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1、 营销策划方案管理规定/品牌（客服）部规定003A0营销策划方案管理规定（试行）1、 总则1.1为规范坤和建设集团有限公司（以下简称坤和）及下属各地区公司营销策划方案编制工作程序，特制订本规定。1.2本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2、 营销策划方案定义及要素2.1营销策划方案定义营销策划方案是在项目产品策划阶段，依据土地规划条件、可行性研究报告形成的项目营销工作的总体策划文本。2.2营销策划方案要素（含以下内容但不限于）2.2.1市场定位、客户定位、产品定位2.2.2项目各类销售资源分析及价格测算2.2.3 项目各类销售资源的上市节奏规划2.2.4项目案名及LOGO2.2.5项目营销
2、策略，包括形象策略、客户策略、产品策略、价格策略。2.2.6市场推广节奏2.2.7卖场规划、示范组团及样板房规划2.2.8营销团队规划2.2.9营销费用预算3、 职责3.1地区公司营销管理部3.1.1 负责地区公司所属项目营销策划方案的编制；3.1.2 组织本部门编制的营销策划方案在本地区公司内部的论证；3.1.3 对在地区公司所属区域实施的营销策划方案进行评估。3.2集团品牌营销部3.2.1负责未成立地区公司项目的营销策划方案的编制；3.2.2组织本部门编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；3.2.3组织所有营销策划方案的评审；3.2.4对地区公司营销策划方案编制的指导和论证参与；3.2.
3、5对地区公司营销策划方案实施的指导和监督。3.3 地区公司职能部门（包括企业发展部、财务管理部、造价合同部、建筑设计部、工程技术部、客户服务部、员工服务部）3.3.1参与所在地区公司营销管理部编制的营销策划方案在本地区公司的内部论证。 3.4 集团职能部门（包括企业发展部、规划（质量）部、成本管理部、财务审计部、客户服务部、员工服务部） 3.4.1 参与集团品牌营销部编制的营销策划方案在集团本部的内部论证； 3.4.2参与所有营销策划方案的评审。4、营销策划方案管理程序4.1编制 4.1.1编制时点4.1.1.1获得土地后，与产品策划同步展开营销策划方案的编制，营销策划方案的编制与产品策划是相
4、互论证、相互修正的一个过程。 4.1.2编制过程控制要点 4.1.2.1营销策划方案展开的首要工作是确定产品立意，产品立意由产品策划责任部门与营销策划方案责任部门共同探讨，由总裁确定。 4.1.2.2营销策划方案工作一定要重视与产品策划工作的互动、磨合，要求组织二次以上由产品策划责任部门责任人、营销策划方案责任部门责任人都参与的营销策划方案讨论会。4.2内部论证4.2.1成果初审通过后，由营销策划方案编制责任部门组织营销策划方案的内部论证会议。4.2.2所在公司各职能分管领导及（上述3.3 ，3.4限定的）各职能部门部门责任人需参与内部论证会议；内部论证会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划方
5、案编制责任部门需根据会议纪要对营销策划方案进行修改。4.2.3修改后由参与内部论证的各职能分管领导和各个职能部门责任人进行会签，会签后，提交地区公司总经理（集团本部所属营销策划方案提交集团营销线职能分管副总裁）审核，审核通过后上报集团。（集团本部所属营销策划方案直接进入评审程序）。4.3上报4.3.1集团品牌营销部对各地区公司上报的营销策划方案进行初审，初审认为已经符合评审要求，提交集团营销线职能分管领导。4.4组织评审4.4.1 经集团营销线分管副总裁同意，品牌营销部组织营销策划方案的评审。4.4.2集团各职能线分管副总裁，前述3.4限定的集团各职能部门部门责任人，营销策划方案所属地区公司营
6、销管理部、建筑设计部部门责任人需参加评审会议，项目属以下三种情况一种可邀请外部专家进行专项评审：（1）新拓展区域（2）重点项目（3）新产品类型。4.4.3 评审会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划方案编制责任部门需根据会议纪要进行营销策划方案的修改。4.4.4修改后由参与评审的各职能分管副总裁和各个职能部门责任人进行会签，会签后提交集团营销线分管副总裁审核。4.5签发4.5.1集团营销线分管副总裁审核通过后提交集团总裁签署意见。4.5.2集团总裁同意后提交集团董事长签发。4.6实施4.6.1经集团董事长签发的营销策划方案由所属公司严格实施。4.7评估、反检4.7.1实施营销策划方案的公司根据
7、实际实施情况，对营销策划方案进行阶段性和总体性评估、反检。5营销策划方案工作程序为使营销策划方案工作程序更加清晰，涉及各工作步骤中的责任人权责更加明确，突出各工作步骤控制要点，特编写地区公司营销管理部编制营销策划方案的工作程序（集团品牌营销部编制营销策划方案工作程序基本可参照该工作程序，略有不同指之处，请依照上述4、营销策划方案管理程序）。产品立意1、 在此工作环节中，营销管理部部门责任人、指定编制人须参与产品立意的讨论。（产品立意讨论会由建筑设计职能分管领导召集。）项目立意也是营销策划方案编制的依据。2、 营销管理部部门责任人或其指定编制人要根据实际需要组织两次以上营销策划方案讨论会，必须邀
8、请建筑设计部门责任人或其指定专人与会，建筑设计部责任人须会签每次会议会议纪要。营销管理部部门责任人指定编制人 负责营销策划方案编制营销策划方案与产品策划相互论证3、营销管理部部门责任人或其指定编制人须参与建筑设计部责任人组织的产品策划讨论会，营销策划部责任人须会签每次会议会议纪要。4、经过与产品策划相互论证的营销策划方案由营销管理部部门责任人初审。营销管理部部门责任人审核内容包括但不限于：a营销策划方案是否符合产品立意、是否依据项目可行性研究报告和项目土地规划条件。b营销策划方案是否包含本规定2.2中提出的各要素。c销售资源分析是否符合实际；上市节奏规划是否符合市场趋势；价格测算是否符合公司利
9、润的要求；费用预算是否符合公司经营计划等等。责任部门责任人负责成果初审1、 营销管理部组织营销策划方案内部论证，营销管理部部门责任人主持内部论证会，本地区公司各职能分管领导，财务审计部、合同造价部、企业发展部、客户服务部、工程技术部、建筑设计部、员工服务部部门责任人与会，从各自职能角度对营销策划方案提出论证意见。2、 本阶段论证可邀请集团公司专家参与论证。3、 重大项目、新产品类型项目、新进入区域可邀请外部专家论证。4、 营销管理部按照内部论证会议纪要进行修改，修改后提交与会各职能分管领导及与会各职能部门责任人会签。 营销管理部组织内部论证地区公司总经理 签署1、 集团品牌营销部部门责任人或其
10、指定专人对上报的营销策划方案进行审核，审核通过，上报集团营销线分管副总裁，经分管副总裁同意由集团品牌营销部组织评审会。2、 与会人员包括：集团各职能分管副总裁、集团各职能部门责任人、所属地区公司营销管理部、建筑设计部部门责任人及外部专家。3、 营销策划方案编制责任部门需根据评审会会议纪要进行营销策划方案的修改，修改后提交与会的各职能分管副总裁、集团各职能部门责任人、所属地区公司建筑设计部部门责任人进行会签。4、修改并会签后的营销策划方案提交集团营销线分管副总裁审核。上报集团集团品牌营销部组织评审总裁签署董事长签发地区公司实施地区公司评估5 相关文件5.1项目可行性研究报告5.2获取土地建议书5.3目标城市调研报告5.4项目概念方案5.5项目规划招标方案5.6发文管理规则6相关记录6.1产品立意讨论会会议纪要6.2营销策划方案讨论会会议纪要6.3产品策划讨论会会议纪要6.4营销策划方案与产品策划相互论证会会议纪要6.5营销策划方案内部论证会议纪录6.6营销策划方案内部论证会会议纪要6.7营销策划方案评审会会议记录6.8营销策划方案评审会会议纪要第 6 页 共 6 页
