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1、国内男装市场调研报告,2019-11,一、市场发展演变二、顾客消费趋势三、从业品牌分析四、男装经营业者面临的课题五、男装产业未来的发展机会六、七匹狼营销现状七、补充资料,市场发展演变,中国男装行业的三次变迁,改革开放给中国男装行业带来三次变迁,中国男装三大产业群,中国的男装市场可分为三类： 1）男士商务正装与商务休闲男装；2）时尚休闲男装；3）配饰等。目前中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。“浙派”男装主要以正装出名，如雅戈尔、杉杉、报
2、喜鸟等；“闽派”则以商务休闲装及运动装而闻名，如七匹狼、利郎、九牧王、安踏、特步等；而广东则以牛仔服和高档时尚休闲男装等最具规模，如威鹏、波顿、VASTO，卡奴迪路，卡尔丹顿等。,中国男装产业已经形成了三大产业集群,我国服装市场容量,从2019年至2019年，国内服饰市场一直保持快速增长，根据中国行业咨询网研究部（china-consulting）调查研究显示，国内服装销售总额由2019年的6709.8亿元增加到2019年的12302.5亿元，年复合增长率达到13.1%；预计国内服装市场零售额在2019年将达到20336.8亿元，2019-2019年的年均复合增长率为13.4%, 全国重点大型
3、百货商场服装销量情况,男装企业的变革,男装企业从生产制造商向品牌零售商转变,中国休闲男装行业生命周期,中国休闲男装零售市场目前仍处于成长期。,市场规模,时间,发展很慢竞争者持观望态度,快速扩张竞争者进入市场消费者认知度开始,消费者认知度提高市场持续扩大竞争者进入已定型市场份额的争夺,导入期,成长期,增长缓慢期,衰退期,市场情况,普及程度达到高峰替代品竞争者开始退出市场 (合并或淘汰),当前市场位,2019起,替代品 / 渠道?,成熟期,增长幅度为10%及以上是高幅增长期，5-10%为增长期，0-5为成熟期，0%为饱和期，0%以下为衰退期。,行业发展阶段,商务休闲男装是男装行业中增速最快的细分行
4、业根据发展的演变显示出男装从商务到生活的转变。,顾客消费趋势,人口结构,据国家统计局第六次全国人口普查数据显示，男性比重占51.27%，女性占比重48.73%，比女性的比列略高。男性消费者构成了一个容量不容忽视的男装市场。,消费群体,商务男装消费群体，主要集中在6070年代和8090s两代男性群体上。两代人口结构跨越，对商务男装的消费需求不同，使得男装细分市场的竞争日益升温，大力发展男装的多样化，适应了人口结构的快速变化，进一步提升品牌的市场渗透率和占有率。25-45岁男性占男性人口的30%，是消费能力最强的群体。, 各年龄段对男装需求表现,两代人的消费需求差异,60、70年代属于高消费水平阶
5、段，更偏向于高端品牌的产品。这个群体跨越式的转变将继续增加，有利于推动中高端商务男装品牌化的升级，需求不断上升。80、90年代的人群刚刚步入社会或处于事业的起步阶段，对商务正装的需求开始有所提升，是服装市场的一股新生力量，必将成为未来的消费主力群体。随着国际品牌ZARA、H&M等入驻中国服装市场，男装年轻时尚化趋势明显。目前，追求个性和时尚已经成为这一代的必然趋势，男装消费已向产品多样化发展，如男装品牌Zegna集团，不仅巩固ErmenegildoZegna商务正装，同时，创新了年轻化的ZZegan系列和Zegna Sports系列。,商务男装市场的三大关键推动力,两代人口结构跨越（60、70
6、s和80、90s），构成不可小觑的庞大商务男装消费群体。商务与社交活动日益增多、休闲潮流的流行、中产阶级的不断涌现构成了商务男装市场的三大关键推动力。顾客产生了转变，以前是消费者，现在是生活者，未来是创新者。,商务男装市场的三大关键推动力,商务与社交活动日益增多随着社会经济的不断发展，中小型企业的不断崛起，国内从商的人越来越多。近几年经济型酒店数量和客房数量的快速增长，也从一定程度上反映了中国目前商务活动的增多。商务休闲男装以其轻松随意却不失端正严谨的风格，适应绝大部分商务活动，成为商务男士的男装品类首选。休闲潮流渗透到正装领域随着中国经济的发展，市场进一步向国外开放，越来越多的成功男士穿梭于
7、国际、国内，在忙碌工作中，放松自我、强调个性的人文理念日渐人心，人们越来越向往轻松舒适的生活方式，休闲服以其个性、舒适的风格博得越来越多消费者的青睐。商务休闲装代替了正装成为都市白领男性上班时的主要服装。伴随着城镇化进程，塑造新兴中产阶级消费者未来十年，中国中产阶层及富裕消费者群体将新增2.7亿消费者。随着城镇化推进，加快了我国众多新兴城市的现代化进程，涌现一批中产阶级消费群体（一般认为，中产阶级及富裕消费者是指月收入超过5000元人民币的消费者），他们属于中等到高收入一族，选择男装一般以品质和设计为先，首选用料上乘而款式新颖的产品，因此成为中高级商务休闲男装的主要目标群体。,男装增长受益快速
8、城镇化和消费升级,城镇化是扩大内需的持久动力。2019年虽然我国城镇化率已达50%，但仍低于发展中新兴国家城市化率60%和发达国家的70%，城镇化仍滞后于工业化。我国正处于城镇化的加速发展阶段，带来消费观念的转变，服装不再仅仅是满足穿着的基本需求，还有舒适、时尚的需求，将带动服装消费的持续增长。在过去的十几年中，中国城乡之间的服装消费差距明显，城镇化进程加快，城镇化率从29.04%提升到49.68%。, 城镇VS农村居民人均衣着消费支出,小城市与大城市的中产阶层消费观念,消费者特征分析心理,根据年龄，我们将购买商务男装的顾客主要分为四种类型，以进行心理分析,90S,60S,70S,80S,期待
9、成功，没有压力，随性，想做就做，不稳定，喜欢新鲜事物,渴望变化，寻求突破，喜欢新鲜事物，充满信心,压力，生活趋于稳定，责任感强,平和，享受第二阶段生活,责任，稳定,消费者特征分析年龄收入,此数据样本中以中青年男性为主。以中高收入为主。,数据来源：myifree （2019年2月）本次调查对象均为男性。共发放问卷2200份，回收有效问卷2167份；其中，网络问卷2122份，面访问卷45份。,客户购买主要原因及影响因素分析,20,购买驱动（主要原因）,影响因素,市场调研消费偏好购买因素,时尚休闲装最受欢迎。款式为购买首要因素.,数据来源：myifree （2019年2月）,市场调研平均消费价格常见
10、问题,平均消费价格方面，每件服装花费1500元以上的男性消费者最多 。男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖占最多。,数据来源：myifree （2019年2月）,市场调研面料 色系,手感好、舒适最重要。色系偏好上，黑白色系最受欢迎 。,数据来源：myifree （2019年2月）,市场调研究产品占比,最喜欢的春夏季单品中，以衬衫为主。最喜欢的秋冬季单品中，以毛呢大衣为主。最喜欢的裤装单品中，以西裤为主。,数据来源：myifree （2019年2月）,从业品牌分析,国内男装行业竞争格局,高端男装主要进入一二线城市的高级百货、机场、星级酒店等；一方面，一二线城市的高级百货是高端品
11、牌最主要的销售渠道。另一方面，机场和星级酒店是国内高级男装企业树立品牌形象、进入市场的重要渠道。机场和星级酒店客流量充足，且往来旅客主要是消费能力较强的高收入及商务人士，在机场和星级酒店开设的品牌商店起点高，汇聚的品牌也以名牌为主，容易在高收入人群中树立品牌高端、国际化的形象。中端男装主要进入专卖店、百货商场专柜等；一二三线城市的专卖店、百货商场专柜是中端品牌最主要的销售渠道。中端品牌的受众群体最广，有中产消费者、白领、学生等等，其渠道数量最广。专卖店容易进行渠道网点复制，数量扩张较快。低端男装主要进入专卖店、超级市场、批发兼零售市场等。位于二三线城市的部分消费群体在购买前不像大城市消费者那样
12、进行大量对比，他们更加信赖本土品牌和电视广告。,男装行业竞争格局,中国男装行业形成了品牌金字塔型高端男装几乎被国外一线品牌垄断，如Armani,Zegna,HugoBoss等；中高端男装主要是一些在国外二三线品牌和中国品牌中形成，如Satchi，VASTO，迪莱，.D.Spontini，BONI（堡尼），Lampo（蓝豹），DIDIBOY，卡奴迪路，卡尔丹顿等；中端男装主要是江浙福建一带的商务休闲装，如九牧王，七匹狼，利郎，雅戈尔等。,两个维度看男装上市公司,男装上市公司现状,男装上市公司现状,我们将成长性拆分为外生性增长和内生性增长，我们认为外生性增长主要看现在规模数量、渠道结构和多品牌运作
13、。一般来说，营收规模基数小的企业，增速较高，营收规模较大的企业，增长较为平稳。对于国内市场，加盟占比较大的企业能快速布局市场，适用于二三线城市的渠道扩张，多品牌能突破单品牌的局限，吸引更多的受众群体。对于内生性增长，我们主要看单店收入及增速。我们从营收规模、渠道数量、营收增速、渠道增速、净利润增速、单店收入、同店增长、渠道结构、多品牌运作等方面进行具体考量。,维度一：成长性,近几年上市男装公司营收增速比较,近几年上市男装公司渠道增速比较,2019年上市男装公司渠道数量比较,上市男装公司营收规模（万元）比较,近几年上市男装公司同店增长比较,2019年上市男装公司直营比较,2019年上市男装公司单
14、店收入比较,近几年上市男装公司净利润增速比较,盈利性主要看毛利率和净利率。毛利率越高，品牌溢价率高，说明品牌强势度越大；净利率越高，说明企业的盈利性好；经营性现金流净值/净利润主要看盈利的质量，当改比值较低时，可能存在较多的应收账款和预付账款，未来盈利能力具有一定的风险。我们主要从毛利率、净利率、经营性现金流净值/净利润等方面具体考虑。,男装上市公司现状,维度二：盈利性,近几年上市男装公司经营性现金流/净利润比较,近几年上市男装公司毛利润比较,我们发现以下特点：卡奴迪路增速最快，九牧王平均净利率最高，七匹狼规模最大。卡奴迪路、报喜鸟、九牧王增速和净利率均高于平均水平。但是从经营性现金流净值/净
15、利润这个指标看，2019年报喜鸟、步森股份的经营现金出现了一定的恶化。,品牌营销策略核心价值,各品牌之间的核心价值描述不够清晰、准确。核心价值与品牌的营销传播之间的整合度不够。对于核心价值的推广较少。,品牌营销策略媒介传播策略,目前男装品牌除了通过电视台、杂志、影视剧植入等传统媒体方式外，目前大多数品牌均已开通微博、微信等新媒体，通过新媒体进行推广。但是目前新媒体与顾客的互动效果均需要提升。,品牌营销策略媒介传播策略,目前利郎和七匹狼等品牌以在中央电视台做广告为主，靠中央电视台迅速打响知名度，建立起大品牌的品牌识别，在中小城市做起品牌溢价，马上就成为中小城市被顶礼膜拜的大品牌。请明星作为代言人
16、提升知名度，通过代言人确立、突出品牌的个性，影响消费者，培养消费者的偏好，利用粉丝效应提升销售业绩。同时目前大多数男装既不请明星做代言人，也不在中央电视台等做广告，而是以平面广告及影视剧的植入广告为主，七匹狼的有同桌的你、青瓷。,目前国内男装主要是以开设商场专柜和专卖店两种型式为主，近年来七匹狼、利郎均在全国各地开设生活馆，生活馆内主要以销售各种生活型态的服装为主。同时，各品牌均着力于进行2O的建设，在天猫、京东等平台上开设店铺。在市场层级上，二、三、四线城市成为营销的主要战场，而一线城市的店铺占比相对较小，且并不是目前城市主流消费品牌。,品牌营销策略渠道策略,品牌营销策略产品策略,各品牌之间
17、产品同质化严重，未形成明显的风格差异，产品不具有差异化的竞争区别。因而会让消费者的关注点在价格、折扣、性价比的比较上。,品牌营销策略产品策略,品牌营销策略价格策略,各品牌定价策略相似，且价格带接近。在产品方面，会有部份特别款价格较高，但也有较低价格款。产品在销售过程中，七匹狼、九牧王的折扣较低。,服务比较,服务模式相似，目前在实体店均是以传统销售模式为主。各品牌均存在导购员销售能力及素质形象均参差不齐。导购对于产品的特性及品牌优势了解得不够。,男装经营者面临的课题,中华商业信息中心数据显示，国内男装子行业中，男裤前十位品牌的集中度为33%、男西装前十位品牌的集中度为37%，男衬衫前十位品牌的集
18、中度超过40%；对于处于行业生命周期成熟期的体育用品行业，其前十位品牌的市场集中度高达70%以上。由此可见，与体育用品市场相比，男装行业尚未饱和，优势品牌的市占率仍有望提升，行业集中度仍有望提升。从国外知名男装企业看，在行业达到一定规模后，领先品牌就会发起洗牌运动，收购一些细分市场的小品牌来不断完善自己的品牌矩阵。2019年，PoloRalphLauren收购了ClubMonaco，成为用设计时髦的器皿、家具、配饰和化妆品来吸引年轻、前卫顾客的品牌。,男装行业未来发展的课题,一、未来将面临行业洗牌，兼并收购，集中度不断提高,百货商场稳定发展，仍为一级城市重要销售渠道。随着经济的发展，中国人的消
19、费档次也不断提高。百货商场具有良好的购物环境、丰富的商品和高档的店面形象，成为消费集中的场所，客流具有保障。目前基本上各领先的服装品牌都在百货商场中设有专柜。根据EuromonitorInternational的数据显示，百货商场是男装市场中最主要的渠道，2009年占男装零售额32.8%。预计2009至2019年，通过百货商场销售的男装零售额的年复合增长率为15.1%，到2019年其市场份额约为31.5%。专卖店成为男装企业迅速开拓市场的重要渠道。伴随城镇化进程和消费升级，不少服装企业已经深入二、三级城市甚至城镇市场。二、三级城市租金较为便宜，专卖店便成为企业开拓市场的重要渠道。另外，部分品牌
20、企业也依靠强大的资金实力和品牌影响力在一级城市开设旗舰形象店，以进一步提高品牌的影响力和渠道的控制力。根据EuromonitorInternational调查显示，专卖店将成为男装销售企业新的增长点。预计2009至2019年，通过专卖店销售的男装零售额的年复合平均增长率将达到20%，其市场份额将从2009年的17.6%增加到2019年的20%。网络营销伴随着互联网时代逐渐兴盛，各服装品牌纷纷在天猫、唯品会等平台开设店铺，并成立专门的电商团队，目前电商业绩增幅较高，未来潜力巨大。,男装行业未来发展的课题,二、渠道的变化：MALL专柜/店、百货专柜、街边专卖店、网络营销O2O,资料来源：长江证券研
21、究部,商场专柜与专卖店渠道对比,商场专柜与专卖店渠道优劣势分析,男装行业未来发展的题课,街 边专 卖 店,商场专柜,MALL专 卖 店,无 店 铺销 售,各零售渠道销售额占比变动,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,2009年,2019年,男装行业未来发展的课题,2O与移动终端的快速发展，必将形成新的市场终端，如何快速建立及产生效应是行业各品牌需要面对的课题。,中国各小城市市场在消费习惯、产品偏好、分销渠道和市场格局等方面存在巨大差异。如果采用完全标准化渠道复制，将产生“南橘北枳”的效果。各个地区经销商对市场更为了解，具备一定的资金实力和渠道优势，能进行快速扩张，抢占市场。但
22、是，公司对渠道掌控能力不足，不能及时反映市场变化。通常情况下，在一线城市以直营为主，二三线城市以加盟为主。,男装行业未来发展的课题,三、渠道模式之探讨：直营和加盟的比例、运营管理模式,男装行业未来发展的课题,四、品牌生命力之探讨：大部分品牌面临老化问题,男装行业未来发展的课题,在进行的男装市场调研中，32岁以下的消费者对于在业内领军十几年甚至几十年的男装企业，几乎都表示无法从中选择自己最喜爱的品牌，“这里面没一个我喜欢的”，“很难选，他们更适合年龄大点的人穿”。在不少年轻消费者眼中，这些品牌虽是自己小时候就非常著名的品牌，是长辈们的挚爱，但不够时尚、不够个性，跟自己不属于同一个年代。显然，老企
23、业们的转型迫在眉睫，且更要加快速度了，他们未来的消费者们有点儿“等不急了”。男装品牌相比较女装品牌，可选择少，而且风格形象急需重新定位，在全球消费日趋理性的潮流下，男装品牌休闲、时尚、个性是它的发展主流方向，品质加实惠注定是它的发展动力。,子品牌的顾客定位、品牌定位及品牌策略的制订：在多品牌的战略下，如何利用母品牌的品牌影响力及资源推动新品牌的快速发展，除了在渠道通路上具有先天便捷优势外，在新品牌的品牌定位、产品风格等方面如何把握，是需要和公司整体发展战略关联的。单品牌、单品类的成长空间有限，多品牌更能细分市场，抓住不同年龄段、不同风格的消费群体，从而占有较多的细分市场，同时，一旦新品牌成熟，
24、将成为新的增长点。,五、多品牌战略的思考：子品牌和副品牌的定位与发展,男装行业未来发展的课题,男装产业未来的发展机会,中国男装市场概述,总体而言，中国男装市场在高度分散的格局中仍将持续增长。随着消费者购买力的提高与品牌知名度的提升，品牌商将更加关注产品设计和品质，以确保顾客满意度。,资料来源: Kurt Salmon数据库, Frost and Sullivan Report,SWOT分析,中国消费市场的改变，迫使男装企业从生产制造商向品牌零售商转变。,男装行业未来发展的趋势,中国男装市场规模及增长,2019-2019年，中国男装市场规模以14%的复合年均增长率成长，总零售收入由2057亿元增
25、加到约3500亿元。未来5年，中国男装市场预计仍以14%16%的复合年均增长率发展推动整体市场的主要因素包括：（1）不断增强的购买力（2）消费者行为的改变（3）受益于人口增长和政策鼓励的需求增长,数据来源: Frost and Sullivan 报告,中国休闲男装市场规模及增长,中国休闲男装市场持续增长，未来5年中低端产品类型的预测复合年均增长率将达到14%。目前休闲男装市场没有主要的市场领先者二三线城市以及20几岁后期的男士构成休闲服装的主要需求来源,数据来源: Frost and Sullivan 报告,中国休闲男装市场2019年前趋势,男装行业未来发展机会,国内中高端商务男装：男装行业的
26、二次腾飞，国内中高端商务男装的潜在空间巨大国际高端品牌和国际快时尚品牌未来几年内对国内中高端商务男装影响不大从细分市场看，未来几年内不会受到国际高端品牌和国际快时尚品牌对该市场份额的挤压。国际高端品牌进入中国，仍保持较高的价格，以一件衬衫为例，价格在2500元左右，而中高端男装的价格在400-1500元左右，在价格段上仍有差距，未来中高端产品价位提升的空间还存在。国际快时尚品牌主要讲究平价性、时尚性，对市场的流行趋势要抓得很紧，男性消费者相对注重品质，时尚性较女性低，中高端男装定位时尚和经典结合，以品质优先。,男装行业未来发展的机会,发展机会评估,通过调整，目前国内的男装品牌有望在未来的市场中
27、，赢得高份额的市场占有率及影响力。,发展机会评估,顾客细分：男装的顾客（市场）细分可参考女装的市场细分，包括不同的品类、风格、年龄群等，细分市场是形成品牌竞争力，建立核心顾客群的一个策略。未来的男装市场会进一步进行顾客的细分。未被满足的需求：男装顾客在对产品需求方面越来越明确也越来越多，比如：产品的丰富度，款式的新颖度，产品的可搭配性等，顾客的这些需求点，也将产升新的市场利益点的。,发展机会评估,女装的延伸：除了男性顾客的着装开发外，也可以开发女性顾客的商务、商务休闲着装也可以开发子品牌。,七匹狼的营销现状,2019年第三季度七匹狼实现营业收入7.07亿元，与上年同期相比大幅下滑20.24%。
28、七匹狼方面预计，2019年度公司股东的净利润变动幅度为-40%-20%之间，归属于上市公司股东的净利润预计在2.27亿元3.03亿元，远低于去年同期3.79亿元的净利润。今年以来，七匹狼持续关闭低效、无效店铺，收回了部分加盟店，据了解，七匹狼去年收回的100多家加盟店今年年初由公司零售团队运营。今年上半年七匹狼关闭门店347家，其门店总数达3155家。线上渠道方面，2019上半年，七匹狼共实现网络销售收入约1.3亿元，同比增长超过20%，仍以清理库存为主。七匹狼的加盟商销售占比超过80%以上。增店不增利的困境，开始大规模关闭低效店铺，直接造成了库存过多和成本控制难度增加。,七匹狼对外营销现状,
29、七匹狼对外营销现状,七匹狼管理层表示，公司在“2019年订货会”接到客户订单有所减少，因此今年的业绩较去年同期降低。华泰证券分析师认为，七匹狼营收持续下滑的主因为渠道关店调整和改革经销商模式所致，“我们判断直营基本持平，加盟仍在下滑”。业界有人认为七匹狼销售不佳与产品质量问题有关。加盟商认为随着近两年服装行业竞争越来越激烈，七匹狼的服装近两年的销量并不是很好，其产品的价格优势越来越难以凸显，很多老客户大批的流失。现在店里服装的更换频率已经远远低于前几年，而萧条背景下，这种频率已经很难出现。,问题：与其竞争对手利郎男装、劲霸男装、柒牌男装等的细分市场存在较高的重叠度，这样造成对同一群人的激烈抢夺
30、。渠道扩张一直保持较高的增长率，但是终端管理人员的配备一直跟不上，终端管理不够，出现纰漏，直接影响的是整个品牌在消费者心目中的形象地位。另外，七匹狼个性鲜明的品牌文化完全可以与国外高档的竞争服饰定位于同一族群，但是七匹狼的价格定位是中档，这在造成品牌资源浪费的同时也会带来品牌的贬损。解决建议：加强品牌识别度，提升品牌价值，以在同一目标消费群的竞争中获胜。广纳终端贤才，加强终端管理，满足渠道迅速扩张的需要。加大品质和文化内涵的投入，为七匹狼男装成为国际名牌奠定良好的基础。,七匹狼对外营销现状,品牌的发展策略思考,度假装,策略一：同一顾客的不同生活方式,策略二：不同顾客,OR,男装领域目前是以风格
31、进行细分定位市场，是否可以考虑可以以顾客及其生活方式进行细分。,品牌的发展策略思考,根据不同顾客不同的生活型态，地着装的不同需求，设定不同的产品系列及占比。,上表为产品系列示意图，颜色深浅代表建议比例的多少，白色为无，仅供参考。,顾客观感,“说实话有点贵 质量很好适合成功人士。”“正规品牌店，价格也公道，而且他们家经常做促销活动，可以关注看看。”“七匹狼男装挺不错的哈，我老爸一直都穿七匹狼，他说七匹狼的款式比较经典耐看，最主要是料子很舒服也耐穿，选择多，我爸上班穿的冰爽棉衬衫，还有平时的休闲polo衫都是他家的，这几年一直都买七匹狼类型也比较齐全。”“质量可以牌子货也！也很成熟高档哈哈。”“品
32、牌 知名度也是不错的. 多年来一直缙绅中国十大男装品牌. 主打产品是夹克.做工,面料,款式都相当的不错.很有竞争力. 其它商品也还行.不过跟夹克比,销售情况差些. 夏天的T恤也是比较好的. 七匹狼运动是刚出来的,目前还没有什么市场. ”“七匹狼是国际品牌。穿戴比较时尚。”,这是我们想要得到的顾客观感吗？,顾客观感,顾客对品牌的观感，与品牌想要传达给顾客的信息可能会存在不相符的情况。,店铺形象,七匹狼男装的形象店铺与产品一样，同样面临着“老气”“过于严肃”“平常”的状况，需要与时俱进，进行新的品牌形象升级。店铺氛围也同样需要改善，从店铺的音乐、色调等方面可进行调整，增加店铺的时尚感。,生活馆,七
33、匹狼的消费者带着爱人孩子来店里逛一趟，不仅可以买到自己需要的各种服饰用品，而且在生活馆一家老小从头到脚的穿衣打扮都可以在这个地方得到满足，生活馆更像一个小型的精品百货。在七匹狼的男士生活馆里，消费者不但可以买到适合不同场合的正装和休闲服饰，还可以买到钟表、钢笔、男用化妆品等统一在七匹狼品牌下的延伸产品；同时还有了童装和女装。在“生活馆”里出现带着七匹狼标志的情侣装、亲子装，乃至其它的时尚家居用品，都不足为奇。,生活馆,七匹狼生活馆自2019年开始实施生活馆的经营战略后，至今在全国各地陆续有开出部份生活馆型态的店铺，一般均是以专卖店为主。生活馆除了销售产品外，还承载本区域内的员工培训、服务示范、
34、新品发布等功能。生活馆在未来的发展升级中应围绕服务顾客满足顾客需求的原则，进行调整升级，提供更符合顾客需求的功能，以满足及达到其在区域发展及整体战略中的营销目标。在生活馆的装修设计上应更贴近生活，应更能体现生活的场景化，让顾客能够得到更好更真实的体验。在生活馆的服务上，导购员应具行较高的素质和专业能力，能够准确了解顾客需求，并且为顾客及顾客全家提供贴心的服务。,形象诉求,根据以顾客生活型态进行产品设计、销售，通过生活馆传达生活方式的战略，七匹狼应在形象广告、画册、产品照片等方面进行场景化的设计，既能为顾客留下深刻印象，也能让顾客更清晰直接地了解品牌的表达。,品牌代言,七匹狼今年邀请孙红雷、汪峰
35、、张涵予等人为其代言，但有以下几点应予以考虑：品牌未提炼出品牌个性与代言人之间的个性共性品牌可结合明星事件等在自媒体渠道进行深度推广，或与顾客进行互动品牌代言人与目标顾客的共性和差异是什么,顾客服务,部份导购员缺少感染力和亲和力，缺少笑容。对于提供给顾客的搭配方案有限，应尽力向顾客推荐成套搭配，并需要有试衣时的替代款，需提升产品搭配能力。导购形象参差不齐。导购与顾客接触及进行销售的技巧有待提升。,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营
36、销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,七匹狼营销现状卖场问题,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,其他男装品牌可借鉴之处,七匹狼现状概述,七匹狼男装面临着主顾客群变化的市场现状，现在80后应是主力消费群体，未来更应考虑90后的需求，顾客生活方式在转变，七匹狼应根据顾客群体进行品牌的调整，包括品牌形象、产品设计、导购服务、流通渠道、价格策略等各方面。七匹狼与竞争品牌之间是同质化竞争的现状，与其他竞争品牌并无品牌或产品方面的明显差异，应形成品牌的核心竞争力。七匹狼全国三千余家店铺，分布在全
37、国一线城市到四线城市，包括直营店和加盟店，总部需加强标准化的建设和管理，为代理商及直营店提供经营管理的标准要求及辅导支持。新品牌延伸策略方面除了考虑不同风格的产品开发之外，也可以考虑为不同的顾客（新顾客）提供产品与服务，如女性顾客等。在控制产品成本及营运成本的前提下，提升品牌价值提升产品溢价，或开发低价格快流通的产品，以提升销售业绩及营业利润。,补充资料,七匹狼现有店铺类型,七匹狼无锡店考察,营运客单价：1300元/单店铺平均业绩：20万/月（主流商圈150-200平方米，可达到45万/月）旗舰店（300平方米以上）年业绩可达500万，同面积的海澜之家可达800万/年目前年客单价增长率约为15
38、%（需关注客单件数）认为总部与代理商存在的问题：质量：所提供产品质量有待改善，鞋子质量问题较为突出款式：款式更新节奏慢配饰：配饰产品较少认为目前代理商运营的较大问题：商品订货时的合理性在日常营运中的商品调整服务标准的执行，导购缺少发自内心的热情,七匹狼无锡店考察,产品,主推产品：衬衫、外套（昵料大衣、西装、羽绒等）配饰比例：由10%下降到5%,七匹狼无锡店考察,产品比例：,折扣产品以在工厂店销售为主。,产品折扣（当年）：,七匹狼无锡店考察,顾客,顾客正趋于年轻化顾客职业：公务员、私营业主、经理人,七匹狼无锡店考察,VIP顾客缴纳99元可成为VIP，VIP可享9折。产品打折时，VIP可享折后9折
39、优惠。详细登记VIP资料，对VIP消费情况有进行分析和跟踪。,展示陈列总公司通过邮件为代理商提供各季陈列指导方案，包括VP（橱窗、进门区域）展示方案展示陈列道具由总公司提供春夏秋冬四季方案代理商根据各区/店商品确定陈列执行方案，设定店铺主推、点挂产品店铺分区根据顾客类型分区，不以商品类别分区红标、黑标、绿标产品穿插搭配陈列,七匹狼无锡店考察,七匹狼无锡店考察,营业推算,说明：本表中月业绩按100家店推算。,七匹狼无锡店考察,营业计量表 （步行街店）,本表数据仅供参考。本表按月营业额达45万作为推算数据。本测算店铺月租金为20万，占比较高。其他固定成本控制在15%以内。本表中的经营费用仅为店铺费
40、用，未含分公司（代理商公司）及总公司（品牌总部）的相关费用。,七匹狼无锡店考察,营业计量表（按级店测算）,本表数据仅供参考。本表按月营业额达25万作为推算数据。本表中店铺租金占比为20%，人力成为占比为15%，店铺固定成本合计为35%。本表中的经营费用仅为店铺费用，未含分公司（代理商公司）及总公司（品牌总部）的相关费用。,七匹狼无锡店考察,竞争,其他关注：部份男装品牌,国内品牌：蓝豹（LAMPO)：城市新贵、年轻精英的选择爵克（JACKET)：中产精英、文艺、有腔调卡尔丹顿（KALTENDIN）：精致、品质好国外品牌：威杰思（VJC）：国际化、时尚、华丽、年轻思莱德(SELECTED)：多系列、产品丰富、价格便宜,其他关注：新型渠道,一尚门（买手品牌店）：坐落于广州8090荟潮坊的TFD旗舰店,一间汇集世界原创潮流品牌和国内新锐设计师创意作品的多品牌集成店,面积近2000平米的国内首家专营店i百货（新型商业体）：像宜家家居与方所的混合体01men(中国第一家男装高端精品买手店):在太古汇,店内分为四个区域,高端品牌专区里有MAURO GRIFONI、Dirk Bikkembergs等品牌,设计师品牌买手区汇聚了全球各大时装周上炙手可热的设计师男装品牌,例如备受潮人追捧的ICEBERG和FRANKIE MORELLO。, ！,
