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1、提案大纲,商业楼盘媒体整合营销的2005 山东广播交通音乐之声 优势分析,商业楼盘媒体整合营销的 2005,山东的广播的地位仅次于电视,各大媒体的受众规模在山东的格局：电视电台报纸 杂志互联网；,客户 推广主媒体电视 环境的变化,客户推广主媒体电视 环境的变化,电视受众的分流：频道数量越来越多，频道类型越来越多，观众的选择越来越多，广告覆盖的有效性降低，浪费风险度增加。媒体间节目内容相互COPY，同质化现象严重，媒体影响力下降，观众忠诚度降低。,客户 推广主媒体电视 环境的变化,电视受众变化：伴随社会经济的发展，人们生活方式的多元化，社会主流群体、中青年群体的休闲时间很难象过去那样停留在电视机
2、前，受众的结构发生了较大改变，逐渐趋向老龄化。,“商业楼盘”整合营销 2005 广播,电视,受众分流,成本,受众变化,频道数量多,17号令,同质化现象,同类产品的竞争,老龄化,购买灵活低成本,竞争对手的盲点,适合产品定位的青年群体,受众的关注度高忠诚度高,广播新广播,有没有这样的媒体空间？,“商业楼盘”选择推广媒体广播 环境的变化,广播受众的关注度、忠诚度高：伴随经济水平的发展，尤其是汽车和通讯领域，以交通类型的新形态广播的对于人们生活的影响力越来越大。广播媒体同质化现象不明显，新闻类型、文艺类型、生活类型等分类清晰，各个类型台针对的受众特点明确。以交通类型的新形态广播区别与传统的新闻、文艺等
3、电台，特点及差异性更加彰显，在全国范围内交通台一枝独秀，受众的关注度、忠诚度高。,“商业楼盘”选择推广媒体广播 环境的变化,广播购买灵活、低成本：众所周知，广播的成本的最低的广播的资源可灵活调配，运作及时简便，广告包装性强，购买方式可根据客户情况变通,“商业楼盘”选择推广媒体广播 环境的变化,广播新广播，以中青年为主体的受众群：交通和音乐类型为代表的新广播，媒体的内容定位是移动人群，社会主流群体和学生，听众的指向性非常明确，80%以上的人群是在50岁以下的中青年受众群体。,“商业楼盘”整合营销 2005 广播,报纸仍然是“商业楼盘”产品推广的支柱媒体广播新广播，在“商业楼盘”以报纸主渠道的基础
4、上提供了 新的空间 和 机会点,广播的优势为“商业楼盘”带来的增值,广播,复影效应,前车之鉴,广播具有“唤起”“重复”影像的作用,以频次整合的购买营销，灵活投放,广播的优势为“商业楼盘”带来的增值,广播复影效应广播是对电视、报纸等视觉媒体最理想的补充，可以防止通过电视、报纸所获得的“认知度”被遗忘的效果。根据调查发现，广播具有“转送”形象的复影效应，联想率非常高，同样的创意，用更便宜的价格在广播上播出，唤起对于品牌印象的加深。根据世界上最大的广告公司电通公司的调查：在迅速提高知名度方面，在电视投入同时投入广播，会发生更大的作用,在广播,继续采用以频次整合的购买策略，高频次,长期提示每天1小时1
5、次、每天24次整合购买，灵活投放,广播的优势为“商业楼盘”带来的增值,山东广播交通音乐之声作为“商业楼盘”广播媒体投放首选的优势数据分析,FM101.1山东广播交通音乐之声 山东广播媒体第一品牌,山东广播交通音乐之声覆盖山东全省17地市，拥有9000万可收听人群;山东全省270万辆汽车拥有量为山东交通音乐台提供了巨大的移动收听资源.唯一全省覆盖的以交通和音乐元素为主体内容的广播媒体，频道专业化程度高，节目内容为中青年听众和移动人群量身定做；年轻、高学历、高收入是山东交通音乐台听众的主要特征;山东广播交通音乐之声仅在济南地区忠实听众人数近50万人，位居济南地区各电台之首，广告覆盖率在所有当地电台
6、中占绝对优势；是山东全省唯一完全以品牌广告经营为主体、百分之百杜绝医疗保健类专题节目的电台，具备最佳的广告环境，在听众中具有良好的可信度，是极具广告投放价值的广播媒体。,山东广播交通音乐之声强势覆盖全省十七地市,覆盖方式：亚洲-1A卫星传输覆盖区域：山东全省十七地市,山 东 广 播 交 通 音 乐 之 声 收 听 率连续4年在济南地区位居榜首,%,据最新数据调查显示,FM1011覆盖济南地区近 50 万人,仅在济南就高出收听率第二位近54%的听众群体。,资料来源：新生代市场监测机构 目标受众：15-64岁人口,FM1011,济南地区主要电台的听众比例（城市驾车人士）,资料来源：赛立信媒介研究有
7、限公司时间：2005年7月,在全省中心城市驾车人群广播收听率调查中 FM 101.1以 69.22%高居全省电台之首!(2004年山东省统计局调查数据结果),山东广播交通音乐之声 广告效果的保障来源于消费者对媒体的关注和信赖,数据来源:央视市场调查报告2004,平均水平线,根据央视市场调查中心关于消费者生活形态方面广播听众对于广告收听的态度调查,对于山东交通音乐台广告内容消费者表现出良好的认同感,50岁以下的听众居多;以司机、个体业主、工人、专业人员、管理人员、公务员居多;山东广播交通音乐之声主要的听众群是一个学历相对比较高、消费水平比较高的中年群体。中青年、高学历、高收入的山东广播交通音乐之
8、声听众，对“商业楼盘”有极高的广告价值。,山东广播交通音乐之声听众群体描述,资料来源：赛立信媒介研究有限公司时间：2005年7月调查范围:全省主要中心城市,覆盖面最广收听率最高收听群体最有价值广告环境最良好,山东广播交通音乐台“商业楼盘”黄金广播推广渠道,“商业楼盘”与山东广播交通台合作情况,明珠新世纪广场、中国陶瓷城（淄博）、盖世物流、淄博义乌小商品批发市场、国际风情街、奥龙国际物流城（正在投放）、齐齐发大市场,“商业楼盘”媒体宣传,“商业楼盘”选择媒体宣传的目的“招商”来增加 这就需要高频次的媒体曝光度 让所有的人知道,知名度,体现实力,品牌塑造过程,新的商业楼盘为公众所知晓，第一个动作是
9、塑造品牌知名度，让最大量的人知道,有了知名度，如何在众多竞争者中凸显出来,文化概念,101.1满足客户需求,新的“商业楼盘”选择投放101.1能够让需求得到充分体现！101.1广泛的覆盖、高收听率让最广泛的人群知道“商业楼盘”101.1收听人群的定位让山东广播交通音乐台具有媒体竞争力“人无我有，人有我强”交通音乐之声将运用我们独有的方式满足客户的一切要求,山东广播交通音乐之声客户的品质在山东广播领域最好,省级客户:山东移动、海尔等山东交通音乐台战略合作伙伴，全年90%以上的广播预算规划在FM1011,本地客户：大楼盘、大商场商厦、高档餐饮娱乐等与FM1011长期紧密合作,国际、国内客户：NOKIA、MOTO、大众、现代、东盛药业、太极集团等在山东地区的广播媒体投放只选择锁定FM1011,山东交通音乐之声优质的品牌推广平台,
