城西房地产市场分析报告.docx

《城西房地产市场分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《城西房地产市场分析报告.docx（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、272006上半年常州城西房地产市场分析报告报告框架第一部分：常州房地产市场综合分析1、常州1-5月份常州房地产市场供求分析2、常州房地产市场价格分析3、常州房地产市场产品分析4、常州房地产市场整体现状分析5、2006-2007年房地产市场走势预测第二部分：城西房地产市场综合分析一、市场竞争楼盘概况二、区域市场供求分析三、区域市场营销分析四、区域消费者分析第三部分：城西市场分析总结第四部分：城西重点个案分析第一部分：常州房地产市场综合分析1、常州1-5月份常州房地产市场供求分析a）1-5月份整体市场推案量与成交量月份一月二月三月四月五月总共推案量（万平米）14.53.2446.4480.043

2、3.43177.65成交量（万平米）20.4710.7418.1829.8432.61126.53春节后月份后供应大幅放量，在5月份开始放缓。春节后成交量逐步回升；进入三月份市场供应远大于需求，在5月份供（新）需达到平衡。b)成交套均面积分析成交套均面积在117平米左右；成交房型以大两房和小3房为主；3月份，郊区楼盘成交量少，导致成交套均面积下降；2、常州房地产市场价格分析成交价格基本稳定，成交量受季节影响大 3、常州房地产市场产品分析高层是主流、3房是主力整体来看，常州楼盘产品主要以小高层、高层为主，户型配比以三房所占的比重为最大，近6成多；两室和四室是次主力户型，其次是复式户型最少。其中1

3、00-130平方米最受常州人欢迎，是市场主力面积；其次80-100平方米的两房和130-150平方米大房型。4、常州房地产市场整体现状分析进入5月份，随着传统销售旺季的到来，常州房地产市场再现繁荣，楼市出现供销两旺的火热景象。继中心城区率先发力后，南翼的武进区也出现了供应的大幅放量，达到了34.46万平方米。4月份，市区新建商品住房批准预销售面积达80.04万平方米，同比上涨7.7倍；市区共预销售新建商品住房2534套，计29.84万平方米，成交面积同比上涨140.57。如此，常州市区供、销双双创下了历史新记录。4月份，市区新建商品住房的平均成交价格为3904.64元/平方米，比上月下降了1.

4、80，波动幅度较小；同比上涨8.96；房价基本延续了上年调控以来较为平稳的走势。商品住宅如此高的月度销售量是近年来的首次出现。形成“高点”原因有诸多方面，如：面广量大的产品供应、力足势强的广告宣传、预订客户的集中签约以及刚性需求的大量释放等，但更重要的因素是楼市的快速回暖，让等待观望的购房者动摇；加之，我市城建力度的增强，因拆迁导致的被动需求短时期内上升，拉动了整个住宅消费市场。继3月份中心城区新建商品住房率先大量上市后，本月武进区新建商品住房又出现了大量上市的景象，上市量达到34.46万平方米，占整体供应量的43.05，环比上涨2.6倍。随着我市“城市圈”的扩大，特别是南翼改扩建力度的增强，

5、今年武进区新建商品房供应量将会出现阶段性的大幅放量。6月份在宏观政策的影响下，市场高涨的情绪有所回落，特别是大面积高档产品的去化受到较大的影响。5、2006-2007年房地产市场走势预测（一）房地产管理将进一步规范，市场需求将趋向平衡从政策角度看，国家宏观调控政策出台已对房地产业全面严格规范，无论是地产，还是房产的炒作行为会被有效控制。从市场供应看，政府为切实解决拆迁户、城市弱势群体住房，将推出大批拆迁房和经济适用房，可望有效平抑市场房价。 （二）市场总体供应放大，竞争日趋激烈前两年出让的土地已经进入了开发销售阶段，短期内市场总体供应量一直处于高位，而市场的需求能力却在宏观调整压力下有一定的起

6、伏。为了应对需求趋缓的局面，各项目之间的竞争已经进入白热化阶段，多样的营销手段基本都是以产品为先导、以价格为主题，以此期望获得市场的认可。（三）商品房价格增长过快的势头将逐步减缓与全国其他城市相比，常州房价仍有上涨空间，促使房价持续上涨的因素：一是城市配套设施的完善、环境的美化、房屋品质的提升，将带动商品房的增值；二是市场需求仍将处于平稳增长的态势；三是土地价格上涨、建材价格高位运行，仍将推动房价的上涨。同时，常州地处长三角中心优越位置，与苏州、无锡比较我市房价水平较低，具有中长期发展空间。预计，今年我市房地产市场在国家宏观调控作用下将走向更加成熟、理性，商品房价格增长过快的势头将逐步减缓，但

7、仍会在较高位上运行。（四）住宅市场将完全以自住型需求国六条宏观调控的重点由控制房地产投资过快增长转变为抑制房地产投机需求，通过供应结构、五年限转、税收政策和住房贷款额度等的调整，投机性需求逐步得到抑制，住宅市场以自住型需求为主。第二部分：城西房地产市场综合分析一、市场竞争楼盘概况项目开发商总建面（万平米）物业形态容积率在推主力面积本月销售均价元/平米枫逸人家金茂置业38多层、小高层1741091343050都市桃源福来地产388幢高层102118136-1384338香江华廷常州中房38高层、小高层、别墅285934560-4800中意宝第中意房产28小高层、高层2.8759311314147

8、80陈渡新苑经济适用房发展中心28多层、小高层2.12861333500荣亨逸都上海荣亨实业20小高层、高层21141244188绿园万联房产14小高层、高层1.8801193000分析：区域内主要有7个以上楼盘在销售，另外有20万方的枫林雅都未开盘，区域内20万方以上的在售项目有6个（不包括本项目及枫林雅都），因此区域项目竞争表现大盘的竞争，主要是综合实力的竞争。 二、区域市场供求分析1、供应量分析：楼盘名称总建筑面积（万平米）已售面积（万平米）未来供应量（万平米）御源林城28 028 枫逸人家11.92 9000 11 枫林雅都20 0 20 都市桃源38 33.24 4.76怡和花园5

9、3 2 香江华廷38 18 20 中意宝第265 818陈渡新苑285 1018.5荣亨逸都203.216.8 绿园二期1468 合计24388.34154.66 分析：从上表可以看出，整个项目竞争区域目前在销售商品楼盘总量在243万左右，已经销售量在88万左右，未来供应量还有155万平米之多，这些楼盘量在未来一两年内将全部上市销售，区域供应市场竞争压力较大。2、供应建筑形态分析区域内在售物业类型以多层、小高层、高层占绝大多数，达到总量的90%，比例最大的是小高层、高层；部分郊区的楼盘出现少量的别墅产品。3、供应平均户型分析 楼盘新推建筑面积（平米）新推总户数供应户均面积（平米）枫逸人家180

10、29144125都市桃源五期27900274102香江华廷20000188106中意宝第38841321121陈渡新苑60000520115荣亨逸都38085328116绿园2128523093合计2241402005118分析：区域位置较好的楼盘，如，中意宝邸和香江华廷由于定位较高，前面供应户均面积都在130平米左右，新推面积户型香江华廷户型面积有所下降，平均面积控制在106平米。从上表可以看出，区域内楼盘除了枫逸人家和中意宝邸供应户型面积在120平米以上外，其他面积控制的都比较小，尤其是绿园更是小到93平米的户均面积，整个区域供应户型平均面积在118平米，与市场需求基本相吻合。4、供应各房

11、型面积比例分析：一房两房三房四房及以上面积范围比例面积范围比例面积范围比例面积范围比例481%75-10923%86-13871%141-1855%分析：供应户型以三房为主，其中100-120平米紧凑实用三房户型占供应三房的主力。5、供应价格分析均价分析：区域各楼盘销售均价差别比较大，些个楼盘的销售均价达到4800元/平米，如中意宝第等；而靠近郊区北港区域的楼盘均价只有3000元/平米，如绿园。总价分析：整个区域各楼盘的平均销售总价差别也比较大，最高是最低的两倍多，目前最高总价楼盘中意宝地的销售比较缓慢，而最低总价绿园的销售比较火爆。总价对于楼盘去化的影响较为明显。6、去化情况分析楼盘名称去化

12、速度（套/月）3月4月5月度6月合计枫逸人家7070枫林雅都都市桃源五期9999怡和花园1020251570香江华廷362820150234中意宝第40455015150陈渡新苑230套左右160套左右50套左右450荣亨逸都654515090350绿园二期30150左右144324合计180518405634分析：从区域在售项目的去化情况来看，3月份比较平静，主要是市场推盘较少，而且传统的市场旺季还没有来临，4月份区域市场成交量比较大，主要是受陈渡新苑和绿苑两个低价楼盘大规模上市影响，其他楼盘反映还是比较平淡。5月和6月份成交也比较大，尤其是6月份，在国家调控政策出台后成交量反而逆市反弹，主

13、要是有枫逸人家、都市桃源、香江华廷、陈渡新苑和绿园新盘大量上市，并且促销和低价策略明显。但是从区域内各小板块来看，北港人气较弱，枫逸人家的现场售楼处每天的来人量非常少，主要是新上市几个大盘，销售价格较低，如绿园和陈渡新苑，营销力度相对比较大，所以去化量也是最大的。其他板块人气相当。三、区域市场营销分析项目推广主题报纸广告户外及其他广告活动营销优惠策略价格策略枫逸人家都市里的自然之声日报晚报主导225、259、39和52路公交车身和社区大量横幅广告无正常价格入市，低开高走枫林雅都勤业桥形象看板都市桃源五期都市桃源，名流特区日报晚报主导两部公交车身广告和4个大型户外看板房展会玩游戏赢大奖，中现金折

14、扣券。开盘大型社区文化活动造势开盘前100套，老业主带新业主，有适当优惠约3080元/，正常价格入市，低开高走怡和花园日报晚报主导开盘罗马旗广告无98折价格走势平稳香江华廷怀德桥南，38万平方米全配套国际景观社区日报晚报主导3路公交车身、怀德南路开盘前罗马旗和怀德桥大型高炮年初业主联谊会开盘当天购买享受88009888元优惠/套， 10天内5000元优惠/套低开高走中意宝第常州新都市理想主义社区日报晚报主导怀德南路大型看板，开盘罗马旗和928、25路公交车广告大型开盘活动（政府高官发言/2008人剪彩仪式）开盘期间，采取3000-5000元的优惠以及98折优惠；目前优惠方式98折。低开高走陈渡

15、新苑陈渡新苑，温馨家园日报晚报主导从清潭西村处沿路设置广告牌及横幅，陈渡社区内设大型广告牌，无1期优惠方式98折。 1.3期3500元/，优惠方式98折。低开高走荣亨逸都爱的保质区、一辈子居所日报晚报主导23路公交车广告和广化街大型看板6月10常州大酒店品质见面会老客户带新客户，老客户享受1888元（现金优惠），新客户98折优惠。低开高走绿园二期绿园爱舍，改变生活日报晚报主导23路公交车广告和罗马旗广告开盘前接受2000元的意向金开盘时享受3000元优惠，并且还享受98折优惠低开高走分析：在媒体选择上中高档主要以日报、晚报、公交车、户外看板、罗马旗为主，中低档次楼盘主要以公交车、条幅、日报、晚

16、报为主；区域内在售楼盘的活动促销较少，但价格促销力度相当大；在价格策略上都采取低开高走的策略；四、区域消费者分析区域内有香江华廷和中意宝地两个较高档楼盘，其客户分布几乎在整个常州市，职业也是以私营业主、公务员、企业高层管理等中高端人群，其他楼盘的客户群绝大多数都是分布在项目周边3公里范围内的区域，客户普遍是一些工薪阶层人群及居民。区域个案在政策前后销售量有明显的区别，但在各种优惠措施和低价格出来后，市场还是争相购买，尤其是从荣亨逸都4、5、6月的去化变化悬殊大可以看出，还有绿园爱舍低价楼盘入市火爆销售也可以得知，消费者的刚性需求还是存在相当大的量，但对价格的反应更加敏感。第三部分：城西市场分析

17、总结一、供应量上半年大幅度增加，整个区域未来将入市量将达到155万之多，正逐步成为常州新的供应热点区域。二、供应物业类型绝大多数为小高层和高层。三、供应户型平均户型在118平米左右，与整个常州的平均供应户型基本相当，与上半年的去化平均户型也基本相当，但楼盘之间的户型面积差距比较大。四、各楼盘供应平均总价在2858万，总价一高一低差距也比较大，40万左右的总价楼盘相对比较少。五、区域各楼盘的去化量上半年相当大，尤其是清潭板块，受价格低谷的推动，去化量几乎是扮演区域领头羊角色，而北港板块还比较冷清，人气不够。六、区域内高档在售楼盘营销力度比较大，价格优惠幅度也比较大，郊区楼盘由于客群原因，大部分采

18、用户外媒体，尤其是枫逸人家和陈渡新苑，大量采用拉横幅的方式，收到较好的效果。七、区域客户除了香江华廷和中意宝地分布较广外，其他楼盘主要是项目周边的居民，非常看重楼盘的销售单价和总价，以及生活环境和未来发展潜力。第四部分：重点个案分析一、荣亨逸都基本情况发 展 商：上海荣亨实业有限公司 行销企划：上海同策房产咨询有限公司 规划用途：住宅 工地位置：荆川东路23号 基地面积：10万 总建面积：20万 新推面积：38085左右 新推户数：410多户 平均单价：4188元/ 公开日期：2006.3.19主力面积：114-124 交房日期：2008.1.1 付款折扣：一次性付款97折。另外还有免契税优惠

19、产品特点 公交线路较少仅23、56两路。周边生活配套齐全，较大的综合类商业有清潭综合市场、华联超市、新怡华超市、信特超市、时代超市、康宁生鲜超市；金融邮政有中国银行、中国建设银行、交通银行、中国农村信用合作社、中国联通、中国移动；餐饮有不老神鸡店、三鲜美食城、海王星辰药店；休闲场所有荆川公园板式小高层，花园洋房，高低错落，距离市中心3000米距离，穿过人民公园、兰园、荆川公园，在景观设计上遵循日常生活，纯人性华设计，人车分流设计，下沉式水景庭院，绿茵广场，亲水平台，法式花园广场，庭院、花园，每幢楼都有属于自己的景观。每扇窗户都可以看到不一样的风景。面积配比：房型 面积 户数 比例2/2/1 8

20、8-96平米 72户 18%3/2/1 121平米 20户 5%3/2/2 117-138平 318户 77%客源分析 本案客户主要为市区换房的二次置业客户和项目周边的客户，大多数是上班工薪阶层，周边面临拆迁的用户也占有相当的比例。售价分析销售均价4188元/平米，各层的楼层差价在25元左右，楼层差价范围不大，各幢的价格差也不是很大，开盘后一段时间销售不理想，之后变相降价最高97折和免交易契税等一系列优惠措施，使得成交均价几乎降到3900左右，之后销售才较为理想。营销分析：爱的保质区、一辈子的居所。从后期广告对主题的诉求来看，以“爱”为主题的广告诉求与项目核心价值具有很长的距离，而且广告所形成

21、的项目个性特征很不明显。 诉求卖点：常州老生活社区配套成熟，70米的大幢距增加了采光通风、海派建筑风格中心组团以老上海风情为主题、紧邻荆川公园。6月10常州大酒店品质见面会，热烈庆祝6售馨，老客户带新客户，老客户享受1888元（现金优惠），新客户98折优惠。去化分析整体已经销售350套左右，去化率达到86%左右。3月份开盘当天才销售35套，整个3月份销售65套左右，4月份销售45套左右，前期去化不够理想，5月份开始由于打折和优惠较多，实际成交价在3800-3900左右，5月份销售近150套，6月份销售90多套项目竞争力分析优势：1. 位置紧临市区，周边配套较为齐全，升值潜力较大；2. 楼盘配套

22、大型商业，并且社区园林景观较好；3. 房型面积大小设计合理，比较符合目标客户群需求；劣势：1、售楼处大部分销售人员专业度比较差；陈渡新苑基本情况发 展 商：常州经济适用房发展中心 行销企划：常州华庭置业有限公司 规划用途：住宅 售楼位置：陈渡新苑现场接待中心 基地面积：万 总建面积：28.49万 新推面积：6万m2左右 新推户数：520户 平均单价：3500元/ 公开日期：2006.4.16主力面积：86133 交房日期：2008底 付款折扣：价格和优惠：开盘价3400元/，1期优惠方式98折。 1.3期3500元/，优惠方式98折。产品特点 时代超市、清潭、花园沿街商业 （较远），附近商业较

23、差，区域内学校较多，仁爱医院；金融设施：银行主要分布在花园及清潭社区附近。自身配套大规模的商业娱乐设施；社区将“生态、环保、节能”的概念融入居住当中，致力打造国家康居示范工程新典范：周界报警、闭路监控、节能保温技术、可视对讲、综合布线、智能化出入管理系统、无障碍设计、声控开关、太阳能利用、雨水收集与河水综合利用技术和建筑节能技术。面积配比：房型 面积 比例3/2/1 86133m2 70%3/2/2 142m2 17%4/2/2 141m2 13%客源分析 本案客户主要为市区换房的二次置业客户和项目周边的客户，大多数是上班工薪阶层，周边面临拆迁的用户也占有相当的比例，其中市区的客户也有相当部分

24、。 售价分析开盘价3400元/平米，去化比较快，本次推出的产品均价在3500元/，价格上升幅度不大，相对周边的清谭鑫苑3800多元的均价和荣亨逸都4188元的均价，有较强的优势。但绿园爱舍3000的均价对其有极大的竞争威胁。营销分析：主题定位：陈渡新苑，温馨家园；卖点：金地段成就价值；高品质孕育品位；园林化创造舒适。营销能力：从清潭西村处沿路设置广告牌及横幅，陈渡社区内设大型广告牌，由于项目附近未设导标旗，其指示性不强。售楼处设于工地现场，装修、绿化布置较好，与外部社区环境形成鲜明对比。价格和优惠：开盘价3400元/，1期优惠方式98折。1.3期3500元/，优惠方式98折。去化分析总共已经推

25、出520多套房源，4月16日开盘至今销售450余套，总体去化85%左右；前期推出靠河整排经济适用房，总建筑面积5.5万平米，共536套，4月16日1.1推出四幢，其中三幢多层，一幢小高层，共264户左右，已经售完，5月1日1.2推出6幢多层，约220户左右，房交会推出一幢中间小高层，22户，5月27日1.3批推出两幢多层，共84户。项目竞争力分析优势：1、国家康居示范社区，产品优势较强。2、楼盘规模较大，并配套大型商业；劣势：1、售楼处地处工地中央，客户到达相当困难。2、销售人员的素质不高；中意宝地基本情况发 展 商：常州中意房地产 行销企划：易美伽 规划用途：住宅 售楼位置：怀德南路89号基

26、地面积：万 总建面积：264127 新推面积：38841m2 新推户数：321户 平均单价：4780元/ 公开日期：2005.12.25主力面积：75_93.134-141 交房日期：2008底 付款折扣：开盘期间，采取了3000-5000元的优惠以及98折优惠；目前优惠方式98折。产品特点南低北高，采取并列式设计，北面设计成点阵布局的高层。车库采用下沉式花园车库，形成无能耗的阳光车库；采用天然水回收系统，使得水源更加充足；实现户户都有太阳能的节能装置，将太阳能设置在窗外，避免只有顶楼几层有热水供应；整个小区采取底层架空两层的方式，并设置底层活动区，使得社区拥有更多的地面活动区域，顶层设置空中

27、花园，提高小区绿化率；实现全面的人车分流；项目建筑单体设计采取2梯2户、2梯3户、2梯4户的设计。面积配比：房型 面积 户数 比例2/1/1 75-93平米 112 28.6%2/2/1 105-106平米 5 1.3%3/2/1 113-127平米 151 38.5%3/2/2 134-141平米 124 31.6%客源分析本案客户主要为市区换房的二次置业客户和项目周边的客户，客户分布基本涵盖了整个常州，公务员、机关干部占有较多比例，另外私营业主也占相当多数售价分析05年11月6号开盘，价格为4680元/平米，首次开盘销售火暴，到2005年12底一期首批房源基本销售完毕，因此本项目一期二批在

28、05年12月25日推出的321套房源时候，价格相对提升了100元/平米，为4780元/平米，目前该项目价格基本维持在4780元/平米基础上，略有上升，营销分析：项目主题：常州新都市理想主义社区； 卖点：28万平米水景生态社区；100%太阳能，大自然的关怀“阳光规划”理念，推出“阳光车库”。开盘期电视广告，报纸主要以常州日报为主，其他有怀德桥下大型看板，开盘期怀德路罗马旗，公交25、928路车身广告；大型开盘活动（政府高官发言/2008人剪彩仪式），工地现场包装，给客户良好的工程形象。去化分析一期首次于2005年11月6日推出1-3、6号4栋住宅，共428套住宅首次开盘销售火暴，到2005年12

29、底一期首批房源基本销售完毕，二批于2005年12月25推出4、5、7号楼，共321套。开盘一周内销售50套左右，以后市场反映比较冷清，45月份传统销售旺季来临，销售较好，每个月50套左右，6月受调控政策影响，销售较差，只有15套，销售遇阻。整个一期共推出5幢小高层、2幢高层共10万平米，整体销售80%左右。项目竞争力分析优势：1、产品户户太阳能。2、地段紧邻市中心，周边配套丰富。劣势：1、售楼处大部分销售人员专业度比较差。2、工程相对香江华廷进展缓慢香江华廷.箐华苑基本情况发 展 商：常州中房实业股份 代理企划：上海新联康 规划用途：住宅 售楼位置：怀德南路95号基地面积：万 总建面积：38万

30、 新推面积：2万m2 新推户数：188户 平均单价：4560-4800元/ 公开日期：2006.6.17主力面积：85-93 交房日期：2008底 付款折扣：开盘当天购买享受88009888元优惠/套， 10天内5000元优惠/套产品特点项目规划采取半围合式组团分布，点阵布局与并列布局结合。南低北高，以入口主轴线为中心，通过道路分流，形成三大组团区，西区为一期开发，中部形成别墅区，东南面相对开畅，有利于风向通畅。南部中段为配套区，包括小学与农贸市场。北面延怀德南路设置了商业街，多为2F设置，部分为3F商场形式，沿街商铺上层为高层住宅，电梯直通住宅，因此业主无需上步道才能进入电梯间。沿街部分采用

31、了4米方式设置为停车空间的平台，采用透光天井设置，使得车库可以采用自然采光，平台上设置了部分网球场、小区景观。别墅周边的南面非常开阔，形成一定的高价区，但从户型来看，如20号楼东面设置为2房小户型，没有将价值定位的景观价值发挥充分。别墅区三面被高层住宅合围，可能生活在高层的阴影之下，使得别墅视野较窄，难以保障别墅生活的舒适性。在动态道路设计上采取内环循环设计，通过内环对车流分流而进入各个单体建筑。同时在别墅取区设置了小内环，形成逐级交通顺序。面积配比：房型 面积 户数 比例2/2/1 85-93平米 94户 62.5%3/2/1 117平米 24户 12.5% 3/2/2 125平米 48户

32、25%客源分析 本案客户主要为整个常州市的政府职员和私营业主售价分析该项目首批整体均价为3989元/平米，取得较好销售成绩，2005年中期，销售攀升到4907元/平米，价格略高，于是2005年下半年的销售均价小幅下调，为4800元/平米，一直到今年六月，之后推出箐华苑推出，前面两幢4560元均价，后面维持4800元的均价。营销分析：项目主题：怀德桥南，38万平方米全配套国际景观社区；广告语：十全十美生活之城主要卖点：纵横大道 城市未来两大轴心（强调其地段区位优势）；10分钟都市生活圈，城市便利轻松享受（周边生活机能齐全，交通便利）；社区配套完备（6万平米商业设备，3000平米健康会所）；都市绿

33、洲实践城市的自然复兴；全心全意为你服务（著名公司万科的物业管理）开盘期电视广告，常州日报为主，怀德桥高炮广告，开盘期怀德路电杆旗;公交3路和902路公交车身广告，本次开盘主要是报纸广告，3路公交车身广告和广播电台广告；sp活动采用老客户联谊会，开盘凭号排队购房造成大量人气去化分析前面三批共1300多套房源，目前只剩50套左右的140平米以上的面积，3月销售36套，4月销售28套，5月销售20套，6月销售150套，其中新推盘销售135套，六月整体反映125平米左右的面积相对较好销售。整个一期20万平米，前面5批销售率95%以上，目前最后一批箐华苑销售70%左右。项目竞争力分析优势：1、强大的开发

34、商品牌2、市中心大型高档公寓住宅，产品规划理念超前3、中心地段，周边生活配套齐全劣势：1、销售价格较高2、整体面积较大，去化有一定压力都市桃源五期基本情况发 展 商：常州九州福来房地产 行销企划：上海一丹堂企划 规划用途：住宅 售楼位置：勤业路280号 基地面积： 总建面积：5.76万 新推面积：27900m2 新推户数：274户 平均单价：4338元/ 公开日期：2006.7.1主力面积：102118；136-138 交房日期：2008底 付款折扣：开盘前100套，老业主带新业主，有适当优惠约3080元/，房展会玩游戏赢大奖，中现金折扣券产品特点整个都市桃源建筑面积38万平米，属于市区的一个

35、典型的低密度社区，紧邻五星公园，景观环境资源优势较好，目前销售的第无期为8幢高层，总建筑面积5.76万平米，是整个小区景观效果最好的。面积配比：房型 面积 户数 比例2/1/1 92.75 43 15.6%3/2/1 102/116/117.91 89 32.4%3/2/2 136-138 124 45.2%4/2/2 185.82m2 18 6.8%客源分析本案客户主要分布在市区及周边区域，以周边区域居多，职业大多为城市工薪阶层和中层白领，年龄普遍在30-50岁之间。 售价分析开盘价4338元/平米，相对周边其他楼盘价格比较适中，与香江华廷、中意宝地距离10分钟的车程，单价却低500元/平米

36、，而且本项目紧邻五星公园，生活环境有较大优势，所以从售价方面来看是有较大的购买价值。营销分析：都市桃源第五街区从4月份开始蓄水，蓄水期间主要是常规的报纸广告推广，怀德桥下、勤业桥、西新桥和文化宫户外大型看板，205路、210路和9路公交车身广告，开盘后常州电视台电视广告（每天4次10秒），罗马旗、工地围墙和短信直邮； 7月1号开盘一系列 SP活动； 开盘前100套，老业主带新业主，有适当优惠约3080元/，房展会玩游戏赢大奖，中现金折扣券从上面来看，其营销力度相对比较适中，也具有一定的特色，主要是从倡导社区文化为主题来展开，促使老客户带新客户达到快速去化。实际效果反映较好。去化分析都市桃源第五

37、期共推出4幢，分别为高层与小高层，一共274套，自四月份内部认购以来，共接待意向客户125组左右，截止到开盘共成交99套。从已售户型统计来看，小高层比高层卖得好，中间上下的楼层卖得较好，面积在110120的户型卖得最好，其次是90100、100110。从中可以看出，随着市区高层同质化竟争的愈加激烈，客户更倾向于选择低楼层的产品，由于是刚性需求且经济实力不是很强，比较注重价格，所选户型也更为经济实用。目前销售滞缓的房源主要是140平方米的户型项目竞争力分析优势：1、紧邻五星公园，景观环境资源丰富2、楼盘规模较大，市区低密度品牌社区3、一、二期已经入住，社区成熟度高4、周边商业配套逐趋成熟劣势：1

38、、周边市政配套不够健全； 2、勤业路正在扩建，对短期环境影响较大，不利于销售。枫逸人家基本情况发 展 商：常州金茂置业有限公司 行销企划：自销 规划用途：住宅 售楼位置：星港大道5号底楼基地面积： 6.86万平米 总建面积：11.92万 新推面积：18029m2 新推户数：144户 平均单价：3050元/ 公开日期：2006.6.18主力面积：109-123 交房日期：2008底 产品特点二期即枫逸人家为商品房。项目占地6.863ha,总建规模11.92ha,容积率1.74(含幼托用地)，户均面积120130平方米，共600套。小区建筑主要为多层、小高层，2.1期首推7栋6层楼，后期为7栋小高层。车位共有523个（规划），地下423，地上100，车位比0.87；汽车主要集中地下室停放。自行车停车位1764个，车位比2.94，有集中停放区和分布于各栋楼停放区。首推多层无电梯。面积配比：房型 面积 户数 比例2/2/1 109平米 24户 16%3/2/1 109-123平米 66户 46%3/2/2 124-134平米 36户 25%4/2/2 142-150平米 18户 14