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1、房地产营销策划大全,1,编辑课件,房地产营销策划大全 1编辑课件,房地产整合推广五 点 一 线,主持人：郑迎九深圳博思堂广告有限公司,2,编辑课件,房地产整合推广五 点 一 线2编辑课件,服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。,博思堂：地产整合推广主要经验构成：,3,编辑课件,博思堂：地产整合推广3编辑课件,博思堂部分客户,万科地产：万科四季花城40万平米卓越集团：蔚蓝海岸51万平米和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米重庆中建科：龙湖花园60万平米长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米杭州：山水人家
2、300万平方米,4,编辑课件,博思堂部分客户4编辑课件,五点一线地产整合推广,五点一线地产整合推广的概念和起源五点一线地产整合推广细节说明,5,编辑课件,五点一线地产整合推广五点一线地产整合推广的概念和起源5编辑课,五点一线地产整合推广的概念,五点1、现场包装2、卖场包装3、样板间包装4、媒介推广5、卖场推广一线：销售动线,6,编辑课件,五点一线地产整合推广的概念五点6编辑课件,5点1线地产整合推广的由来,1996年的万科地产万科地产孔雀开屏计划荔景大厦的故事,7,编辑课件,5点1线地产整合推广的由来1996年的万科地产7编辑课件,一、现场包装-说明：,实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实
3、现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀,8,编辑课件,一、现场包装-说明：实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实,现场包装-主要内容,外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌,欢迎标牌看楼专车POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）楼层进度牌,9,编辑课件,现场包装-主要内容外路牌欢迎标牌9编辑课件,现场包装-案例1,万科四季花城*万科地产99-2000主力项目*深圳第一个大地产概念楼盘*40万平米+40万平米*99年7月22日开始启动,1期1000多套全部销售完毕;2
4、期1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售*价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方米,10,编辑课件,现场包装-案例1万科四季花城10编辑课件,梅林检查站户外广告,11,编辑课件,梅林检查站户外广告11编辑课件,工地现场虚实围墙结合,12,编辑课件,工地现场虚实围墙结合12编辑课件,现场住户专用候车亭,13,编辑课件,现场住户专用候车亭13编辑课件,300米商业街实景,14,编辑课件,300米商业街实景14编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,15,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗15编辑课件,现场包装-案例2,重庆龙湖花园*2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记7
5、51号，2天销售479套。,16,编辑课件,现场包装-案例2重庆龙湖花园16编辑课件,二期整体模型,17,编辑课件,二期整体模型17编辑课件,400平方米的销售大厅,18,编辑课件,400平方米的销售大厅18编辑课件,19,编辑课件,19编辑课件,20,编辑课件,20编辑课件,休闲庭院式示范环境,21,编辑课件,休闲庭院式示范环境21编辑课件,样板间和示范环境结合，窗窗有景,22,编辑课件,样板间和示范环境结合，窗窗有景22编辑课件,23,编辑课件,23编辑课件,24,编辑课件,24编辑课件,25,编辑课件,25编辑课件,26,编辑课件,26编辑课件,27,编辑课件,27编辑课件,28,编辑课
6、件,28编辑课件,29,编辑课件,29编辑课件,30,编辑课件,30编辑课件,现场包装-案例3,蔚蓝海岸,31,编辑课件,现场包装-案例3蔚蓝海岸31编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,32,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗32编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,33,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗33编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,34,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗34编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,35,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗35编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,36,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗36编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,37,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗37编辑课件,五合大道
7、户外灯柱挂旗,38,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗38编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,39,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗39编辑课件,现场包装-案例4,和记黄埔-海逸豪庭,40,编辑课件,现场包装-案例4和记黄埔-海逸豪庭40编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,41,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗41编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,42,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗42编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,43,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗43编辑课件,44,编辑课件,44编辑课件,45,编辑课件,45编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,46,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗46编辑课件,五合大道户外灯
8、柱挂旗,47,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗47编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,48,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗48编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,49,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗49编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,50,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗50编辑课件,二、卖场包装-说明,售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通,51,编辑课件,二、卖场包装-说明售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,卖场包装-内容,整体氛围概念提示形象墙设计实体展板售楼书折页价格单页,付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸
9、、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议,52,编辑课件,卖场包装-内容整体氛围概念提示付款方式清单52编辑课件,卖场包装-案例1,重庆龙湖花园,53,编辑课件,卖场包装-案例1重庆龙湖花园53编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,54,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗54编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,55,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗55编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,56,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗56编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,57,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗57编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,58,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗58编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,59,编
10、辑课件,五合大道户外灯柱挂旗59编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,60,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗60编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,61,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗61编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,62,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗62编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,63,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗63编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,64,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗64编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,65,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗65编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,66,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗66编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,67,编辑课件,五合大道户外灯柱
11、挂旗67编辑课件,卖场包装-案例2,万科四季花城,68,编辑课件,卖场包装-案例2万科四季花城68编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,69,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗69编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,70,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗70编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,71,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗71编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,72,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗72编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,73,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗73编辑课件,卖场包装-案例4,和记黄埔：海逸豪庭,74,编辑课件,卖场包装-案例4和记黄埔：海逸豪庭74编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,75,编
12、辑课件,五合大道户外灯柱挂旗75编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,76,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗76编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,77,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗77编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,78,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗78编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,79,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗79编辑课件,卖场包装-案例5,阳光四季,80,编辑课件,卖场包装-案例5阳光四季80编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,81,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗81编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,82,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗82编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,83,编辑课件,五合大
13、道户外灯柱挂旗83编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,84,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗84编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,85,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗85编辑课件,卖场包装-案例6,蔚蓝海岸,86,编辑课件,卖场包装-案例6蔚蓝海岸86编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,87,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗87编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,88,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗88编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,89,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗89编辑课件,三、样板间包装,主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌,90,编辑课件,三、样板间包装主要功能是对从售楼处到样板间的
14、导引及样板间的功,样板间包装-内容,楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌户型标牌展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）特别卖点,91,编辑课件,样板间包装-内容楼梯氛围布置91编辑课件,样板间包装-案例1,重庆龙湖花园,92,编辑课件,样板间包装-案例1重庆龙湖花园92编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,93,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗93编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,94,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗94编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,95,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗95编辑课件,样板间包装-案例2,蔚蓝海岸,五合大道户外灯柱挂
15、旗,96,编辑课件,样板间包装-案例2蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗96编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,97,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗97编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,98,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗98编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,99,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗99编辑课件,四、媒介推广,报纸影视杂志户外,100,编辑课件,四、媒介推广报纸100编辑课件,媒介推广-案例1,万科四季花城,101,编辑课件,媒介推广-案例1万科四季花城101编辑课件,102,编辑课件,102编辑课件,103,编辑课件,103编辑课件,104,编辑课件,104编辑课件,105,编辑课件,105编
16、辑课件,106,编辑课件,106编辑课件,107,编辑课件,107编辑课件,促销卖场包装-内容,形象展场主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车,108,编辑课件,促销卖场包装-内容形象展场108编辑课件,促销卖场包装-案例1,万科四季花城,109,编辑课件,促销卖场包装-案例1万科四季花城109编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,110,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗110编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,111,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗111编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,112,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗112编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,113,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗11
17、3编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,114,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗114编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,115,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗115编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗,116,编辑课件,五合大道户外灯柱挂旗116编辑课件,5点1线地产整合推广,现场包装引导进入+工地的感染力卖场包装售楼处的亲和力样板间包装样板间的熟悉力媒介推广信息和概念的传递外卖场把销售信息在次向外传递,117,编辑课件,5点1线地产整合推广现场包装引导进入+工地的感染力117编,内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、
18、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,118,编辑课件,内容简介：118编辑课件,2010年中国城市化空间及其形成机制（顾朝林）-59页 pdf2010年08月18日明德地产专题研究（三）：成都置信执行力提升三大手段北京博思堂品牌推介2010版-115页 ppt2010年4月绿城标杆研究成果-57页 pdf中天城投集团股份有限公司2
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