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1、湖北旅游地产市场调研报告,市场调研目的,本次市场调研作为仙岛湖邻近周边城市区域内的旅游地产项目为主，以本项目为中心，半径200公里内旅游地产专项研究，选取咸宁、鄂州、黄石及武汉四个城市的旅游地产项目周边城市作为参考案例，对各个项目进行深入研究，具体分析项目的特点、产品类型、户型以及营销情况等等，以供本项目（仙岛湖国际养生度假区）参考借鉴之用。,Part 1：湖北旅游地产市场概况Part 2：湖北旅游地产项目分析Part 3：湖北旅游地产市场总结,提纲,Part 1湖北旅游地产市场概况,1,湖北旅游地产市场格局,中茵磁湖半岛黄石广会路18号,黄石市政府,山湖温泉咸宁市嘉鱼县鱼月镇连江大道（白湖桥
2、旁）,咸宁市政府,碧桂园温泉城咸安区咸宁市温泉潜山国家森林公园旁,航天领御赤壁市三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）,太乙国际温泉度假村咸宁市旅游新城（太乙洞旁),湖北旅游地产项目较多，分布也较为集中，主要集中于旅游资源较为丰富的咸宁、鄂州及省会武汉周边等城市区域，咸宁主要以温泉为核心资源，而鄂州及武汉等区域主要以湖景及高尔夫为资源引擎，湖北旅游地产整体发展较快。,武汉市政府,碧桂园生态城洪山东湖新技术开发区花山生态新城,纳帕溪谷江夏藏龙岛开发区栗庙路9号,武汉长岛洪山东湖高新技术开发区江夏大道,梁子湖高尔夫果岭曦园鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛,华侨城纯水岸东湖武昌东湖生
3、态旅游风景区欢乐大道166号,武汉海昌极地海洋世界武汉宏图大道与金银潭大道交汇处,鄂州市政府,恒大金碧天下鄂州市红莲湖新城金碧大道,红莲湖果岭一号鄂州市红莲湖高尔夫俱乐部,红莲湖高尔夫国际社区鄂州市华容区庙岭镇辖区内,湖北旅游地产市场分析,湖北旅游地产项目信息统计表,湖北旅游地产市场分析,湖北旅游地产项目信息统计表,本次重点项目分析：咸宁 4个，鄂州4个，黄石5个，武汉1个共14个项目。目前，湖北武汉周边区域旅游地产项目总体量逾469.7万平米，产品涵盖别墅、商业、酒店、产权酒店、公寓等。本次调研的旅游地产项目皆为规模较大，区位较偏项目，分期开发为主。营销手段低开高走、针对客群中高端。重点考察
4、的旅游地产项目均采取低开高走的营销策略，项目内部有一定的资源景观及高端配套，主要针对目标客群均为中高端休闲度假客群。,Part 2咸宁旅游地产市场分析,2,咸宁旅游地产分布,咸宁旅游地产项目分布较多，主要以温泉和自然景观为核心发展。,山湖温泉,碧桂园温泉城,航天领御,太乙国际温泉度假村,咸宁市政府,潜山国家森林公园,三湖连江风景区牛头山景区,太乙洞,咸宁旅游地产市场概况,咸宁温泉旅游地产开发逐年升温 近几年来，随着咸宁温泉旅游的快速发展，温泉旅游地产开发逐年升温，成为咸宁楼市一股新生力量，不仅提升了房产的价值，而且给购房者带来全新的居住体验。依托咸宁独特的温泉资源开发温泉地产产品，让许多的开发
5、企业尝到了甜头。嘉鱼一温泉开发商开发的产权式酒店于2009年初开始销售，开盘一个月便实现销售1000万元。温泉度假村内产权式公寓的售价是市场普通住宅两倍多。资料来源：新华网,武咸城际铁路6月后开通 利好咸宁旅游地产 2013年下半年起，上班在武汉，半个小时后回到咸宁的家中，或者泡进温泉池里，这完全可行。因为武咸城际铁路计划于今年6月30日开通，它的起点为武昌站，终点是咸宁南站，全程90公里，全线设13个停靠车站，直达运行时间仅需28分钟。资料来源：楚天都市报,咸宁有20个温泉旅游地产项目，温泉成楼盘载体资料来源：新浪网,咸宁温泉旅游地产市场开发逐年升温，武咸城际铁路6月后开通，利好咸宁旅游地产
6、。,咸宁旅游地产市场概况,由湖北智汇投资集团投资60余亿元、规划面积近4000亩的“桂香源”生态旅游项目签约仪式在咸宁举行。据悉，这是咸宁市乃至武汉城市圈目前开发体量最大的旅游综合体项目。“桂香源”生态旅游项目位于咸宁市区。该项目以香为主题，以桂花为主线，以绿色、生态、低碳为基点，以桂月文化体验、浪漫香村和绿色美食为核心要素，打造集旅游观光、休闲娱乐、度假养生、文化体验于一体，具有浓郁民俗风情、人与自然和谐、全国著名的生态综合旅游度假区。，“桂香源”生态旅游项目的规划方案具有“三二一”的典型特征。“三”是：区位好、定位好、前景好；“二”是：填补了湖北迄今为止没有一部大型实景剧的空白；弥补了武汉
7、及周边地区没有大型生态旅游综合体的短板；“一”是：将有力地促进咸宁旅游发生质的飞跃。资料来源：新华网湖北频道2月16日电,规划中的湖北最大旅游综合体项目,规划中的湖北最大旅游综合体项目“桂香源”生态旅游项目，改变咸宁旅游地产格局。,碧桂园温泉城,华中地区最大的温泉复合地产之一，度假投资性选择绝佳楼盘。,桂园温泉城位于咸宁市旅游新城的核心区域，地处武汉之南、具有“中国温泉之乡”之美誉的咸宁市温泉城区，距离武汉市一小时车程，紧邻万亩潜山国家森林公园，拥有闻名华中地区的咸宁温泉资源。,区位分析,碧桂园温泉城,项目总体规划,碧桂园温泉城作为碧桂园集团倾力打造的集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于
8、一体的复合式开发项目，是满足现代都市人对健康、悠然生活需求而开发的高品质社区。社区建有五星级标准酒店，已经开业。含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村、国际级果岭休闲体验区等顶级配套设施。,碧桂园温泉城整体分为六期开发，一二期龙潭柳色、三期泊林、四期翠岭、五期泉韵和六期林溪，以及配套五星级酒店、温泉旅游度假村等。,园林规划,碧桂园温泉城绿化率较高（达35%）；园林设计采用六重植被体系全覆盖，既具有很强的景观性，又让整体社区增添了生态养生的特色。,建筑特色,建筑设计采用西班牙地中海独特纯粹的异域风情，让西班牙建筑与独特园林体系完美结合，使产品极具景观稀缺性又具有超高性价比。,营销情况分析,销售分析
9、：碧桂园温泉城总共开发分为六期（还有部分待开发用地），一、二期“龙潭柳色”已经入伙；三期“泊林”、四期“翠岭”已经售磬，目前主要热销五期“泉韵”和六期“林溪”，以及商业街的招商工作。营销推广：项目在咸宁北站等主要交通要点都投放有广告，网络、报广及项目现场等均有广告。客户分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。,五、六期 户型分析,碧桂园温泉城首期推出玲珑双拼别墅、联排别墅，景观洋房等多种创新产品。建筑外立面时尚、极具品质感，建筑设计更加人性化，更加贴近华中地区现代都市人对居住的要求。创新带装修产品，更是让业主入住即可享受现代悠然生活。1、玲珑双拼别墅悠然高贵
10、院落生活建筑面积约177354，4房2厅5房2厅宽敞大客厅、落地玻璃窗设计、通风采光更加实用超大主人套房，内设私人书房、超大衣帽间私家产权式大花园与景观露台，零距离亲近自然2、亲邻联排别墅惬意典雅人生,运营模式研究,项目配套(一)碧桂园凤凰温泉酒店1、开房率位居南鄂地区首位2、由国内本土综合实力最强的碧桂园凤凰酒店连锁集团运营管理，并且引入金钥匙服务理念。3、整个酒店融于社区之中，背倚10000亩潜山国家森林公园而建，风光秀丽。4、内设总统套房、商务客房等数百间设施一流的豪华客房，还拥有多间大型商务会议厅。5、餐饮娱乐、康体设施、酒店精品店、高档中西餐厅及特色酒吧等各项配套。6、酒店不但将成为
11、华中区域典范、提高生活档次，也将带动项目周边丰富的旅游资源以及物业的快速升值。7、涵盖社区大型私人会所的功能，各种康体、娱乐等设施一应俱全，业主在社区内即可轻松享受欢快的度假生活。(二)温泉旅游度假村1、14000年天然氦温泉成就其为当地最好温泉水；2、水温保持在60度，日涌水量达到6000吨；3、度假村建造60席风格迥异的温泉泡池，四季水温水量稳定(三)18洞国际标准高尔夫球场1、碧桂园温泉城利用潜山余脉舒缓山势而形成的坡地地形而建2、球道将趣味性、挑战性有机的结合在一起，充满刺激及智慧(四)万亩潜山国家森林公园1、4A级10000余亩山林，森林覆盖率达93%2、山峦叠翠，汇集400多个树种
12、、200多个花种3、交通便利，冬无严寒夏无酷暑，四季气候宜人(五)潜山商业街1、距离社区5分钟车程，温泉商业中心;2、餐饮、娱乐、购物一体化，生活更加便捷;,以4A级万亩潜山国家森林公园为项目景区开发背景，以咸宁市首家挂牌五星级酒店及含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村等顶级配套设施为项目核心驱动，并由国家一级资质的物业服务公司提供物业服务，万方社区商业街规划。,项目特点分析,约10分钟步行可至潜山4A级国家森林公园；凤凰温泉度假村就在社区内；内有天然龙潭河流经过；拥有咸宁市首家五星级挂牌酒店、万方商业街近期动工；至咸宁北高铁站十几分钟车程，明年至武汉坐轻轨28分钟直花园比以往更大，均是南北朝
13、向，视野开阔，可观潜山山景；紧邻苑区内部规划的市政道路和咸宁大道。售价洋房均4500元，别墅均价7000元；,共推出472套洋房和双拼别墅，双拼均价6700元，总价80多万起，总计140套，面积从167-500平米不等；目前报价可打85折，有意向可直接谈；洋房2010年5月2日开盘，起价：3700元/平方米，毛坯交房。,航天领御,航天领御,航天领御是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区养生综合体之一。,区位分析,区位优势：航天领御处于三江森林温泉度假区核心，紧临咸宁母亲河淦河，背靠国家4A级潜山森林公园，山南水北，整个位置呈现环绕状，是咸宁市风水最好、最受关注的区域
14、，拥有华中地区非常罕见跟稀缺的自然资源，拥有启功大师真迹“华中第一泉”的文化内涵。,航天领御,项目总体规划,总体规划：项目融合了森林、温泉、桂花、楠竹等原生态资源，融汇了新健康生态养生理念温泉养生与森林休闲紧密结合的“氧吧+温泉”的双料养生产品，旨在打造顶级的温泉度假区。目前在建部分占地367亩，物业涵盖了温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等，具有宜商、宜居、宜休闲、宜养生等功能。,项目规划有温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等。,航天领御概况,主力户型分析,户型面积以3050为主，可提供554套房源，由产权式酒店和服务公寓两部分组成。从
15、户型图分析得出，户型 正实用，阳台宽大，创导“小空间大享受”的灵活多变户型风格，迎合市场需求，从而实现产品快速营销目的。由于咸宁整体市场呈上升发展趋势，作为咸宁旅游地产开篇杰作，销售趋势见好。,公寓首付9万起，产权40年；去年岁末购房，送六重礼。航天领御2号楼主推38-60平度假式公寓，起价5000元/平。另有1号楼38-60平酒店式公寓均价7500元/平。,太乙国际温泉度假村,太乙国际温泉度假村,咸宁太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，是一个交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。,太乙国际温泉度假村,区位分析,太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，
16、与市区外环线相距680多米，距离咸宁高铁站约20公里，距离武汉86公里。整个项目依山傍水，楠竹及桂花树等植被茂盛，200余亩天然湖面置于园区之内，加上充足的富含矿物质天然温泉水,自然生态资源得天独厚，是一个交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。,太乙国际温泉度假村,项目总体规划,该项目总占地面积800余亩，规划为六个功能区：道教旅游区、养生温泉区、五星级度假酒店区、水上游乐区、农业生态园、科普教育园。,园林规划,园林规划与景区有机结合，较完美体现项目整体养生度假价值。,建筑特色,极富现代感的高层建筑，耸立在景区内与景点交相辉映。,户型分析,户型举例：41.03平米，一室一厅一卫一阳台,户型经典，
17、布局合理，私享阳台泡池；主卧跟阳台相连，可以泡温泉，可以欣赏风景；阳光、森林湖水与大自然融为一体，远离喧嚣，放松心灵，亲近自然。,营销情况分析,销售情况：项目约400套，均价7400元/平米，年终特惠最低8.5折，最低单价约6000元/平米，最后清盘9套目前已全部销售完毕。营销推广：项目在咸宁北高铁站候车厅有投放灯箱广告，同时项目景区周边有路牌广告；值得注意的是，项目在网络上的广告较少，主要通过官网及景区运营来推广。客户来源：大主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。,咸宁北高铁站广告,项目周边路牌广告,促销展板,运营模式研究,总体动作模式：先做景区规划，依靠成熟
18、的景区配套带动项目运作发展。咸宁太乙国际温泉度假酒店秉承特色沐浴、休闲度假、商务会议、绿色餐饮、道教文化，引导生态田园温泉度假新潮流的开发理念，对旅游观光、商务休闲、运动娱乐、温泉水疗SPA、特色餐饮以及品位、文化、心境等多种元素进行有机组合，从而使您获得一种全方位的生理与心理休闲的超值服务，更是让您得到一种深层次的心理放松、精神愉悦与尊贵感受。,营销模式：年均8%的现金回报，年赠送2%的度假消费，每年22天免费入住，业主终身免费泡温泉，游太乙洞。,项目特点分析,太乙国际温泉度假村有成熟景区运营带动消费客流，打开项目知名度。有得天独厚的温泉源泉位于项目，吸引武汉及咸宁周边城市客群（含在校学生）
19、。有酒店、公寓及会议中心等等配套齐全。,旅游地产分期开发：期为20000的产权式酒店公寓，期为60000的精装温泉度假洋房，期为20000平米的度假山林别墅。室内豪华精装，地热、阳台泡池华中地区独有。公寓全国独创“70年产权高额投资回报全年22天免费入住终身免费泡温泉”的营销模式。自2008年咸宁地区最高房价4500元/推出以来，立即受到市场的追捧，每年单价以30%以上的涨幅，直至2011年7500元/，且270套销售一空。,山湖温泉,山湖温泉,山湖温泉致力于大造华中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。,山湖温泉,区位分析,山湖温泉位于中国温泉之乡咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区牛头山景区。距武汉中
20、心城区仅80公里，交通便捷，从武汉到景区约1小时车程。,项目总体规划,山湖温泉景区功能划分：1、温泉区（温泉会所、酒店客房、别墅）；2、地产区（公寓、花园洋房、别墅）；3、湖泊游乐区（水上飞机、游艇等）；4、陆地娱乐区（高尔夫、跑马场、拓展等)；5、佛教文化区（南如禅寺、岳公亭等）6、农业观光（农牧养殖、农家餐饮、土特产）。一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓、花园洋房区，别墅区。,园林规划,山湖温泉园林规划较好，园区内标识清晰，景观优美，绿化率较高达75%；进入度假区，给人感觉宁静优美、心旷神怡的感觉。,建筑特色,户型分析,现在正在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万
21、平方米，可居住500余户，整体三面环水，回归人类择水而居。温泉岛公寓按西班牙风格设计，除2栋11层的小高层外，其余为5层楼的多层布局，楼与楼的间距达30多米，每层、每间通风采光，是度假自住理想规划。19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同业主的需求。1号岛为酒店式公寓，3.4号岛为湖心美墅。,营销情况分析,销售分析：山湖温泉目前在售三期揽秀，别墅暂未开盘，公寓洋房有部分在售，1-5层楼梯房已售90%以上，主要剩下为电梯房，整体销售率达70%；目前整体均价为4000元/平米，临湖为6000-70
22、00元/平米，面积最小为60多平米的一房和二房，单价为3900元/平米，最低96折交易。营销推广：主要以网络、户外广告为主，项目附近及度假区内到处可见促销广告信息。客户分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。,运营模式研究,山湖温泉包含：温泉度假村、温泉中心酒店、别墅区、露天温泉和健身、水上游乐等设施，温泉中心酒店按照五星级的标准打造，可同时容纳500人住宿，800人就餐小区健身器材。山湖温泉一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓花园洋房区，别墅区。目前销售的是产权式酒店，产权式酒店就是将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司管理，获取一定的
23、投资回报。投资山湖温泉产权式酒店回报高达10%，其中8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。,山湖温泉度假酒店,会议中心,中餐厅,温泉会所,旅游巴士服务时间牌,景区旅游巴士,网球,游艇,水上高尔夫,运营模式研究,温泉产品：1、60摄氏度真山水温泉2、户户直供温泉水3、68种温泉泡池,主要建设有温泉度假村、温泉中心酒店、别墅区、露天温泉池和健身及水上游乐等设施。同时，整合山、林、水、石等天然生态资源，修缮古建筑文物，使之成为一个集温泉沐浴、休闲保健、水上乐园、度假观光、科考探险于一体，具备完善的住、游、餐、娱、购配套设施的综合类风景区,神海漂浮,项目特点分析,远离闹市、且交通
24、便利，区位优势显著。有山有湖和有温泉，自然资源较为丰富。园林规划优美，项目内部宁静致远。有游艇、水上高尔夫、网球等高端配套。有星级酒店、公寓、会议中心、温泉中心、餐厅以及武汉至景区来往巴士等等商服配套齐全。,产权70年，全款96折，按揭98折。在售产权式酒店回报率约10%，其中8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。现在正在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万平方米，可居住500余户，3.4号岛为湖心美墅。19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同
25、业主的需求。,市场小结,以温泉及自然景区为驱动，市场较发达。咸宁作为温泉之都，旅游地产市场在湖北区域内占居市场份额较多，主要依赖温泉和自然景区为驱动，目前发展较为迅猛。以产权式酒店产品为主，受市场欢迎。咸宁旅游地产由于依赖自然景区作为项目驱动，产权式酒店产品较受市场追捧，成熟景区项目太乙国际温泉度假村面积41平米一室一厅销售走俏。另外别墅类产品在市场均有销售。辐射武汉城市客群，营销推广多样化。咸宁距离武汉市中心仅80公里，旅游地产项目均辐射大武汉城市圈，以投资为目的的中高端客群，目前整体去化情况较好；营销方式呈现多样化，主要以网络、户外推广等为主网罗目标客户群体。,鄂州区域旅游地产市场研究,鄂
26、州旅游地产分布,鄂州旅游地产项目主要分布于武汉边缘交汇处、分布较集中，主要以高尔夫和自然湖景为核心驱动。,梁子湖高尔夫果岭曦园,恒大金碧天下,红莲湖果岭壹号,红莲湖国际社区,鄂州市政府,梁子湖高尔夫,红莲湖高尔夫,鄂州旅游地产市场概况,鄂州30亿旅游地产投资 造武汉城市圈生态屏障 红莲湖高尔夫、梁子湖高尔夫、武汉华美达光谷大酒店、梁子湖国际赛马主题公园象征着高端休闲度假旅游地产项目的高尔夫、五星级酒店、大型主题公园日前纷纷选择落户鄂州。鄂州市政府共吸引投资30亿元拟大力开发鄂州旅游项目发展，充分利用生态资源打造离武汉最近的生态宜居新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)，为武汉城市圈提供重要的生态
27、屏障。焦点武汉房地产网,梁子湖高尔夫果岭曦园,梁子湖高尔夫果岭曦园,华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。,梁子湖高尔夫果岭曦园,区位分析,梁子湖高尔夫果岭曦园位于中国十大名湖之一的梁子湖湖心半岛上。距离武汉中心区约40公里，交通较为便利。,项目总体规划,梁子湖高尔夫果岭曦园精筑于湖水围合的半岛港湾之上，用地4.3万，建筑面积近3万，32栋Townhouse，2栋酒店式公寓，如一颗颗明珠点缀在绿岛之滨。梁子湖高尔夫果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse
28、区和全景观酒店式公寓区。,园林规划,由于梁子湖高尔夫果岭曦园主要以湖和高尔夫为休闲度假地产资源引擎，园林风格偏向绿地化园林；项目分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。,建筑特色,梁子湖高尔夫果岭曦园别墅精致、舒适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户均有观景露台。每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。外立面经典现代，清新靓丽。,户型分析,梁子湖高尔夫果岭曦园别墅93125主力户型，精致、舒适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户
29、均有观景露台；酒店式公寓4075主力户型，方正、紧凑，每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。目前在推250变700平米魔术户型宽宅艺墅及110平米临湖户型MINI艺墅，共9套，享有空间大，观景好，赠送面积较多等优势。,营销情况分析,销售分析：项目为开发一期，共70多套，08年开盘，目前销售接近尾声，仅剩十多套临湖别墅在售，其中一套110平MINI精装修临湖别墅（含全部软装）售150万/平米，价位适中，急待销售，此户型毛坯售97万/套；大户型毛坯别墅售370万/套，精装500万元/套。营销推广：主要网络、报广、户外为主，兼顾发卡（高尔夫会籍）模式推广，
30、推广主题为“购房即签代租协议”。项目附近及度假区内到处可见促销广告信息。客户分析：主要武汉城市圈客群为主，客户特征为政府职员、企事业主及高管，偶得城市周边客群。,梁子湖大道,运营模式研究,梁子湖高尔夫，华中顶级高球圣地“梁子湖高尔夫”位于中国十大名湖之一的梁子湖湖心半岛上。42万亩湖面，浩瀚如海。“梁子湖高尔夫”是依照国际锦标赛级标准，沿长岛湖岸打造的华中顶级高球圣地。27洞，标准108杆，包含9洞灯光球场，创造夜间打球经典。1/3球洞规划与举世闻名的美国圆石滩球场同工异趣。美国知名设计师Neil&Haworth的几处经典签名洞，得天独厚，匠心独运。顶级配套，冠甲华中，成就时代精英休闲区项目规
31、划有超5000多功能豪华会所；华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。其中游艇俱乐部、五星级酒店和沙滩浴场为2013年规划建设项目。目前主要有高尔夫作为配套吸引目标客群。果岭曦园在半岛之上，球场之间，临湖而居，建造一座世界行宫精英度假别墅果岭曦园精筑于湖水围合的半岛港湾之上，用地4.3万，建筑面积近3万，32栋Townhouse，2栋酒店式公寓，如一颗颗明珠点缀在绿岛之滨。果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。梁子湖高尔夫果岭曦园
32、运作模式：部分产权式物业按四星级酒店标准装修，享受委托代租服务，及全年22天免费度假入住。赠送高尔夫会籍。,项目特点分析,半岛项目，地段较偏，交通不便。超大湖景资源，标准18洞高尔夫球场。一线临湖产品，景观绝佳。户型方正实用，送超大面积。整体规划较好，但目前配套有待完善。利用高尔夫会籍和活动推广来吸引中高端消费人群，提升项目形象和地段商业价值，并且网罗武汉中高端客群。,“梁子湖高尔夫”是依照国际锦标赛级标准，沿长岛湖岸打造的华中顶级高球圣地。27洞，标准108杆，包含9洞灯光球场，创造夜间打球经典。部分产权式物业按四星级酒店标准装修，享受委托代租服务，及全年22天免费度假入住。果岭曦园分为四大
33、主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。,恒大金碧天下,鄂州恒大金碧天下,打造成华中区域规模最大的五星级山水综合度假区。,鄂州恒大金碧天下,区位分析,区位优势：恒大御湖庄园位于武汉中国光谷东，雄踞“国家级体育生态豪宅区”红莲湖新城东北岸。恒大金碧天下项目周边交通便利，从项目驱车只需约半小时即可快速抵达武汉繁华市中心。交通优势：自驾线路：民族大道-中环线-武黄高速-红莲大道-金碧大道-金碧天下雄楚大街-高新大道-葛庙路-红莲大道-金碧大道-金碧天下光谷大道-高新四路-庙豹路-金碧大道-金碧天下,项目总体
34、规划,整体规划：引入自然、轻松的元素，柔化了东、西半岛两条主景观轴线，运用自然的造园手法，各种尺度的园林建筑和住宅建筑交相辉映，兼顾精致、休闲、和谐的整体氛围，营造出欧式湖居栖息高尚社区。项目利用地块原生地貌，建造宽100多米的湖岸绿化公园，并改造成湿地公园。内部配套：超五星级酒店、6大国际级配套中心（五星级健康中心、五星级运动中心、饮食中心、会议中心、娱乐中心、商业中心）、豪华会所、游艇码头、一所重点幼儿园 外部配套：红莲湖18洞国际标准高尔夫球场（已建成运营）、红莲湖国际水上竞赛基地（已建成，投入使用）、梧桐湖水上乐园、奥林匹克星光体育城（即将开工建设）,园林规划,世界级皇家园林，引入自然
35、、轻松的元素，柔化了东、西半岛两条主景观轴线，运用自然的造园手法，各种尺度的园林建筑和住宅建筑交相辉映，兼顾精致、休闲、和谐的整体氛围，营造出富有诗意的欧式湖居栖息高尚社区。项目利用地块原生地貌，建造宽100多米的湖岸绿化公园，并改造成湿地公园。,建筑特色,项目为欧陆建筑风格，外立面造型丰富、色彩明快，在意态上则使人感到壅容华贵、典雅，富有浪漫主义色彩。,户型分析,101.62平米三房两厅两卫，恒大经典小三房；空间开阳，分区合理，通道少，减少面积浪费；南北通透的格局，阳台、凸窗的设计，通风、采光、赏景俱佳。,80.35平米舒适两房两厅一卫；3.8米客厅面宽，更易通风采光；干湿分区客卫设计，四明
36、四通、动静分离；跨间阳台与主卧凸窗连成一片，南面全景尽收眼底；次卧带飘窗设计，使起居生活更加丰富多彩。,营销情况分析,销售情况：一期由16栋11层小高层；726套别墅组成，已经销售完毕。目前项目在售的为二期，共1078套，产品有小高层、高层洋房和别墅（独栋、双拼、联排），销售情况较好。营销推广：户外、报广、网络、短信为主，通向项目的主干道以及新浪、搜房和网易等各大网络媒体均在广告宣传。客户分析：主要以武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得周边城市客群。,运营模式研究,自然生态：万亩原生态红莲湖泊，4A景区环绕；项目规模：300万平方米国际品质假日生活城；规划设计：国际主流规划理念打造欧
37、陆风情别墅城；重磅配套：红莲湖18洞国际标准高尔夫球场（已建成运营）红莲湖国际水上竞赛基地（已建成，投入使用）奥林匹克星光体育城（即将开工建设）梧桐湖水上乐园超五星级酒店、6大国际级配套中心（五星级健康中心、五星级运动中心、饮食中心、会议中心、娱乐中心、商业中心）、豪华会所、游艇码头、一所重点幼儿园；品牌实力：恒大地产中国十强品牌实力；体育培训基地：凭借恒大强大体育运营，打造国家级体育生态豪宅区,项目特点分析,位于红莲湖边、临近标准高尔夫，资源独好。品牌开发商开发，具品牌效应。项目内部配套齐全，五星级酒店、会议中心等一应俱全。项目产品拥有一线湖景，景观绝佳。,产权年限：70年35-78平米精装
38、假日公馆，本周10套一口价，总价15万起送1500元/平米豪华装修。西半岛规划有超五星级酒店、五星级运动中心、五星级健康中心、会议中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心等配套。,红莲湖果岭壹号,红莲湖果岭壹号,首家省级旅游度假旅游新城，专门针对休闲度假打造的高尔夫假日型产品。,红莲湖果岭壹号,区位分析,区位优势：红莲湖果岭壹号位于“国家自主创新示范区”“世界光谷”之东，红莲湖旅游新城的红莲湖高尔夫球场内，这里是大武汉今后发展最快，交通最发达，科技水平最高，环境最好的世界级科研基地，百万人独立城市。交通优势：红莲湖果岭壹号距光谷30分钟车程，以大光谷为中心，以大容量轨道交通为骨架、常规地面公交为基础
39、，一体化、多模式协调发展的现代公共交通体系，地铁、有轨电车、武黄高速，立体快速交通网络贯穿全程。并具有多层次、多方式良好的换乘系统。,项目总体规划,红莲湖旅游新城借此契机将承担大光谷东移发展的旅游休闲服务职能，建设成为集康体、休闲、旅游度假、科技开发、发展商务于一体的鄂东南高档休闲度假旅游中心。整体规划：万亩红莲湖1800亩高尔夫绿茵，18洞国际锦标级高尔夫球场四星级红莲湖大酒店多功能国际商务会议中心游艇码头游泳池、网球场、羽毛球场等,果岭壹号,红莲湖旅游新城总体规划图,园林规划,红莲湖果岭壹号园林设计优美，推窗极目，湖光绿意，感悟身与心的回归，此所谓：一岭一湖一世界，半隐半居红莲湖！,建筑特
40、色,红莲湖果岭壹号为欧式建筑，融原生态自然湖泊景观为一体。,户型分析,红莲湖果岭壹号高尔夫果岭别墅、高尔夫假日公馆产品全部为“一线双景”，湖岸、球场美景一览无遗，让生活起居亲近自然。户型布局合理，动静分明。高尔夫果岭别墅147-160平米仅45套，专为45位成功人士而筑；18层高尔夫假日公馆，52-75平米，全精装修，推窗极目，湖光绿意，感悟身与心的回归。,别墅户型图,公寓户型图,户型分布平面图,营销情况分析,销售情况：红莲湖果岭壹号别墅产品仅45套，售价108万/套起，销售率达50%，目前主要剩下160多平米在售；而果岭公馆尚处于认筹阶段，认筹活动“1000抵10000万”，并且在认筹结束后
41、感觉不合适，可以退还认筹金，另外，成功认筹阶段，赠送高尔夫会籍，可以免费享受高尔夫运动。营销推广：项目在武汉光谷广场公交站台、通向项目的主干道以及新浪、搜房和网易等各大网络媒体均在广告宣传。客户分析：武汉及周边中高端客群。,运营模式研究,红莲湖果岭壹号主要是通过高尔夫运动会籍来吸引武汉城市客群，扩大项目知名度；利用高尔夫稀缺资源来支撑项目别墅和公馆的商业价值，以及未来升值空间；利用四星级酒店、网球运动等高端商务配套来吸引更多目标客群，提升项目整体形象价值，达到成功营销和运营的目的。,项目特点分析,距离武汉有一定的距离，目前交通较为不便。拥有红莲湖和高尔夫双重稀缺资源。赠送高尔夫会籍，吸引目标中
42、高端客群。品牌开发商宝安地产，具备一定品牌效应。临湖别墅及洋房户型较好。,产权年限：70年；红莲湖果岭壹号45套绝版别墅已经面世；公馆认筹活动“1000抵10000万”。东临红莲湖高尔夫球球场及万亩红莲湖，尽享1800亩高尔夫和万亩红莲湖两大稀缺资源。,市场小结,以湖景及高尔夫为驱动，市场发展较成熟。鄂州凭借紧邻武汉的地段优势和绝佳湖景资源，借力武汉中高端客群重点打造以高尔夫为产品核心资源的旅游地产，项目分布较多，整体市场趋向成熟化。以代租式湖景别墅为主，产品类型较为丰富。鄂州旅游地产由于依赖高尔夫作为项目驱动，代租式湖景别墅成为主流产品，典型代表项目恒大金碧天下有高层、小高层、独栋别墅、联排
43、别墅和双拼别墅，由于品牌效应和配套优势等，别墅销售走俏；而毗邻的梁子湖高尔夫果岭曦园由于交通的不便及配套不足而销售滞后。产品同质化严重，未来竞争激烈。由于鄂州旅游地产项目均以湖景和高尔夫为核心驱动、以湖景别墅和洋房为主流产品的动作模式，市场同质化较为严重，未来此类项目面临剧烈的竞争压力，必须寻找突围。,武汉区域旅游地产市场研究,武汉旅游地产分布,武汉旅游地产项目目前分布较少，主要以旅游景区及生态居住概念为主发展。,碧桂园生态城,华侨城纯水岸东湖,武汉市政府,武汉旅游地产市场概况,武汉旅游地产成香饽饽 开发商逆市圈钱的新黄金行业 时至2012年年底，各大房企纷纷发布年度销售任务完成的情况，万科销
44、售已过千亿。旅游地产支撑房企大鳄业绩，截至2012年12月初，提速布局旅游地产的碧桂园发来捷报，凭借“大盘模式”和“造城”功力使得集团已经顺利完成全年430亿元的任务。资料来源：赢商网开发商掘金旅游地产 一季度总规模超过2600亿 限购令下，旅游地产逆市升温，初步统计，今年一季度，全国旅游地产投资上亿元的签约项目近70个，总规模超过2600亿元。以丰太旅游为例，从投资木兰天池、汤池温泉到现在投资开发沌口旅游地产项目“知音半岛”，打造湖滨环境、生态、水上运动项目、度假休闲文化建设等项目，吸引投资者。在知音半岛附近，还聚集着武汉健康谷、和记黄埔观湖园、武汉世茂嘉年华、武汉太子君悦钻石会所等高端度假
45、物业。资料来源：长江商报武汉旅游地产高烧不退 辐射市场产生扎堆效应 香港世茂集团董事局主席许荣茂告诉笔者：“受打压的主要是住宅，但对商业地产和旅游地产影响不大。眼下，房地产商的纯利很难做到10%，最看好的还是武汉的旅游地产，特别是主题公园。”资料来源：搜狐焦点网,武汉旅游地产市场发展旺盛，趋向饱和，未来竞争剧烈。,武汉旅游地产市场概况,海昌极地海洋世界效果图,武汉海昌极地海洋世界选址地铁2、3、8号线交汇处，聚集1600米湖岸线等稀缺资源，除了打造华中最大的极地海洋公园之外，更将项目打造成集旅游、商业、住宅为一体的海生态国际社区。海昌极地海洋世界总投资30亿，总规模约106万平方米，是集旅游、
46、商业、住宅为一体的海生态国际社区。58万平方米高尚生态住宅，贯彻海洋文化为开发主题，打造欧式风情精工建筑。建筑形态丰富，包括叠加别墅、花园洋房、高层住宅等多种建筑类型，满足不同人群对于海洋人居的梦想与需求；23万平方米复合型主题商业区，规划城市旅游大道、欧洲风情小镇、板道大街、棕榈滩等建筑群，集家庭休闲、娱乐、度假为一体，将在营造城市景观、丰富城市功能、提升城市品位等方面发挥极大的作用。,领跑旅游地产 提升武汉城市价值（资料来源：新浪地产2010-8-20）,海昌极地海洋世界项目就改变武汉旅游地产市场格局。,碧桂园生态城,碧桂园生态城,碧桂园生态城是由中国驰名商标房企、有“美墅专家”之誉的碧桂
47、园集团与湖北省国资背景的省联发投共同倾力打造的武汉大东湖系生态别墅社区。,碧桂园生态城,区位分析,区位优势：碧桂园生态城地处“一江三湖”（长江、北湖、严西湖、严东湖）交汇处的花山生态新城，南接九峰森林公园，西邻东湖生态旅游风景区和武汉东湖高新技术开发区（中国光谷），整个地块范围为武汉市规划的“大东湖”生态水网旅游区的一部分。碧桂园生态城位于花山生态新城核心区域。碧桂园生态城距光谷新中心仅6分钟车程，与中部最大的软件城武汉软件新城仅一路之隔。交通优势：严西湖畔的碧桂园生态城，滨湖风光旖旎，对外交通便利。有望成为武汉“最美生态景观路”花山大道与花城大道，2012年内建成通车后，将全面升级半小时生活
48、圈。从项目经花山大道、珞瑜路约12分钟可到光谷鲁巷广场，而花城大道通车后经三环线约9分钟可到武汉高铁站，约半小时车程内可达武汉三镇各区域市中心区。,项目总体规划,碧桂园生态城整个社区分为“水蓝湾”、“山湖间”、“桃花源”三大苑区。项目毗邻2万亩天然严西湖，白羊山、常家山依山伴水，生态资源高度集中。配套先行是碧桂园近二十年来的开发理念，作为湖北省重点打造的“花山生态新城”重点组成部分，新城内首个高端地产项目，项目倾力打造华中地区首家希尔顿超五星级酒店光谷希尔顿酒店，是华中地区规模最大、功能最全、标准最高的国宾级接待中心，将成为东湖自主创新区商务会展中心以及湖北武汉市高端政务商务活动场所。此外，项
49、目规划有品牌学校、商业中心、顶级休闲度假会所等多项配套设施。,山湖间,桃花源,园林规划,园林风格选取与项目整体风格匹配的西班牙风情园艺，多重绿化保障私家花园舒适度，低密度建筑满足客户对私密性的需求，采用形态丰富、色彩融合的植物和花卉区隔，吸引视觉的同时保障私密性，利用铺装和小品增添居家氛围。,建筑特色,超豪别墅钻石墅，行业罕有全石干挂外立面，金字塔顶尖人士成功的见证；经典创新户型170320双拼、联排美墅，精雕细琢，点缀优雅生活细节，绽放西班牙浓情风格；70120实用生态洋房，创新产品规划，产品设计精益求精，弥散浪漫法兰西风情。,户型分析,别墅：经典创新户型170320双拼、联排美墅，精雕细琢
50、，点缀优雅生活细节，绽放西班牙浓情风格。洋房：约123.19平米三房两厅，室内布局合理，视野开阔，灵动方便；约145.72平米四房两厅，大气方正，全明通透，超大飘窗引入极佳视野，厨房带领生活阳台，餐厅尺度宜人，动静分离，270度超大观景阳台，直面南向园林美景。,营销情况分析,销售情况：碧桂园生态城洋房900多套，仅剩12套了，别墅也接近尾声，预计整体去化率为85%以上；现在急建二期。营销推广：项目主要以网络、报广及户外广告为主，在武汉商业中心光谷广场有站牌广告及来回项目的车身广告宣传；在样板房的关键节点上做到有提醒宣传，营销细节宣传到位。客户分析：主要以武汉市政府职员、及企事业主、高管。,运营
