的产品非常少， 到那时候你怎么办？所以买重疾，一定要选终身重疾产品。,问题十四：社保福利好，我不需要
19、买商保社保,虽好但别忘了，但下有起付，上有封顶，自费有比例,您说的没错，社保保障真的很好，也很重要；我的很多医疗险客户开始都和您的想法一样，经过沟通后，都成了*的客户，您想知道原因么？咱们国家的医保政策有一个明显的特点：保而不包，医保虽然能够帮我们解决很大一部分问题，但是仍然有它的局限性，它不但有起付线、共付段和封顶线，自费的药品、器材项目仍然需要自己来承担。所以，医保是最基本的保障，但如果我们需要更好地治疗和康复，就需要自己承担更多的医疗费用而商保和社保是一种相互补充的关系，商业医疗保险加上医保合起来的效果就是既能保障您的个性化的医疗品质需求，同时最大限度减少甚至覆盖您自己的费用承担部分；除
20、此之外重疾确诊赔付的保额还可以支持您的日后康复费用和弥补患病期间的收入损失；而在*我们还有“就医360”医疗管理服务，帮您整合优质医疗资源，让您轻松面对资源日益紧张的中国式就医困局。,问题十五：我已经有医疗险了，不需要重疾千万别忽略隐藏在冰山下的巨大隐性损失,您的保险意识真强，恭喜您拥有了高额的医疗险，可以享受高品质的医疗条件。除此之外，我们的确还必须配置重疾险，方能有备无患。当我们发生重大疾病风险时，面临的经济损失其实是有直接和间接两重，就像冰山一样，在水面上的部分，通常会小一些，是我们能看到的直接损失，这些损失包括门诊，住院，各项药品，手术等等相关的支出，这部分损可以通过医疗险来解决。而经
21、济损失远远不只这些直接损失，还有冰山水下的隐形间接损失，这部分要远远的大于水面上的部分，人们却常常会忽略，如果遇到疾病长期治疗，自己的收入损失，家人因为照料引起的收入损失；甚至收入中断，需要动用存款；变卖资产会造成损失；出院后还需要进一步疗养也有支出；如果有异地就医，那么相关的开支会更大。这些间接损失看不见，但实际非常巨大。重疾险属于定额给付型险种，可以根据不同经济状况购买不同额度；确诊即给付，提供大笔应急现金的同时刚好可以应对巨大隐形损失，所以我推荐您一定要和医疗险组合配置，完美组合！,问题十六：缴费期这么长，万一以后交不起怎么办 缴费期变更、宽限期、自动垫缴、保单贷款,您真是一位未雨绸缪，
22、深谋远虑的智慧达人！令人敬佩！*经营了那么多年，您所担心的问题，公司已经考虑的非常周到了，我们有四项服务客户的便利措施，来帮助客户应对可能出现的短期和长期交费问题。寿险，我们有保费的宽限期，在应交保费日后的60天内，客户把保费交上来，所有的保障都不受影响。此外，我们可以变更交费方式，由年交变更为半年交、季交，让我们在短期当中，把交费的压力大大降低。第三，保单交了一段时间后，将会有现金价值，我们可以用现金价值，自动垫交保费，在投保时，可以选择。第四，如果你在我们公司有其他保单的话，可以使用保单贷款功能，来支付这张保单的保费，可以赢得半年的周转时间。所以，无论是短期的资金周转问题，还是长期的资金来
23、源问题，保险公司都有不少方法来供客户选择。不过我相信向您这样有风险意识的人，交不起费用这种情况也不会轻易在您身上发生,问题十七：以后产品会更好，先少买一点保额到用时方恨少，保额配置30万起步，50万刚刚好,我很认同您的想法，相信随着技术的发展，未来很多事物都会比现在有大幅进步但保险和读书一样，书到用时方恨少，保险到理赔时，方恨少！寿险行销人员的职业责任我一般都推荐客户，如果经济条件允许的情况，要购买足额的保险。理由有二：一、没有足额保障，风险一旦来临，就像冬天到了只增加一件毛衣，御寒不充足还是会得感冒；保额不充足的情况下，前面我们谈论的很多情况（举债，影响家庭生活质量）依然还会发生。二、未来当
24、我们想增加保额时，我们的身体因素可能不允许了，保险公司可能要加费用了，甚至不接受我们的投保申请了。产品的确在不停的更新换代，有绝对最好的产品吗？没有，只有早于风险来临配置的保险产品，能得到高额理赔的保险产品，对客户来说才是最好的产品，很多客户都想通了这个道理才至少要配置30-50万的起步保额；这是抵御风险的基础额度，未来有条件可以再增加，哪怕身体因素不允许了，前面配置的额度也可以基本够用。,问题十八：保险公司不会倒闭，选哪家都一样 保险公司依法可进行重整、和解或破产清算,这个传闻经常被一些小公司，尤其是一些经营出现问题的保险公司销售人员拿来和客户说，既然他们拿保险法来背书，我们就仔细看看保险法
25、到底是怎么说的？第一，保险公司不能倒闭破产的源头来自保险法第89条规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。保险公司解散，应当依法成立清算组进行清算。”说不能倒闭的人，只截取这句话的前半段来说，只提“不得解散”，后半句不说;但如果我们把这句话全部看完，就会发现 “保险公司不得解散”这句话根本就是别有用心的人断章取义出来的。除了89条外，第90条也明确规定了“保险公司或者其债权人、国务院保险监督管理机构” 都可以依法向人民法院申请重整、和解或者破产清算。所以说，根本就没有什么“保险法规定保险公司不能倒闭破产”之说。买保险选对公司至关重要，以*为例，世界500
26、强29位，这样一家实力强大的公司，无论在业内外还是资本市场上都是获得过充分认可的，绝对值得您信赖！,问题十九：买保险不吉利，大过年别聊这个买保险的宏愿同样是平*安，万事顺利,您觉得，人会不会去庙里烧香啊？烧香祈福，求佛祖保佑诸事顺利需不需要供奉点香火钱？那重疾/医疗险就好比是这个去庙里烧香的香火钱，我们烧香的目的是为了祈祷佛祖保佑我们*健康，那其实重疾/医疗险的保费就相当于这个香火钱，也是希望这个保佑我们健康。一旦有什么的话会有神来保佑就相当于是保险公司会有理赔款。以这种方式来给我们很大的保障。当然其实我们更希望的是什么事情也不发生，保佑我们平*安、健健康康，万事顺利。所有人买保险都是希望远离
27、风险，保险不但并非不吉利，反而带给我们的是一份保障，是一种确定性，帮助我们抵御风险增加美好生活的确定性。,问题二十：聊什么都行，就是别聊保险,保险是一个大慈善，是最公开透明的慈善机构,好，那就听您的，咱们今天不聊保险，咱们聊聊慈善的话题怎么样？您觉得慈善机构的主要功能是什么？是不是资金的募集和使用？我知道您是个成功人士，不知道过往这些年，您为慈善事业做了多少贡献呢？那您猜猜，我做了多少贡献？截至目前我过往服务过？个家庭，累计为这些家庭送出了？万保障，能为这些家庭和社会解决等额的风险问题。您觉得这些问题如果以个人财力能够实现么？能帮到几个家庭呢？其实很多人都对保险有误解，觉得保险人见面就是卖保险
28、，其实我们真的是在和风险赛跑；保险是一项大慈善，保险公司具备慈善机构的功能和要素，是最公开透明的慈善机构，对您而言一份保险即是帮您与风险隔离，让自己的幸福生活不会被风险打破；同时，也是参与到这份大爱的慈善事业，共同帮助每一个因为风险可能滑落低估的家庭再保险的庇护下重回正轨。现在您愿意听一下我们的计划是如何运作的么？,问题二十一：多次赔付有必要么？,终身重疾未必保终身，首次理赔也代表丧失保障资格,问您个问题，您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短呢？如果越来越长，得病的概率是越来越多还是越来越少呢？人的寿命越来越长，发生多次重症和多次恶性肿瘤的概率将会越来越高，选择单次赔付的重疾险，首次理赔也代表
29、已经失去再次投保重疾险的资格！从常见疾病来看，很多疾病间具有很强的关联性，例如糖尿病可能发展成为肾衰（终末期肾病）、双目失明、心血管疾病、脑血栓等等。再例如国家癌症中心的数据显示，超过七成癌症患者需要带癌生存，癌症治愈者中复发率高达1/5，因此多重患病的风险不容忽视。用一个相对较低的费率撬动更高的多次重疾赔付保额杠杆，比如*福上搭配我们的多次赔付的附加险，是非常合适的。,问题二十二：*轻症有50种，市场上有更多的？,有量还得有质，25种高发轻重症一一对应才是良心产品,我身边很多客户都有您这样的想法，因为不了解保险保障的核心，以为只要保的病种多就是真的保障到位。其实没有质只追求量的“多”是没有意
30、义的，要比较轻症的保障范围是否广，首先要看行业6种必保重症对应轻症有没有，19种常见重症对应的轻症有没有，再看是否包含高发的，未来即将普及的新型治疗方式，在前两步种类相同的情况下，再比较其他种类哪个更多。除了比较种类以外，还要看获赔是否足够易。要区分细节，比如严重糖尿病并发症，有些公司规定脚趾切除即可获赔，有些规定单足截除才可以赔。看上去一样，认真比较，是不是发现差别还挺大的？,问题二十三：市场重疾产品很多，*有啥优势？,四大特色，让您无惧重疾风险,您说的没错，在国内保险公司都是依照保险法经政府审批的，各家重疾产品的确长的差不多，但友*重疾产品有四大特色的确是比较突出的特色1：150种疾病保障
31、，给您全面的呵护 50种轻度重疾，等待期后发生合同约定轻症可获轻症保险金 100种重大疾病，等待期后发生合同约定重疾可获30万元重疾保险金特色2：发生轻症，能赔能涨 发生轻症 最多3次赔付，每种轻症限赔付1次 轻症发生两次甚至多次的可能性较高，但治愈率高、治疗费用低 发生轻症提升主险及重疾基本保额20% 最多60% 被保人70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）每次发生轻症，可提升主险及重疾基本保额的20%，最多可增加60%基本保额,2022/12/21,仅供内部培训使用,25,特色3：癌症无忧，额外23次赔付 恶性肿瘤最多3次赔付 若首次发生重疾为恶性肿瘤，在符合合同约定条件情况下，最高可
32、获3倍重疾保额 有效应对恶性肿瘤的复发、转移等情况，无惧高额治疗费用，真正保障至终身特色4：重疾、轻症豁免保费 轻症/重疾均可豁免余期保费保障权益仍有效 轻症高发，轻症即可豁免让您更安心当被保人发生合同约定的特定轻症、重疾时：可以豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，保单权益仍然有效。,四大特色，让您无惧重疾风险,问题二十四：很多公司产品都自带豁免，*为啥要收费？,羊毛出在羊身上，自有选择才是尊重客户,相信您一定听过一句话“天下没有免费的午餐”现在市场上的确是有一些公司的产品带有保费豁免的功能，部分*的产品也有保费豁免的设置，比如我们的爱满分，就带有投保人豁免后续保费的设置但*的成人产品中没有
33、这种设置，其实是基于两点考量：第一、保费豁免一定会增加保障成本，正所谓羊毛出在羊身上，设置了这些条款，增加了成本，势必要在其它保障内容上适当减少；所以您也会发现*的产品和其他公司在条款和保障病种的设置上会有所不同；第二、尊重客户的选择权，*提供给客户投保人的重症及轻症豁免及被保险人的轻症豁免附加险；客户可以根据自己的需求，由客户自行选择；这也是*一直提倡的按客户的需求配置产品，而不是用产品引导客户的保障配置理念。,问题二十五：未来医技越来越好，现在合同里没有，能赔么？,*对产品的设计一直与时俱进，领跑行业,我很理解您的担忧，我们投保重疾险是一辈子的事情，我的很多客户也担心未来医疗技术越来越好，
34、很多新技术没写在合同里能不能赔的问题，其实对此您大可不必担心首先，先跟您解释下您选择的这款重疾产品，在疾病保障方面主要集中在以下三种类型：一类是明确规定了定义了疾病种类和触发理赔的发病程度，第二类是明确定义某些疾病造成的后遗症及理赔需达到的程度，还有一类才是相关疾病的治疗方式；前两种无论医技如何发展都不会有太大影响，您担心的主要是第三类对于这类担忧我举一个例子给您解释下，合同上提到的一种疾病：冠状动脉搭桥术。其实很多保险的条款，里面是需要开胸的。但是在*的保险条款里面，清楚标明的是非开胸，也就意味着很多新方法比如微创，支架手术都可以适用，就说明其实*在每年设计、更新产品的时候，会根据现在的一些医疗技术去做调整。不会仍然沿用十年前的条款。同时，*也会与时俱进的为老客户提供产品更新的建议和服务，比如之前我们就对所有*福客户提供了保障升级服务，让老客户拥有了跟新产品一样的重症及轻症保障，您大可放心。,谢 谢,2019,
