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1、2012年（第五届）全国高校市场营销大赛全国大学生营销竞赛、服务中小企业社会实践活动参 赛 指 南参 赛 指 南主办单位：中国市场学会教育部考试中心中国中小企业国际合作协会目 录大赛章程第1章1.1 全国高校市场营销与创业大赛章程-31.2 全国高校市场营销大赛组委会工作章程-7大赛组织机构第2章2.1组织机构-122.2大赛组委会-12大赛比赛内容及相关说明第3章3.1营销策划案征集要求-143.2营销策划案写作大纲-143.3营销策划案写作大纲内容说明-153.4营销策划案格式要求-173.5 软件对抗平台考核因素及说明 -19参赛事项第4章4.1报名与案例提交-204.2参加决赛须知-2
2、1奖项设置与评比第5章5.1 奖项设置-225.2 赛事形式-225.3 评分规则-23第1章 大赛章程1.1全国高校市场营销与创业策划大赛章程一、总则第1条 “全国高校市场营销与创业策划大赛”是由中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会、教育部考试中心联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。第2条 “全国高校市场营销与创业策划大赛”目的在于深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立创新创业教育与营销实务教学、以赛促学的机制；推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生创新精神和实践能力；是落实以创业带动就
3、业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。第3条 “全国高校市场营销与创业策划大赛”的特点：1、知识性：参赛学生在初赛时要考核营销、管理、策划、创新创业等方面的知识，实践项目也要考核相关知识的综合运用。2、实践性：大赛要求每个团队的营销策划案或创业策划书要结合实际，具有可行性；且指导教师中最好有一名企业经理人；所有赛题都与企业共同设置，与企业密切相关，具有很强的实践工作。3、标准性：所有赛事过程和要求都严格按照组委会专家组制定的权威标准执行和考核。4、竞争性：精英选手在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、能力的比拼。 5、趣味性：与课堂单一的理论教学截然不同的实战比拼，要求指导教师中的职业经
4、理人与参赛团队共同参与展示作品，趣味性十足。6、国际性：获胜者将有机会参加国际营销大赛，与国外选手同台竞技；同时，可参与企业海外实习的机会。7、收益性：获奖团队有机会获得风险投资的资助，进行创业。二、组织第4条 “全国高校市场营销与创业策划大赛”(以下简称大赛)由大赛组委会领导统筹，组委会由主办部门、承办部门、各省CMC（市场营销课程标准开发中心）分中心、教育行政部门和院校及企业等有关人员组成，大赛组委会秘书处设在中国市场学会。第5条 大赛由大赛组委会组织并负责命题、评比及赛务等工作。三、方式第6条大赛分笔试、初赛、区域赛和全国总决赛四个阶段。1、笔试：参赛学生资格考试。由参赛院校组织报名，教
5、育部考试中心负责组织专家命题、改卷工作。每年5月、12月组织两次考试。参赛指导教材为：（1）市场营销（第3版）中国市场营销课程标准开发中心（CMC）组编；（2）中国市场营销经理助理资格证书考试教材由中国市场学会和教育部考试中心组编。2、初赛：参赛代表队根据大赛要求撰写营销策划案或创业策划书，由参赛院校专家对作品进行筛选，确定进入区域赛的名单。3、区域赛：进入区域赛的参赛团队参加所在省份（或地区）的区域赛，参赛代表队现场展示营销策划案或创业策划书并进行现场答辩。为保证大赛的公开、公平、公正，区域赛阶段将邀请企业人士现场评审，决赛可在承办单位所在地或合适的地点进行。区域赛组委会根据大赛组委会分配的
6、参加全国大赛的名额及各院校参赛情况择优推荐获奖团队参加全国大赛。区域赛可设一、二、三等奖。4、全国总决赛：经区域赛推荐的优秀团队参加全国总决赛。参赛代表队队员和指导教师中的职业经理人共同现场展示营销策划案或创业策划书并进行现场答辩。为丰富大赛的内容，在全国总决赛期间还将举办大学生与企业精英交流论坛、教师沙龙、参赛队员联谊会等活动。第7条 营销与创业策划大赛策划案要求：1、参赛作品为营销策划案或创业策划书；鼓励本科组学生综合运用知识理论及创新并注意可行性，做创业策划。2、参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。3、为保证真实性，参赛团队营销策划案所选企业必须为
7、经大赛组委会确认的企业，具体包括大赛组委会推荐的企业和参赛团队自选（包括学生自己创业的企业）企业；参赛团队自选企业后，需将企业基本信息大赛组委会；未经大赛组委会确认的不可参加全国总决赛。创业策划书无此条限制。第8条 大赛每年举办一次。各项赛事活动在12月以前结束。第9条 大赛参赛对象：本科、大专院校本年度在校的学生。不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格，对参赛院校提出通报批评。第10条 营销与创业策划大赛组队方式1、大赛由参赛院校负责组队参加。2、初赛时，鼓励院校尽可能多组队参加校内选拔比赛，每队学生数量由学校负责安排。3、区域赛时，每校最多可提交4个参加队报名参赛，每队由3名
8、学生与指导老师组成，指导老师中最好有一位企业经理人，总决赛时要求企业经理人一起上台参与作品展示。 4、大赛采取专科与本科分别组队和评选。第11条 参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作，并由该学校相关部门签发参加决赛的文件。第12条 参加本赛事各项工作的各类专家由大赛组委会聘任。第13条 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。参加决赛的作品可以分别由作品制作者或组委会的名义发表，或以制作者与组委会共同的名义发表。四、评奖第14条 大赛评审专家将根据统一标准从参加决赛作品中评出全国特等奖、一等奖、二等奖和三等奖。为鼓励学校组织多队参加校内选拔比赛，
9、初赛结束时，大赛组委会可根据实际情况对校内选拔比赛中表现优秀的学员另设奖项。第15条 其余参加决赛选手按比赛分数、作品质量评出优胜奖。另设集体奖项：优秀组织奖、营销专业实践教学示范中心奖、企业经理人优秀指导教师等若干名。第16条 获奖团队均颁发获奖奖牌及证书。获奖奖牌发给学校，证书发给个人。优秀组织奖、实践教学示范中心奖只给获奖学校发奖牌。优秀贡献奖发给对参赛团队、评委和监委等给与特殊支持的院校、企业和个人。第17条 参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作。第18条 营销大赛评审专家不得参加对本校代表队的评审工作。第19条 对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成
10、绩无效。第20条 对违反比赛评比（评奖）工作规定的评奖结果，本赛事组委会不予承认。五、经费第21条参赛队需按规定向竞赛组委会缴纳报名费，参加复赛、决赛时需缴纳赛务费。第22条 欢迎各企、事业单位与个人向大赛提供经费或其他形式的捐赠和资助。第23条 大赛属非赢利性的大学生实践技能竞赛活动，所得经费仅以满足大赛赛事的各项基本需要为度。六、附则第24条 大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归全国高校市场营销大赛组委会。第25条 “全国高校市场营销与创业策划大赛”未尽事宜将另行制定。1.2 全国高校市场营销大赛组委会工作章程一、总则第1条 全国高校市场营销与创业策划大赛秘书处（以下简称“大赛
11、秘书处”），大赛秘书处受大赛组委会领导，秘书处设在中国市场学会。第2条 大赛秘书处根据“全国高校市场营销与策划大赛章程”制定本章程。第3条 大赛秘书处受大赛组委会委托，主要负责制定每年度大赛赛务规程（大赛报名、大赛通知收发、场地的准备、印制获奖证书奖牌、举办全国颁奖仪式等）、大赛网站的建设与维护等工作。二、组织第4条 大赛秘书处下设秘书组和网站工作组等若干工作组。大赛秘书处设有主任、常务副主任、副主任、秘书长、副秘书长及网站工作组等若干工作组的组长和副组长。大赛秘书处主任、常务副主任、副主任、秘书长、副秘书长由各省CMC（市场营销课程标准开发中心）分中心、院校、企业和主办单位推荐或自荐，并经大
12、赛组委会任命。大赛组委会委员由组委会秘书处选聘。第5条 大赛组委会设立评审和监督等专项工作委员会。评审专家和监督委员会成员由各省CMC分中心、各省院校和企业推荐或自荐，并经大赛组委会确认。三、职责第6条 秘书组职责：1.制定大赛的工作方案。2.赛务工作包括：（1）大赛的信息发布。（2）大赛的报名。（3）参赛作品的收集、整理和分发、（4）参赛作品的网上展示、初评。（5）大赛结果的公示。（6）获奖证书的公示及查询。（7）赛务其他工作。第7条 网站工作组职责为负责“全国高校市场营销与创业策划大赛”网站的建设和维护，并为每年的大赛提供网络支持。第8条 时间安排：大赛每年一次。时间安排：1.前一年12月
13、和本年5月进行大赛笔试，考试合格的学生取得参赛资格；2.6月1日前进行参赛报名；3.7月10日前完成初赛；4.9月30日前区域赛评选出参加全国总决赛的作品；5.10月中旬至11月上旬进行全国总决赛。四、资产管理与使用规则第9条 大赛秘书处的经费来源包括：1.各级教育管理部门的资助。2.社会各界的捐赠资助等。第10条 大赛秘书处经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展。第11条 大赛秘书处应建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。大赛秘书处的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度。第12条 大赛秘书处的资产，任何人不得侵占、私分和挪用。五、章程修改与批准第13条 对大赛秘
14、书处章程的修改，由大赛秘书长联席会议讨论通过报大赛组委会批准后产生。第14条 本章程的解释权属于大赛秘书处。第15条 本章程自大赛组委会批准之日起生效。六、初赛管理办法第16条 营销大赛参赛对象：为本科、大专院校的在校学生。各院校参赛代表队通过大赛官方网站（.）在线注册报名后，依照大赛章程进行校内选拔。第17条 参赛作品为营销策划案或创业策划书；鼓励本科组学生综合运用知识理论及创新并注意可行性，做创业策划。参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。第18条 为保证真实性，参赛团队营销策划案所选企业必须为经大赛组委会确认的企业，具体包括大赛组委会推荐的企业和参赛
15、团队自选（包括学生自己创业的企业）企业；参赛团队自选企业后，需将企业基本信息大赛组委会；未经大赛组委会确认的不可参加全国总决赛。创业策划书无此条限制。第19条 大赛由学校负责组队参加。每支参赛队由3名学生和1名以上指导老师组成，指导老师中至少有一位企业经理人。 第20条 初赛时，鼓励学校尽可能多组队参加校内选拔比赛，每校参赛队的数量由学校自行安排。由参赛院校专家对作品进行筛选，确定进入区域赛决赛的名单。第21条 初赛阶段由院校自主决定是否采取专科与本科分别组队和评选。营销策划案和创业策划书独立成组，分开答辩。七、复赛管理办法第22条 参赛作品为营销策划案或创业策划书；鼓励本科组学生综合运用知识
16、理论及创新并注意可行性，做创业策划。参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。营销策划案和创业策划书独立成组，分开答辩。第23条 区域赛时，每校最多可提交4个参加队报名参赛，每队由3名学生与指导老师组成，指导老师中至少有一位企业经理人（总决赛时要求企业经理人一起上台参与作品展示）。第24条 营销大赛参赛对象：为本科、大专院校的在校学生。参赛者须通过教育部考试中心组织的大赛资格考试，成绩合格者具备参赛资格。第25条 参赛代表队根据大赛要求撰写营销策划案（在初赛案例基础上进一步完善）和参加模拟竞赛的操作，由各赛区组委会进行统一评审并将营销策划案电子稿和模拟竞赛结果
17、提交大赛组委会备案，确定进入总决赛的名单。第26条 区域赛承办院校组织评委对进入复赛的参赛作品评分（只评报告和PPT质量），分数的10%计算到总决赛的总分中。大赛组委会将对区域赛承办院校提交的进入总决赛的作品评分（只评报告和PPT质量），分数的20%计算到总决赛的总分中。第27条 本次大赛继续使用软件对抗平台，望各参赛院校及时联系大赛组委会技术服务部沟通对抗平台训练事宜，各省（区）参赛院校也及时沟通省（区）赛事中对抗环节的硬件布置相关事宜。第28条 复赛采取专科与本科分别组队和评选的形式。复赛时，各赛区承办院校组织参赛学校原则上不少于30个。第29条 参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组
18、织、纪律监督以及内容审核等工作，并由该学校相关部门签发参加决赛的文件。第30条 各赛区赛事各项工作的有关专家由赛区组委会聘任。第31条 参加决赛作品的版权由作品制作者和赛区、大赛组委会共同所有。参加决赛的作品可以分别由作品制作者或组委会的名义发表，或以制作者与组委会共同的名义发表。第32条 区域赛（复赛）：赛区评审专家将根据统一标准从参加区域赛作品中评出赛区特等奖、一等奖、二等奖和三等奖。为鼓励复赛中表现优秀的学员，复赛结束时，赛区组委会可根据实际情况对其另设表彰。其余参加决赛选手按比赛分数、作品质量评出优胜奖。第33条 参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作。营销大赛评审专家不
19、得参加对本校代表队的评审工作。第34条 对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成绩无效。第35条 对违反比赛评比（评奖）工作规定的评奖结果，本赛事组委会不予承认。第36条 营销大赛参赛队需按规定向竞赛的赛区组委会缴纳报名费。欢迎各企、事业单位与个人向大赛提供经费或其他形式的捐赠和资助。第2章 大赛组织机构2.1组织机构指导单位：中国社会科学院中华人民共和国工业和信息化部主办单位：中国市场学会 教育部考试中心 中国中小企业国际合作协会协办单位：美国营销科学协会 美国市场管理协会 英国市场协会 日本市场协会 香港管理协会协办媒体：中国教育电视台、新华网、新浪网、搜狐网、大学生杂志、
20、成功营销杂志、销售与市场杂志；省属、市属报刊、广播、电视台；中国市场营销导刊、中国中小企业杂志等专业刊物；中国市场营销网、中国市场营销教育网、中国中小企业网、中国教育考试网等。2.2大赛组委会名誉主任： 郑斯林 中国中小企业国际合作协会会长 俞晓松 中国市场学会会长主 任： 高铁生 中国市场学会理事长副主任： 袁 普 中国中小企业国际合作协会秘书长 刘军谊 教育部考试中心副主任 卢昌崇 教育部高等学校高职高专工商管理类专业教指委主任 王方华 上海交通大学安泰管理学院院长常务委员：（以姓氏笔画为序） 王 丽 吕 巍 张俊玲 赵 宁 赵宏大 韩 健 专家团： 郭国庆 中国人民大学商学院 教授张世贤
21、 中国社科院研究生院 教授徐二明 中国人民大学商学院 教授洪 涛 北京工商大学 教授张梦霞 首都经济贸易大学 教授高 闯 首都经贸大学工商管理学院 院长教授沈志渔 中国社科院工经所 博导李先国 中国人民大学商学院 副教授庄耀 广东物资集团公司 董事长、党委书记宋乃娴 中房集团城市房地产投资有限公司 董事长李天飞 云南红塔集团 常务副总裁张士传 中国国际企业合作公司 副总经理张永平 中国铁通集团有限公司公司 总经理吴波成 浙江中国小商品城集团股份有限公司 总裁周赤 上海航空股份有限公司 董事长、党委书记周济谱 北京城乡建设集团有限责任公司 董事长周勇江 中国第一汽车集团公司 副总工程师高德康 波
22、司登股份有限公司 董事长徐源 江苏小天鹅集团有限公司 原副总经理贾宝军 武汉钢铁（集团）公司 总经理助理（副总级）张昭珩 威海蓝星玻璃股份有限公司 董事长王慎照 上海交通大学国家战略研究中心 高级咨询顾问、副教授沈 骏 中国行知教育（国际）中心 主席更多专家进一步补充中秘书长：郭冬乐 中国市场学会副会长兼秘书长副秘书长：（以姓氏笔画为序） 王 丽 吕 巍 张俊玲 赵宏大 韩 健 王志电 李 先 李晓峰 孙玮琳 组委会办公室：中国市场学会市场营销教育办公室2012全国总决赛承办院校：武汉大学大赛组委会秘书处联系方式：联系电话：010-51260260邮箱：cmodasai地址：北京市东城区广渠门
23、内大街90号新裕商务大厦B座803室邮编：100062第3章 大赛比赛内容及相关要求3.1营销策划案征集要求1、征集对象：全国高校2012年在校学生，以团队为单位参赛，每队3人； 2、征集时间：各省区赛自行规定时间，本地区没有省赛的，请将案例8月20日之前提交大赛组委会。3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。4、营销策划案的基本要求1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）营销策划案字数要求4000字以上。3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报
24、告中引用部分内容须注明出处。4）营销策划案一律采用纸打印。 3.2营销策划案写作大纲I.市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II.营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III.行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依
25、据的方法3.3营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部
26、环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目
27、标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企
28、业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。3.4营销策划案格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策
29、划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案叠放顺序（1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用
30、楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后
31、英文和出版先后的顺序排列。二、营销策划案封面格式要求2012年全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目： （空四字，四号宋体）参赛队员姓名： 参赛院校： 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 3.5 创业策划案征集要求、写作要求等另行通知。3.6 软件对抗环节要求及注意事项一、模拟营销实战竞赛环节本届全国高校市场营销大赛的区域赛和总决赛使用营销之道软件作为比赛实战竞赛平台，主要考核学生对营销知识的综合掌握与实战应用能力。本环节的竞赛采取分组对抗进行营销实战的模式，各参赛团队在模拟营销环境下与其他
32、参赛团队进行对抗竞争，完成若干个企业营销周期的营销任务。 营销之道竞赛平台本届大赛使用的营销之道软件通过对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境。学生在完全模拟实战环境下运用环境分析、市场调研、需求分析、产品定位、市场细分、营销组合、营销计划执行与管理等营销理论，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升营销实战能力。二、赛前学习与训练方法1. 所有正式报名的参赛团队均可以免费学习与使用营销之道竞赛平台软件。各参赛团队凭盖有
33、学校公章的参赛小信息及带队老师信息，向竞赛平台技术支持中心申请软件下载及使用。具体竞赛平台的使用方法详见营销之道快速入门操作手册；2. 为帮助各地参赛团队快速掌握竞赛平台的使用，组委会将派技术人员在各区域开展针对参赛团队指导老师的赛前培训，具体各区域的培训安排注意相关培训通知。3、 具体文件详见大赛实践对抗比赛文件第4章 参赛事项4.1 报名与案例提交一、报名与案例提交1、报名通过网上报名：参赛队应通过大赛官方网站参赛队伍需在线注册并填写报名表，上传提交身份证、学生证、2寸彩色近期免冠照片、参赛报名费汇款底单电子文件（扫描或拍照）。4、 案例提交(1)在8月20日前在线上传提交参赛的作品大小不
34、超过10M，超过将无法上传提交。(2)在线完成报名后，参赛队需要下载由报名系统生成的报名表，并打印加盖单位公章后扫描发至大赛组委会邮箱：cmodasai 附件名称为：学校名称+队伍名称二、报名费汇款地址及账号1、报名费金额：各省区赛费用由各省区承办院校根据情况自行核定收取，本地区没有承办院校者每队100元报名费交到大赛组委会2、大赛组委会汇款账号如下：开户银行：民生银行北京阜成门支行收款单位：北京中市营教育咨询服务中心银行帐号：0103014190001223各省（区）赛组委会账号另行通知或直接联系各单位相关负责人。3、邮寄报名费时必须注明“全国高校市场营销报名费”的字样，并且写清楚报名学校名
35、称，参赛队员数目（每队报名费100元）。例如：全国高校市场营销大赛报名费，XX职业技术学院，4个队，共400元三、咨询方式1、通信地址：北京市崇文区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803804室中国市场学会市场营销教育办公室 邮政编码：1000622、联系人：李志刚 电话：010-51260260801 18601299994孙露珊 电话：010-51260260831 151102099503、大赛官方网址：4.2 参加决赛须知 见本赛事网站（），最后以决赛相关通知为准。第5章 奖项设置与评比5.1奖项设置省区比赛和总决赛比赛奖项设置以此为参考，可做稍微调整（一）个人奖项特等奖 视营销策划
36、案质量情况设置一等奖 不多于决赛营销策划案总数的20二等奖 不少于决赛营销策划案总数的30三等奖 决赛营销策划案总数的30优胜奖 不多于决赛营销策划案总数的20营销精英奖 视参赛学员表现情况设置实践教学创新奖 20名营销教学名师奖 10名优秀指导教师奖 30名特殊贡献奖 待定和谐营销奖 15名说明：参加决赛、表现优秀的学员将获得与企业签定意向性就业协议的机会。（二） 集体奖项 优秀组织奖 授予成功组织2个以上团队进入决赛的学校 营销实践教学示范奖 根据“市场营销实践教学评审标准”评比产生 重教企业奖 颁发对象为参赛的企业 特殊贡献奖 颁发对象为参赛的院校、企业等（三）特别奖项 略（四）说明：奖
37、项设置最终以官网公布为准；大赛组委会和各赛区组委会可根据参赛营销策划案数量与质量的实际情况，适量减少或增加各奖项的比例名额。其中省区比赛获奖证书由大赛组委会签章，总决赛有三家主办方共同签章。5.2赛事形式略5.3 评分规则营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分I.市场分析A. 企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 20%4B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争
38、对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.行动计划A.活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10B.评估程序使用售后顾客
39、调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10参赛院校申请表院校基本信息中文全称电 话传 真地 址邮 编网 址联系教师姓 名职 务电 话邮 箱指导老师（可添加）姓 名职 务电 话邮 箱学校简介（300字以内）注：1、此表仅用于便于组织安排，不作为正式报名依据。但是，未回复的，将不具备全国总决赛的报名资格；2、请拟参加大赛的院校认真填写此表，并于7月15日前邮件（cmodasai）回复至大赛组委会。2012年全国高校市场营销大赛监督委员申请表姓 名出生年月工作单位职务联系电话手机电子信箱传真联系地址邮编个人简介：年 月 日备注：请您在将此表填好后传真或电邮至全国高校市场营销大赛组委会秘书处cmodasai,传真号：010-68589516 2012年全国高校市场营销大赛评委推荐表学校： 院（系）： 姓 名出生年月性别行政职务及担任时间从事相关专业领域教学时间累计(年)固定电话移动电话传 真电子信箱联系地址担任的学术职务和荣誉称号（何时何地受何奖励）主要学习培训经历起止时间学校/培训单位所学专
