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1、营销分公司员工考核规定一、总则为全面了解并客观、公正地评价员工工作绩效、工作能力、工作态度，发现优秀人才，提高公司工作绩效，促进员工成长，特制定本考核方案。二、适用范围2.1本考核方案适用于营销系统各营销分公司员工。2.2 营销系统职能部门员工考核方案参见盛唐员工考核试行方案，不在本考核方案范围之内。三、考核原则3.1 公开、公平、公正原则。公开是指考核方案、考核标准、考核内容要公开；考核标准和过程要客观、公平、公正。3.2 引导适当原则。考核要引导正确的组织行为。考核标准的制定，要根据企业总体目标、职位职责等来确定，营销分公司人员考核标准的制定，还要考虑地区因素、市场成熟度等情况。3.3 组
2、织目标与个人目标一致原则。考核要使个人、团队业务与公司目标紧密结合，既要促进绩效的改善和组织目标的实现，又要促进个人的发展，保障员工的利益。3.4 可操作性原则。考核要结合部门和营销分公司具体情况，制定切合实际、便于操作的考核指标，考核指标应定性、定量相结合，既科学又有效。四、考核作用4.1 考核是员工职位变动(如人员调配、干部选拔、晋升、淘汰)的主要依据。4.2 考核是调整员工薪酬的依据。4.3 考核是对员工进行培训的主要依据。4.4 考核是工作改进的主要依据。4.5 考核为人事诊断提供参考。五、考核内容与形式5.1考核内容包括业绩考核和综合考核。5.2营销分公司经理、地区营销主管、地区营销
3、代表、集团购买主管业绩考核的主要内容为开单销售额和销售费用额即销售利润完成率，具体考核量表见附录一；综合考核主要内容包括营销利润指标、营销过程指标和内部管理指标等，具体考核量表见附录二至附录五。5.3顾客服务中心主任业绩考核的主要内容为顾客服务满意度，考核计算方法如下：如果一个地区的月度回访数据汇总计算非常满意率90%，顾客服务满意度按100%计算； 如果一个地区的月度回访数据汇总计算非常满意率90%，则：服务质量综合满意度=非常满意率+(90%-非常满意率) 非常满意率加权单项服务质量满意率 100%/90%5.4顾客服务中心主任综合考核的主要内容包括顾客服务满意度、费用控制、网络管理、配件
4、管理、结算管理等，具体考核量表见附录七。5.5对营销分公司客户服务专员、营销支持科人员、整合传播科人员只进行综合考核，综合考核的主要内容包括营销业绩、内部管理、营销过程指标等内容，具体考核量表见附录八至附录十四。5.6营销分公司经理业绩考核、综合考核由营销本部进行；地区营销主管、地区营销代表、集团购买主管业绩考核、客户服务专员综合考核由营销分公司经理负责。5.7营销支持科科长综合考核40%由财务部负责，15%由人事行政部负责，15%由物流管理部负责，30%由分公司经理考核（冰箱、空调各15%）。营销分公司会计、出纳由营销支持科科长负责考核。5.8营销分公司物流管理专员综合考核60%由物流管理部
5、负责，40%由营销支持科科长考核。5.9营销分公司整合传播科科长综合考核30%由整合传播部负责，70%由营销分公司经理负责；营销分公司整合传播科人员综合考核由整合传播科科长负责（汇总相关部门意见）。5.10营销分公司人事行政专员综合考核60%由人事行政部负责，40%由营销支持科科长考核。 5.11营销分公司顾客服务中心正副主任综合考核60%由顾客服务部负责，40%由营销分公司经理负责考核（冰箱、空调营销分公司经理各占20%）；营销分公司顾客服务中心其他人员综合考核由顾客服务中心主任负责。六、考核的组织6.1营销人事行政部为营销系统营销分公司考核工作归口管理部门，负责制定营销分公司人员考核评价体
6、系。6.2营销本部、整合传播部、财务管理部、顾客服务部、物流管理部等部门可根据业务管理实际情况，在考核体系指导下，细化、完善营销分公司相应人员的考核指标、考核量表，人事行政部审核备案，各主管部门组织相关的考核工作。七、考核的程序7.1营销分公司经理、地区营销主管和地区营销代表业绩考核程序7.1.1 营销本部每月初明确下达营销分公司当月业绩指标，指标明确后原则上不作更改。如有较重大的临时调整，或市场形势发生严重变更，则由副部长（大区营销经理）与营销分公司经理共同协商更改月度业绩指标。7.1.2营销分公司经理根据营销分公司月度业绩指标，分解到各地区营销主管( 若没设地区营销主管则直接分解到地区营销
7、代表)，再由地区营销主管分解到地区营销代表。业绩指标分解时要作好相应协调与沟通，分解要合理，指标分解后报营销本部备案；指标明确后原则上不作更改。7.1.3每月初各营销分公司根据销售实际完成情况，按业绩考核表要求，将业绩考核表填好上报营销本部，营销分公司经理、地区营销主管部长（或由营销本部部长授权分公司管理科科长）签字确认生效、使用。7.1.4考核结果要与当事人进行及时沟通，副部长（大区营销经理）督促营销分公司经理做好工作改进计划，营销分公司经理督促各地区营销主管、地区营销代表做好工作改进计划。7.1.5营销分公司经理、地区营销主管和地区营销代表年度业绩考核为本年度各月业绩考核的加权平均值。淡旺
8、季加权值由营销本部根据具体情况确定，下发各营销分公司。7.1.6考核结果经审批确认后生效使用。7.2顾客服务中心主任业绩考核程序7.2.1顾客服务中心主任业绩考核指标为顾客服务满意度。每月信访员对顾客进行100%的回访，根据月度回访数据进行顾客服务满意度计算，每季度结束统计并在奖金中兑现。7.2.2顾客服务部信访员对服务中心回访结果进行抽查，顾客服务部相关科室科长对顾客服务部信访员的回访再进行抽查，以确保回访的准确率。7.2.3 顾客服务满意度由顾客服务中心每天回访数据结果输入电脑系统，由电脑系统月度进行统计。7.2.4考核结果要与当事人进行及时沟通，当月顾客服务满意度及时反馈给顾客服务中心、
9、服务网点，并做好工作改进计划。7.2.5考核结果必须经顾客服务中心主任、顾客服务部长签名确认后生效使用。7.3综合考核程序7.3.1每季度最后一个月下旬，各业务主管部门依据考核体系、考核权限、考核原则，下发考核量表，对营销分公司各类人员进行考核。7.3.2采用分级考核办法，由考核者依据考核指标对被考核者一季度来的各项指标进行评价。所有考核评价必须于考核月的月底前完成。7.3.3考核结果各相应业务主管部门存档备案，以便员工晋升、培训等之用，人事行政部门不定期查阅汇总。7.3.4营销分公司人员年度综合考核得分为各季度综合考核得分加权平均值。7.3.5考核结果要与当事人进行及时沟通，征得当事人认可并
10、做好工作改进计划。7.3.6考核结果经过审批后生效使用。八、考核的监督8.1为确保考核的客观、公正，应加强对考核的监督。8.2考核主管审核人（一般为被考核人直接领导的领导）、人事审核人、审批人（通常由各业务主管部门部长）有监督权，承担监督职责。8.3被考核者认为考核结果与事实严重不符，可于考核结果批准前向人事审核人或审批人提出申诉。8.4员工发现考核活动中存在任何舞弊行为或不当行为，并有相当证据证明，可向审核人、批准人反映。8.5对考核过程中出现的舞弊行为或不当行为，一经查实，将严肃处理。九、考核结果使用9.1考核结果是进行薪酬发放与分配、奖惩、晋升、淘汰及培训的依据。9.2营销分公司销售业绩
11、考核结果直接用于营销分公司各类人员佣金分配；季度综合考核结果用于奖金的分配；具体计算办法见营销分公司薪酬方案。9.3 每年根据业绩考核结果与综合考核结果进行评优。年度业绩考核与年度综合考核都排在前10%者（整合传播科人员、营销支持科人员只考虑年度综合考核指标），评为优秀营销分公司员工，优秀员工作为后备干部储备，员工晋级、晋升原则上只能在优秀员工中产生。9.4对分公司经理、渠道营销科长、地区营销主管、营销代表，若有1个月销售业绩完成率低于60%，或连续2个月低于80%，或连续3个月低于100%，均立即降职或淘汰。9.5对分公司经理、渠道营销科长、地区营销主管、整合传播科科长、营销支持科科长和顾客
12、服务中心主任，若未完成营销目标且连续两季度业绩考核与综合考核得分都排在后3位者或年度业绩考核与综合考核结果都在后3位者（在全国范围内排名），则降职或淘汰。9.6对营销分公司其他人员的考核淘汰，由各营销分公司经理、顾客服务中心主任根据实际人数，制定相应末尾淘汰方案，报业务主管部门部长审批，营销人事行政部备案。9.7考核结果作为员工培训依据。对优秀员工，应作为后备干部储备进行培训，制定相应培训办法；对业绩较差员工，也应制定培训计划，以提高技能，改进工作。十、附则10.1营销分公司各类人员考核实施细则在本方案基础上，由各相应业务主管部门与人事行政部共同协商制定。10.2本方案自批准之日起生效试行。十
13、一、附录附录一：营销分公司销售业绩考核表附录二：营销分公司经理季度综合考核表附录三：营销分公司地区营销主管季度综合考核表附录四：营销分公司集团购买主管季度综合考核表附录五：营销分公司地区营销代表季度综合考核表附录六：营销分公司客户服务专员季度综合考核表附录七：顾客服务中心主任季度综合考核表附录八：营销分公司财务管理专员季度综合考核表附录九：营销分公司会计、出纳季度综合考核表附录十：营销分公司物流管理专员季度综合考核表附录十一：营销分公司整合传播科科长季度综合考核表附录十二：营销分公司整合传播科零售管理专员季度综合考核表附录十三：营销分公司整合传播科市场信息专员季度综合考核表附录十四：营销分公司
14、人事行政专员季度综合考核表附录一： 营销分公司销售业绩考核表营销本部名称 营销分公司名称 考核期 序号姓名职位销售开单额销售费用增收节支（超目标利润）计划指标实际完成完成率计划指标实际完成财务管理专员签名： 日期： 营销分公司经理签名： 日期： 大区营销经理签名： 日期： 财务部长签名： 日期： 营销本部总监签名： 日期： 说明：.1.本表适用于对营销分公司经理、地区营销主管、地区营销代表、集团购买主管每月业绩考核。 2.销售开单额为实际回款且已开单额。附录二： 营销分公司经理季度综合考核表分公司： 被考核人签名： 考核人签名： 考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财
15、务业绩指标考核1销售开单额15%2营销费用15%3应收款/赊销5%4订销存计划管理5%小计40%营销过程指标考核评价尺度1营销计划与组织1 2 3 4 55%2批零网络建设与客户满意度1 2 3 4 55%3冲货/价格控制1 2 3 4 55%4顾客满意度1 2 3 4 55%5品牌传播1 2 3 4 55%6信息管理/反馈1 2 3 4 55%7配送质量与效率1 2 3 4 55%8遗留问题处理1 2 3 4 55%小计40%内部管理指标考核1员工满意度1 2 3 4 55%2对下属培训/指导1 2 3 4 55%3团队协作配合 1 2 3 4 55% 4组织纪律性1 2 3 4 55%小计
16、20%合计100%雷区考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）当月扣罚2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的50%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的营销分公司经理就地免职。附录三 营销分公司地区营销主管考核表分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩指标考核1销售开单额20%2营销费用10%3应收款/赊销5%4订销存计划管理5%小计40%营销过程指标考核评价尺度1营销计划与组织1 2 3 4 510%2批零网络建设1 2 3 4 510%3冲货/价格控制1 2 3 4 55%4客户满意度1 2 3 4 55%5品
17、牌传播与导购管理1 2 3 4 55%6信息管理/反馈1 2 3 4 55%7顾客服务满意度1 2 3 4 55%小计45%内部管理指标考核1员工满意度1 2 3 4 55%2团队协作配合1 2 3 4 55%3组织纪律性1 2 3 4 55%小计15%合计100%雷区考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的20%（不可抗力除外）当月扣罚2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的50%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的作分流处理。分公司： 被考核人签名： 考核人签名： 考核时间：附录四： 营销分公司集团购买主管季度综合考核表销售本部名称： 考核期：营销分公
18、司名称： 集团购买主管姓名：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩指标考核1销售开单20%2营销费用10%3应收款/赊销10%4订销存计划管理5%小计45%营销过程指标考核评价尺度1营销计划与组织1 2 3 4 510%2新客户开发数1 2 3 4 510%3顾客满意度1 2 3 4 510%4品牌传播1 2 3 4 55%5信息管理/反馈1 2 3 4 55%小计40%内部管理指标考核1员工满意度1 2 3 4 55%2团队协作配合1 2 3 4 55%3组织纪律性1 2 3 4 55%小计15%合计100%雷区考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）
19、当月扣罚2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光二次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的作分流处理。被考核人签名：时间： 考核人签名： 时间： -附录五： 营销分公司地区营销代表季度综合考核表 营销本部名称： 考核期： 营销分公司名称： 地区营销代表姓名：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩指标考核1销售开单20%2营销费用10%3应收款/赊销5%4订销存计划管理5%小计40%营销过程指标考核评价尺度1销售与传播的组织与实施1 2 3 4 510%2批零网络建设与客户满意度1 2 3 4 510%3冲货/价格控制1 2 3 4
20、 55%4顾客满意度1 2 3 4 510%5信息管理/反馈1 2 3 4 55%6导购管理1 2 3 4 55%小计45%内部管理指标考核1导购满意度1 2 3 4 55%2团队协作配合1 2 3 4 55%3组织纪律性1 2 3 4 55%小计15%合计100%雷区考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的10%（不可抗力除外）当月扣罚2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光二次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的作分流处理。被考核人签名：时间： 考核人签名 ：- 时间：附录六： 客户服务专员季度综合考核表分公司名称： 客户专员姓名： 考核期：序号考核
21、项目考核内容标准分考核办法得分备注1销售业绩销售计划完成率15计划实际完成率2内部管理1顾客服务满意度1536912152内部员工满意度102468103要货、发货准确性1536912154要货、发货及时性1536912155组织纪律性102468106质量信息、报表反馈的及时性、准确性102468107客户档案管理的准确性、规范性、系统性10246810小 计85-合 计100-雷区考核违规出货违规出货一次扣罚季度奖金金额的20%。次数被考核人签名：考核人签名：时间：时间：附录七： 顾客服务中心主任季度综合考核表顾客服务中心名称： 中心主任姓名： 考核期：序号考核项目考核内容标准分考核办法得
22、分备注1销售业绩销售计划完成率10冰箱与空调销售计划完成率平均(%)102服务质量顾客服务满意度30见考核方案5.3条3内部管理1.与营销分公司配合与支.153691215由两个营销分公司经理考核（得分为两者平均）2.内部员工满意度5123453.对下属培训与指导5123454.组织纪律性512345小 计30-4服务过程管理信息、报表反馈的及时性、准确性512345由顾客服务部考核客户档案管理的准确性、规范性、系统性5123453.服务网络建设和监控5123454.配件管理5123455.结算管理5123456.费用控制512345小 计30-合 计100-雷区考核顾客投诉曝光曝光一次扣罚本
23、季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的作分流处理。次数被考核人签名：考核人签名：时间：时间：附录八： 营销分支持科长季度综合考核表 营销分公司名称： 支持科长姓名： 考核期：序号考核项目考核内容配分考核办法得分备注1财务业绩-指标实际完成完成率由营销财务管理部考核1.销售计划完成率52.营销费用控制103.赊销额度、应收账款控制5 小 计202内部管理1.与营销分公司配合与支持10246810由冰箱、空调分公司经理各15分2.内部员工满意度5123453.客户满意度5123454.对下属培训与指导5123455.组织纪律性512345小 计
24、30-3工作过程1.财务信息、报表反馈的及时性、准确性512345由营销财务部考核2.财务档案、台帐管理的准确性、规范性、系统性5123453.目标与预算、财务制度、业务流程、核算制度等执行及监督10246810小 计20-4人力资源人员招聘、培训5人事行政部考核员工合同签定、保险购买5人事、行政制度执行5小计155物流配送成本控制5物流部考核物流制度执行5物流台帐、信息的及时、准确、规范性5小计15合 计100雷区考核坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）当月扣罚附录九 ： 营销分公司会计、出纳季度综合考核表 营销分公司名称： 会计、出纳姓名： 考核期：序号考核项目考核内容标准分
25、考核办法得分备注1财务业绩销售计划完成率10指标实际完成完成率2内部管理1.与营销分公司配合与支持1536912152.内部员工满意度5123453.客户满意度5123454.组织纪律性512345小 计30-3工作过程1.财务信息、报表反馈的及时性、准确性102468102.财务档案、台帐管理的准确性、规范性、系统性102468103.目标与预算、财务制度、业务流程、核算制度等执行及监督40816243240小 计60-合 计100雷区考核坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）当月扣罚注：本表适用于营销支持科科长对营销分公司会计、出纳季度综合考核。被考核人签名：考核人签名：时间：
26、时间：附录十 ： 营销分公司物流管理专员季度综合考核表 营销分公司名称： 物流管理专员： 考核期：序号考核项目考核内容标准分考核办法得分备注1营销业绩销售计划完成率10计划实际完成率由支持科长考核2内部管理1.与营销分公司配合与支持1536912152.内部员工满意度5123453.培训/学习5123454.组织纪律性5123455.客户满意度10246810小 计30-3工作过程物流信息、报表反馈的及时性、准确性10246810由物流管理部考核物流档案、台帐管理的准确性、规范性、系统性5123453.储运、货品管理102468104.配送成本控制102468105.订销存计划管理102468
27、106.物流管理制度执行153691215小 计60-合 计100-雷区考核货品储运损失扣罚责任货品储运损失额的20%（不可抗力除外）当月扣罚注：物流管理专员由营销支持科科长及物流管理部共同考核。被考核人签名：考核人签名：时间：时间：附录十一： 营销分公司整合传播科科长季度综合考核表营销分公司名称： 传播科长姓名： 考核期：序号考核项目考核内容标准分考核办法得分考核人1销售业绩销售计划完成率10冰箱、空调销售计划完成率平均（%）*102品牌整合传播业绩品牌知名度、美誉度、忠诚度提升202468103内部管理1.组织纪律性512345营销分公司经理2.与营销分公司配合与支持5123453.团队建
28、设5123454.物料管理5123455.卖场建设102468106.传播执行效果10246810小计404工作过程1.传播计划的针对性、可行性、创新性10246810整合传播部2.费用控制5123453.信息管理5123454.新闻公关网络建设5123455.广告合作商的协调与管理512345小计30合计100雷区考核收拿回扣无论数额多少，回扣全部充公，扣罚当月工资50%，并作辞退除名处理。说明：1.有关对营销分公司信息管理的考核由整合传播部定期汇总市场研究部意见； 2.整合传播专员季度综合考核适用于此表。被考核人签名：_ 考核人签名:_ 时间:_ 时间:_附录十二营销分公司整合传播科市场信
29、息专员季度综合考核表 营销分公司名称： 任职者姓名：考核期：序号考核项目考核内容标准分考核办法得分备注1销售业绩销售计划完成率10冰箱、空调销售计划完成率平均（%）*102品牌整合传播业绩品牌知名度、美誉度、忠诚度提升102468103工作过程1.传播计划组织执行效果5123452.市场信息的收集、汇总、分析20481216203.费用控制5123454.信息反馈102468105.信息档案建立5123456.新闻公关网络建设512345小计504内部管理1.组织纪律性5123452.与营销分公司配合与支持102468103.团队协作5123454.内部员工满意度5123455.培训/学习512345小计30总计100被考核人签名：_ 考核人签名:_ 时间:_ 时间:_附录十三：营销分公司整合传播科零售管理专员季度综合考核表营销分公司名称： 任职者姓名： 考核期：序号考核项目考核内容标准分考核办法得分考核人1销售业绩销售计划完成率10冰箱、空调销售计划完成率平均（%）*102品牌整合传播业绩品牌知名度、美誉度、忠诚度提升102468103内部管理1.传播计划组织执行效果102468102.卖场建设、专柜管理102468103.物料管理5123454.组织纪律性5123455.与营销分公司配合与支持102468106.内部员工满意度51
