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1、活动总结,2018年广汽丰田包丰店亲情自驾游,2018.6.9,活动招募宣传计划,1.10S短视频2.抖音3.快手,自店素材,1.汽车之家2.易车网3.公众号4.微博,1.朋友圈2.车友圈,活动的招募宣传通过以下4种方式，10种不同形式，在5月28日、5月30日、5月31日、6月2日，分4期来宣传这次活动，达到最佳宣传和招募效果。,预热期1-1.音频,抖音、快手招募广宣,预热期1-2微信,微信朋友圈招募,预热期1-3网络,预热期1-4H5,活动前期准备,调查问卷,活动手册,自驾游协议,试驾协议,活动前期准备,感谢卡、感谢客户参与本次活动，并赠送车模一台，为了客户二次进店,活动前期准备,车贴,号
2、码贴,遮阳帽,旗帜,条幅,活动前期准备,给客户的途中小吃,途中休息水果、小吃、饮品,途中互动礼品,哈达,车贴,活动前期准备,检车车辆添加玻璃水,平均油耗清零,车贴布置,活动手册及对讲机发放,活动前期准备,清点人员合影发放图中零食出发,活动前邀约话术,活动前邀约话术,活动前期流程,根据活动的要求，制定了活动前的流程和活动当天的流程。活动前的流程打破了分部门各自执行的常规，而是采用按照时间排序，由总负责人每天来检查完成的情况，这样做不会漏掉任何一个环节。活动前流程：,活动前期流程,活动当天流程,活动后期流程,包头市希拉穆仁大草原（220KM，约3小时）途经阴山山脉的主要支脉大青山, 透过车窗领略大
3、青山的雄伟英姿,活动路线,这次的自驾游体验几种不同的路段，出店先走5公里的市区国道路段，时速40迈，接下来进入固阳大道，走46.3公里高速路段，接下来是66.1公里的省道，接着是98.7公里县道，再走3公里乡村土路就到达了我们的目的地。 在这220公里的途中，可充分体验操控性能、舒适性以及车辆各种技术和条件配置等，即“随心所欲”的驾乘体验。,出发前检测,出行检查很重要： 自驾游是个不错的假期消遣方式，出行前检查，是很重要的，我们店里会给客户的车做全方位检查，线路、底盘、蓄电池、备胎、灯光、各类油液等等，不会漏掉一项，而且也一直向客户强调，自驾游结束后的两天内也要回店里检查。,到店指引 店内宣讲
4、 客户签到,我们为客户准备了用户手册，里面说明了活动流程、参加车主的信息、店里工作人员的信息、游戏的种类和规则、注意事项等，虽然活动前一直在和客户沟通，但是人手一本手册，还是有必要的。 自驾游协议，是必须签的， 我们还为客户购买了短期的旅游保险，希望为客户提供更好的意外保障。,节油赛油耗,获胜者奖品,途中体验,途中休息水果糕点小零食,开车疲劳大家集体做体操,集体体验,跳大绳 民间活动的项目，是特别好的健身活动。儿时，我们的体育课中最喜欢的就是这个了，你还记得那节奏吗 ？,大拖鞋 这个游戏在亲子的活动中或者集体活动中很常见，它考验人们的团体协作能力，在玩的而过程中，我们体会着合作的乐趣。,跷跷板
5、 跷跷板，是我们儿时乐此不彼的玩具，但是很少家庭有，所以在学校时，这是最抢手的游乐设备，现在也让我们念念不忘。,集体体验,拔河 这是中国很传统的运动项目，早在春秋战国时期就有了，那是叫“钩强”或“牵钩”。还有令人吃惊的料，就是在1912年至1920年贵为奥运项目！,射箭 弓箭，远在1万年前的中石器时代，人类就发明了，用来捕猎和战争。现代射箭运动与14世纪起源于英国，它有武士的军事需要演变成娱乐运动。现在，弓箭作为人们喜爱的体育涌动项目保存了下来。,推铁环 这个很多人都没见过，在20世纪六七十年代盛行于全中国，所以这次生于1960年的高先生超级喜欢这个，谈起来还津津有味的样子。,车队风采,蔚蓝的
6、天空下，全新第八代凯美瑞带给大家的感觉如同孙子*九地中所述“静若处子，动如脱兔”。 我们执念于“人车一体”，期待我们的产品成为你们肢体的延伸，助你们实现驾驭随心、纵享激情，碾压途中所有坎坷崎岖、攀上巅峰。,蒙古包：蒙古包是蒙古族牧民居住的一种房子，适于牧业生产和游牧生活。 包内宽敞舒适，是用特制的木架做“哈那”，用两至三层羊毛毡围裹而成，之后用马鬃或驼毛拧成的绳子捆绑而成，其顶部用“乌耐”作支架并盖有“布乐斯”，以呈天幕状。其圆形尖顶开有天窗“陶脑”，上面盖着四方块的羊毛毡 “乌日何”。,奶茶：蒙古族奶茶与藏族酥油茶、土家油茶汤，被誉为中国三大名饮。 蒙古族人爱喝奶茶是因为他们世代生息的草原上
7、过去缺少蔬菜，用奶茶来补充体内所需的维生素。而他们用奶茶招待宾客是出于对宾客的敬重。,最高信仰：成吉思汗是蒙古族的最高信仰，蒙古族的全体族人都应该明白成吉思汗在他们心中的地位是非常伟岸的，在世界史的发展进程之中只有拿破仑也许才能够比拟，所以说蒙古族对成吉思汗的信仰就像是我们对自由的信仰一样，这是一种精神和对历史的承认。,精彩瞬间草原文化,精彩瞬间草原文化,蒙古族舞蹈：由于长期生活在草原的地理环境和气候条件下，自古以来崇拜天地山川和雄鹰图腾，因而形成了蒙古族舞蹈浑厚、含蓄、舒展、豪迈的特点。主要有盅碗舞、筷子舞、安代舞、查玛、科尔沁博舞，蒙古族人高兴了，就要跳舞。,敖包：敖包是蒙古语，意即堆子
8、，就是由人工堆成的“石头堆”、“土堆”或“木块堆”。敖包是蒙古族的重要祭祀载体。原来是在辽阔的草原上人们用石头堆成的道路和境界的标志，后来逐步演变成祭山神、路神和祈祷丰收、家人幸福平安的象征。,下马酒：下马酒一蒙古人接待客户的第一个礼仪1、客人左手端乘酒银碗。2、用右手无名指蘸酒弹向天空，称为“敬天”3、用右手无名指蘸酒弹向地面，称为“敬地”。4、用右手无名指蘸酒向前方平弹，称为“敬祖先”。5、双手端碗， 一饮而尽 （ 一饮而尽 视为对蒙主人的尊敬）,精彩瞬间草原文化,蒙古马：蒙古族堪称马背民族，在漫长的历史长河中，马的兴衰一直与蒙古族荣辱水乳交融，蒙古族马文化与能征善战的蒙古民族一同载入史册
9、。 蒙古族人民非常喜爱马，甚至当做最崇拜的偶像之一“神骏”。,蒙古马车：蒙古族是游牧民族，人口少则几千多则几万人的部落，加上牛马畜生，必须要居住在水草丰美的草场，迁徙时，马车载着各类物品和希望。,五箭训子： 蒙古秘史说：“阿阑豁阿讲毕感光生子的原委后，让孩子们并排坐下后，给每人发了一支箭，令他们折断。孩子们很容易地折断了各自的一支箭。然后，阿阑豁阿又把五支箭捆到一起交给孩子们去折。孩子们费了半天大劲，最终都未能折断这捆在一起的五支箭。于是阿阑豁阿对孩子们说：你们五个全是我生的，若不齐心，会像单支箭那样容易被人折断，如能协力，就会像捆好的五支箭一样不易被人对付！这就是阿阑豁阿五箭训子的故事。一个
10、生活在蛮荒年代的妇道人家，一个不懂得哲理为何物的古代女性，竟以这样绝妙的方式诠释了一条永恒不朽的生活真谛。,精彩瞬间亲密接触,走进草原亲密接触骆驼、奶牛、羊驼、蒙古马等,精彩瞬间亲密接触,人生，看起来似乎愈走愈远，离童心，离青春，离初心.，其实真正走远的是时间和无奈！ 看，和家人朋友同框 互动，多难得！ 它值得被记忆、被保存、被回味！,精彩瞬间亲密接触,又是一年的六月，曾经以为您的老去还遥遥无期，才发现时间从不停留；暗藏心底的情愫还来不及表达，妈妈永远年轻漂亮的许愿还来不及实现，您的眼角已出现了深深的皱纹；还好现在我和您可以一起出游玩耍，开着我的全新第八代凯美瑞，载着您来到草原！谢谢你们的陪伴
11、！,78岁的老妈妈,1岁零5个月的小可爱,活动后期宣传,活动后期宣传,现场订单转化,1.活动抖音发车主群2.活动抖音的转发,全员转发,1.汽车之家2.易车网3.公众号,全员转发,活动的宣传会通过以下5种方式，8种不同形式，在6月11日-6月18日分8期来宣传这次活动，达到最佳宣传效果。,现场物料展示提醒,活动现场,邀约目标：40组 实际完成：28组新增A卡：15组 实际完成：12组,自驾游活动准车主转化订单3组。,活动现场,活动费用自驾游,活动费用618活动,活动费用总计,活动亮点,亮点一：路上话术幽默 我们一共12台车，每台车都准备了对讲机，我们能更好的互动。我们也准备了幽默的自我介绍、脑筋急转弯等，拉近客户之间的关系。,亮点二：中途休息 一宫设置3次中途短暂休息，每次为客户准备优美的音乐、水果、小吃等大大提升了客户的满意度。,亮点二：微信群的活跃 客户在微信群中积极发表自己的用车感受及本次活动的感受。,活动不足之处,本次活动给自店带来的价值,本次活动给客户带来的价值,谢谢聆听！,
