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1、中央民族大学管理学院中央民族大学本科市场营销学期中论文龙腾教育科技发展有限公司营销策划案龙腾教育机构的“龙腾”策划方案 学院：管理学院 班级：10级工商（1）班 组长：1047022 颜皆荣 组员：1047042 陈钟军 1047012 程美玲 1047031 林 鹏 1047029 王会圣 1047035 阳辛虎 摘要：人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，各种培训机构受到前所未有的重视，教育市场趋于细分。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于细分市场具有大量的机会，只要找到一个准确地定位，就能做出规模和影响。关键词：小升初 师资力量 个性化服务正文：一
2、、市场分析（一）企业的目标和任务1.目标：促进小学生德、智、体、美等全方面发展以及获得企业盈利2.任务和使命：为了孩子的一切、为了一切的孩子、一切为了孩子3.命名：企业命名为“龙腾教育科技有限公司”寓意是要让孩子们的学业龙腾般飞跃，希望中国的教育界能获得巨大的发展（二）市场现状和策略在这样一个被称为“信息时代”、“经济知识时代”社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活也成为不可或缺的一项，从出生到死亡，“活到老，学到老”。这就意味着知识在人们的工作、生活
3、中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求、家长对孩子的期望，迅速催生了国内巨大的教育培训市场也促使该市场以惊人的速度发展，教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。从市场分析认为，全国范围内，培训机构多采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。现今。中国的培训机构每年以30%的速度增长，2007年中国培训业收入1000多亿。全国培训机构大约有10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训、婴幼儿培训和IT培训是教育培训的三大支柱，与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具
4、有一定的市场。而相比较而言，中小学的培训主要体现于具体细分发面，如具体的数学、外语、记忆等发面的培养，暂时占有的市场份额相对较少，但前景广阔。金融危机带来的影响，除却它的不利影响，从另一个方面来说，正是它的到来，促使人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，各种培训机构受到前所未有的重视，教育市场趋于细分。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于细分市场具有大量的机会，只要找到一个准确地定位，就能做出规模和影响。举个例子来说：2007年，广东新思维教育机构委托狼道团队为其做全程策划，狼道团队帮助新思维教育机构做市场推广是，以大篇幅软文为武器，以苏兆“记忆界民族英
5、雄的摇篮”为品牌诉求，通过科学的投放，一举炸开市场，占领了消费者的心智，以至于新思维教育机构在其举办的冬令营报名当天收取报名费就突破600万元，创下了一个历史记录，也极其有力的提升了品牌形象。从这一个例子中就可以说明中国的教育市场具有相当广阔的前景与“钱景”。（三）主要的竞争对手及其优势：对于在北京开办小学生培训机构既有其优势的一面（北京的家长们不仅仅满足于学校教育的一些知识，另外还需要另外的“课外培训”。）也具有一定的竞争性，据调查：北京现有37家小学培训，其中包括外语培训、美术书法培训、奥数培训等课程。对于各家的培训机构，家长们相对看重课程设施和师资力量，另外，对于场地设施好、环境卫生好和
6、价格合理等发面也有一定的影响。而这些方面也是各个小学培训机构的重点强调以及突出部分。（如图1-1所示）图1-1家长对于教育机构各个发面的信赖度由于市场的细分，小学的培训机构也顺应潮流进行了专注于某一发面的发展，例如专门进行英语的培训，或者打出提高思维能力和记忆力的旗帜来吸引小学生及其家长的关注。而各家培训机构也通过于知名人士的宣传，或与知名厂家进行合作，借力而出，直到利用自己的优势（例如师资力量雄厚，场地设施硬等）打出自己的品牌。（四）营销的外部环境分析：1.文化方面：市场优势纵所周知北京市是一个非常出名的文化艺术中心；北京市的文化积淀，文化历史悠久。同时北京也是一个教育发达的大市，历年以来北
7、京市在初等教育，中等教育，高等教育得到全面发展，尤其是在中等，高等教育方面得到了国家大力资金，政策的支持，目前已经发展陈伟全国教育学习的榜样。在初等教育方面，北京市有待进一步更好更快地推进发展。北京是一座文明化的大都市，作为北京的学生（不论大学生，还是小学生）都趋向于追求德智等方面得全方位发展，力争更好的学习成绩，掌握更多的学业知识。望子成龙，望女成凤是每一个家长对子女的最大心愿；据我们小组调查大多数北京市小学同学的家长除了在正常的学校上课期间之外，还希望送女子在一些无课时间去巩固所学的知识，或者去接受和学习新的知识，以及提前让子女完成学业知识的任务。因而小学培训机构是应对这种需求而建立。2.
8、经济方面：北京市区市民的生活水平早就已经进入小康水平，而且大部分家庭的人均经济收入属于中等以上水平，完全有能力支付子女上培训机构进行学习的培训。我们培训机构所拟定的培训对象就是针对北京市区的小学生，而且我们培训机构有适合各个家庭经济收入阶层的套餐价位。3.成本：我们的原则是以最低成本创建最成功的培训机构。我们培训机构拟定将培训机构地址在3环到4环之间，将选择租借场地费用由合作人私人出资或者用我们合作人的土地进行培训教室等的建设方案。聘请教师职工的工资实行奖励制，从基础工资走向高工资（包括奖金和分红）。购买仪器设备设施的资金可以向银行进行借贷。4.法律法规：教育法要求依法执教，遵循坚持教育的社会
9、主义方向性原则；体现教育的民主性等原则，我们教育机构会聘请一些具有小学从教经验8年以上的老师进行任教，确保雄厚的师资力量，真心真意做到“好老师一线教学，同学们快速进步成长”。我国的经济法规政策支持校企业的发展，并对资金融集困难的企业视情况给予一定贷款。我们培训机构资金短缺部分可以进行贷款补给。5.社会：北京市一个人口大市，也是一个学生人口聚集的大都市。到2006年为止，北京市区共有小学七十多所，小学人口数量庞大，而且外来打工子女的小学生人口比例不断增加，这一小学生人口数量将是一个巨大的市场。据调查，当代北京市区的小学生有追求德智全面发展得趋势，我们培训机构的宗旨正好迎合这一趋势。6.技术:我们
10、培训机构将采用最先进的远程教育技术，实行网络面对面授课，视频授课，网上在线作业，网上；实行对培训成员上课情况，课后作业的网上监督等。实施对家长的网上沟通平台，将计算机技术与通讯技术结合，对培训成员进行跟踪，反馈；以便及时做出对成员的学习成绩状况做出进一步提升。（五）营销内部环境分析1.优势：（1）分工明确，团结协作，力求创新。我们团队是一个分工明确，团结合作，追求创新的实践性团队，必将组成一个讲，争高效优秀的管理团队。我们团队会明确培训机构的使命和任务，会规划好培训机构的目标，合理分配人力来统筹发展，实现最后盈利。（2）优秀师资，名师指导，高科技，高效率。我们将打造最优秀的师资队伍，尽力聘请有
11、经验的老师，著名的教育专家来充实师资；尽最大努力实现远程技术与现代教育技术相结合，提高教学质量和教学效率，达到综合的教学质量的全面提升。（3）独特的教学方式：教室“一对一”教学与网络“面对面”授课我们将实施教室“一对一”的当面教学和网上面对面相结合的方式，实现教学的时效性，学生知识掌握的有用性。同时我们拥有良好的课程设置，我们会正对每一个学生实际情况专门制定一套学习方案，对学生的强项科目进行巩固配有计划，对其弱项进行加强升优计划，保证早我们机构的每个学生能取得进步与发展。（4）层次分明，价格合理。我们培训机构分高，中，低三个价位的学生进行培训，分别是持卡会员，普通会员，一般学员。持卡会员是针对
12、于我们的忠实顾客群（四环之内的小学生群），普通会员是针对一般的顾客（大部分属于郊区子女，进城农民工子女的小学生群），一般学员是针对首次参加我们培训机构的小学生群群，属于我们以后要努力去培养成为忠实顾客群的目标顾客。（5）环境卫生好，场地设施好。我们培训机构将制成最舒适温馨的迷你教室，特制的桌椅进行培训，教室安装最先进的远程教育设备，为培训学员创造一个舒适的培训环境。（6）我们培训机构将实行签约保证条例。具体是与小学生家长签订保证协议书，确保分期实现培训学员的成绩提升，以达到家长预期目标的实现。2.劣势：（1）成本方面我们团队目前缺乏启动资金，还没有找到缺口资金的解决方案。我们聘请名师的资金过高
13、，难以及时支付工资。场地费用过高。（2）市场方面对于北京市小学生这一顾客群缺乏认识，面对的目标市场还没有形成一个成熟的市场。（3）企业文化积淀方面在同行企业中，我们培训机构属于自主开发的小型企业，还没有形成自己特有的企业文化，对一些企业面临的风险问题，管理问题等没有经验。二、营销策略（一）企业预期：1. 经济方面：（1） 在3年内推出并打响自我品牌，形成一定的品牌效应（2） 在2年内实现业绩的稳定增长2. 组织方面：（1） 组建一支高素质的师资队伍，能针对不同的需求（收入、课程等）提供针对性强、专业性高的高质量服务；（2） 建设完整的宣传体系（由企业内部和顾客共同组成）（2） 目标市场：小学生
14、（主要针对小升初）1.市场特征 “小升初”是小学生升入初中的简称。小升初入学考试与初中升高中的中考、高中升大学的高考并列为中小学生的三大考试。主要针对的对象是指即将毕业的学生，由于现在家长对教育的重视，这个范围还可扩大到四到六年级的学生甚至更大。2.市场需求、态度及行为由于小升初阶段不允许统一考试，由各校自行按照各自的标准进行录取，小升初阶段的竞争异常激烈。北京现阶段主要采取“推优”方式进行录取，也就是每个学校的三好学生拥有一次被推荐的权力，即自己报名，符合要求后参加计算机抽签分配学校。推优包括两种，一种是三好学生先进行的小推优，即将优秀的学生在重点中学进行一轮分配，之后再进行在全市范围进行分
15、配的大推优。在普通和重点中学之间，家长中显然更倾向于重点中学，但重点中学名额有限，获得参加小推优的机会显然会增加孩子进入重点中学的可能性，为争夺三好学生名额，学生需要拥有优秀的成绩，赢得各种比赛。为帮助孩子学习，大部分父母会把孩子送到教育培训机构进行补课。同时，北京的父母大部分都属于中产阶级，拥有足够的能力为他们的子女支付课外培训所需的费用，同时，高度的职业竞争压力会让他们更加重视教育投资。 北京市2006学年2010学年初中招生人数变化表2011-01-20 学年2006学年2007学年2008学年2009学年2010学年人数90722111772107494105930102360图1-2
16、【1】北京市2006学年2010学年小学毕业人数变化表2011-01-20学年2006学年2007学年2008学年2009学年2010学年人数90799112332112268110730102971注：2007、2008、2009、2010学年小学学生中包括外省市户籍学生。图1-3【2】北京市教育委员会网站上公布的资料显示，到2011年为止，北京的初中招生人数已占到小学毕业生的99.4%以上，这意味着在北京，几乎所有的小学生都可以进入初中，所有的四到六年级甚至更大范围内的学生都是我们潜在的顾客。 2011年，北京市拥有在校小学生653255名，毕业人数为102971名，占总数的15.76%，
17、考虑到不少父母会选择让孩子提前接受小升初教育，实际需要针对小升初进行培训的孩子占得比例比这更大，也就是说我们每年拥有的市场需求在10万人以上，而初期我们实际需要的顾客量实际在200人左右，甚至更少，仅占市场的0.2%左右，在全国范围内这个比例会更小。（3） 市场定位 我们主要针对小升初阶段学生，提高他们的升学率，赢得市场。1.传统市场：京籍子女京籍子女的父母大多看重教育机构的师资力量和课程设施，在这两方面，我们实际上并不占优势，但我们仍有自己的优势。（1）教师组成：几乎所有的教育机构都会选择聘请名师，但他们真正的教师队伍仍是由大学生组成。显然，一个全部由大学生组成的教育机构在这样一个风险不高的
18、行业里对大学生来说拥有更大的吸引力。当然，我们还需要拥有更加宽松灵活的制度、更轻松和谐的氛围来迎合当今大学生的喜好，吸引他们的到来。（2）组织结构：刚起步的企业组织必然不如已有的老牌机构，但是这同时意味着我们可以更轻松的去学习吸收别人的制度来完善自身，也拥有更灵活的应变制度，能更好的适应市场需求。（3）宣传体制：老牌企业大多拥有自己的品牌，已经形成了一定的市场影响力。这方面的差距不是短期内可以追回的，但意味着我们可以拥有更多的大树去选择依附企业初期计划是依附一个老牌机构，借助他们的名声来一点点的争取顾客。 2.新兴市场：外来务工人员随迁子女 “同城待遇”政策的施行【3】:2010年，北京市开始
19、推行名为“同城待遇”的教育政策，该项政策规定，外来务工人员随迁子女将享有和北京籍学生同等的权利，将按照免试、就近入学的原则接受义务教育，享有派位、推优、特长、共建等资格。20102015内，北京市将逐步实现各区外来务工人员随迁子女享受“同城待遇”。但现阶段，该政策的施行在各地区显然存在很大的差异，做的好的如西城区，已经基本做到了外来务工子弟可以和京籍学生一同参加派位，拥有推优、特长等资格，但相对的其他区仍有不足，如东城、宣武、崇文等，暂时还是优先安排京籍学生，再分配空余名额。甚至，在海淀、朝阳几乎没什么变化，主要还是靠学生家长自己联系、找关系。这些都清晰地表明：一个新的市场外来务工人员随迁子女
20、，正在不断崛起发展。在拥有了和京籍学生同样的权利之后，外来子女的父母们将要面对的是在教育上的投资竞赛，谁在教育上投入的更多，谁就更有可能脱颖而出，进入重点中学。外来务工人员大部分只是工薪阶级，面对教育投资方面的比赛，他们或许有些无力，而显然，大部分的教育机构是不会选择降价的。 针对这些人群，我们以在可价格策略上进行一定的调整，主要是通过各种产品组合（详见附件1）实现费用的减少。同时，针对各区政策施行的情况不同，我们应有针对性的在各地区进行不同力度宣传。当前，政策推行状况最好的西城区可以作为重点宣传及招生目标，其他区也应陆续进行宣传、招生。 3.营销组合描述（1）服务与产品 A.常规服务： 本公
21、司最大的特色在于数奥方面的师资力量，因此针对普通课程和奥赛课程安排两种不同的培训标准（详见附件1） a.普通课程培训 普通课程培训主要分为两类：平时和考前同步辅导分为基础、提高、精英三类考前冲刺分为试题类型分析、疑难问题解决、考前强行突袭等 b.奥赛课程培训奥赛课程安排与普通课程分类类似，但主要突出我们拥有满足多种需求的能 力，能够短时间提高学生成绩。 B.特色服务：个性化服务服务1我们会给每个孩子做一份电子档案，详细记录孩子的性格、能力，综合全面的了解孩子服务2在网站上为每个孩子开设专区，针对孩子请况，布置作业，同时为他们专门打造自己专有的电子错题集服务3定期测验，分析孩子的记忆、学习等各方
22、面的能力，为孩子特别打造学习计划，鼓励机制服务1以积分兑换的方式，鼓励学生做练习题，并给相应的积分，积分累积到一定程度可以兑换礼物，最高可赢得ipad。服务2在孩子们生日的时候给他们准备礼物或活动庆祝他们的生日，提高孩子们的学习热情服务3在节日时组织老师与孩子共同活动，促进师生情谊礼节教育服务1通过鼓励孩子为父母庆生、给老师献祝福语等方式引导孩子的品性发展 通过个性化服务等方式建立智能学习模式（详见附件3“智能学习模式与传统模式的比较”），我们将顾客的需求与我们的运营有机结合，促进了师生情谊的同时，也推动了学生的全面发展。（2）定价定价标准：（主要参照现在一般教育培训费用定价）普通课程每小时约
23、200元，奥赛课程每小时约250元（详细定价见附件1）定价策略（主要采用需求差异定价法以满足多种需求）A. 针对课程难度的不同 普通课程按普通、提高、精英三种分设价格为每小时150、200、250 应试课程按试题类型分析、疑难问题解决、考前强行突袭价格为每小时 200、250、250B.针对顾客不同的购买量1 一次性付款的顾客2 选择课程多、价格高的顾客对这些顾客可采取给予折扣、赠送优惠卡等优惠方式C.针对不同的需求 针对不同的需求提供详细的分类，如学生在某一类数学问题上有不足，专门开设这类问题的选项供其选择，同时也能减免不必要的费用，使得更多的人有能力送孩子来培训。 下面以数学课程部分细分表
24、【4】为例：归一问题根据题目中的条件确定并求出单一量理解掌握植树问题棵树、间隔数、和间隔距离之间的关系理解掌握鸡兔同笼鸡兔同笼问题又称为置换问题、假设问题，就是把假设错的那部分置换出来理解掌握盈亏问题一定量的对象，按照某种标准分组，产生一种结果：按照另一种标准分组，又产生一种结果，由于分组的标准不同，造成结果的差异，由它们的关系求对象分组的组数或对象的总量理解掌握牛吃草问题原有草、牛和新长草之间的关系综合运用周期循环与数表规律周期规律与数表（3）分销与促销A.通过内部人员促销：途径：主要通过内部普通服务员工和教室来宣传。员工可以跟身边的人宣传，教师则可以凭借自身教学实力与教学魅力，对自己所培训
25、的部分进行宣传。奖励措施：我们培优机构内部实行奖励制度，内部员工推荐学生来补课，给员工提成奖励。具体奖励数额按第一次收取的该学生的补课费的5%来算。B.通过顾客进行促销：途径1：通过学生家长进行促销。以本教育机构优秀的教学模式与周到的服务感染家长，得到好的口碑，使其在平日与人交流时长挂嘴边。奖励措施：赠予家长们设计精美价值不菲的学习卡作为礼品。该学习卡是一张优惠卡，里面存有300元学费，使用该卡充值学习费时，充1000元相对于1100元。学生可以用该卡登录我们的智能学习网站学习，相当实惠。途径2：通过学生进行促销。我们提供高质量的教学，让我们自己的学生为我们宣传，带同学来一起学习。奖励措施：奖
26、励学生我们内部特有的学习资料及精美的学习用品，鼓励孩子好好学习，让他们在快乐中学习。C.通过中介机构或代理进行促销：途径1：通过中介公司促销。与中介公司合作，让他们代为揽客。回报措施：给与中介机构一定的报酬，同时为中介公司宣传。途径2：通过代理人员进行促销。聘请代理为我们的培优机构进行宣传，为我们介绍有一定实力和高度责任感的兼职或全职教师。回报措施：成功聘请一位兼职教师给50元报酬，成功聘请一位全职教师给200报酬。D.通过网站进行促销：途径1：通过网上发帖进行宣传。在百度、google等网站上发与我们机构相关的信息，让网络用户知道我们这个刚起步的培优机构的存在。途径2：通过自己的网站进行宣传
27、。建立自己的网站，里面有我们教育机构的相关信息，并及时更新相关教育信息。途径3：过中介网站进行宣传。联系中介网站，在上面登出宣传广告，并将之与自己的网站进行相关链接。给中介网站一定的费用作为报酬。三、行动策划案1.时间安排（分两阶段）：第一阶段：准备阶段2012年之前 主要做一些前期准备工作，包括寻找合作者、进行一定的市场调查，筹备人员、资金，选择具体的营业地点，进行先期的宣传招生工作等。第二阶段：实际操作阶段2012年元旦以后开始 大力展开宣传工作，全线展开招生、培训工作。2.职能安排公司内部人员（6位） 部门人数工作范围总经理1人对外寻找合作、代表公司形象市场部2人市场调查、监控和宣传工作
28、客服部2人与客户交流、沟通，及时解决日常问题人力资源部1人招聘教师 *会计工作选择外包3. 具体安排 第一阶段：准备阶段（1） 合作者选择：在寻找合作者的阶段，通过市场调查员的调查，发现许多现在的品牌教育机构愿意与新建立的小型教育机构合作，如新东方、山木教育等，他们仅需要收取一定的费用，并且需要达到他们对升学率的要求。因此，本公司可以借助这些知名品牌的效应，进行宣传；并且可以借助已有的教育机构的师资及经验，对本公司新招聘的教师进行培训。其中，恒瑞国际教育创办于2006年，是经过海淀教委正式注册登记的中小学综合性教育培训机构。现年均培训学生量超过3万人次，2009年在小升初、中、高考重点升学率方
29、面均取得了92.5%、98.3%和89.6%的成绩，教学质量深受学生家长认同，其骄人的成绩和优异的教学质量，获得海淀区教委及家长的高度好评，同时，恒瑞也愿意寻找合作者，只要满足他们对升学率等方面的要求，他们会是一个很好的合作者。 具体安排：由公司经理去寻求与恒瑞国际教育的合作，并寻求他们在 师资等方面的帮助（2） 招聘教师：在取得与其他已有教育机构合作的情况下，开始招聘及培训教师，招聘的教师分为：流动型：在校大学生 固定型：退休教师、毕业大学生、失业但有一定学历者 对于新招聘进来的教师，需要对其进行培训的，可以通过请合作 机构的教师来指导，开设试听课等。（3） 广告宣传：在北京，小升初已经成为
30、许多家庭极为关注的事情。我们主要针对3年级及以上的毕业的学生家长。 a.在寒假期间，借助合作机构的品牌效应，选择一些小学进行合作宣传，主要通过分发传单、开设免费试听课，扩大自己的名声。 b.在各个小区内进行宣传单式宣传 c.网络宣传 *以上工作主要由市场部安排第二阶段：实际操作 （1）维持日常工作继续进行，但可视情况加大力度； （2）在取得学生、家长的认可后趁机大力宣传，进行大范围的招生； （3）逐步完善奖惩制度和监督体制，巩固公司结构。 4. 预算项目收入支出总计/万元学生学费1万元*200人200合作机构的合约费用10万元/年10内部员工工资人均10万元/年*6人60教师工资人均5万元/年
31、*8人40教师培训费用人均0.5万元/年*8人4教师奖金人均0.4万元/年*8人3.2兼职教师工资人均0.8万元/年*4人3.2硬件设施费（第一年）1.5万元1.5硬件损耗费用0.5万元/年0.5场地租用费用10万元/年10广告费用2万元/年2水电费及暖气费1.5万元/年1.5总计/万元200万元135.9万元64.15. 项目评估(1)评估方法l 内部评估 A.评语法 B.小组评价法 C.等级评定法l 外部评估 A客户满意度调查（问卷调查、电话访问等）(2)评估依据 A.自身品牌的影响力 B.盈利状况 C.公司制度运行情况 D.员工自身评价 F.部门绩效考核(3)评估依据收集方法 A.分发调
32、查问卷，调查人们对“龙腾”的认知度 B.比较每年利润增长率，若持续稳定增长，则为运营良好 C.员工进行自身工作总结，评价对公司满意度，提出问题，分析公司制度状况 D.市场同行业第三方评价机构相关评价数据注释：【1】【2】参考北京市教育委员会网站 【3】同城待遇：参考百度名片 【4】数学课程细分表：参考北京新东方优熊小学奥数课程设置，详见 附件1基础课程培优（半年）课程名称课程简介上课时间（非寒暑假）上课地点课时/课次收费/元小学课程同步辅导基础课程紧跟学校进度同步辅导，及时解决课堂遗漏问题，加强课程内容，在学习上步步为营，为日后学习打下坚实基础。周二18:30-20:30或周六9:00-11:
33、00世纪城校区航天桥校区公主坟校区人大校区五棵松校区32/164800提高课程针对性解决学习中遇到的问题，在可接受范围内适当提高难度，并适当超前学习。周三18:30-20:30或周日14:00-16:0032/166400精英课程在提高班基础上进一步提高难度，提前接触小升初入学考试重难点问题并适当引入竞赛相关知识，提高综合能力。周一18:30-20:30或周五18:30-20:3032/168000全科培优全年冲刺，挖掘潜能，分为：专题复习落实基础；整合训练积累应考经验；关注热点提高应考能力。周三18:30-20:30或周六10:00-12:0032/166400小升初考前冲刺小考串讲扑捉小升
34、初入学考试命题规律及特点，熟练掌握答题技巧，明确必考考点，进行模考演练。周一18:30-20:30或周四18:30-20:3032/166400重难解疑精选本学期教学内容中所涉及的重难点，以专题的形式展开，加深对知识的掌握和理解。周二18:30-20:30或周六14:00-16:0032/168000考前突破结合小升初入学考试考点系统讲授，针对考点专题训练。加强学习方法指导，培养解题策略，确保答题得分。周四18:00-21:00或周日13:30-16:3048/1612000【备注】世纪城校区：北京市海淀区远大西路29号绮美服装城5层 88869300 88869301人大教学中心：北京市海淀
35、区北三环西路47号院（友谊宾馆北院）友谊写字楼82630330 82630331航天桥教学中心：北京市海淀区西三环科源大厦A座1309室（海淀实验小学北门对面） 88414898 88415328五棵松教学中心：北京市海淀区永定路88号长银大厦7A05室（西点百货楼上） 58896221 58896223翠微教学中心：北京市海淀区玉渊潭南路建筑大厦619室 68252118 68257708奥数智能培优课程名称课程简介上课时间(非寒暑假)上课地点课时/课次收费（元）小学奥数学习启蒙级思维导引：适合小学1-2年级学生学习，要求成绩优秀，学有余力。周日9:00-11:00世纪城校区航天桥校区公主坟
36、校区人大校区五棵松校区32/166400基础级初级奥数：适合小学3-4年级学生学习，要求成绩优秀，理解能力强。周一18:30-20:3032/164800提高级中级奥数：适合4-5年级学生学习，按照重点中学升学考试进行课程设计，系统学完中级4期具备进入市级重点中学的能力。周五18:30-20:3032/166400竞赛级高级奥数：适合5-6年级学生学习，按照参加各类竞赛获得金牌的标准进行课程设计，适合极为优秀力求全面发展的学生，如果仅仅为了升重点，不建议参加高级奥数学习。周日9:00-12:0048/169600升学级小升初奥数：适合5-6年级学生学习，按照市级重点中学升学考察要求进行课程设计
37、，集中提高学生的做题能力以及解题准确率。周日13:30-16:3048/1612000小学奥数竞赛冲刺疑难解惑考前根据学生的水平及要求进行辅导，着重解决学生提出的疑难问题，并对该知识点进行强化辅导。周六14:00-17:0048/169600考前冲刺考前针对各类考试的特征及常见试题模型，进行重点复习，培养高效答题策略，确保会做的题得稳分。周六9:00-12:0048/1612000附件2五大杯赛介绍杯赛名称杯赛简介难度系数小升初权威含金量迎春杯现更名为“数学解题能力展示”，北京教育学会主管，中小学数学教学报社主办，截止2011年已经举办27届，在北京市甚至全国具有非常高的影响力和知名度。华杯赛
38、由中国少年报社（现为中国少年儿童新闻出版社）、中国优选法、统筹法与经济数学研究会、中央电视台青少中心等单位联合发起主办的。华杯赛堪称国内小学阶段规模最大、最正式也是难度最高的比赛。走美杯“走进美妙的数学花园”中国青少年数学论坛是由国际数学家大会组委会、中国数学会、中国教育学会、中国少年科学院联合举办，在全国青少年中产生了巨大的影响。希望杯由中国科学技术协会普及部、中国优选法统筹法与经济数学研究会、数理天地杂志社、中青在线、华罗庚实验室联合举办。IMC竞赛IMC国际数学竞赛是由北京市科协科、希望杯北京赛区组委会、汇嘉文化交流中心及各国相关部门联合举办，目前有10个国家和地区参加。在东南亚具有很高
39、知名度和影响力。附件3智能学习系统7大优势 ：智能模式VS传统模式7大亮点传统模式智能模式NO1个性化作业一个班的作业都一样，导致学习好的吃不饱，基础差的吃不了。以“因材施教，因人而异”为原则，让好的学生吃得够劲，基础薄弱的学生吃了易消化。NO2电子错题本平时作业的错题，95%的学生不会整理，而且手写或打字都费时费力；而整理好的重复使用率也低。智能学习系统会将每次作业的错题自动整理到错题本，并能够提供无限次的打印复习。NO3遗忘曲线极其少的学生会意识到自己忘了什么知识点，绝大多数不知道什么时候该复习，也很少定期系统复习。只要输入每个学生的遗忘曲线周期，系统会自动在知识遗忘前随当次作业一起复习。
40、NO4激励措施课后师生无法互动，课后作业只是完成任务，并不受关注，学生练习与否全靠自觉。将课堂表现用积分的形式记录，课后或课外作业正确也计入积分，并且可以凭积分在兑奖平台兑奖，使课堂表现及课下都可控。NO5成长记录没有记录学生的学习轨迹，家长和老师无法跟踪、定位和整体把握学生的学习状况。系统记录学生的每一次课堂表现及作业完成状况，能精确定位学生的学习状况。NO6系统诊断家长和老师评价学生时一般都是泛泛而谈，只有大致印象，而没有精确的数据支撑，容易误判且无法精确的查漏补缺。系统记录了学生任何知识点的答题情况，精确分析该学生的优势和不足，使得对未掌握的和不熟练的知识有明确的复习方案。NO7测评体系入学测评入学前的入学的测试形式单一，单用试卷泛泛而测，无法把握好学生的各种情况。采用多种形式测试，初步了解学生的学习情况、性格特点以及爱好特长等，方便“个性化”教学。动态测评以单元测试等形式，所有学生测试的都是一样的题目，无法精确测出真实水平。系统动态跟踪测试学生的学习状况，根据每个学生的答题状况，自动调准后续试题的题型类别，检测对知识点的掌握情况。期末测评所有学生用同一套试卷，试卷中包含多个知识点，也有没考到的，不够全面且偶然性大。测试过程中系统会根据学生的答题情况，测试的知识点不变，自动调准后续试题的难度系数，精确测出学生的真实水平。21
