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1、房地产策划方案汇总 一年转瞬就过去了，看到公司今年的事业发展还不错，所以为之后的年会做一份策划方案吧，下面为大家整理分享的是关于房地产策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。房地产策划方案1一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。活动时间20年x月日星期五下午14：0022：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行
2、，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致开幕词。3、15：0015：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。4、15：3016：30请各部门负责人做年终陈述。5、16：3017：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。6、17：0018：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。17：2517：30所有演员上台齐唱相亲相爱一家人7、18：0019：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：
3、多人参加，从199报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，
4、没有反应过来就输了。兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。踏板运水接力(共48人)1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;2、比赛流程：1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;5)下一组开始;3、规则：1)比赛时间1
5、0分钟，以运送水的多少决出名次;2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;4)倒水时可以双脚离开踏板;5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的
6、在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;一等奖：两名，价值2900元电视机一台;二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;纪念奖：五十名，现金五十元)9、19：30主持人宣布此次大会结束。10、19：3020：00自由活动时间。11、20：0022：00首先由董事长讲话，展望20年工作，激励员工在20年能做的更好，大家新年快乐。用餐期间公
7、司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。五、及相关注意事项(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的关于20年终总结会的通知，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20年度年终总结打会”(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。(五)公司员工表演的节目事先自
8、己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。房地产企业年会主持串词各位领导，各分包，各位来宾，大家好!男;我总觉得时间过得很快，上次封顶我站在这里好像还没过去多久，又是一春节了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感谢。女：这一年，工地上的主体已经全面封顶，公司规模也扩大几十人，我们有了长足的进步，那么 ，目标又在哪里?男：我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。女： 我们都知道房地产的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大!我始终认
9、为，做土建很有挑战在，公司目标还要增加，这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了万锦江城这个大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，同把它变成现实。男：那么下面，进行抽奖活动，我们进行三次抽奖，由领导介绍抽奖细节。合：相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!荣业地产提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们同的中海地产能在步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。 让我们一起把中海地产做得更大、更强，进入中介市场前三名。合：最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意! 谢谢各位!房地产
10、策划方案2活动主题：“城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间：12月10日1月1日;活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案：送品牌电脑一台;二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台);纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%;抽奖时间：12月11日;抽奖地点：城售楼处;抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺序由
11、业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!活动宣传工作活动宣传媒体：1、报纸广告;2、短信群发;销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传;以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。1、以“让世界充满活力迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划房地产策划方案3一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼
12、现场，营造热烈的购房氛围。二、 活动手法：线上线下，双管齐下。三、 活动时间：线上推广时间：2018年11月20日至2018年12月20日线下推广时间：2018年12月25日至2018年12月26日四、 活动地点：线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：售楼部五、 活动方式：1、 线上推广：创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与网联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房
13、网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。2、 线下推广：1) 现金大派送(中奖率100%)A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D. 费用预算：8万元。E. 人均费用(含线上推广)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2) 一元拍卖(
14、可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多
15、的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。房地产策划方案4前 言任何的广告策划方案的目的
16、和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。第一节 市场分析一、市房地产市产基本状况(一)20年以来房地产开发投资大幅增长。20年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20年1-8月，房地产开发企业购置土地面积
17、10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长 87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。3、企业融资能力有所增强，资
18、金到位状况较好。20年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速
19、发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，区内集中了14家，县3家，县2家，市1家。二、房地产发展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地
20、产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金， 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小
21、区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这
22、四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际
23、经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。三、市同
24、类产品调查统计“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将市开发区，市区及区进行大体对比分析如下：1、开发区。由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，开发区地段房地产都在卖自然环境。大酒店：核心竞争力：五星级酒店标准概念其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。农贸综合市场：核心竞争力：市、区两级政府批准兴建的区唯一农贸综合市场。规模大，规划齐全，有功能优势：拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，
25、1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。2、城区地带。商业广场：核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。有功能优势：总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。定位：地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。商城：核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。四、消费者分析
26、根据房地产市场调查报告的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋室等;3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，4、消费者对物业管理的要求a、提
27、供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。第二节 “站前广场”项目分析一、 项目优势分析1 环境：坐拥火车站正对面，坐享人流物流优势。、铁路在这里呈十字交汇，东至、，南至、西去、，北达首都。火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。2 地段：位于火车站正对面，附近楼盘以商业步行街、商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。3 发展：据有关信息火车站四年
28、后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。二、 项目劣势分析1)品牌号召力：房地产市场起步较迟
29、，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以、为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。2)市场承受能力：由于市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。三、竞争对手分析第三节 推广策略界定一、目标消费群界定从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：1 目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。2 年龄：年龄大约在35到55岁，3 家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。房地产策划方案汇总
