工商企业经营管理模拟题(1).docx

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1、工商企业经营管理 综合练习题工商企业经营管理模拟题(1)一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 现代企业经营2 生产决策3 股利分配4 虚拟企业二、 简答题(每小题10分，共40分)1简述现代企业初始决策及其程序。2以企业财务决策及企业投资所遵循的原则为基础，试分析企业在进行筹资时应遵循哪些原则。3简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容。4简述企业合作的前提。三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)1 某企业投资某产品，固定费用90万，单位变动费用50元/件，预测市场价格可以80元/件。试计算：（1）盈亏平衡点销量？若企业确定60万的目标利润，需完成多少销售量？此时企业

2、的经营安全情况如何？（2）在此销量下，企业想要增加10万利润，单位变动成本应降为多少？（3）如果企业设定25%的目标销售利润率，企业应完成多少销售额和销售量？2某企业从事ABCDEF六种产品的生产，已知该企业销售额达到3000万时为盈亏平衡点。现给出各产品的销售额和边际贡献，试计算该企业盈利1000万时的销售额。产品销售额(万)边际贡献A1000450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某公司欲购进一种新产品，有三种可供选择的方案，即大批量购进、中批量购进、小批量购进。在各种市场需要下推销该产品的获利情况如下表所示，其中负数表示亏损，分别用乐观法、

3、悲观法、折衷法(乐观系数为0.4)，后悔值法和等概率法找出最优方案。附：参考答案一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 现代企业经营：是指以企业为载体或经济组织的物质资料的经营，是企业经营者为获得最大的物质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。2 生产决策：是根据企业的经营战略方案及企业内外经营环境的状况确定企业的生产方向、生产目标、生产方针及生产方案的过程或职能。3 股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期的确定、股利支付比率的确定、支付现金股利所需资金的筹集方式的确定等。4 虚拟企业：是指在有限资

4、源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来组成的开放式组织形式。二、 简答题(每小题10分，共40分)1 简述现代企业初始决定的含义及其程序。答：初始决策是企业对于未从事的经营活动或新的经营活动所进行的决策，其一般程序是：(1)广泛地有针对性地搜集信息，进行企业经营环境研究，确定企业新的经营方向、经营目标。(2)拟定备选经营方案。在确定了新的经营方向、经营目标后，初始决策的第二项工作是围绕既定的经营方向和目标收集信息，拟定多个备选经营方案，这是决策的关键。(3)评价备选可行性经营方案。(4)

5、选择比较满意的经营方案。(5)最终决策。2 以企业财务决策及企业投资所遵循的原则为基础，试分析企业在进行筹资时应遵循哪些原则。答：企业筹资是采取一定的筹资方式，有效地组织资金供应，是一项重要而复杂的工作。为此，企业筹集资金应遵循以下基本原则：(1)合理性原则。不论采取什么方式筹资，都必须合理确定资金的需要量，以需定筹(2)及时性原则。企业筹集资金应根据资金投放使用时间来合理安排，使筹资和用资在时间上相衔接。(3)效益性原则。筹集资金应从资金需要的实际情况出发，采用合适的方式操作，尽量降低成本。(4)优化资金结构原则。3 简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容。答：现代企业人力资源开发决策是企

6、业在企业经营战略决策的基础上，根据企业经营环境特别是人力资源市场环境的现状及其变动趋势，制定、评价、选择企业人力资源开发方案的过程或职能。总体的来说，人力资源开发决策的内容可概括为两个方面：(1)企业要对劳动力的数量计划，包括雇工人数、解雇行为、雇工费用和工资水平等做出决定，以保持企业正常生产及经营活动的需要。(2)要进行人员培训的决策，以从质量上提高企业员工的素质，提高劳动生产率。4 简述企业合作的前提。答：(1)优势互补。每个企业都有自己的优势，即使是同一行业的生产经营同样产品和服务的企业，其优势也不完全相同。(2)存在互补性产品。产品的互补性是企业合作的又一个基础。因为一种产品的生产销售

7、可以带动另一种产品的销售。(3)有可能形成供需链。(4)相互竞争的企业对有限的资源进行争夺时，这时如果继续强化竞争，结果是谁也占不到便宜。当有必要对有限的资源进行重新分配利用时，合作就成为可能。(5)当存在瓶颈现象时，企业单靠自己的力量在短期内难以突破时，合作就成为可能。(6)当企业无法完成自己的目标或自己完成所胡的任务目标成本太高时，可以考虑寻求合作伙伴。三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)1解：2解：（1）计算各种产品的边际贡献率U=M/SUA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55%UD=800/1600=50% U

8、E=300/1200=25% UF=700/2000=35%（2）根据边际贡献率多少排序并计算S、M列表得：产品U（边际贡献率）S（销售额）SM（边际贡献）MC55%10001000550550D50%160026008001350A45%100036004501800F35%200056007002500E25%120068003002800B20%150083003003100（3）由题目可知，当该企业销售额达到3000万时为盈亏平衡点。由上表可知，当企业生产并销售C，D和A生产后，销售可达3600，那么对于产品A来说，并不是完全生产和销售，只需要生产一部分就可能使企业达到盈亏平衡，即：M

9、F0；也就是说达到产品时，产品A只销售了400万，那其所做的边际贡献为40045%180，也就是说有MCMD180F，所以F1530。那么产品U（边际贡献率）S（销售额）SM（边际贡献）MM-FC55%10001000550550-980D50%160026008001350-180A45%100036004501800270F35%200056007002500970E25%1200680030028001070B20%1500830030031001370当该企业盈利1000万也就是说该企业的利润为1000万，些时企业生产了产品C、D、A、F及E。其中，产品E的所做的边际贡献应该为30个单

10、位。那么产品的销售额应该为120万，此时销售额为5600+120=5820。该企业盈利1000万时的销售额是5820万。3解：乐观法的最优方案：大批量购进；悲观法的最优方案：小批量购进；折衷法的最优方案：大批量购进；后悔值法的最优方案：大批量购进；等概率法的最优方案：大批量购进。工商企业经营管理模拟题(2)一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 企业经营职能2 产品决策3 商业信用4 企业合作二、 简答题(每小题10分，共40分)1与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？2简述生产决策的含义及其所包含的内容3简述采购物品的分类模块4在选择合作对象时，企业需要注意哪些原则？三、 计算题(第1,2

11、小题各15分，第3小题10，共40分)1 某企业决定生产一批产品。基建与机器设备投资等总固定成本为48万元；单位产品售价26元；单位变动成本为18元。求：1)生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？2)产量是多少时能实现6万元利润？3)盈亏平衡点销售额是多少？4)销售额为多少时可实现利润8万元？2， 某工程队承担一座桥梁的施工任务，由于施工地区夏季多雨，需停工三个月。在停工期间该工程队可将施工机械搬走或留在原处。如搬走，一种方案是搬到附近仓库里，需花费2000元;一种方案是搬到较远的城里，需花费4000元。但当发生洪水时第一种方案将受到50000元的损失。如留在原处，一种方案是花1500元筑一护堤，

12、防止河水上涨发生高水位的侵袭，若不筑护堤，发生高水位侵袭将损失10000元。如发生洪水时，则不管是否筑护堤，施工机械留在原处都受到60000元的损失。根据历史资料，该地区夏季高水位发生的概率是0.25，洪水发生的概率是0.02。试用决策树法找出最优方案。3， 某企业生产一产品的固定费用为100万元，单位产品的变动费用为3万元，售价为5万元。试计算该企业利润率为20%时的销售额？（提示：利润率=利润销售额）附：参考答案一、 名词解释（每小题5分），共20分1 企业经营职能：是指企业经营过程，是企业的经营或经营活动的某一项活动从开始到结束所经历的和各个阶段和环节。2 产品决策：是企业根据市场预测的

13、结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来的一段时间里以什么样的产品或产品结构满足目标市场需要以及推出该产品或产品结构的方案的职能或过程。3 商业信用：是卖方允许买方在购货后一定时期内支付货款的一种形式。是企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收账款所形成的企业常见的信贷关系。4 企业合作：是指不同的企业之间通过协议或其他联合方式，共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。二、 简答题(每小题10分，共40分)1与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？答：与初始决策相比较，追踪决策如下特点：(1)回溯分析。初始决策是在分析当时条件与预测未来基础上制定

14、的，而追踪决策则是在原来方案已经实施，且环境发生了重大变化或与原先认识的环境有重大区别的情况下进行的。因此，追踪决策必须从回溯分析开始(2)非零起点。初始决策是在有关经营活动尚未进行，因此对环境尚未进行，对环境尚未产生任何影响的前提下进行的。追踪决策是在初始实施、影响过的环境下进行的。(3)双重优化。初始决策是在已知的备选方案中择优、确定经营方案，而追踪决策则需要双重优化，也就是追踪决策所制定的经营方案，不仅要优于初始决策方案，而且要能够在改善初始决策实施效果中和各种可行经营方案中，选择最优或最满意的。2简述生产决策的含义及其所包含的内容答：生产决策是根据的经营战略方案及企业内外经营环境的状况

15、确定的生产方向、生产目标、生产方针及生产方案的过程。生产决策主要包括以下几个方面的内容：(1)工艺和设备决策。该决策也称为自然技术水平决策，是确定企业采用什么等级的自然技术及相应的自然技术方案。主要有两种：自然技术领先方案和自然技术追随方案。(2)产品成本决策。该决策是确定企业产品成本的标准或企业产品的标准成本。(3)生产类型决策。该决策主要是决定采用何种类型能够满足企业生产的要求及何种类型是最经济合理的。3简述采购物品的分类模块答：采购物品的分类模块主要基于两个要素：一是采购物品对本企业的重要性，主要指采购物品对企业生产、质量、供应、成本及产品等影响的大小；二是供应风险，主要指短期、长期供应

16、保障能力、供应商的数量、供应竞争程度、自制可能性大小等。依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将采购物品分为战略采购物品、瓶颈采购物品、集中采购物品和正常采购物品。4在选择合作对象时，企业需要注意哪些原则？答：在选择合作对象时，企业需要注意以下几个原则：(1)保持合作中的独立地位原则企业选择合作对象过程中，合作的基本目标是提高知识的投资收益报酬，是对自身知识的维护与发展。在合作中因各自的优势不同，在合作中扮演不同的角色，如果企业其所扮演的角色或该角色在合作中逐渐失去其作用，企业将不可避免地被合作伙伴抛弃。因此，在选择合作对象时，应该努力避免因合作对象的自身力能原空心化(2)信誉与业绩原则合作的

17、信誉既是其能力与资源水平，特别是知识资源水平的标志，又是其采取合作行为的基础(3)熟悉与相近原则彼此熟悉是建立合作关系的良好开端，因为彼此的熟悉可以减少信息搜索成本和谈判成本。三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)2解：由题可知：(1) 有三种自然状况，分别为：发生高水位，发生洪水，正常情况(没有发生高水位也没有发生洪水)，分别设为：x1表示发生高水位，其发生的概率为：0.25；x2表示正常的情况，其发生的概率为：0.73；x3表示发生洪水，其发生的概率为：0.02；(2) 有四个解决方案，分别用a1表示搬到附近仓库里；a2表示搬到较远的城里；a3表示筑堤；a4不筑护堤也

18、不搬走，即留在原地。根据题意，决策树如下：x1,0.25x1,0.25x1,0.25x1,0.25x2,0.73x2,0.73x2,0.73x2,0.73x3,0.02x3,0.02x3,0.02x3,0.022000200052000400040004000150015006150001000006000030004000270037002700a1a2a3a4a1方案的期望值为：20000.25+20000.73+520000.02=3000a2方案的期望值为：40000.25+40000.73+40000.02=4000a3方案的期望值为：15000.25+15000.73+615000

19、.02=2700a4方案的期望值为：100000.25+00.73+600000.02=3700由于该题目考虑的是费用问题，应该选择期望最小的。因此由决策树可知，最优方案为a3,即：不搬走，筑一防护堤。3解法一：设利润为20%时的销售额为S0边际贡献率为（5-3）5=40% 由 M=Pz + F，40% S。=20% S。+100S。=500(万元)工商企业经营管理模拟题(3)一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 企业经营活动2 股利分配3 财务决策4 战略联盟二、 简答题(每小题10分，共40分)1简述追踪(改善)决策的概念及其程序。2简述产品寿命周期各阶段的特点及其经营策略3简述人力资

20、源的供给分析4简述企业在选择合作形式时应考虑的问题三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)1 某公司生产的产品A。根据公司相关资料显示，生产该产品的固定成本为20万元，产品的在市场的销售价格为50元，本年度该产品的订货量为10000件。试计算(1)当单位可变成本为多少时才能保本？ (2)当企业的目标利润为30万元，企业应完成多少销售量刚好保本？此时的销售收入是多少？(3)若本年度预计销售量为50000件，企业利润是多少？2某企业从事ABCDEF六种产品的生产，已知固定成本是1440，现给出各种产品的销售额与边际贡献，试计算该企业盈亏时的销售额。产品销售额(万)边际贡献A10

21、00450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某农场欲修一水坝，必须考虑年降雨量大小对水坝的破坏作用。根据过去的经验知道雨量大、中、小的概率分别为0.2，0.5和0.3。有三种设计方案可供选择，即按常规设计、采取加固措施设计和特殊加固措施设计。对每个设计方案需要考虑建筑费用和因雨量大小造成破坏后的维修费用。经调查计算总费用如下表所示，试用决策树法进行决策。状态费用方案雨量大雨量中雨量小0.20.50.3常规设计1509060一般加固1208080特殊加固100100100附：参考答案一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 企业经营活动：是指企业经

22、营的对象的内容或经营内容。凡是属于物质资料经营的领域都属于企业经营活动的范围。2 股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期的确定、股利支付比率的确定、支付现金股利所需资金的筹集方式的确定等。3 财务决策：是指有关于资金筹集和使用的决策，即利用在税收其他方面具有的某种优势和工筹集资金、投资于预期报酬超过成本最大的产品，服务领域，采取对股东有意义的股利政策。4 战略联盟：是两个或两个以上企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。二、 简答题(每小题10分，共40分)1简述追踪(改善)决策的概念及其程序答：追踪

23、(改善)决策是指在自己已有的初始企业经营决策的基础上对已从事的经营活动的方向、目标、方针及方案作某些重新调整，如增减某种产品的生产量，增减某系列产品的一种产品，停止生产某种产品，对企业的机构及人员进行调整，对企业管理方式、经营方式进行调整等。其决策程序如下：(1)诊断。通过对现状的研究，找出差距及其原因，以判断是否有改变和调整的必要。要特别注意企业内外环境之间出现的不平衡。 (2)明确改善目标。如果有改善的必要，就要进一步研究针对不平衡将要采取的措施，提出采取措施应达到的目标即改善目标。 (3)拟定经营方案。决策的本质是选择，而要进行正确的选择，就必须提供多种备选的可行性方案。可供选择的方案越

24、多，被选方案的相对满意度越高，决策就越有可能完善。(4)对可行性经营方案进行评价和选择。对经营方案的选择和比较，应该注意要统筹兼顾，要注意反对意见，同时还要有及时的决断能力，因为只议不决会丧失良机。2简述产品寿命周期各阶段的特点及其经营策略。答：(1)投入期。投入期是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是产品的销售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损。在该阶段应采取的经营策略应以缩短投入期为主，可以采取增加广告宣传，请用户试用等策略。其目的就是让尽可能多的消费者了解该产品(2)成长期。成长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上打开销路的阶段。这一阶段的特点是：产品的销售增长很

25、快，并且开始盈利。由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者纷纷效仿，为了应对竞争，企业必须在提高产品质量、创名牌上下功夫，特别是应该增加新的型呈、款式、使产品具有一定的特色。该阶段的经营策略的重点是尽可能占领较多的市场，扩大市场占有率。(3)成熟期。成熟期是指产品进入大批量生产并稳定进入市场销售的阶段。这一阶段的特点是产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，利润达到最大化。在该阶段，作为领先的企业，先要在降低产品成本上下功夫，然后采取以廉取胜、薄利多销的策略，迫使无利可图的竞争者退出市场，其次要在花大力气加强推销的同时，修改产品的样式，改进包装，寻求

26、产品的新用途，开拓新的市场。比领先企业稍差的企业应该采取强化产品的特色的策略。(4)衰退期。衰退期是指产品开始老化过时，销售量有明显下限趋势，产品转入更新换代的阶段。这一阶段的特点是产品的销售已开始出现负增长，产品的价格因竞争而不断下降，而成本却在不断上升，因而企业的利润也开始下降甚至亏损。进入该阶段最好策略就是预测到衰退的到来的征兆同，停止生产，降价销售现有产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量推移到发展刚刚投入市场的新产品上去。3简述人力资源的供给分析。答：人力资源供给的来源主要包括两部分：一是组织外部的人力资源供给来源；二是组织内部的人力资源供给来源。(1)组织外部的人力资源供给来源组织

27、外部的人力资源供给来源，实际上是社会供给来源，既包括一个国定的宏观的人力资源供给来源，也包括一个地区范围内的中观人力资源供给来源。(2)组织内部的人力资源供给来源组织内部的人力资源供给来源，是指组织对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有工作人员的年龄分布、离退休情况、岗位结构、人员配置、考核晋升、人员流动以及培训开发等方面。在一个企业中，任何员工都人受到两种力量的作用：一是受到企业外部各种引力所产生的“拉力”作用；另一种是受到企业内部各种因素所形成的“推力”作用。对人力资源供给来源的分析不仅要分析当前的情况，更重要的是要分析未来的变化情况，以便做

28、出正确的决策。4简述企业在选择合作形式时应考虑哪些问题答：企业在选择合作形式时应考虑以下几个方面的问题：(1)合作形式能否充分发挥合作各方的优势(2)合作方在整个供需链中的地位(3)合作形式能否促进合作双方的进一步合作(4)合作各方对合作的认识程度三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)2解：（1）求出各产品的边际贡献率U=M/SUa=450/1000=45% Ub=300/1500=20% Uc=550/1000=55%Ud=800/1600=50% Ue=300/1200=25% Uf=700/2000=35%（2）根据边际贡献率多少排序并计算S、M、M-F列表得：产品

29、USSMMM-FC55 %10001000550550-890D50 %160026008001350-90A45 %100036004501800360F35 %2000560070025001060E25 %1200680030028001360B20 %1500830030031001660(3)均衡时，M-F=0，也就是说销售A产品所做90个单位的边际贡献就可以达到盈亏平衡。MA=SA*UA 所以：SA =200所以，达到盈亏平衡时，S=2600+200=28003解：由题可知：有三个解决方案，分别用a1表示常规设计；a2表示一般加固；a3表示特殊加固；根据题意，决策树如下：0.310

30、000.20.20.20.50.50.50.30.315090601208080100100938810088a1a2a3a1方案的期望值为：1500.2+900.5+600.3=93a2方案的期望值为：1200.2+800.5+800.3=88a3方案的期望值为：1000.2+1000.5+1000.3=100由于该题目考虑的是费用问题，应该选择期望最小的。因此由决策树可知，最优方案为a2,即：一般加固。工商企业经营管理模拟题(4)一、 名词解释（每小题5分，共20分）1 产品寿命周期2 筹资决策3 设备决策4 选拔成本二、 简答题(每小题10分，共40分)1试比较确定型决策与风险型决策的异

31、同2简述如何使用产品寿命周期法做产品决策，具体如何操作？3简述企业合作的前提。4简述企业合作收益的表现。三、 计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)1 某厂生产一种产品。其中固定成本为20万元；单位产品变动成本为10元；产品销价为20元。求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少?(2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少?此时销售量应为多少？2某企业从事ABCDEF六种产品的生产，已知当销售额为4000万时，该企业盈利500万，现给出各种产品的销售额与边际贡献，试求当企业盈利1500万时的S是多少 ？3某企业在下年度有A、B、C三种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一

32、般和畅销三种市场状态，各种状态的概率和损益值如下表所示。试用决策树的找出最佳方案。 市场状态 损益值 概率方案滞销一般畅销0.20.50.3A方案70150300B方案100160320C方案30180360附：参考答案一、 名词解释（每小题5分，共20分）1产品寿命周期：是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。它反映了产品经济价值在市场上的变化过程，又称产品市场寿命周期。2筹资决策：是指企业由于生产经营、对外投资和调整资本结构等活动对资金的需要，对企业采取适当获取所需资金的方式的选择和评价的过程3设备决策：就是根据生产方案、工艺方案和企业内外部环境的状况、制定、评价、选择

33、企业的设备方案。 4选拔成本：是指对全部应聘人员进行鉴别、测评与选择，以决定录用谁和不录用谁的过程中发生的费用。二、 简答题(每小题10分，共40分)1试比较确定型决策与风险型决策的异同答：共同点(1)无论是确定型决策还是风险型决策，在进行决策时，都有一个比较明确的目标。(2) 无论是确定型决策还是风险型决策，在决策时，存在两个或两个以上可供选择的备选方案。不同点(1)确定型决策只存在一个确定的自然状态；而风险型决策则至少存在两个自然状态，且这些自然状态只可以根据以前的资料推断出其发生的概率。(2)确定型决策经营方案可以计算出在确定的自然状态下的损益值，而风险型决策只能计算出在各个自然状态出现

34、的情况下的期望收益。2简述如何使用产品寿命周期法做产品决策，具体如何操作？答：产品寿命周期评价法就是运用产品寿命周期原理，根据每年的销售增长率指标，确定每种产品处理寿命周期的哪一个阶段，对产品的经济寿命做出评价是，并依此做出开发、生产和销售等方面的对策。该方法主要用于决定企业何时投入新产品、何时坚决淘汰老产品。具体的操作步骤如下：（1）整理产品的销售统计资料，计算产品在期的销售增长率，判断该产品在其寿命周期中的位置。（2）根据产品所处的阶段，进行相关调查分析。（3）确定对策。(4)正确地确定第二代、第三代新产品的投入期和老产品的淘汰期。3简述短期筹资的特点。答：(1)筹资速度快。(2)流动程度

35、高。(3)筹资成本更低。(4)筹资风险高4简述人力资源投资决策的程序。答：人力资源投资决策的一般程度包括：(1)确定投资目标(2)收集有关人力资源投资决策的资料(3)提出人力资源投资的备选方案(4)通过定量分析对备选方案进行初步评价(5)对备选方案进行定性分析(6)确定最优方案三、 计算题(每小题10分，共20分)2解：（1）计算各种产品的边际贡献率U=M/SUA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55%UD=800/1600=50% UE=300/1200=25% UF=700/2000=35%（2）根据边际贡献率多少排序并计算S、M列表得：产

36、品U（边际贡献率）S（销售额）SM（边际贡献）MC55%10001000550500D50%160026008001350A45%100036004501800F35%200056007002500E25%120068003002800B20%150083003003100（3）由题目可知，当销售额为4000万时，该企业盈利500万。当销售额为4000万的时候，由上表可知，当企业生产并销售C，D和A生产后，销售可达3600，那么再销售产品F的销售额400万时，该企业盈利500万，即M-F=500，其中M=MC+MD+MA+MF，MF=40035%=140，所以可知F=1440万。那么产品U（边

37、际贡献率）S（销售额）SM（边际贡献）MM-FC55%10001000550550-890D50%160026008001350-90A45%100036004501800360F35%2000560070025001060E25%1200680030028001360B20%1500830030031001660 (4)当企业盈利1500万时，即：M-F=1500，也就是说当企业生产并销售C，D，A，F和E后，企业此时盈利只有1360，那么，需要再销售一种产品B，再销售产品B所做的边际贡献为140就达到要求。因此，SA=MB/UA 所以：SA =700，当企业盈利1500万时，S=6800+700=7500万。3解：根据题意绘制决策树如下图所示：滞销 700.2BCA一般 1500.5畅销 3000.3滞销 1000.2一般 1600.5畅销 3200.3滞销 300.2一般 1800.5畅销 3600.3179196204202A方案的期望值为：700.2+1500.5+3000.3=179B方案的期望值为：1000.2+1600.5+3200.3=196C方案的期望值为：300.2+1800.5+3600.3=204C方案的期望值204，为最大，所以选择C方案为最佳方案第 17 页 共 17 页