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1、,品牌运营计划书,凡普,01,品牌介绍,02,企业运营及团队情况,03,创新性产品（服务）,04,产品（服务）市场与竞争,05,产品（服务）的商业模式,目 录,01,品牌介绍,2017年凡普创立于南京，灵感源自创始团队对生活中微小细节的关注，以及对科技改变的深刻感悟，他们是一群互联网时代里的极客，带着热爱生活和创造新意的一份情怀，为共同的梦想勇敢前行、乐此不疲。凡普创始团队由人们日常的刷牙习惯中发现切入点，虽然是每个人每天的清洁内容之一，但随着科技时代的来临，传统手动牙刷已经不能有效地解决口腔问题，甚至对牙齿也会产生不小伤害。为何不做一款有着极致用户体验的电动牙刷？一直从事声波清洁技术的朋友阿
2、峰率先提出了项目规划，伙伴们立即响应。科技领域数载的耕耘与历练，赋予了他们强大的信念能量，他们咨询口腔专家，整合大量数据，将先进的声波清洁技术应用到产品中，致力改变人们日常对牙齿的清洁依赖化学成分的现状，以物理的声波清洁方法保护自己的牙齿健康，最终获得非常完美的口腔清洁体验。历经300多天的研发与实验测试，终于研制成功并创立了国人自主研发的电动牙刷品牌。,企业运营及团队情况,02,闫莉：从事大学教育多年，目前任教务处主任，研究多个领域，现在在北京师范大学继续博士学位学习，在知名报刊发表过多篇论文，并取得副教授职称，致力于市场和经济放面研究，有着很强的市场实战经验和嗅觉。杨凯祥：中央财经大学全日
3、制MBA，研究财务管理、金融、大数据分析领域，有着多年的大数据和专业领域研究经验，目前在美团集团总部核心部门大数据分析部门做大数据分析研究处理工作。桑荣庆：一直从事市场营销和团队管理工作，有着连续多次创业经历，一直在互联网、智能硬件领域工作，16年再次创业至今，专心致力于智能电动牙刷项目。范晶茹：一直从事财务管理工作，在紫光集团负责财务管理工作，有着很专业，很细致的财务管理经验，对公司财务管控、整体核算、成本管控、资金运作有着丰富的经验。冯燕：多年从事电商运营工作，之前也有过独自创业经历，现在加盟我们平台，共同致力于电动牙刷的销售和推广营销，有着很好的市场嗅觉，和坚定的执行力，高效率。,创新性
4、产品（服务）,03,1.产品介绍：（1）目前市场上做的比较好的是进口的电动牙刷，由于进口的品牌研究的标准和标本是欧美人的体质和口腔环境，所以对于国人来说就会有些不适应，目前国内并没有哪个品牌做的比较好的电动牙刷，我们率先提出并研究适合中国人口腔环境的电动牙刷，致力于打造适合国人自己的品牌的电动牙刷，关爱国人口腔。（2）电动牙刷，主要由几个核心部件组成：电动马达、锂电池、记忆芯片、传感器、杜邦刷毛组成，1）电动马达：其中电动马达是核心部件，主要是声波式的，震动频率可以达到每分钟31000次到40000次左右不等，6MM摆动幅度，全方位贴合牙齿构造，清洁动力更强劲。2）记忆芯片：记忆芯片具有记忆功
5、能，能够记录使用者的使用习惯，下次开启，可以直接启动相应的模式，同时30秒停顿一次，提醒使用者更换刷牙区域，2分钟自动停止。3）锂电池：我们采用的是高性能大容量锂电池，领先目前主流市场水平，一般的产品续航30天左右，我们的产品续航100天左右。4）传感器：通过传感器将使用者的使用时间、喜好、习惯等数据传输到APP端，精准分析数据，形成个人数据报告。5）杜邦刷毛：采用正宗杜邦软刷毛，毛尖处进行磨圆处理，对牙齿清洁力强劲的同时减少对牙齿的损害。2.技术创新：通过传感器搜集刷牙时间、习惯等数据，做出分析，形成个人口腔护理方案，同时在APP形成口腔护理业态联盟平台，嵌入内容创新，形成闭环信息流，开放平
6、台，链接口腔护理行业消费者与各个服务环节。3.独特优势：1）首个研究适合国人口腔环境的电动牙刷产品，2）同时产品性能和电池容量领先主流市场，现在市场上主流产品基本都是30到60天，我们的产品可以做到100天左右的续航使用时间，3）我们的产品全系标配5档，震动频率从31000次/分钟至37800次/分钟，配置比较丰富，总有一款适合不同口腔环境的人群。,产品（服务）市场与竞争,04,1.行业分析：看下面的一份报表：,2016年中国电动牙刷普及率不到1%，2017年非官方数据统计5%左右，预计2018年可能会有爆发式增长，达到15%左右，这样的趋势预测电动牙刷的市场前景是非常广阔的，在个人护理领域，
7、其他的护理产品增长放缓，甚至降低的时候，口腔护理行业引领了增长趋势。同时目前主流的产品是模仿的多，都是模仿进口产品，我们是率先提出研发适合国人口腔环境的电动牙刷，打造国人自己的品牌。2.竞争对手：飞利浦、欧乐b、拜尔3.项目存在风险：竞争对手的模仿和价格战4.应对策略：市场的时机需要抢占，我们现在已经开始布局，主要就是抓紧时间抢占市场份额，我们已经开始布局线上和线下，同时是品牌宣传的时候做出市场区隔，把我们的产品和进口产品做了比较明显的差异化分析，同时价格主打性价比，是进口产品没法模仿的，我们首先避开了他们的主流区域。5.市场竞争优势：1）目前已经开始线上运作，并且有不错的反响，2）产品的性能
8、和配置都是主流市场领先的，3）价格比很多主流产品价格低，高性价比，4）第一个提出打造适合国人口腔环境的电动牙刷理念的，具有品牌内涵和传播性，5）有专业的团队做保障，研发团队，运营团队。,产品（服务）的商业模式,05,1.商业模式/营销策略： 主要分为线上和线下：1）线上：A、主要布局目前主流平台：淘宝，天猫，同时我们自己的微信网络营销平台未来也要上线运作。B、线上还有团队在做知乎、微博、抖音、百度内容社区、贴吧、论坛、小红书等内容社区的运营推广。2）线下：A、主要招募各个地区的代理商进行分销，开拓当地市场。B、口腔医院合作，与很多口腔医院进行合作，推广销售我们的产品。C、大的礼品公司，积分兑换平台等入驻销售。2.企业发展目标：1）2019年计划销售200000只，2）2个淘宝企业店铺销售50000只，3）天猫店实现销售：60000只，4）线下渠道实现销售90000只。3.服务体系1.线上7*18小时人工受理售后，响应速度在5分钟之内。2.2年免费换新，2年内有任何非人为因素导致的问题，都可以免费换新。3.极速退款，客户不满意，不想买了，没有享受官方极速退款，我们店铺也是极速办理退款。4.公司电话和线上同步接受售后处理事宜。,
