营销管理手册附件(表格).docx

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1、中国建筑 管理表格跟踪工程项目统计表表格编号CSCEC-YX-BG-0101单位名称序号工程名称工程地点建设单位面积m2资金来源投资规模/预计合同额（万元）招标方式拟招标时间营销负责人营销项目经理设计单位现在进展情况备注中国建筑 管理表格分公司营销的项目营销立项评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0102工程名称工程地址建设单位设计单位营销负责人工程概况建筑面积结构类型高度层数栋数预计价款社会影响拟承包模式招标方式工程付款条 件运作情况竞争对手优劣势分 析分公司意 见副经理（营销）： 年 月 日公 司市场部（基础设施部）意 见经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月

2、日备 注本表用于营销项目立项评审阶段，深入跟踪项目前将表中内容详细填写，作为是否立项的主要依据。中国建筑 管理表格分公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表表格编号CSCEC-YX-BG-0103建设单位时 间工程名称调查内容简要述评身份基本情况工商行政登记基本资料（企业全称、注册资本、法定代表人、住址等）是否齐全有效：是 否企业全称：注册资本： 法定代表人：住址：企业性质（国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等）描述：行政审批手续是否具有规划许可证：是 否是否具有建设用地许可证：是 否是否具有施工许可证：是 否资产状况建设资金是否已落实：是 否其它（利润率、资产负债率、

3、股东构成、投资结构、银行授信等）情况描述：经营状况营业情况是否正常：是 否经营结构、其它（战略管理、核心层高管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等）情况描述：信誉情况以往是否与我方合作过：是 否与我方以往合作情况：良好 一般 差社会评价（行业排名、地区影响力、信用评级、媒体评价、合作方评价等）、企业文化特点（商务管理程序、价值观念）、其它（依法纳税情况、环保、公益状况等）情况描述：法律纠纷案件情 况与我方是否发生过法律纠纷案件：是 否重特大案件情况（案件类型、起应诉状况、被执行情况等）、其它（法务机构情况等）：项目情况现场是否满足施工条件：是 否基本结论良好 一般 差评估人副经理（营销）：

4、年 月 日公 司市场部(基础设施部)意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注中国建筑 管理表格公司营销的项目营销立项评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0104工程名称工程地址建设单位设计单位营销方式集体营销营销负责人个人营销营销执行经理工程概况建筑面积结构类型高度层数栋数预计价款社会影响拟承包模式招标方式工程付款条 件运作情况竞争对手优劣势分 析公 司市场部（基础设施部）意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注本表用于营销项目立项评审阶段，深入跟踪项目前将表中内容详细填写，作为是否立项的主要依据。中国建筑

5、管理表格公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表表格编号CSCEC-YX-BG-0105建设单位时 间工程名称调查内容简要述评身份基本情况工商行政登记基本资料（企业全称、注册资本、法定代表人、住址等）是否齐全有效：是 否企业全称：注册资本： 法定代表人：住址：企业性质（国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等）描述：行政审批手续是否具有规划许可证：是 否是否具有建设用地许可证：是 否是否具有施工许可证：是 否资产状况建设资金是否已落实：是 否其它（利润率、资产负债率、股东构成、投资结构、银行授信等）情况描述：经营状况营业情况是否正常：是 否经营结构、其它（战略管理、核心层高

6、管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等）情况描述：信誉情况以往是否与我方合作过：是 否与我方以往合作情况：良好 一般 差社会评价（行业排名、地区影响力、信用评级、媒体评价、合作方评价等）、企业文化特点（商务管理程序、价值观念）、其它（依法纳税情况、环保、公益状况等）情况描述：法律纠纷案件情况与我方是否发生过法律纠纷案件：是 否重特大案件情况（案件类型、起应诉状况、被执行情况等）、其它（法务机构情况等）：项目情况现场是否满足施工条件：是 否基本结论良好 一般 差评估人营销执行经理： 年 月 日公 司市场部(基础设施部)意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日

7、备 注中国建筑 管理表格经营报告书表格编号CSCEC-YX-BG-0106发 往传真号码立项编号：收 件 人总 页 数共 3 页公司签发人:签发日期： 年 月 日申请单位申请日期申 请 人联系电话报告名称关于以局名义参与 投标的报告（申请）需办事项拟用证日期 年 月 日拟归还日期 年 月 日用证联系人姓名：手机：地址省（市）市（区）路号大厦层室办事处意 见签章： 年 月 日市场部门意 见签字： 年 月 日局领导意 见签字： 年 月 日备 注（由经办人填写经办过程及结果）中国建筑 管理表格项目营销立项评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0106一、工程概况项目名称工程地址建设单位设计单位项目立

8、项审批手续是否完善项目规划及用地审批手续是否完善基本情况建筑面积结构类型投资规模社会影响大 中 小高度层数栋数拟承包模式EPC 工程总承包 施工总承包 外部分包 内部分包 其他拟招标方式公开招标 邀请招标 独家发包（含竞争性谈判）其他二、客户资信基本信息业主名称注册地址注册资本金万元 法定代表人办公地点资金情况资金来源政府拨款 自筹+拨款 全部自筹 其他到位情况已经到位 资金不齐但无垫资 需垫资： %约 万元付款条件预付款： % 进度付款： % 保修金： %社会信誉过往业绩合作记录三、信息来源当地建设规划部门、经委、计委及其他主管部门 设计院 监理公司投资商、代建方 网络及各类媒体 居间机构及

9、人员 内部职工、朋友分包商、供应商及其他合作伙伴四、项目进展情况投资前期（项目建议书 可行性研究 评估与决策阶段）工程设计（方案设计 扩初设计 施工图设计）专项审批（专项审查 配套申请 项目许可）工程招标（招标准备 资格预审 工程投标）五、其他情况与建设方接触情况描述竞争对手与建设方关系描述建设方倾向性公司在该项目竞争的优劣势项目所在地政治、经济、社会环境及行业氛围分析六、公司评审意见营销经理意 见签字： 年 月 日公 司市场部意 见签字： 年 月 日公 司相关部门意 见签字： 年 月 日公 司营销副总经理意 见签字： 年 月 日公 司总经理意 见签字： 年 月 日七、局总部评审意见项目所在办

10、事处意 见签字： 年 月 日局市场部意 见签字： 年 月 日局营销副总经理意 见签字： 年 月 日备 注1、 此表适用于以局名义营销投标的项目。2、 公司识别的重大项目或高风险项目需经总经理签字同意后方可报局总部评审，其他项目公司营销副总经理签署后并可上报。营销策划方案工程名称: 编 制 人： 审 核 人： 批 准 人： 编制日期: 年 月 日 重大与风险项目营销策划方案工 程 名 称: 编 制 人： 分公司副经理（营销）： 分 公 司 经 理： 市 场 部 经 理： 副 总 经 理（营销）： 编制日期: 年 月 日备注：此封面仅为分公司重大或风险项目营销策划书使用中国建筑 管理表格营销策划书

11、表格编号CSCEC-YX-BG-0107前言为加强工程营销工作，特制定本营销策划书，力争通过策划使营销工作更加系统化、精细化，更具备前瞻性、目的性，最终实现工程中标的目的。第一部分 项目情况介绍一、 项目概况1、 建筑面积：合同条件：质量标准 ；工期 ；付款方式 。2、 招标范围：总承包范围及造价3、 标段划分：4、 资审办法：5、 评标办法：6、 招标代理：7、 造价咨询：8、 设计单位：二、 招标工作进度计划 1、招标方案编制： 2、资格预审： 3、招标文件编制：4、工程量清单编制： 5、控制价编制： 6、标底审查：7、发标、开标、评标：8、开工准备： 三、 业主相关组织架构第二部分 营销

12、策划一、 公共关系策划成立营销领导小组和工作小组领导小组： 组长： 副组长：工作小组： 组长： 副组长： 营销经理： 营销人员： 技术配合组： 综合资料组： 对接分工： 二、 竞争对手分析根据目前具有类似业绩单位情况以及业主初步设置的入围条件，我们拟定的竞争对手为多少家，分别是哪些单位 各单位的类似业绩情况统计如下表：主要竞标人业绩情况表序号竞标单位同类业绩类似工程业绩备注工程名称建筑面积开竣工时间奖项工程名称建筑面积开竣工时间奖项123三、 资格准入策划 按照上述业绩统计，再加上类似业绩竣工时间时间年限以及母子公司不得同时参与这三种组合条件进行分类，则满足要求的单位情况如下表：序号组合条件满

13、足条件单位个数被排除单位备注123四、 资源整合策划分两个阶段进行：资审前： 投标前： 五、 资格预审文件策划六、 拟派项目管理班子主要成员策划七、 招标文件策划1、中标原则：2、评标办法： 3、履约能力评分表：序号内容要求说明一投标申请人的类似业绩获奖情况二投标申请人的同类及类似业绩三拟派项目经理的同类业绩、获奖情况拟派技术负责人的同类业绩四拟派本工程项目主要成员考核五企业资质情况说明：1、 技术标 2、 评委业主评委： 社会评委：3、经济标 1）经济标评标办法：可能性得分丢分情况说明2）项目经济标评标办法：与该办法的比较3）项目经济标评标办法：与该办法的比较第三部分：附件1、项目招标模式、

14、资格预审文件、评标办法 2、项目招标模式、资格预审文件、评标办法3、项目招标模式、资格预审文件、评标办法4、项目招标模式、资格预审文件、评标办法备注此格式供营销人员编制营销策划方案时参考中国建筑 管理表格分公司营销的项目商务考察申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0108考察方名称考察主题考察人姓名职 务备 注.考察方概况拟合作工程概况抵达时间和地点乘坐车（机）次需准备相关资料拟参观工程内容具体行程安排公司接待人员接待标准分公司意 见副经理（营销）： 年 月 日公 司市场部（基础设施部）意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注中国建筑 管理表格公司营

15、销的项目商务考察申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0109考察方名称考察主题考察人姓名职 务备 注.考察方概况拟合作工程概况抵达时间和地点乘坐车（机）次需准备相关资料拟参观工程内容具体行程安排公司接待人员接 待 标 准公 司市场部(基础设施部)意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注中国建筑 管理表格考察接待分工表表格编号CSCEC-YX-BG-0110部门工作内容标准、时效责任人联系电话备注市场部接待路线的确定根据业主要求结合业主级别及公司规定确定接待路线迎接提前一天确定迎接人员，根据业主级别请示相关领导是否参加；确定是否接站、高速路口迎接，接站

16、人员提前通知迎接人员到办公楼门口迎接，迎接人员统一着工装指引及秩序维护做好考察人员的考察路线引导；引导业主司乘人员到市场部休息企业宣传资料考察前一小时根据考察人员数量准备企业宣传画册、电脑及宣传片（确定画质及音响效果）讲解专人负责整个参观过程中的讲解可根据讲解员讲解进行补充参观项目根据业主要求确定参观项目并提前一天通知项目做准备餐饮安排根据业主情况确定餐饮时间及标准住宿安排根据业主情况确定住宿时间及标准后勤服务观察并满足业主随机要求，根据考察人员级别确定纪念品资料存档及宣传考察结束后留存文字及影像资料，进行后续宣传备 注中国建筑 管理表格承揽工程需投标管理部配合工作表表格编号CSCEC-YX-

17、BG-0201填报单位 年 月 日工程名称地点工程情况配 合工 作事 由配 合工 作内 容交 付方 式交 付期 限联系人及电话申 请单 位意 见 年 月 日公 司投 标管理部意 见经 理： 年 月 日公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注申请单位为分公司时须分公司副经理（营销）签字审核，为公司投标用证时须投标管理部副经理（市场管理）签字审核。107中国建筑 管理表格公司新开区域备案申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0202备案地点事 由公 司市场部(基础设施部)意 见 经 理: 年 月 日公 司领 导意 见 副总经理（营销）: 年 月 日 总 经 理: 年 月 日备 注中国

18、建筑 管理表格分公司新开区域备案申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0203备案地点事 由分公司意 见 经 理: 年 月 日公 司领 导意 见 副总经理（营销）: 年 月 日 总 经 理: 年 月 日备 注中国建筑 管理表格公司营销的项目资格预审文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0204工程名称招标人名称工程规模工程结构结构形式工期要求质量要求公 司部 门意 见财 务资金部经 理: 年 月 日投 标管理部经 理: 年 月 日 市场部（基础设施部） 经 理: 年 月 日公 司领 导意 见 副总经理（营销）: 年 月 日备 注中国建筑 管理表格分公司营销的项目资格预审文件评审表表格编号C

19、SCEC-YX-BG-0205工程名称招标人名称工程规模工程结构结构形式工 期质 量分公司意 见总会计师: 年 月 日总工程师: 年 月 日 副经理（营销）: 年 月 日经 理: 年 月 日备 注中国建筑 项目管理表格公司营销的项目资格预审标书评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0206工程名称工程地点工程规模工程结构公 司部 门意 见投 标管理部副经理（市场管理）： 年 月 日 总 方 案 师： 年 月 日经 理： 年 月 日市场部（基础设施部） 经 理： 年 月 日 公 司领 导意 见副总经理（营销）： 年 月 日备 注中国建筑 管理表格分公司营销的项目资格预审标书评审表表格编号CSCE

20、C-YX-BG-0207工程名称工程地点工程规模工程结构分公司意 见 总工程师: 年 月 日 副经理（营销）: 年 月 日 经 理: 年 月 日备 注中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别公司市场部（基础设施部）意见招标人资信 建设行政审批手续是否齐全是 否红招标主体是否具备法人资格是 否招标文件完整性风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208项目名称评审部门评审内

21、容评审指标评审结论风险控制级别公司施工管理部意见技术风险是否合理是 否黄工期延误的索赔是否合理是 否黄工期顺延条件是否合理是 否黄工期延误的处罚是否合理是 否黄工程质量缺陷责任的承担是否合理是 否黄竣工验收日期的定义是否合理是 否黄总承包管理的内容是否描述清楚是 否黄是否合理是 否保修期是否描述清楚是 否黄风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别公司财务资金部意见垫资是否存在是 否红是否超过企业规定指标是 否是

22、否无限期是 否工程预付款额度是否合理是 否黄工程进度款支付额度支付比例是否低于企业规定指标是 否红竣工后支付比例是否低于企业规定指标是 否工程进度款支付时限是否合理是 否黄结算尾款支付时间是否合理是 否黄变更、洽商、签证价款支付时间是否合理是 否黄保修款支付是否合理是 否黄预付款担保额度、时间、格式是否合理是 否黄履约担保担保额度是否超过企业规定指标是 否红是否要求用现金担保是 否农民工工资支付担保额度、时间、格式是否合理是 否黄风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-

23、0208项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别公司合约部意见工程承包内容和范围是否描述清楚是 否黄招标人供应材料设备的相关约定是否描述清楚是 否黄是否合理是 否专业工程发包是否合理是 否蓝保险购买是否合理是 否黄禁止停工条款是否存在是 否红不可抗力是否合理是 否蓝风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别公司法律事务部意见对招标人的违约罚则是否合理是 否黄对承包人的违约罚则是否合理是 否黄关于合同生

24、效方式约定是否存在导致合同失效风险是 否黄争议解决方式是否对我方不利是 否黄合同解除条件是否合理是 否黄合同转让是否合理是 否黄优先受偿权是否放弃或丧失是 否红招标文件合法性风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别公司工程结算部意见计价方式是否描述清楚是 否黄工程量确定方式是否描述清楚是 否黄是否合理是 否人工材料价格调整方式是否描述清楚是 否黄是否合理是 否变更、洽商、签证计价方式、确认时间是否描述清楚是 否

25、黄是否合理是 否结算审核方式、时限及结算尾款支付时间是否描述清楚是 否黄是否合理是 否结算准确性要求和处罚是否合理是 否黄价格条件测算利润率是否低于企业营销规定指标是 否红价格中包含的风险范围是否描述清楚是 否黄风险综合评价经 理： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0208工程名称公 司投 标管理部意 见 经 理： 年 月 日公 司领 导意 见 副总经理（营销）： 年 月 日总经理或董事长： 年 月 日备 注中国建筑 管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0209项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别分公司意 见招标人资信 建设行政审批手续是否齐全是 否红招标主体是否具备法人资格是 否招标文件完整性风险综合评价副经理（营销）： 年 月 日备 注红色:重大风险；黄色: 重要风险；蓝色：一般风险。中国建筑 管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0209项目名称评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别分公司意 见技术风险是