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1、汽车电力设备行业分析报告汽车电力设备行业分析报告本报告有效期至2009年02月20日目 录一、汽车电力设备行业概况- 1 -（1）汽车电力设备行业定义- 1 -（2）汽车电力设备行业认证- 1 -（3）汽车电力设备行业生产、出口贸易相关规定- 1 -二、汽车电力设备行业现状及发展前景- 2 -（1）汽车电力设备行业现状- 2 -（2）汽车电力设备行业主要产品出口情况- 2 -（3）汽车电力设备行业主要出口市场- 4 -（4）汽车电力设备行业国际市场需求分析- 4 -（5）汽车电力设备行业发展前景- 5 -三、阿里巴巴汽车电力设备行业买家特征分析- 6 -（1）买家洲区分布状况- 6 -（2）买
2、家反馈数量TOP5国家/地区- 6 -（3）买家搜索关键词TOP30- 7 -（4）“汽车电力设备”行业产品点击量与反馈数- 8 -（5）阿里巴巴汽车电力设备行业买家代表（部分）- 8 -（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 9 -四、汽车电力设备行业相关商展商机- 10 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 10 -（2）同行成功故事分享- 12 -ICBU网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 14 - 一、汽车电力设备行业概况（1）汽车电力设备行业定义汽车电力设备包括：汽车照明系统、汽车点火系统、汽车起动系统、汽车发电机、汽车喇叭、汽车电池、汽车电动机、汽车继电器、传感器和开关等。（2
3、）汽车电力设备行业认证从汽车电力设备行业的整体行业标准来看，主要包括如下：认证图标认证名称认证机构认证内容ROHS指令欧盟检测原材料里的六种有害物质是否超标。CE认证欧盟检测产品在安全、卫生、环保和消费者保护等方面是否达到欧洲和技术协调与标准化新方法的指令要求。E-Mark 认证欧盟根据欧洲经济委员会（ECE）在日内瓦签署和颁布的ECE法规实施的一种对汽车部件的批准制度，所有在欧盟销售的电子零部件须统一符合EMC指令95/54/EC。（3）汽车电力设备行业生产、出口贸易相关规定l 2008年2月14日世界贸易组织裁定，中国向进口汽车零件征收关税，违反世贸规定，这是世贸组织首次裁定中国违反贸易规
4、则，如果本次裁决生效，将对中国的汽车零部件市场带来一定的影响，因为人民币升值造成进口货物价格偏低，进口在成本上比原来更便宜，会促使合资企业以及外资更多考虑进口。l 国家标准化委员会正委托商会制定汽车零部件营销企业经营管理规范，这将对目前不少小规模汽配企业带来冲击。l 早在2002年，欧委会颁布2002/525/EC号决定，规定自2006年1月1日起不得出售含金属镉的电动汽车用电池。此外，自2006年7月1日起，欧盟关于在电子电气设备禁止使用某些有害物质指令(ROHS)开始实施，投放于市场的新电子和电气设备不得包含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯。二、汽车电力设备行业现状及发展前景（1）
5、汽车电力设备行业现状l 汽车电力设备行业概况随着全球汽车工业的发展壮大，世界市场对汽车电力设备的总体需求不断增长；随着我国企业在国际市场上竞争能力不断增强，近几年，我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。我国汽车电力设备生产企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、福建、山东等地。l 汽车电力设备主要产品历年出口增长率近年来，我国汽车电力设备出口一直保持稳步快速增长态势；2007年出口额同比增长38.3%，行业整体出口趋势看好。下表所指汽车电力设备主要产品包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。（2）汽车电力设备行业主要产品出口情况l 汽车车灯l 汽车喇叭l 汽
6、车点火起动装置及发电机l 汽车电池（3）汽车电力设备行业主要出口市场目前中国已成为汽车电力设备行业重要出口国之一，主要对美国（25.1%）、日本（10.3%）、英国（3.9%）、阿联酋（3.6%）和德国（3.3%）出口。下表所指汽车电力设备主要产品包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。（4）汽车电力设备行业国际市场需求分析l 美国（以下数据来源：美国海关） l 日本（以下数据来源：日本海关） l 英国（以下数据来源：英国海关）注：以上各国表格中所指汽车电力设备包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。（5）汽车电力设备行业发展前景与欧美、日本等发达国
7、家相比，我国劳动力成本比较低，产品出口有一定的价格优势；近几年，我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。2007年我国汽车电力设备产品出口金额同比增长38.3%，已经连续四年出口增长率在25%以上。扩大出口量，是我国许多汽车电力设备企业的重要措施。在未来的几年里，随着我国汽车电力设备企业的发展壮大，国际竞争能力的增强，我国汽车电力设备产品的出口额将继续保持较快发展的势头。三、阿里巴巴汽车电力设备行业买家特征分析（1）买家洲区分布状况亚洲和欧美是我国汽车电力设备行业重要出口市场。在alibaba买家分布中，亚洲、欧洲和北美洲买家数占72%，其市场开发潜力巨大。（2）买家反馈数量TO
8、P5国家/地区洲区国家/地区洲区国家/地区Europe（欧洲）United Kingdom（英国）Africa（非洲）Egypt（埃及）Poland（波兰）Nigeria（尼日利亚）Germany（德国）South Africa（南非）Romania（罗马尼亚）Malawi（马拉维）Russian Federation（俄罗斯）Ghana（加纳）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亚）Asia（亚洲）India（印度）New Zealand（新西兰）Pakistan（巴基斯坦）Fiji（斐济）Hong Kong（香港）American Samoa（美属萨摩亚群岛）Philippi
9、nes（菲律宾）Tonga（汤加）Malaysia（马来西亚）Central & South America（中南美）Brazil（巴西）Middle East（中东）Iran, Islamic Republic of（伊朗）Venezuela（委内瑞拉）Turkey（土耳其）Argentina（阿根廷）United Arab Emirates（阿联酋）Chile（智利）Israel（以色列）Puerto Rico（波多黎各）Saudi Arabia（沙特阿拉伯）North America（北美洲）United States（美国）Canada（加拿大）Mexico（墨西哥）注：上表所列数据引
10、用日期08.01.0108.06.30（3）买家搜索关键词TOP30搜索量注：上表所列数据引用日期08.01.0108.06.30l 特别推荐“汽车电力设备”行业近期买家关注度高的关键词近期买家关注度高的关键词alternator(交流发电机)ignition coil(点火线圈)tail light(尾灯)（4）“汽车电力设备”行业产品点击量与反馈数 （5）阿里巴巴汽车电力设备行业买家代表（部分）（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量
11、每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上注册会员数达到创纪录的488万，同比递增42%l 海外访问量 / 中国供应商反馈量3月日均海外访问量再创新高，同比增长41，较上月增长123月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、汽车电力设备行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广 2007年意大利汽车保养及维修展2007.5.2
12、3-5.27Autopromotec展会概况西欧最具影响力的汽车配件展览会之一展会涵盖汽车轮胎、轮毂、汽车维修工具、汽车保养等产品和行业是中国企业开拓欧洲汽车零配件市场的重要展会2007年5月23-27日，第22届意大利汽车保养及维修展（Autopromotec）在博洛尼亚举行。此次展会吸引了1400家参展商和99000名全球客商参加。相关背景：随着中国的全面入世，国内汽摩配件企业在加强国内市场开拓的同时，也越来越注重对国外市场的开发。在汽配业界属于世界领先水平的欧洲市场中，专业买家对价廉物美的中国汽配产品的关注也在不断升温。在大好的形势下，国内企业在开发海外市场的过程中，盲目进军的举措显然是
13、不可取的，加入成熟的海外业内专业市场，网络则是比较取巧的办法。各国采购商眼中的阿里巴巴通过阿里巴巴网站，我已经有过几次愉快的采购经历。很高兴能在Autopromotec上遇到阿里巴巴，我对它的服务也有了更全面的了解。今后我会在阿里巴巴寻找更多的供应商，至今为止，阿里巴巴也是我唯一使用的商业信息搜索网站。Mr. Luis Alberto Coelho Loio, Auto Loio, 葡萄牙阿里巴巴网站非常神奇，你可以找到自己想要的产品。它打破了地域的局限，足不出户我就可以找到很棒的“中国供应商”。这种采购方式对我们来说，真的很妙！Mr. Marco Camurani & Judita Oudr
14、ackova, Ecoforniture，意大利注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动（2）同行成功故事分享 公司名称 奉化市星云电器制造有限公司 主营产品 汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件等 公司网址 公司页面及产品展示结识奉化市星云电器制造有限公司的白琼小姐，是在一场阿里巴巴举办的老客户培训会上，因此我们的采访就从这场主题为“外贸实战技巧”的培训会说起。 “我觉得这场培训非常实用，讲师不仅介绍了许多外贸中的贸易术语和小常识，还分析了常见的案例，启发我们在以后的工作中避免类似问题的发生，减少不必要的麻烦和损失。”白小姐由衷地说。 白琼，一个热情似火的女孩子，说话的速度非常快，快得让我不
15、得不动用所有的感官来追随她的思想。她笑着说，买家常用这样话来评价她“你的热情感染了我！”星云电器是一家生产汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件的专业公司，提供产品设计、电子线路设计开发、模具制造、成品生产等一体化服务，产品全部外销。 2004年1月，公司决定加入阿里巴巴“高级中国供应商”服务，同年6月续签第二年的合作。短短5个月时间，就让星云电器下决心与阿里巴巴一直合作下去。 白小姐解释说：“一个制作精美的网站，如果没有买家去光顾，等于虚设，我们需要一个能够展示我们公司产品和实力的平台。”说到这里，白小 姐还讲了一个小故事生动地说明这个问题：“以前我们曾是阿里巴巴的免费会员，在免费的Trade
16、 Leads频道看到一位美国的买家求购汽车霓虹灯，当时我们立即给买家发了一封热情洋溢的邮件，结果却是石沉大海。今年我们成为中国供应商会员后， 这位买家竟然主动找到我们，表达了合作意愿。我们分析，免费会员时期不能将我们的公司实力和产品直观地展示出来，也没有得到第三方的诚信认证，因此买家有 理由拒绝我们的邀请。这件事情更加坚定了我们的合作信心。 几个月来，我们真真切切感受到了网络贸易的乐趣。现在每天的询盘保持在2-3条，每个月都保持着与1-2位新、老客户的贸易往来，主要集中在美国、瑞士、英国、德国、波兰等欧美国家。通过网络获得的订单量已经占到整个出口额的30%。 其中一位波兰买家的采购量非常小，第
17、一次只订购了几十只产品。对于这样的买家，我们还是给予了高度的重视，考虑到成本的问题，我们的生产量大于买家的采购量，这势必出现了一部分库存。 现在很多公司都提倡零库存，但是有意识地制造一些库存产品，不仅可以作为样品提供给其他买家，还可以为这位波兰买家的下一笔订单做好准备。汽车霓虹灯体积小，占用的空间并不大，因此可以作这样的长远打算。” 白小姐坦言自己涉足外贸才一年多的时间，庆幸的是公司领导对网络贸易这一块非常重视，为她提供了一个充裕的展示空间。 目前，星云电器电子商务操作这一块的工作主要由白小姐一个人负责，因此这一路走的并不轻松，失败、受骗的经历使白小姐在跌打滚爬中磨练地越来越坚强、成熟。 在那
18、场老客户培训上，白小姐也坦诚地分享了自己亲身经历的一段“受骗记”：“那是一位沙特买家，他要求空运那批货物。由于对贸易术语和运 输方式不熟悉，使得我们完全按照买家的要求发出了这批货物。结果买家利用我们的漏洞，以产品质量为由，拒付货款。当时我们真是哑巴吃黄连有苦说不出 ，这笔订单我们损失了几万美金的货款和运费。” 会上，阿里巴巴贸易服务部的资深讲师结合白小姐等会员企业分享的案例，分析了如何为运输过程增加安全系数。 首先，必须了解几个基本的贸易术语： 1、FOB：船上交货 2、CFR：成本+运费 3、CIF：成本+保险费+运费其次，增加运输过程中的安全系数有几种基本的方法： 1、对于新客户来说，尽量
19、争取CIF成交。2、如果买家指定要求必须采用FOB，争取买家确认运费后同意由我方指定货代。 3、对买家指定的货代进行资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准等。4、与货代签订正本协议，明确各方的职责。 对于从事外贸的业务员来说，这些知识是非常有用的。白小姐认为，对产品的熟悉也是业务员必须具备的能力，因为买家需要通过与业务员的沟通 判断供应商的专业程度。“我也经历了这样一个学习的过程，从对产品目录的熟悉，到工厂里的观摩，值得高兴的是，我们有一个很好的生产和采购团队，他们给予 我很多支持和帮助，让我体会到团队合作的快乐。”白小姐笑着说。部分相关数据来源：中国海关： 国研网： 中华人民共和国商务部： 联合国统计网： 中国行业研究网：
