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1、,长安汽车安徽区域团购会启动大会,Presented by：南京索锐思广告,2019 / 10 / 13,请带着问题熟悉活动内容和流程,1、收银财务，确定三家（每家 会计+出纳）2、明确每家“活动大管家”（市场板块）+销售总监（重点工作：邀约+现场销售）邀约目标！3、商讨购车商务政策！设置叠加政策。,01,活 动 综 述,02,活 动 筹 备,活 动 运 营,03,01,活 动 综 述,车市进入年底销售冲刺季需进行全面收割，保证年底销售任务达成；,新车即将上市，部分车型需进行清库2019款逸动、2019款致尚XT、悦翔V7等新车即将上市，需配合经销商消化现有车型库存；,现状,消化单店库存提高活
2、动销量提高客户意向等级,大型集中统一主题团购活动,解决方案,“牵着客户鼻子走”结合客户心理特性，给参加本次团购会的客户过山车式的购车体验,利用闭馆销售政策，通过各种手段营造多个销售高峰，给客户此起彼伏的惠享政策激励，影响其最终下订单。,现场快速斩单能力,客户群维系能力,心理暗示,1、活动现场打开活动前准备的客户级别分类表，重点跟进。2、位于自身客户群中位线位置，覆盖自身客户范围。3、及时观察本区域客户动态，对于烦躁的客户给予及时安抚策略，防止离开,订单终极大抽奖,签订订车合同后即可参与，刺激客户最终订车,订车红包礼,整点抽奖礼,15:00 抽取3名。15:30 抽取3名。16:00 抽取3名。
3、16:30 抽取3名。备注：1、适用范围：所有嘉宾2、奖品50-200元不等，价值由低到高,说明：设置100个订车红包，订车先到先得，现场抽取，奖品现场领取（如后期退车，要求对方将奖品返还。）红包数量有限，先到先得！,说明：1、仅订单用户享受2、活动结束之前进行3、奖品档次：一等奖（1名）：液晶电视机一台二等奖（2名）：全自动洗衣机一台三等奖（3名）：微波炉一台,02,活 动 筹 备,数量：每家服务中心50人次（不低于30人不高于50人），保证不低于30批 次精准客户，邀约时每位精准客户尽量携带1位嘉宾。车型：AB网全系（备注：A网 CS75客户 B网 CS35客户不予邀请参加）邀约重点：逸动
4、、致尚、V3、V5、奔奔mini邀约人群：潜在客户、老客户2批次（服务中心自行准备老客户礼品）,邀约,签到形式：邀约嘉宾至服务中心制定地点签到物料： 嘉宾签到表 签到臂贴（每家店不同颜色）嘉宾抽奖卡要求：店头完成签字，黏贴臂贴统一至左手臂，填写抽奖卡并回收（一个批次仅填写一张）备注：臂贴、嘉宾抽奖卡由广告公司统一邮寄到店（市场部收），抽奖卡到达现场后，交给指定工作人员。交通方式：每家服务中心一台大巴车，在服务中心发车，到达合肥活动酒店金陵大饭店（备注：大巴车统一由服务中心负责准备）,店头签到,客户餐饮：邀约客户到店从前往参加活动到活动结束返程势必经过饭点，服务中心自行解决客户餐食问题。代理公司
5、不提供就餐。准备签到礼：经销商自备（建议至少50元以上的礼品）大巴车途中：为避免客户途中无聊，设置相应休闲方式排除客户烦躁感（尤其是远途服务中心尤为重要）店内未完成工作收尾（如黏贴臂贴、填写抽奖卡等）播放宣传片（代理公司可提前提供，准备U盘，拷入大巴车音响系统）进行小游戏，消除嘉宾疲累感。（小游戏方案详见“活动运营”板块）备注：可适当准备互动礼品，如钥匙扣、小公仔，巧克力等，进行游戏奖励，烘托氛围，提升嘉宾愉悦感。,注意事项,现场收银：由于活动现场可能出现同一时间客户集中签单交订的情况，收银窗口需开设三个，同时进行收银。要求：由三家服务中心派驻财务人员，进行收银工作。(需大区协调，指定！)每个
6、收银点，必须设置财务一名、出纳一名。带足收据、笔、无线pos机、点钞机一台。收银时，在每张定金收据上必须注明 客户归属服务中心名称、销售顾问名称、客户姓名、联系电话。（要求使用正楷填写，避免字迹不清的后续麻烦）,特别说明,闭馆销售培训/团购会动员,指汽车经销商通过寻找、邀约有相同购车意向的客户或针对某个单位或者群体，包装专项的优惠配套政策，做出的定制式专场服务的销售方式。,“闭馆销售”可以根据客户的特点量身打造差异化的主题营销活动，同时精心设置配套服务，展现出自己的品牌实力和服务优势，向客户精准传递自己的品牌及服务价值，最终得到客户的认同。,场地选择,合肥金陵大饭店银桥厅（合肥站）,合肥金陵大
7、饭店酒店简介,合肥泓瑞金陵大酒店毗邻安徽国际会展中心和安徽合肥体育中心，拥有近2500平方米的各类多功能厅，设施设备先进完备；会议宴会功能齐全；秉承金陵专业、细致的会务顾问服务，是举办各类盛事的理想首选。银桥厅：酒店最大宴会厅，能容纳800-900人同时进行会议，自有LED大屏幕，使用便利。地址：合肥 蜀山区 祁门路1799号,场地选择,天域时代大酒店（安庆站）,酒店地址：中兴大道与雷池路交叉口,设计物料,酒店外围布置；签到背景板；引导牌；臂贴；抽奖工具；主背景；政策看板；订车榜；红包墙；长安历史看板；车型看板 等,软体演出,促销类主持人；互动小丑热舞礼仪,第一重礼：整点抽奖礼(全体嘉宾),1
8、5:00,15:30,16:00,16:30,第二重礼：订单红包礼(订车嘉宾，限额100名),五等奖值，最低价值50元，最高价值1000元,第三重礼：终极大抽奖(限额6名),03,活 动 运 营,嘉宾抵达,流程,嘉宾签到,贴臂贴,填抽奖卡,自由赏车,店头洽谈,签到工具：签到表臂贴,张贴臂贴,填写抽奖卡：适用于所有签到嘉宾（每个批次填写一张）,签到后引导客户进行看车、洽谈，快速车辆介绍,争取展厅内进行收割,避免参与活动人数较多，缓解现场接待压力,大巴车-前往团购会现场,注意事项：1、提前与大巴司机联系（代理公司提供）要求大巴车按照约定时间提前赶往服务中心指定地点2、嘉宾上车后，市场经理致电代理公
9、司负责人，告知已发车，并告知预计抵达活动地点时间。3、提前拷贝宣传片至U盘，拷入大巴车4、准备游戏物料，大巴车上进行互动,互动游戏参考,1、给新人送贺礼假设车上有对“新人”，大家轮流给他们的“新家”送一件家具、家电、厨具等家居生活用随身衣物除外，说错或者重复的为失败，要出小节目。 2、撕报纸在旅游大巴上，以一竖排为一组，由第一个人开始撕报纸，在规定的时间内看哪一组撕得报纸最长。（道具：报纸！） 3、词语接龙第一个座位上第一位嘉宾说出一个词语，向后传递，以此类推，接不上的表演一个节目。 4、搂柳树从车上座位的第一个人开始，第一个人说走一走，扭一扭，见到一棵柳树，搂一搂带动作，第二个人说走一走，扭二扭，见到两颗柳树，搂二搂以此类推。谁接错了，就可以罚谁表演节目。此类游戏可增加陌生游客之间的熟悉感,抵达,1、大巴车停到酒店正门，服务中心工作人员首先下车，双排八字列队，鼓掌欢迎嘉宾抵达！2、市场经理至酒店门口签到处进行团队签到！3、市场经理及工作人员根据大厅指引、坐升降梯/扶梯前往会场4、抵达现场后，嘉宾旅途劳顿落座休息，食用茶歇，自有交谈，销售顾问进入洽谈备战状态！,场地布置,茶歇区,登记处收款区,会场,场地布置-关键物料,主背景-led大屏幕商务政策看板订单龙虎榜抽奖箱/奖券收银处品牌历史/明星产品看板冷餐区,
