旅游招商开业仪式ppt课件.pptx

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1、2019,开业方案&营销推广,年度相关概述,项目定位及现状分析,项目客流分析,开业活动及预算,目录 CONTENTS,5,后期推广及预算,01,年度相关概述,年度工作目标,年度客流目标,年度销售目标,年度营销预算,以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。,02,项目定位及现状分析,1.1.1、项目业态由xxx折扣店、xxx珠宝城、xxx扑克、特 色 演 艺、xxx产 品 超 市 等 业 态 综 合 构 成；1.1.2、项目分两期开业，一期开业购物业态

2、涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮；、依据市调报告xxx对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购买行为。,项目定位说明,战略目标：旅游XXX项目定位：海南10万 玩购新地标项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验,项目定位,项目现状分析,招商已初步完成业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题；,事业部招商中心国际品牌取得进展，但大

3、部分品牌都将在年底或 明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用；,项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商 场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度；,经过机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；,招商现状,项目现状分析,B,持续而不间断的品牌形象宣传,招商需求,项目现状分析,项目现状分析,我们需要做什么如何稳定客流并吸引增加客流如何实现五一成功开业如何通过营促销稳定并提升商家销售额,03,项目客流分析,项目客群构成,细分客群构成,旅游客群构成,组团客群,一日游、二日游散客,纯散客,候鸟群,细分客群构成,旅游客群行为习惯及媒介接

4、触分析分析活动行为消费力,细分客群构成,Xx市客户构成xx市本土客群。,Xx市客户构成xx市外本土客群,细分客群构成,旅游客群行为习惯及媒介接触分析,类别,活动行为消费力,媒介接触,本土客群,有规律 无规律,高一般 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体广告 公交车广告,万宁市本土客群,万宁市外本土客群,细分客群构成,关于消费行为的分析,游客市调数据分析,1、首选之地：三亚96.9%，其次是海口2、花费购物占比最大人均消费2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飞机4、旅游方式：自助游，其次跟旅行团,消费行为,1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告,信息接收方式,1、购

5、物场所：大型超市为主，其次百货/购物中心2、购物地点：主要是三亚、其次是海口、万宁3、购物类型：饰品/工艺品，化妆品/护肤品，旅游纪念品4、娱乐活动：海上运动、酒吧、KTV等为主,消费特点,细分客群构成,关于消费行为的分析,本土客户市调数据分析,1、平时以购物、在外餐饮为主，购物占比大2、每月购物频次1-3次，购物金额每次每人均：101-200元3、交通方式：公交车,消费行为,1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告4、喜欢参加营销推广促销活动,信息接收方式,消费特点,1、购物对品牌的意识淡薄，以中低端为主2、中餐、快餐为主要消费餐饮类型3、休闲娱乐首选场所为KTV、影院、

6、游泳、网吧,项目客流分析,项目客流分析,通过返佣和分红模式探讨，和旅行社合作团客及一日游、二日游客群，稳住团客并增加散客。,通过有效媒体覆盖及大型营促销活动，可保证五一成功开业。,通过五一成功开业品牌影响及持续有效的大型营促销活动，吸引并刺激目标客群到店消费。,我们可以做的是,04,开业活动及预算,全年营销节点计划,2019年农历春节前,珠宝城和配套品牌部分开业,一期商业（除部分国际精品）60%开业,一期商业国际精品陆续进场90%开业,二期商业全面启动,2019年5月1日,2019年5月1日-日至2019年12月31日,2019年12月31日,全年营销节点计划,稳中求变，全面覆盖,任何为提升销

7、售的采取的营销活动，归根结底都要有客流方可实现！前期珠宝城与旅行社捆绑，带动客流到达项目，五一开业如何带动已有团 客的销售，需确立返佣模式（列入运营成本），方可进一步刺激。来岛游客，除报团团客外，自驾游、自助游仍是主要客群，其消费力高、自主性大，需扩大通路营销，吸引前往项目。旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，异业联盟的资源互用及整合，将实 现淡季 不淡的有效方式。,整体形象定位（战略目标）,海南玩购新地标,5.7,5.1,4.1,2.17,开业,营销节点,造势,预热,2019年,玩在海南，购到哪里？集 购物、餐饮、旅游、休 闲、娱乐为一体的旅游XXX即将呈现招商火热进行中,海南玩购新地标要来了

8、！,名品汇聚超低折扣扑克 竞技特色演艺美食盛宴 稀缺商铺最后招租,5月1日，玩购新地标正式开 业！名品汇聚超低折扣扑克竞技特 色演艺美食盛宴,阶段主题,稳流,到海南，就要带他/她一起来玩购！集购物、餐饮、旅 游、休闲、娱乐为一体的旅游XXX国际名品3-5折，人文特产汇聚，黄金珠宝珍品,媒介渠道,机场、户外、动车、报纸、杂志、电视、电台、的士、公交车等 微信、微博、网站、论坛等公关活动、景观装饰等异业联盟（景区、酒店、金融行业、车行）、会员体系等,投放力度,较弱,渐强,强烈,渐弱,推广节奏控制部署,开业目标及解析,客流：7000 团客+3000散客+5000本土客群销售：按照到达客流50%消费，

9、且根据市调消费峰值60%计算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855万宣传噱头：1、珠宝城单店销售突破500万；2、当天销售收入突破1000万.,开业目标,开业目标及解析,客流团客 7000人30人/车，250辆车，3大旅行社（150车）+20个小旅行社（100车）方式：珠宝城一二期捆绑+返佣（运营成本）散客3000人来岛散客方式：联合携程网推广+一日游+酒店广告及外围大广告 本土客群5000人万宁本地3000人+非万宁2000人 方式：小区广告+外围大广告,目标解析,开业期间预算,预热筹备期,预热期,工作周期：2月1

10、8日至4月1日,宣传主题：玩在海南，购到哪里？海南首家集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的XXX即将呈现招商火热进行中!,工作内容,2.确认宣传媒体，线上媒体前期引入“玩在海南，购在哪里”话题 讨论，并结合纸媒联合引入“玩在海南，购在哪里”线下征集活动,4.确认返佣模式及方法，确保五一开业后顺利推进旅行社带动客流 工作,以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播微博微信：讨论购的去处，转发投票，奖品为海南旅游玩购新地 标双飞3日游；网络搜索：不间断发布项目品牌信息，传达购的内容及 购的方式；论坛社区：讨论购的去处，投票抽奖，奖品为项目消费抵用券；其他：发布微博微信及论坛相关活动，配合炒作,工

11、作内容一,以“玩在海南，购在哪里”为主题进行媒体线上线下推广 线上媒体：,纸质媒体：,线上线下媒体同时筹备并启动“玩在海南，购在哪里”的话题炒作，并辅 以“包动车，体验XXX之旅”线上线下征集活动，为开业预热,工作内容二,以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备,以此种模式进行复制，寻找中高端车行，并协商车行开展“海南车惠，购在哪里”主题活动，在项目选择场地进行车展，并在开业期间配合相关优 惠促销活动,工作内容三,确认不同合作模式，并协商各个酒店同期开展“玩在海南，购在哪里”的 主题活动，以入驻酒店获赠万宁项目优惠券模式，并保证免费来回购物接 送，保障优质消费者活动开展。,工作内容

12、三,以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备,以此种模式进行复制，寻找4A景区，并协商各景区开展“玩在海南，购在哪里”主题活动，通过现场设置展点，并可凭景区门票消费满额赠 送礼品模式进行配合（若景区配合力度大，则赠送现金抵用券）,工作内容三,以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备,工作内容四,通过前期了解，探讨符合项目的模式，并形成报告上报 事业部，但返佣成本需由运营成本进行承担。,按照筹备期确认的方案按部就班，逐步推进；,3A景区及返佣模式,A模式3A景区,B模式返佣模式,开业造势期间预算,工作内容五,1、整合运用户外、报纸、杂志、双层巴士、候车亭、DM单、海报等传

13、统媒体形式；微 信、微博、网站及论坛等新媒体；联动景区、酒店、车行、银行等渠道。以全方位、立 体化的方式，在开业前一个月内覆盖整个海南至全国，开创海南商业项目推广模式的先 河；2、以活动作为主线，重点针对到岛旅客，影响万宁辐射海口及三亚居民，推广海岛文化 特色店及主力品牌店，以烘托开业前的商业气氛，展开系列新闻炒作和项目品牌宣传；3、联合进驻品牌店，整合其广告发布计划、现场活动和促销活动计划，以丰富多彩的活 动内容和强有力的促销刺激吸引目标消费者。4、宣传主题：5月1日，玩购新地标正式开业！名品汇聚超低折扣扑克竞技特色演艺美食盛宴,整体开业思路,工作内容六,媒体宣传计划,工作内容七,工作内容七

14、,媒体宣传计划,，,媒体宣传计划,工作内容七,预热事件活动、开业庆典活动 保持项目曝光率，引爆开业轰动,开业前小活动联动，在万宁周边引起关注 开业庆典吸引岛内外客户，全聚焦效应,促销活动,通过看海南奢侈品中高端消费品行业论坛,联动海南消费品协会等权威机构，与其达成合作 协议，获得其企业家情况，针对性地进行招商的 营销工作。宣传：通过微信、微博、赢商网等网站及自媒体 新闻炒作，达到渠道客户的精准传播。,促销活动-1,促销活动-2,“公交点对点”发车仪式,活动时间：待定活动地点：待定活动内容：本次活动是XXX与万宁市政府关于点对点公交车正式通车的一个启动仪式，向社会各界宣布有多条线路从万宁市区各个

15、主要人流集中地XXX及兴隆景区，并制造新闻宣传亮点，同时也预告开业信息。,玩购海南双倍精彩完整你的海南之旅,活动时间：开业前一个月不定期巡游活动方式：双层巴士巡游活动地点：海口、三亚、万宁、博鳌等地繁华地段巡游活动对象：全岛居民及旅客活动目的：宣告XXX进入开业倒计时 活动组织：三亚：倒数10天，每天倒计时巡游；除三亚外其他地区，倒数10天内各巡游一天,促销活动-3,五一开业活动方案,以东南亚风情元素出发，打造独一无二的玩购最佳处！,客流分析,活动目的,01,迅速引爆开业现场的人气,02,以“玩乐购”为核心，展示XXX带来与众不同的“海南玩购新体验”,03,结合项目特点，活动以互动体验为核心，

16、引发客户大量拍照 转发及给媒体大量报道元素,04,增强品牌美誉度，激发游客与XXX之间的品牌联想,05,延长到场游客的驻留时间，拉动游客在现场购物消费,线上：海南主流的电视、报纸等媒体，达到广泛影响力与公信力网络微信、微博及论坛直播转述跟踪报道,线下：现场系列活动的体验互动，塑造良好优质的品牌形象通过热闹氛围感染，激发来宾愉悦感，同时影响其身边亲朋好友现场景点、活动体验，鼓励客户发送微信微博，做到网络热门话题,传播宣传,活动概况,活动地点：现场,活动形式：玩、乐、购、吃一站式全体验,活动时间：2019年5月1日-3日,来宾数量：日来客量约1-2.5万人,主题演绎,五大主题系列活动,风情元素：泰

17、拳,活动时间：2019年5月1日-3日活动目的：通过泰拳活动了解东南亚文化，突显项目独有东南亚风情形象 活动地点：东门广场,亮点环节活动-1,辅助环节-特色演艺全天巡演在泰拳进行的过程中，特色演艺的相关节目在全场循环演出，与客户互动！,亮点环节活动-1,时尚元素：3D东南亚风情展打造海南至大的500平方的3D体验馆位置放到一层西面原扑克空间活动方式：5月1日至5月6日：采取免费入场，限流限时进场参观；5月7日起：消费满额进场，与异业联盟商家互动进场，限流限时进场参观；,亮点环节活动-2,名品元素：奢侈品展览会“国际珠宝珍品馆”活动延伸：世界珍贵珠宝展览会奢侈名品拍卖会预计时间：5月1日起方式：

18、采取收取门票形式，或与商家消费额挂钩,亮点环节活动-3,餐饮元素：舌尖上的美食活动时间：5月1日-3日活动目的：结合项目餐饮业态和东南亚风情，举办东南亚各国美食节 活动地点：海韵街,亮点环节活动-4,亮点环节活动-5,玩乐元素：轮子上的XXX活动时间：5月1日起活动目的：结合项目东线，主导引导二楼动线消费模式活动地点：二楼过道,各类鱼游走在场内，人走在其中，就好像畅游在海洋。增加现场趣味氛围，同时体现出东南亚风情的感觉。,“智能飞鱼”,场内互动氛围营造,产品介绍,空中智能飞鱼（含氦气）（三个）产 品 尺 寸：（充 气 后）145cm*87cm*60cm重量：200g材质：高品质尼龙材料 产品内

19、容：安全氦气功能：遥控、手机遥控、智能互动,装饰主题元素,主题+故事+主角+活动展览以主题贯穿，为活动展览设定角色，并述说故事；增加文化底蕴，令 每位到店的旅客/顾客为我们传播故事（社交网络营销）。,展览主题设计亲切的角色命名（参考大黄鸭；微信号叫“xx妹”）,创意主题,创意延展系列,融入东南亚国家 主题DP点展览,南门入口布置,南门主入口的迎宾景点布置,场景布置,西侧中庭装饰效果,融入东南亚国家元素聚合客流，增加趣味互动网络拍照上传等微博、微 信营销活动,场景布置,东侧中庭装饰效果,融入东南亚国家元素聚合客流，增加趣味互动网络拍照上传等微博、微 信营销活动,场景布置,室内2F装饰效果,融入东

20、南亚国家元素聚合客流，增加趣味互动网络拍照上传等微博、微 信营销活动,场景布置,通道灯光较暗，整个空间过于通透笔 直，缺乏层次，不利顾客购物引导；故设立景观来过度，给客户停留和拍 照，利于销售和场内氛围营造,首层通道装饰,场景布置,中庭吊旗采用东南亚元素配搭品牌商信息 增加场内人气，促进购物欲望,场内互动氛围营造-2,（安装效果）,现场白墙现状示意：,根据实际客流动线，在客户主要接受面进行包装，以体现东南亚风情氛围为核心。因此，我们将采用按不同区域作相对应的东南亚国家主题的元素包装。同时，将启动网络上召集绘画师，扩大项目趣味性及影响力，邀请优胜者到场亲笔，制作话题。,场内互动氛围营造-3,方向

21、一：场景彩画,彩画形式特点是色彩丰富、具有层次感，也能完美的表达到东南亚风情色彩，届时，在绘画师二次创作每个国家的著名场景内也 要求融入一些东南亚特有的风情元素（如大象、孔雀、热带植物 等），让墙面有东南亚国家印象也有东南亚浓烈的风情。因彩画的工序稍微复杂，创作时间较长和费用上稍微贵，实际 用时及报价见制作价目表。,二次创作成品示意,方向二：线条单色,利用单色的线条勾勒出画面外形，既简约又吸引眼球。因线条单色的工序比彩画简单，创作时间短和费用上便宜，实际用时及报价见制作价目表。,方向2 线条单色,开业促销活动1：你来我就送,活动时间：5月1日起（每月均有此项活动）活动对象：所有到场消费者活动流

22、程：开业活动期间1、所有到场组团游客，均可免费参加“玩购有好礼，你来我就送”活动；2、任意消费消费者凭购物小票可参加“玩购有好礼，你来我就送”活动；仅需填写姓名、身份证号码和联系方式，于5月31日现场抽出幸运消费者，并通过微博直播方式传播；届时通过联系方式通知中奖者。3、参与方式：凭旅行社编号，现场填写录入电脑、微信参与、微博参与等多种方式。,奖项设置：一等奖：价值5千元的京东购物券（IPHONE最新产品一份）（1名）二等奖：价值4千元的携程网海南双飞游机票（3名)三等奖：价值150元京东购物券（充电宝、豆浆机、酸奶机、压力锅、电磁炉（100名）（以上一等奖、三等奖的奖品均以京东商城的购物券形

23、式发放；二等奖奖品将通过携程网进行回馈）,奖品汇总表：,开业促销活动2：你买我就送,时间：5月1日至7日对象：所有到场消费者 活动内容：活动期间，单张小票消费满1000元即可参与消费满额送礼品活动。满额返礼按照5%来设置奖品，分档为：1000，1500,2000,2500（含及以上），即1000 元客户可获得价值50元礼品一份，1500即可获得价值75元礼品一份，以此类推。,奖品汇总表：,时间：5月1日对象：所有到场消费者 活动内容：活动期间，凡第一个买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000元；逢整十票号买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高500元；逢整百票号买单顾客，

24、凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000元；逢整千票号买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000；最后一个买单顾客，凭收银收银小票 可报销购物小票总金额，最高1000元。（最后一个购买者单号，将于第二天在官网信 息发布渠道公布，并凭收银小票兑换现金。,开业促销活动3：你购我买单,奖品汇总表（按照每天5000收单小票计算）,05,后期推广及预算,开业后营销推广及预算,背景,五一的成功开业，仅是打响了项目第一炮，还需要的是持续的品牌活动打造，方可将项目知名度进一步提升；五一成功开业后，项目营销注重的是团客以外的客流吸引，需要在他们 到达的地方进行适当的广告投放，方可吸引到达项目；五一成功开业后，项目需要在品牌活动的基础上，打造更多资源整合 及会员拓展服务活动，方可保证客流的同时进一步提升销售。,！,核心品牌活动规划,资源整合及会员拓展,感谢观看,