某地产项目营销推广方案培训资料.docx

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1、 建发宝湖湾营销推广方案 宝湖湾策划概论概观宝湖周围楼盘项目的主诉求，都脱离不了水景因素，因为这个版块冲着水景卖点形成的聚集开发效应，因此如何突破是重点，在定位和推广策略上，我们坚持： 自然水景作为基础，在此之上表达一种强势高贵大盘形象，一种高端原生的生活概念。使产品先天资源优于同区域项目，更在居住品位与理想上脱颖而出，站到另一定的高度。一、前期分析 1. 2008年银川住宅市场发展分析 据市住房保障局统计资料： 银川市2008年上半年房屋新开工面积：290.39万m2，同比上升91.6%，其中住宅新 开工面积为241.48万m2，同比上升113.0%。 新建商品房销售面积：112.03万m2

2、，同比上升6.8%，其中住宅销售面积为98.1万m2， 同比上升4.2%。 核准上市预售的商品房楼盘206幢，面积107.87 万m2，同比上升37.70%。其中住宅 179幢，面积91.17万m2，较上年同期上升49.93%。 市辖区各类房屋销售合同备案面积：114.60万m2,同比减少5.61其中住宅为100.24 万m2，较上年同期增长22.05%。结论由此可见：2008年下半年房地产开发建设仍然保持增长态势,商品房供给与上半年相比将会有较大增加,销售量也将出现回升,商品住房价格仍会呈上涨趋势,但涨幅与上半年相比会有所下降,但银川市房地产市场仍然会保持理性、可持续发展状态,总体上持谨慎乐

3、观的态度。 2. 宝湖大版块竞争楼盘分析 竞争楼盘 均价（元/m2） 卖 点销售率凯尔福邸3600（多层）南临宝湖，东临一中；园林式社区；户型多样化已售完4300（高层）70%南苑康晨3880（小高层）近临三大公园；紧临名校一中；90%湖映康晨3800（小高层）与宝湖相邻；现代北欧建筑风格；设计独特新颖暂时对内销售艾伊水郡三期水景叠院3800（小高层）紧临艾伊河；社区建筑设计多元化；户型设计人性化小高层未公开销售长兴花园3700（多层）距离城市核心较近；较同类楼盘价格较实惠A区1#-10#与B区1#-11#住宅楼基本封顶东方尚都3800（多层）高档人文大盘；设计高尚新颖；现代欧式建筑风格；二期

4、17#-22#住宅楼基本封顶紫檀水景3700（多层）近邻华雁湖，艾伊河；建筑设计多样化二期宣传推广订房阶段 结 论： 1）周边楼盘价格上多层以凯尔福邸占优势，小高层价格势均力敌较稳定，独凯尔福邸高层为4300元/m2，而诸楼盘都定位为中高档住宅。本案均价定位4500元/m2，可见档次之高，周边楼盘难于比肩。2）周边楼盘的开发品牌实力应艾伊水郡为首，其开发商银川民生地产资金雄厚，金牌资质，其次为东方尚都。其他楼盘无法与之相比。而本案即建发的又一鼎盛之作。3）周边楼盘除东方尚都以现代欧式建筑风格文化大盘、长兴花园以“离尘不离城，高贵不必贵”为设计理念之外，其他楼盘的广告文化宣传都以临水而居、湖滨而

5、生为主的景观住宅。所以，本案应更深层次地挖掘项目本身的独特卖点，以区别于竞争楼盘。 3. 宝湖湾初步规划评析 地 块：宝湖景观地块 用 地：168491.7 业 态：花园洋房、带电梯多层、普通多层、小户型高层、公寓、集中商业、酒店、幼 儿园。 3.1 项目SWOT 优势S1）景观环境优势，30万平米宝湖、唐徕渠景观水道、艾依河景观带，景观布局均匀， 自项目东边到项目西 东（唐徕） 中（宝湖） 西（艾依河）。2）地段优势，政府对宝湖生态公园规划相当庞大，规划投资9亿打造休闲商务旅游区。3）建筑优势，项目多元业态，花园洋房、带电梯多层、普通多层、小高层、公寓、集 中商业、酒店、幼儿园。 A、首先从

6、生活配套上相对竞争楼盘要好，配套酒店、商业、幼儿园、公寓，小区 规划2500户，1729个停车位，1500自行车位； B、从物业档次说，本项目以花园洋房、带电梯多层树立了高端形象。 C、另外规划布局，项目整体外观高低错落，组团搭配，更胜对手。4）品牌优势，建发集团是自治区一流大企业，会给很多客户信心保证，业主身份面子 的体现。 劣势W 1）公交线路不多，出租车也相对较少，居民出行不太方便。 2）缺乏日常生活中的商业配套，影响生活品质。3）距离市中心较远，部分客户有排斥心理。4）小高层，景观面不好 机会O1）地段升值潜力大，周边楼盘逐渐增多，将形成规模居住区，各种生活配套、市政配 套将会出现。

7、2）项目道路交通便利宽敞，交通环境好。 3）宝湖公园经过3年多的开发培育，已渐现诱人美丽景色。 4）真正的湖居生活，引湖水入小区布景，形成是一大卖点。 威胁T1）与艾依水郡仅一路之隔，两个项目各个指标旗鼓相当，是最大劲敌，还有西边长兴 花园。 2）项目小高层没有太多竞争优势，周边凯尔福邸，湖映康城，会带来一定销售威胁。 3.2 项目条件及资源分析 1）政府的宝湖公园蓝图 银川政府规划建设占地1936.6亩的银川市宝湖国家城市湿地公园，委托世界一流的 设计公司加拿大ALD公司进行规划设计，项目计划5年建成。 总投资9亿元，公园总体规划占地1234.5亩，其中湖面587.56亩，绿地547.7亩，

8、 绿地率91.6%，由森林、绿地、水上迷宫、浅水区四部分组成，分百米长桥、百米瀑 布、人造海滩等32处景点。宝湖公园主要功能区包括四部分，即湿地生态区：天然湖 泊湿地，人工林；文化公园区：唐徕古渠等历史文化遗迹；休闲健身区：提供攀岩、 垂钓、奕棋、游船等休闲健身活动；管理服务区：商务度假，旅游观光。 2）宝湖湾做创新型大户型 宝湖湾初步规划虽然开发多元化组团业态，迎合市场不同的需求，但是与目前市场供 应产品形成雷同，没有差异化竞争产品，势必埋下“同质竞价”的尴尬。本项目不受“70/90”的限制，凭借地段和景观优势，完全可以做“创新型大户型”实现差异化开发，去化率快而且利润最大化，也有利于建立银

9、川新居住品牌标杆。 4. 市场热销大户型调查A 中国人家经典热销户型 190m2 四室三厅三卫一厨B 凯威观湖国际主力户型 跃层户型底层 跃层户型上层 167.78m2 六室四厅四卫二厨 C 紫薇星座经典热销户型 总 结： 纵观以上银川市场热销大户型，其共有的特点是：1）建筑面积大、可充分满足主人的各种居家生活需求；2）户型设计更加突显人性化，完美的考虑到主人的私密性，主次卧之间以卫生间为间隔；尤其是跃式户型，挑空的结合，上下层动静干湿的分离，更能彰显主人的尊贵感，是三、四口之家的理想居所；3）充分利用每一寸空间，有效提高其性价比和得房率；4）完美的观景露台或阳台，无限扩展了主人的视野。 以上

10、特点造就了这些大户型之所以在银川市场上走俏热销的原因。二、项目定位 1. 客群定位 1）花园洋房客户群：城市顶级阶层 大中型国企老总、大中型私营企业主；银川各类大中型商业、酒店、餐饮、娱乐，还有通信、医疗、电器和银行等这类获利丰厚的行业老总与高管。另外还 有少量外地投资人，对银川不可再生的稀有高端物业的投资置业，等待升值回报。 2）带电梯多层客户群：中上级阶层 大中型企业高管、高级白领（律师、记者、高级医师、证券管理员、国家高级公务员等）、政府官员子弟、来宁夏做生意的中小型私营业主等，以选择做第一居所为主。年龄在3045岁为主，对水岸生态居住区域的偏好性大，工作地点在银川老城区、新城区，属于二

11、次置业以上，注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。这类人群所在的私营行业主要表现为：酒楼、美容院、饭店、装修公司、品牌服饰店、商场、建材、建筑、矿业等。 3）公寓客户群： 中产事业阶层 在银川生活或者是工作的商务、管理的高层人士。这些人士因为在过去自己的生活环境中，类似的生活场所和功能的要求，已经有一定的定位，他们对自己的生活习惯，也希望有一种延续，这也是锁定的其中一部分人群。另外还有一部分时代所推崇的艺术家或精英。 4）小高层客户群：城市新贵客群 以70后为主，3050岁之间的白领、政府公务员

12、、经商人士及有着小资情调的青年夫妇；另外还有具备一定经济能力，以投资、娱乐休闲为目的购房者。 5）普通多层客户群：传统购房客群 普通积蓄买房群体、个体经营者、外地来银生意人为主的家庭；这些人群更注重社区的生活便利性和舒适性。 2. 产品规划建议为了实现项目利润最大化，市场去化速率快，品牌效应好，必须实现产品差异化策略入市，即需要引入创新型户型。 2.1 户型配比规划 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110 / 10% 跃 层20% 180220 / 5%160180 /

13、 5%60100 / 5% * D1小高层做成2层一户，挑空客厅的跃层大户型。 * 设计下跃式负一层，下沉式庭院。 * 平层增加露台单元。（具体的户型配比我们将在推广部分做详细阐述） 2.2 园区规划 1）引湖水入园，实现均好性原则，将蜿蜒湖流灌入每栋楼的南面，形成“水环社区， 户户亲水”的格局。 2）高档社区应没有园区车位，全部建成地下车位，并且园区道路设计成人车分流。 3）地下车库设在小高层地下，有利于11栋小高层居民的出行便利，促进小高层去化。 4）花园洋房毗邻宝湖水岸一侧，做成滨湖休闲大道，设亲水码头，景观小品等。 5）给花园洋房版块，加道80cm蔷薇栅栏，突显尊贵不凡的境域。 如 图

14、： 环绕水系图 3. 建筑形态定位建筑立面呈现一种现代、国际化的直线流畅，方块截面。业态有酒店、公寓、商业、学校、住宅，可以适当拔高自身，给客户一种梦想，业主买房，不光为住，还要享受智慧，更有品味。 提 出：国际风情景观社区 3. 创新户型推荐 错 层 三房两厅 125 三房两厅 130 平 层 四房两厅 142 三房两厅 105 三房两厅 115 情景花园洋房三房两厅 140 跃 层 挑空四房两厅 206 挑空4.9米公寓一室一厅 75 挑空4.9米电梯多层三室三厅 186 挑空4.9米电梯多层三室三厅 166 推荐户型分析1）错层户型： 台阶式设计，动静干湿分离，使生活更具层次感；空间互借

15、，得房率更高，充分照顾主人的私密性，完美呵护主人的生活品位。 2）平层户型： 这是最为普及的设计，但稍加更改，一切生活就完全与众不同。新颖合理的规划 更加人性化的户型配比。规避一般平层的缺陷，功能完备，充分达到满意的居家 生活。 3）跃层户型： 一种生活享受两种层次空间，充分彰显主人的大度豪阔生活。挑空的设计，“楼中 楼”的空间感；楼梯上下，两样生活，公摊面积减少了，相应得房率就提高了。 功能分区的不同，完全由主人来设计，充分保证其独立性、私享性和自主性。 4. 入市形象定位建发宝湖湾，一定要与宝湖捆绑起来，一致对外宣传一个整合地块的形象，这样才能利用湖居优势资源营造出不容置疑的高端品质。借景

16、引湖水入楼盘，可提出区隔于其他 水景楼盘的居住概念：湖院大盘再现湖城府邸，一院湖天碧色；再现湖城人家，一院湖光山色；支持点：与宝湖是零距离，水系相连，且每栋楼间都建议规划有水流，形成湖溪流，宝湖另一面是唐徕高堤，酷似院墙。俯视规划图，楼盘水道与宝湖形成一体，宝湖即是楼盘水院。 如 图： 宝湖与宝湖湾整合图三、推广策略 1. 提炼推广主题 建发宝湖湾 银川湖院城府，国际风情景观社区或建发宝湖湾因湖而生，因你而生 2. 开发推售策略 宝湖湾分期图 1）宝湖湾体量大，整体开发销售会滞缓，为了快速回笼资金，建议整体分为5期循序开 发，具体划分如上图所示。 启动市场三大卖点： 创新户型 + 亲水景观 +

17、 明星代言 请明星代言的意义宝湖湾请明星代言，在宁夏是首家，有强大的市场轰动效应。人们都有攀附富贵，攀附名人的大众心理，有钱人对此更是积极强烈，都想借名人提高优越感，尊崇感。 景观和明星导入策略接力递进明星代言亲水居住 市场引导期，先推宝湖湾和宝湖整合地块的居住魅力，这是项目的核心价值，使人们对宝湖湾有个大体印象；引导中后期，再启用明星作为市场牵引力，形成新闻效应吸引人们更深入了解宝湖湾，两者是一种递进关系。 2）1期位于正源南街大道，可以为整个项目和后期开发小高层树立物业形象，5期街边 物业留空取得视野加分。 项目价格策略建议项目开始启动市场均价4200元，二期以后预期均价4500元。入市取

18、得良好市场反响后售价逐步拉高。 这是上市同类楼盘价格对比法得出的结果。 售楼处设计售楼处设在楼盘西南十字路口，建议做成挑高5.6米550彰显大气高贵，另外有足够空间装置跃层样板间，随着销售进度的推进，制作不同的户型样板间供客户品鉴。 参见售楼处包装章节设计图 3）接着2期，在巩固宝湖湾的高端住宅项目的基础上，要拔高市场期望。将D1小高层景观最好的中间一栋11.5F楼，顶端做成3层一户超大空中花园“楼王”，建议1、2层北面做挑空大厅，两侧旋转梯，3、4层南面挑空入户花园。 炒作此创举引来市场强烈关注，引发次豪宅客群争相购买二期，为抬高项目三期小高 层价格打下基础。 4）3期纯推4栋小高层，良好的

19、湖景景观，紧邻花园洋房和楼王，可以打造出经典的高 端小高层湖居享受。 5）接着4期花园洋房，这是宝湖湾项目的压轴组团，位置最佳，产品最佳，景观最佳， 势必会掀起宝湖湾新的市场热度，价格也会高于市场。 6）5期最后开发，集中商业和沿街底铺，也就有了本社区客源保证，公寓楼也有了相 对成熟的环境来支持营销卖点。 3. 案名分期宝湖湾整个楼盘较大，为了不断给市场带来新的感官，建议分期取案名，并且分期开盘，可以的话可以给每期压轴楼分别取名。宣传不要刻意将宝湖湾，定义在城南，要有拓展到整个银川乃至宁夏。 4. 项目宣传方案 1）1期普通多层、电梯多层、小高层 宣传主题：滨湖生活 真正坐卧于湖湾的楼盘 产品

20、力：湖景 / 临街 / 电梯多层 / 错层 案 名：都市名筑 广告语：宝湖湾都市名筑 蜿蜒湖溪环绕的湖院人家 平 面：见附件 2）2期电梯多层和小高层 宣传主题：湖居文脉传承文化商贾儒仕 表达一种强势阶层在社会价值、生活品味、居住圈子上相互认同的时尚生活。 产品力：湖景 / 电梯多层 / 中心景观 / 低密度360视野 案 名：湖城府邸 广告语：宝湖湾湖城府邸 财智阶层的私享领地 平 面：见附件 3）3期小高层 宣传主题：城市新贵的幸福人生 产品力：景观 / 超大绿色视野 / 地段 案 名：新贵国度 广告语：宝湖湾新贵国度 创意人生的建筑，演绎自己的贵族品位 平 面：见附件 4）4期花园洋房

21、宣传主题：自然浪漫雅适品味 讲述一种“人与自然，居家与环境”完美和谐的优雅生活。 产品力：湖景 / 柳堤/ 洋房 / 阳光 / 360视野 案 名：湖院洋房 广告语：宝湖湾湖院花园洋房 城市贵族的生活印象 平 面：见附件 5）5期公寓与普通多层 宣传主题：最后的珍藏奉献 产品力：临街 / 没有楼群压迫 / 楼盘品牌 案 名：幸运维C 广告语：宝湖湾幸运维C 排队守候768天，不是每个人都有这样的机会 平 面：见附件 公 寓 宣传主题：酒店公寓的星级享受 产品力：景观 / 超大绿色视野 / 知名公寓物业管理 广告语：宝湖湾青蓝公寓 城南上层，名门尊崇席位 平 面：见附件 5. 分期产品的户型配比

22、1期城南名筑 普通多层、电梯多层、小高层 户型配比： 住宅楼 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%普通多层3栋错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110 / 10% 跃 层20% 160180 / 20%带电梯多层5栋错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110 / 10% 跃 层20% 160180 / 20%小高层2栋错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110

23、/ 10% 跃 层20% 160180 / 15%180220 / 5% 2期湖城府邸 电梯多层和小高层 户型配比： 住宅楼 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%带电梯多层5栋错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110 / 10% 跃 层20% 160180 / 20%小高层5栋错 层20% 120130 / 15% 105120 / 5% 平 层20% 130150 / 10% 80110 / 10% 跃 层80% 160180 / 55% 180220 / 25% * D1小高层全部为两层一户，另有一栋3

24、层一户楼王。 3期新贵国度 小高层 户型配比：住宅楼 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%小高层4栋错 层50% 120130 / 35% 105120 / 15% 平 层30% 130150 / 20% 80110 / 10% 跃 层20% 160180 / 15%180220 / 5% 4期湖院洋房 花园洋房 户型配比： 电梯多层9栋 错层（120130）占20%，跃层（180220）占80%住宅楼 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%带电梯多层9栋错 层10% 120130 / 10% 跃 层90% 180220 / 90% 5期幸运维C 高层公寓和普通多层 户型

25、配比： 住宅楼 户 型比 重 大户型 / X% 小户型 / X%高层公寓1栋挑高平层100% 60100 / 100%普通带底铺多层4栋平 层80% 130150 / 10%80110 / 10% 跃 层20% 160180 / 55% 180220 / 25% * 高层公寓挑高4.9米平层（70100）占100% 6. 媒体投放选择 A、主打现场包装、户外大广告牌 户外主要在城市人流多的街口，在一些有公信力的公司或单位楼体上，投放大型广告牌 传播，达到直接进入目标群体视线的效果，以新颖的视觉冲击力，和内容的独特性吸引 客户阅读。 媒体选择： 1）项目地擎天柱 面积：260平方米 2）飞机场

26、面积：260平方米 3）新华百货对角 面积：230平方米 4）正源街（汽车大世界） 面积：300平方米 5）邮电大楼 面积：270平方米 B、再配合报纸（硬性+软性）、电视、销售工具（宣传折页、户型单页等） 选择报纸电视是配合户外营造知名度和美誉度，开创一种房地产提倡的居住文化应该 是广为认知，广为大众期待的限量品，这就得依靠报纸和电视的传播力，和深度阐述 性报道的媒体特性；同时这也会更广泛接触本项目的目标阶层。广告要求同样是新颖 独特，符合项目作为一种居住倡导者的高姿态，应该在人们浏览报纸的瞬间抓住他的 眼球。 媒体选择： 宁夏日报 （接触机关高层） 新消息报 1） 整版再配半版辅助、高频率

27、投放、硬性+软性（开盘前二周至开盘后1个月以整版 或跨版为主，频率一周一次或二次） 2）在每次活动前期加大媒体投放频率，以豪华整版为主打，配合一定量的软性文章； 平时以半版为主，延续品牌形象的不断刺激。 7. 炒作活动 采用多种公关活动，促成人际传播。 1）邀请明星代言 邀请明星是敢为宁夏先，迅速使宝湖湾成为聚集点，引导客户跟踪本项目。初步确定为陈建斌 乔家大院的晋商精神，引发了社会关于商道的广泛讨论，而宝湖湾定位高端楼盘， 客户群大多是私营老板、高层管理人员及知识阶层，他们对这部戏有更深的情感。 2）集体婚纱照拍摄这是特意为吸引相当部分婚房客户，而设计的整合销售手段，并且为入园结婚的新人策划

28、一场集体婚礼请陈建斌做司仪： 婚房 + 送艺术婚纱照 + 明星司仪 当客户面对两三家楼盘最终抉择时，可以起到临门一脚的作用。 3）宝湖湾业主财富论坛 将宝湖湾工商阶层的业主组织起来，展开一场业主关于商道经营的论坛会，与陈建斌一起透过晋商精神，讨论当前业主各行业的经营之道，以及业主的经营故事。通过软文报道，吸引几百、几千工商客户，认同宝湖湾提倡的价值。 4）宝湖湾湖居论坛会 内 容：联合银川电视台，举办一届湖居文化论坛会，活动邀请各大水景楼盘开发 商、住房保障局、规划局、设计院、建筑商、传媒、业主、明星，济济一 堂谈湖居渊源，类似电视谈话栏目的包装。 地 点：宝湖现场搭台 目 的：炒热居住地块，

29、提升湖居文化，加深客户感官认识；激发客户对宝湖湾的 情感，引导买房。 5）时尚居家艺术行 艺术性的项目湖居采风，符合宝湖湾定位客户的欣赏层次，高端客户大多有一定的艺术修养，有自己的居住理想的描绘，采风就是在用共同语言表达给客户。届时邀请陈建斌与摄影家在优秀作品前合影。 内 容：邀请宁夏画报，作一期城南居家激情时尚行，邀请一队模特和几位创作 性摄影家，在宝湖拍摄高尚水景居住的灵性之美。 地 点：社区与宝湖 目 的：邀请银川各大媒体追踪报道，制造新闻引起广泛注意；增加社区文化品位； 加强楼盘与客户的亲和力。此阶段本案建筑、环境、会所等应该出来轮廓， 已经正式可以将本案卖点直观地进行展示。 6）精彩

30、人生业主故事征集 此活动针对花园洋房的客户，一般都是成功商人、高官、企业高管等，他们都有自己的精彩人生，创业故事等，活动意在通过人生故事在业主间无形沟通，彼此认同，从而产生花园洋房是一个同等族群的领域，再促生买房的决定。 8. 楼盘品牌形象塑造A 售楼处要有看房景观车，路线设计成宝湖滨湖大道社区景观轴线最后到 楼房，带业主游览，让业主直接感受湖居的魅力。B 楼盘工地要视作产品包装，整洁有序全部封装，先期造景，体现花园工地的高端形象。 项目产品包装（具体方案可参见平面设计方案） （一）内部包装 1、工地现场包装 A、工地围墙及需遮挡处的包装 B、对小区绿化及园境设计的建议 C、对小区灯光设计及布

31、局的建议 D、案 旗 E、现场引导系统 2、售楼处包装（新形象的详细展示区域） A、售楼处整体外观效果设计方案意见 B、售楼处装修方案建议 C、主题墙、展板的形式及设计内容 D、洽谈区的家私及布局 E、其它装饰性物品 F、销售工具的放置 G、售楼人员的着装 3、样板间包装 A、样板间主题包装设想 B、样板间家私及装饰品费用预估 C、样板间家私的采购周期 D、样板间的说明标志及指示标志 E、样板间的灯光设计要求 （二）外部（形象）包装 1、户外路牌 2、直投DM 3、报纸广告 4、销售工具准备 A、折页设计 B、展板设计 C、户型单页/封套 D、手提袋/名片/信封 E、楼书设计 5、其它媒体广告

32、 A、短 信 B、电视广告四、营销各阶段的具体执行 . 宝湖湾引导及认购期（08.9 09.2） 1. 主导思想： 吸引社会关注宝湖湾，提高宝湖湾的社会知名度，为大卖打下基础。 2. 广告策略： 第一期 因湖而生，因你而生 期待，建发宝湖湾 二 再现古人湖院城府， 壮丽哉，一院湖天碧色 期待，建发宝湖湾 第二期 和陈建斌做邻居，只在湖岸第一排 3. 广告投放计划 3.1 户外广告（见附件） 1）项目地擎天柱 面积：260平方米 2）飞机场 面积：260平方米 3）新华百货对角 面积：230平方米 4）正源街（汽车大世界） 面积：300平方米 5）邮电大楼 面积：270平方米 3.2 报纸广告

33、1）平面广告 时 间日 期报 社版 面9月1日周 一新消息报整 版9月3日 周 三银川晚报整 版9月5日 周 五华兴时报头 版9月11日 周 四新知讯报整 版9月15日周 一新消息报半 版10月1日周 三新消息报整 版10月3日 周 五银川晚报整 版10月6日 周 一华兴时报头 版10月8日 周 三新知讯报整 版10月13日周 一新消息报半 版 11月 12月 09年1月 09年2月 1版/周 1版/周 1版/周 1版/周新消息2个半版晚报2个半版新消息2个半版晚报2个半版新知迅2个半版新知迅2个半版新知迅2个半版新知迅2个半版 2）软 文 关于项目的文字性介绍，每个报纸都有固定的楼市专栏，所

34、以我们计划在专刊上 投放软文，9月3日和10月8日周三投放新消息报，9月11日和10月13日投放 银川晚报。 3.3 电视广告 1）开机画面 由于档期的原因，和受众强迫接受的逆反心理，我们每月投放一星期，达到最佳 效果，投放时间9月 09年2月 2）有线TV精品回放栏目在银川电视台反复播出乔家大院，唤起并加深公众对陈建斌的印象，对晋商精神的了解与讨论，投放时间将于户外广告，报纸广告，开机画面同步播出，相互呼应，将人们对陈建斌与晋商的情感认识嫁接到宝湖湾。 第一期所有广告媒体将在9月15日后同步发布，形式和气势上给人以深刻的印象， 其中的报纸广告出现的频率比较高，报纸覆盖了银川乃至宁夏的大部分客

35、户，加 上软文的配合，受众会更了解该项目。此次的户外大牌面积都在200平米以上， 更能引起人们的关注。 3.4 现场围墙大广告牌工地四周围墙全部上logo广告语，西面和南面各放置一块255围墙广告牌。 4. 策划活动 炒作建发宝湖湾的开工奠基仪式。 公关活动（PR）之一 动工仪式策划方案 一、活动目的：为了树立建发宝湖湾楼盘的美誉度与知名度，特借建发宝湖湾动工之有利时机， 活动除了常规的奠基仪式之外，还特别添加了植树活动与新闻发布会，立体展现项目品牌形象。给受众一个对建发宝湖湾抽象的概念性印象，借助强势的声势来制造舆论效果，媒体效果。 二、活动策划： 活动时间：10月1日参加人员：开发商，营销商代表，活动主持人，媒体，各界朋友，邀请预购业主代表， 助兴人员。