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1、一.执行总结1.公司（1）简介： 蓝涂公司是一家从事生态墙艺的装饰公司，本公司全面代理爱丽舍墙艺技术，主要经营液体壁纸。为建筑商提供墙艺装修材料的供应。 爱丽舍液体壁纸采用法国先进技术，提炼大海贝壳、树脂乳液等环保材料精制而成，是真正天然的、环保的装饰材料；产品通过：ISO9001 14001 国际质量体系认证；液体壁纸漆运用专用施工工具及设备直接施工于墙面，采用独特抗碱防霉配方，有效抑制墙面霉斑的形成，不易剥落，耐反复擦洗，使用寿命达20年之久。自2007年进入中国之后掀起了火爆的装修热。（2）业务范围：1、销售各种墙艺漆（液体壁纸漆、真石漆、马来漆、硅藻泥、刮沙漆、裂纹漆、云丝漆、梦幻天使
2、漆、夜光漆、浮雕漆、钻石漆、金属漆、弹性拉毛漆、幻彩漆、颗粒石、仿砂岩、骨浆）等；2、销售液体壁纸磨具及各种质感墙艺施工工具；3、承接全国各类型：（酒店、沐足、宾馆、别墅、KTV、夜总会、娱乐场所）液体壁纸、质感墙艺装修翻新工程； （3）产品系列印花和滚花系列： 40元/平方米 45元/平方米 50元/平方米幻彩系列： 55/元平方米 59/元平方米 62/元平方米梦幻系列： 75元/平方米 80元/平方米 83元/平方米夜光系列: 100元/平方米 90元/平方米2.市场世界看中国，中国看内需。中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业。近年来，中国正进行着一场全国性的“造城运动”，旧房被拆除，
3、新兴的楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，房地产已经成为国民经济的支柱产业之一。房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。也就是说，当你装修1平米的地板时，你还需要装饰3.5平米的墙壁！按照中国人均住房的发展规则的发展要求，2020年城镇人均占有住房应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰，而面积最大的墙体部分在未来10年大约将产生2万亿元的市场消费量，每
4、500万人口10年内消费量约70亿元，必然带来最大的消费量。可见，墙体涂料市场前景无限广阔，爱丽舍将确立它在全球市场中卓越品质，一马当先，独领风骚！3公司组织和人力资源公司初期组织结构采用直线制，实行总经理负责管制，总经理下设宣传副总经理，财务副总经理，外联副总经理。通过引进爱丽舍液体墙纸技术，获得上市公司的支持，取得代理权，充分利用技术公司的销售渠道，技术支持和营销关系网，打开市场，与客户进行终端接触，逐步打开市场。创业团队小组成员在初期将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，在公司成立后确定分三步走的战略部署，不断发展壮大，形成一家集液体壁纸生产、研发、销售、施工于一体的多元化科技型企业
5、，发展技术创新与专利垄断。二项目背景1.公司成立背景 随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的公司、企业取得了长足的发展。在竞争日益激烈的今天，大学生的就业竞争进入白炽化阶段，成为了社会各界十分关注的焦点问题。在我省刚结束的“两会”上，代表们高度关注大学生就业问题，给予了大学生自主创业的政策支持，在此形势下，我团队多名成员具有创新能力，积极响应国家号召，选择自主创业道路，成立公司。 液体壁纸产业是07年进入中国的新兴产业，正处于结束与中国市场磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。面对中国市场日益开放，日益追寻个性装饰的墙艺装修潮流，市场对其的需求日益增大，且此新兴产业上未形成大企业的垄断局面，
6、属于起步竞争阶段，因此液体墙艺必然存在广大的市场。于是，蓝图墙艺公司在这样的背景下应运而生。2.产品前景优势科技创新： 液体壁纸采用负离子生态墙艺技术，与市场上传统的壁纸相比其科技含量更高，具有众多科技优势。1、科学环保：天然贝壳壳体、水基性聚合树脂、助剂等组成，含有纳米触媒介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO 活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒。2、弹张性能：对墙面细裂有很好的遮盖作用和抗裂作用。3、耐水性能：直接滚涂在水泥基面上，连续浸泡30天以上不脱落、不掉色、不霉变。4、耐磨擦性能：远强于普通液体壁纸和乳胶漆，更
7、远胜于普通墙纸，耐磨30000次以上，不脱落、不留痕。5、使用寿命：整体感、立体感强，无接口、密度高、不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户若追求时尚还可反复涂刷。6、施工：施工简单，省工省时，广泛用于水泥基面、陶瓷面、木质面、金属表面，玻璃表面。7、自洁性能：超级自洁，柔和细腻，具有亲和力。8、艺术性：立体、高雅、时尚、古典并拥有丰富的色彩和精美的图案，均可以满足您个性化的追求。9、整体质感强：墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉与手感更胜于高档墙布。10、操作简单：爱丽舍生态型液体壁纸科技性强，操作简单，一到两人作业，施工200平方米，比传统材料节约一倍的时间和人力。11
8、、超级降解功能：爱丽舍生态型液体壁纸充分使用纳米技术的光催化机理和双疏机理，可将涂层上污染物、污渍、灰尘等在光照下逐步降解，保证建筑物长期如新。政策优势政策做东风，是可遇不可求的宝贵资源。凡是政府政策有所倾向、有所扶持的行业，没有一个不是火爆异常的。在提倡环保的主题思想下，我国政府已经明确表示，要针对性地进行室内环境污染的治理：2007年室内环境污染检测治理行业已初步形成，检测治理专业机构，净化和治理产品市场开始呈现热潮，从事室内环境污染净化治理的企业须获得相关的企业资质温家宝总理2001年6月7日在中新社刘长忠室内装修污染严重规范市场刻不容缓一文上的批示：此事关系居民身体健康，应引起重视。请
9、建设部、卫生部质检总局研酌。胡锦涛主席在在党的十七大上的报告中指出：加强能源资源节约和生态环境保护必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。 不难看出，居室净化工程已经成为政府关注的重点民生问题。有着卓越品质与表现的爱丽舍，不仅仅会成为消费者的选择，也会成为政策推广的选择。有了这样的强势背景，盈利速度会大大超过你的想象！产品优势装饰效果，与众不同爱丽舍生态型液体壁纸采用高科技术和独特的材料，做出的图案光泽感强、色彩均匀、图案完美、立体感强、手感自然。无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓尔不凡的装饰效果，这是一般涂料和壁纸漆所不能及
10、的，让您棋高一筹。产品多变配套齐全公司不仅有目前流行的平面艺术涂料，如印花系列、滚花系列、幻彩彩纹系列、夜光系列、梦幻天使、裂纹系列等；还拥有立体质感艺术涂料，如弹性拉毛系列、立体浮雕系列、肌理系列、标准弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列等。而且还拥有环保生态型液体壁纸，如纤维纹、布格纹、皮革纹、条形纹、压花纹、组合纹类型立体艺术液体壁纸。几十个系列上万种图案，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。独有产品，别具特色通过改良和创新的产品配方及技术，我公司的生态型液体壁纸，图案栩栩如生，效果逼真，更超越高档墙纸，市场上绝无仅有；光芒四射，气质非凡，更适合高档的场所使用。施工简单，省时快捷公司不仅
11、有市场上普通的施工辅助工具，如印花工具、单色滚花、双色滚花和三色滚花工具，而且有天然海藻、幻彩刷、幻彩滚筒、梦幻等多种施工辅助工具，这是任何同类公司都不能达到的。价格优势无论你把它看做是一种新型的墙体装饰材料，还是把它看做一种全新的居室净化产品，爱丽舍生态型液体壁纸在价位上都有着绝对的竞争优势。与壁纸相比：传统的壁纸价格从每平米几十元至几千元不等，价格相差悬殊，也说明了太便宜的壁纸是没法用的，所以一般购买壁纸都选择100元左右的壁纸，爱丽舍生态型液体壁纸的价格明显比传统壁纸低了很多，而且装饰效果和环保性大大优于传统壁纸；与乳胶漆相比：爱丽舍生态型液体壁纸价格比乳胶漆低，且乳胶漆在施工时需要单独
12、支付施工费，而爱丽舍生态型液体壁纸的零售价中已经涵盖了施工费用，在总成本上比乳胶漆便宜很多；与空气净化器相比：普通的空气净化器售价在几百元不等，负离子空气净化器价格更是高居2000元以上，如果按普通家庭的两室一厅一卫算，则需要8000元以上才能保证最基本的效果。爱丽舍净化效果大大优于传统的净化器，且整体消费大大降低，更没有使用年限的限制、没有保养更换的繁琐； 与活性炭雕相比：且不说活性炭产品只能吸附部分粉尘颗粒，无法分解有害气体，就单从两者的价位上相比，爱丽舍也有绝对优势可言。活性炭雕的售价在200元3000元不等，净化区域狭窄，效果有限，相比之下，同样作用范围的爱丽舍的消费只是活性炭雕的1/
13、35！高端的品质、低端的价位，既时尚、又实用，还实惠，消费者还能找到拒绝的理由吗?三.市场调查和分析1.市场需求及容量调查2006年，中国涂料行业总产量达507.84万吨，在上年404.10万吨的高点上又大幅增长了26%，增幅创近年之最，行业利润总额增长约48.06%。受地产业迅猛发展的影响，近年来的墙艺市场一直处在“大需求、高利润、扎堆消费”的阶段，随着家庭装饰装修市场发展迅猛，中国家装材料的需求量正以每年100亿元的速度增长。按照中国人均住房发展的需求，城镇住宅面积达140亿平方米，加上110亿平方米的住房将进入维修期，意味着内墙装饰市场具有广阔的市场前景，市场份额将达到千亿的份额到201
14、0年，已有8000万家庭的装修需求，新装修材料产值也超过4500亿元，如此庞大的市场，业内人士称它为“绿色环保的金矿”2.市场分析【产品的市场前景分析】在现代家居装修中，涂料是目前最为流行的墙面装饰材料，它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用。随着涂料的品种逐渐多样化，通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化。由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，经不起岁月的考验，市场正逐渐萎缩。内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍。似墙艺漆正适时填补空白，满足了市场需求，所以具有广阔的前景。现代人房子越住越大、
15、家具越来越新、装修越来越靓，但居室污染问题却日益突出。头晕、恶心、怪病层出不穷、居住者出现各种不适、白血病患者明显增加、癌症患者明显增加、皮肤过敏患者明显增加，这些居室污染造成的恶劣影响，媒体上几乎每天都在曝光。谁愿意每天“伴毒而眠”？谁能无视居室污染对健康造成的创伤？新的问题带来了新的机遇，新的机遇带来新的财富。“室内排毒”在国外早已成为最为热门的黄金产业，但在中国却是一个巨大的空白市场！【产品技术及生命周期】墙艺材料厂在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，择时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，从根本上保证
16、经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。【产品的终端市场推广】在技术领先的同时，我们对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此蓝图墙艺漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，同时，其自主研发的产品，在品种、类别、施工工艺等核心层面上处于领先位置，所以目前在市场推广过程中没有遇到任何障碍。附表：四公司战略1.公司构架：(1.)股本结构和规模公司注册资本为四十八万元。股本结构和规模如下：股本来源及规模金额比例风险投资80000元16.7%贷款160000元33.3%成员入股240000元50.0%股本结构中，成员入股占总股本的50%，风
17、险投资方面，我们打算引入一家风险投资共同入股，里利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。(2.)公司组建公司设立一名总经理，其余人员分管公司财务，市场营销，店面工作，宣传部与后勤部。各部门协调统一，重大项目以及改革由董事会投票决定，不得由一人独断，公司初期所有人员全面参与创业工作。后期企业壮大后，各部门扩充人数重新分配管理。同时开设科研机构及生产部门由聘请专家指导负责。(3.)资金来源与运用 公司初期需要外借资金三万元，总资产六万元。其中三万元用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的负债比为1:2。 资金主要用于购买固定资产，设备，工资以及用做流动资金和其他用途等。2.公司发展战略
18、(1)战略部署 本公司制定分三步走的战略部署，凭借液体墙纸强大的竞争力以及在中国广阔的市场空间，以济南市中心为基本点逐步发展壮大，以开拓中国市场取得该产业垄断地位。 做好济南当地市场，坚持“与他人竞争，不如与他人合作”的基本理念，积极打入济南市场，完成与济南市场的磨合，取得当地市场及消费群众的认可，建立广泛的根据地，同时积极筹备下一步启动资金。 以济南为中心，呈辐射状拓展周边城市的市场，坚持“品牌效应”的理念，积极打造属于自己的品牌，形成广泛的品牌效应。积极组织科研攻关，开发液体壁纸技术，创新优质的壁纸模板，全面关注国内外市场动态，垄断或代理新技术。 凭借山东广泛的市场基础与品牌效应，积极打入
19、“广东上海北京”中国企业的金三角。以“服务周到，质量过关，产品新颖”为发展理念，不断巩固消费人群，开拓潜在消费市场，取得建筑装饰业市场领先地位。3.具体目标规划（1）市场占有率公司将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传销售活动，力争经过5年时间占领廊坊市，及周边地区50%以上的市场占有率，在廊坊市装饰材料行业中树立一个良好的企业形象。（见表1）未来5年市场占有率 单位：%年份2011年2012年2013年2014年2015年市场占有率0.726915（2）主营业务收入 根据我们对销售额的预测，5年的销售收入目标2011年2015年利润预测 单位：万元年份2011年2012年2013年20
20、14年2015年利润5164060100（3）潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，将市场拓展到开发区，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。五 市场营销1.宣传模式：网站：设计专门网页，以三维动态方式展现液体壁纸特色 参展厅：积极参与建筑装饰业活动展厅，充分宣传接触市场人群传单广告 图册、彩页 光盘终端接触：接触装修施工队及装修工人，通过其向消费者推荐进行宣传。2.营销模式起步阶段：零售市场营销模式：NO.1 与各类建材市场合作，各渠道布点销售 各类建材城市墙体装饰产品最好的销售渠道之一。公司可以与建材商城商家联手推出促销宣传，让客户真正
21、体现到液体墙纸的效果，这样既与建材城建立合作关系拓展营销关系网络，又打开了消费者的市场。NO.2进驻各类住宅小区，直接与终端接触 参与各类社区活动，或利用和物业公司的关系以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单。NO.3与壁纸销售商联合，布点销售扩大市场 经销商可与各类壁纸销售商联合推销，强大的品牌效应、过硬的产品质量、新颖的产品包装、独特的宣传方式，必定能赢来众多消费者。NO.4市场营销手段时间间断法 在积极拓展济南市场的同时，在济南周边城市大事宣传，但不投入产品，使消费者形成供不应求的潜在意识，为下一步周边市场的发展奠基。初期阶段：工程市场营销模式（联横
22、合纵战略）：NO.1与大型物业业务承接，直销产品全国大中小城市写字楼、办公楼、商业中心、娱乐休闲区、住房及大型公共建筑数目众多，为这些建筑提供装饰材料，是一片黄金市场！与这些建筑物业直接合作，可以充分扩大市场。NO.2与装饰公司、装修公司合作，供应材料各类装饰、装修公司是各类建筑空间装饰服务的直接提供者，与这些装饰、装修公司等客户建立业务关系，只要开拓十几个甚至几十个客户，一次性就可赚取不少利润，通过产品优越的品质，签署长期合同。NO.3与委托开发商联手，购房送墙艺装修地产业强势，造成全国如此多的新开发楼盘，可以与这些楼盘委托开发商联手，推出“购房送墙艺装饰”服务，一方面提高楼盘销售量，另一方
23、面扩大产品市场，实现共赢！NO.4发掘潜在消费人群 大学生是将来墙艺装修的最大潜在市场，做好潜在市场的宣传至关重要，在大学生人群中开展“壁纸自由创作我的墙壁我做主”活动，全面宣传。同时学校楼盘开发时积极参与优惠液体壁纸活动，深入大学生人群。发展阶段采蘑菇战略模式NO.1开拓金三角市场 以“广州上海北京”为产业金三角，进驻当地市场，抓住大城市消费人群环保美观耐用的消费心理，进行宣传促销活动。NO.2进行技术研发利用前期获得的利润资金进行科研创新与新模板开发与应用，聘请专家团队进行科研攻关，或全面代理国外最新技术产品，形成自己的固定消费人群和专利产品。NO.3进驻政府权力机关依托液体壁纸环保无公害
24、，政府推广的政策支持，进驻权力机关建筑，积极承办政府工程、学校。以此作为宣传契机，形成“政府质量认可”的产业形象，打开金三角市场。六.生产管理1.工作规划及实务运作流程 (1)计划设计生产能力生产目标明确采购质量管理成本管理生产进度。(2)组织集权程度对外承包加班设备调度布置生产设备生产人员配备日程安排(3)领导激励员工工作命令工作指标人员绩效评估(4)控制：存货控制质量控制进度控制成本控制生产控制2.实务运作(1)企业工作流程： 销售：由负责人直接与客户接洽订单，并决定价格与交期。 用料计划：由负责人初略计算后由采购人员准备所需数量。 途程计划：凭过去的经验直接告诉现场主管决定制程。 成本估
25、计：以每批为单位计算使用材物料的成本，加上所需概略作业时间，乘上工资，即制造成本。 日程安排：将每批产品的开工日期及交货日期以口头通知或简单记录告诉现场主管或工作人员。工作分派：将工作图、工作说明、样品及所需物料交由现场主管或工作人员，由其安排工作。进度管制：由负责人每天到工厂视察工作进度，检查实际进度与客户要求的交货期能否符合。交货：产品完成后略与规格对照，确定无误后就入库暂存或直接送到客户处。(2)生产管理策略归纳在建立多种少量式生产管理之前，生产管理策略的选定与生管作业合理化同样重要。制定弹性的产销管理制度做好协力厂商管理以避免欠料停工合理选择自制或外包作业混合性工厂布置的运用实施小批量
26、生产 (3)生产管理的安全准则在生产管理过程中，为避免发生造成人员伤害和财产损失的事故而采取相应的事故预防和控制措施，以保证从业人员的人身安全，保证生产经营活动得以顺利进行的相关活动。认真落实各级人员安全生产责任制，特别是安全第一责任人安全生产责任制是搞好安全工作的重要组织措施。为了能够落实好安全生产责任制，首先必须对各级各类人员及各部门在安全生产工作中的责、权、利进行明确界定。通过与各级各类人员、各单位层层落实签定安全生产责任书的形式，逐级落实安全生产责任，并按责任和要求追究责任。认真落实生产经营单位主要负责人的安全生产责任，是搞好生产经营单位安全生产的重要前提。可从以下四个方面做起：要树立
27、“安全第一、预防为主”的思想要建立健全主要负责人安全生产责任制要建立主要负责人向职工代表大会报告制度要加强各级政府的监督作用完善安全保证体系和安全监察体系，使之充分发挥作用。 七.投资、财务分析 1预测编制一年总费用（万元）：员工工资 25万元 广告费 5万元调研费 1 万元 促销费 2 万元 总计 33万元备注：其他阶段预测费用根据上年销售情况由公司人员商议后统一决定，在此不做预测2预计销售趋势分析：预计年销售量达到正现金流所需时间：五个月达到收支平衡所需时间：十四个月 未来五年市场占有率 3工资分配：起步阶段公司初期采用有限责任制，工资集体平均分配制度，销售额20%用于发放工资，具体发放数
28、额根据当年具体销售额及当年市场情况决定。发展阶段经过第一步发展阶段，公司启动对外进行加盟，以扩大市场占有量。开辟众多加盟商，公司体系完善，集体工资分配如下： 工资表职称人数工资（万元/年）共计（万元/年）董事长13030秘书177总经理31545助理3618各部经理9981行政财务部1010100物流配运师1010100普通员工1002200 共计：581万元/年附：以上费用为大概预测，公司职员的奖金并未列入其内，到年底根据公司利润，合理分配各职员的奖金。4还贷计划表： 单位：万元年份2011201220132014借款本金20304570应付利息1.21.92.94.6应还本息21.231.
29、947.974.6。5利润收益模式装饰公司：计算公式：10家装饰公司5户200平米/户平方单价注：假设有10家装饰公司成为合作伙伴，每个装饰公司每月开工5户，每户人家装饰墙面200平米。（如果再综合应用质感涂料、云丝漆、和其他系列产品，利润更高。）分销商利润：公式：5个二级分销商20万户/代理区域1%户1桶/户=1万桶每桶分销利润注：独家总经销在经销区域发展五个二级分销商，每个二级分销商区域有20万户人家，只需1%选用墙艺漆，每户至只使用一桶，就有上述利润。零售利润：公式：30个施工单位10桶/月10月=3000桶每桶零售利润注：施工单位为油漆工或装饰公司，每月每个单位使用10桶墙艺漆。（施工
30、时段每年十个月）。模具出租利润：公式：30个施工单位3套/次租金租用1次/月10月注：施工单位为油漆工或装饰公司，每月租用模具一次，一次租用三套，租金价格自己决定。（施工时间每年十个月）。6专卖店经销利润分析开办一家蓝图液体壁纸艺术涂料专卖店，即可广泛承揽当地城市、乡镇的工装、家装工程。现以县级城市开办蓝图液体壁纸艺术涂料专卖店为例进行投资效益分析。家装市场每年均会有大量楼盘进行新房装修和旧房重装，以年承揽10栋楼盘，每栋楼盘有住户100家，仅承揽其中10%即10家，核算如下：收 入：装饰面积（每户均居住面积80m23倍）10户10栋18元/m2=432000元 成 本：装饰面积（每户均居住面
31、积80m23倍）10户10栋（料费o.6元-1.2元/m2+工费1元/m2）=52800元年利润：432000元-52800元=37.92万元由以上核算可以看出，开办一个液体壁纸艺术涂料县级专卖店，仅家装市场这部分每年即可创造利润37.92万元，十分可观。 八.管理体系1.公司管理结构行政财务部人事部市场部商务部分管副总经理财务部法律部行政部分管副总经理技术部技术支持部系统集成部质量检测部技术服务部心事长会专家顾问总经理总经理助理2.公司管理原则：(1)民主与集中：任何未成为企业明确决策以前的可能性具有100%的开放性；同样决策以后必须100%执行。(2)协同作战：人心齐，泰山移。成则举杯相庆
32、，危则拼死相救。(3)经营：目标体系；压力和动力体系；策略和行动体系；监控和反馈体系；资源和保障体系；(4)营销管理：分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略，设计部署营销战术，实施和控制营销努力（赢利，效率，资源，素质）。(5)财务和资金：重大决策和关键监督。3主要管理体系(1)财务管理体系体系主要对资金、资产、票据、税收等内容进行创造性的经营活动及管理。核心定义如下：企业的筹（融）资和投资决策是企业经营管理活动的关键行为，其地位仅次于战略决策。甚至很大程度上决定了企业的生死存亡。现金流管理和票据是企业价值的重要来源。资产管理有效规避企业风险。合理合法的避税、节税和免税以及其他对政策地
33、应用是财务部的重要工作之一。内部的预算和核算以及分析预测功能是财务部的日常主要工作内容。(2)营销体系体系主要对市场营销及市场调查等内容进行经营活动及管理。 核心如下： 市场结构组织；市场分析；市场调查；营销关系网络建立；(3)宣传体系：体系主要面向市场对产品进行必要宣传，扩大知名度。 核心如下： 网站设计与维护；平面广告设计；宣传手册及宣传品的印制与发放及促销活动的宣传(4)科研体系：该体系在公司后期具有一定流动资金后成立，主要进行液体壁纸技术的研发与深加工技术。 核心如下： 壁纸绿色环保技术提升；颜色创新；三维立体技术的加深；模板更新与设计。附：其他体系具体工作由各部门经理协调，按一般公司
34、运营模式运行，不做一一说明。九.关键的风险、问题和假设1.技术风险： 需要好的液体壁纸生产工艺，而现在技术和工艺不完整，生产批量小，生产成本高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。2.市场风险：（1）替代品的危险普通壁纸进入市场早、价格低廉已广泛被人们接受。近几年一些艺术字画、三维立体画、乳胶漆等异军突起，打入市场对产品造成极大威胁，如图所示：准备用什么材料装饰墙体？0%5%10%15%20%25%30%35%40%普通壁纸艺术字画三位立体画普通
35、乳胶漆液体壁纸系列6系列5系列4系列3系列2系列1 液体壁纸大最大竞争对手为三位三维画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在济南的市场前景广阔，因此本公司也立足于不断新产品，以满足消费者的需求。（2）市场占有率威胁：本产品尚处于萌芽阶段尤其是在济南，若不采取有效措施，很难打开市场。0%10%20%30%40%50%60%70%听说过没听说过是否听说过液体壁纸系列7 调查显示，济南市民听说过液体壁纸的不是很多，因此对其了解程度可想而知，所以本产品在济南
36、的推销有一定困难。3. 未来的威胁济南现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。人力资源的不稳定阻碍企业的发展。近年来由于周边省市壁纸公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人才。企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。新的竞争对手。在济南液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。4.政策风险无政策风险，国家大力支持。据中国建设网报道，3月27日财政和国家税务总局发布了关于提高轻纺、电子信息等商品出口退税率的通知，其中提高了部分纸制品的出口退税率，达到1
37、3%。本次调整是去年11月1日起我国调高部分出版物和纸质印刷品退税率之后再次上调印刷品类的出口退税率，有出口业务的印刷企业将成为此项政策的直接受益者。5.投资风险（1）市场火爆，投资须谨慎 正是由于液体壁纸有着广阔的市场与无限的商机，很多皮包公司把它当做投机的项目来做，他们用买来的证书和液体壁纸产品来包装自身，然后通过电视、报纸、网络等方式进行广告宣传，吸引别人交钱加盟，实现“圈钱”目的。 （2）加盟液体墙纸防骗局液体壁纸随着电视媒体的宣传和网络人群的追捧，逐渐的使人们认识到液体壁纸 相较于常规涂料和传统壁纸的优点，现在有越来越多的人想投资液体壁纸行业。也因此应避免上当受骗！加盟液体墙纸防骗局
38、，首先应考察市场：第一选址，打算在哪里办厂或者经销，周围一定范围内有没有同行业的经销商或者代理商，占有多大市场。他所加盟的产品优势是什么，竞争力够不够大。装修的市场大不大。第二就是选择有实力的公司代理或者加盟。需认真考察一家公司，这主要有两点：一要做的是了解公司是否有自己的墙艺漆的生产设备，有没有自己的生产场地。第二是要考察他们的技术情况，参观他们的技术产品的展厅。6.管理风险由于促销方案不全面，执行方案力度不够使产品短期推广没有打开市场。应对方案：及时了解促销方案的实施程度，并且及时修正营销策略，以保证方案的可适用性。对公司成员进行培训及学习，提高其业务水平及服务能力，以保证公司的人力资源得
39、到合理利用。定期由公司派总经理到各地调查实际情况，使各个分店及经销商能及时完成任务、创造利润。7.质量风险产品出厂后可能出现质量问题。应对方案：首先，制定完整的销售体系，力求每一通液体壁纸漆都确保质量。其次，有应急的召回措施，如发现已出场的产品存在质量问题无条件退货，并为消费者免费重新装修。最后，本产品一般应用20年，可在每一分产品都附一份公司承诺，并签一份合同，十年内确保质量问题，如出现质量问题（非人为因素）只征收 全部产品10%的折旧费和重新装修。如人为因素，公司只收材料费，半价服务费为其补修、维护。附录一 市场调查问卷调查问卷1随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步提高，
40、对室内装修的要求也越来越高，为此我公司推出一种最新液体壁纸，其具有变色、除尘、消灭空气中甲醛等污染物的独特功效。为了解该产品的市场前景，特进行此次调查。您的月收入是多少？A 1500 B 15002500 C 25003500 D 3500以上您有没有考虑过装修您家的墙壁？A 考虑过 B 没有考虑过若打算装修您准备用什么装修？A 普通壁纸 B 艺术字画 C 三维立体画 D 普通乳胶漆 E 液体壁纸您听说过液体壁纸吗？A 听说过 B 没听说过如果您听说过，您通过什么渠道听说的？A 杂志 B 电视广告 C 广播 D 网络 E 朋友介绍 F 其他如果您想购买液体壁纸，您会更注重什么？A 价位 B 质
41、量 C 环保健康 D 品牌如果您购买液体壁纸，您更喜欢什么图案？A 卡通、动漫 B自然风光 C人物 D 艺术字画您购买普通壁纸、油漆等一般装修材料的原因是什么？A 价位低 B 质量好 C 广告影响 D售后服务您一般通过什么方式够买这些一般装修材料？A 网上订购 B 电话订购 C 直接到销售地购买您对液体壁纸有什么看法 调查问卷2我公司生产一种液体壁纸，其独特的装饰效果和优异的性能能创造优雅、舒适的室内环境，提高您公司的档次，并给您带来更大的客流量，为了解该产品的市场前景，特进行此次调查。您有没有考虑过装修您公司的墙壁？A 考虑过 B 没有考虑过若打算装修您准备用什么装修？A 普通壁纸 B 艺术
42、字画 C 三维立体画 D 普通乳胶漆 E 液体壁纸您听说过液体壁纸吗？A 听说过 B 没听说过如果您听说过，您通过什么渠道听说的？A 杂志 B 电视广告 C 广播 D 网络 E 朋友介绍 F 其他如果您想购买液体壁纸，您会更注重什么？A 价位 B 质量 C 环保健康 D 品牌如果您购买液体壁纸，您认为哪一系列更适合您的公司？A 卡通、动漫 B自然风光 C人物 D 艺术字画您购买普通壁纸、油漆等一般装修材料的原因是什么？A 价位低 B 质量好 C 广告影响 D售后服务您一般通过什么方式够买这些一般装修材料？A 网上订购 B 电话订购 C 直接到销售地购买您对液体壁纸有什么看法 附录二 相关法律政策政策做东风，是可遇不可求的宝贵资源。凡是政府政策有所倾向、有所扶持的行业，没有一个不是火爆异常的。在提倡环保的主题思想下，我国政府已经明确表示，要针对性地进行室内环境污染的治理：2002年民用建筑室内污染控制规范在全国范围内强制执行中国第一部室内空气质量标准于2003年3月1日正式实施2003年国家对从事室内空气质量检测的机构实行计量认证管理2003年4月7日，世界卫生
