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1、1,长安马自达爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案（讨论稿）,吉林*销售服务有限公司,市场经理*,2,本案目录,3,活动概况,活动背景,活动目的,市场部针对7-8月消费市场进入淡季特点，推进区域营销策略，完成销售目标针对5-6月活动效果显著，提高了展厅的销售额，7-8月采用新颖的活动形式，协助销售部进一步促进销售,爱心公益捐赠活动，提升神华长达品牌形象的同时为客户提供一次参与公益活动的机会利用城市近郊游玩活动，让嘉宾亲身感受神华长达汽车的优质性能扩大长安马自达汽车的市场影响力与口碑。,4,活动概况,爱心捐赠+近郊游玩,活动主题,6,活动概要,7,车友会,A.活动形式,B.活动内容1,C.活动
2、内容2,邀请老客户或组织车友会组织成车队集体出行，每辆车内安排两名意向客户共同前往,邀请客户到店对贫困儿童进行捐赠（书籍文具等）组织车队前往当地周边贫困小学进行捐赠仪式与当地贫困小学的小朋友们互动,安排车友会与老客户的近郊旅行，增加新老客户之间的沟通，充分传递产品良好口碑促成销售,8,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,爱心捐赠近郊游玩,目录,9,活动背景,活动目的：提升店头集客，深化品牌形象，提升长安马自达的市场影响力与宣传口碑，通过客户的亲身感受促进销售活动时间：2009.8.29捐赠学校/旅游景点：*特殊教育学校/松花江*江畔活动人数：60人（20名嘉宾
3、、2名工作人员）活动形式：凡参加活动新（老）车主须捐赠书籍或其它物品以表现自己的爱心，经销商给予一定的优惠政策。邀请老客户（以车友会为主），新客户（意向客户）以家庭（2人）为单位，老车主开车携带新车主，4 人为一组，新老车主各5组，共计20人参加此次近郊游玩。在车身处进行简单的布置与装饰，以增加车队行进中的影响力。首先到达捐赠小学进行物资的捐赠，并与当地师生进行交流，对到场同学给予鼓励 在捐赠仪式结束后，在工作人员的带领下，老车主携带新车主前往周边特色景点游玩。住宿,活动背景,爱心捐赠近郊游玩,10,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,目录,爱心捐赠近郊游玩,
4、11,筹备工作,筹备工作(一周前）,爱心捐赠近郊游玩,景点（学校）排查：排查城市周边贫困学校,并与该学校负责人联系，了解学校基本信息，学校到城市的距离与时间；排查学校附近可进行游玩的地区，在捐赠活动结束后携带新老车主在附近景点地区进行游玩。线路排查（踩点）：在确认捐赠学校及旅游景点的前提下，安排工作人员进行实地考察，以保证路线的准确与行程的安全踩点时间可按城市不同情况进行调整，选手招募（客户邀请）：向新老车主介绍活动形式，邀请新老车主来店内进行物资的捐赠 和相关表格的填写，强化增加客户的进店率。,12,筹备工作,注意事项,爱心捐赠近郊游玩,校园排查,实实在在贫困学校距离市区驾车时间不可超过3小
5、时前期与学校负责人电话沟通，并开车进行实地排查，确保路线准确性不可以金钱形式捐助（以书籍为捐赠物品，新书）确保活动当天有师生参加捐赠活动,景点排查,正规，有特点景点距离适中，最好是在从学校返回的途中寻找景点确保景点无危险情况发生确保参加活动车主的人身安全,13,筹备工作,筹备工作(活动头2天）,爱心捐赠近郊游玩,活动前沟通会议，工作落实到每个现场工作人员活动物料清点并提前准备到位电话邀约老车主到店进行车辆检测，确保车辆安全行驶再一次与景点及学校联系人进行电话沟通，确保2名工作人员以上熟悉学校及景点各方面信息电话通知新车主活动当天集合时间检查工作用车，确定外出工作人员，无特殊原因不允许第二天进行
6、更换依照各店特殊清款可添加条款,14,筹备工作,活动预算,爱心捐赠近郊游玩,15,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,爱心捐赠近郊游玩,筹备工作,16,流程安排,爱心捐赠近郊游玩,活动执行,17,展厅布置（示意图）,爱心捐赠近郊游玩,活动执行,18,顾客到店参与活动流程,爱心捐赠近郊游玩,活动执行,19,人员分工,爱心捐赠近郊游玩,活动执行,活动流程,活动执行,爱心捐赠近郊游玩,08月29日12：00-12：30 签到（发放对讲机，饮用水，胸贴，张贴车贴）12：30-13：00 贫困小学13：35-14：35 爱心捐赠15：00-16：00 前往景点16：30
7、-17：00 住宿及人员安排17：35-21：00 晚宴及篝火晚会8：00-9：00 返程,21,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,22,招募期,常用话术,销售：*先生/女士您好！我是长安马自达XX4S店销售顾问*.我们将在8月29日早8点在店内举行活动，如果您愿意的话，可以将家中闲置的书籍、衣物等物品交给我们，我们会将您捐赠的物品亲手送到需要帮助的失学儿童手中，完成孩子们上学的心愿，如果您参与到我们的活动当中，还可以享受活动期间的购车优惠政策等，您有兴趣参加吗？顾客：我有兴趣。请问是捐赠什么物品都可以吗？销售：是这样的，我们这次活动主要是为了帮助失学儿童
8、所以捐赠的物品最好是您闲置的书籍、学习物品比较好顾客：参与活动有什么优惠政策？销售：凡是参与捐赠活动的老客户都可以获得免费的车辆保养*次或 参与捐赠的意向客户，可在活动期间享受购车优惠，优惠制度是,爱心捐赠近郊游玩,23,执行期,销售：*先生/女士您好！欢迎光临长安马自达*4S店，我是销售顾问*.我们店内正在举行“爱心公益捐赠活动”，您可以将家中闲置的书籍、衣物等物品交给我们，我们会将您捐赠的物品亲手送到需要帮助的失学儿童手中，如果您参与活动的话，在此期间您可以享受一定的购车优惠政策，您有兴趣参加吗？顾客：我有兴趣。我捐赠的物品交给你们就可以吗？销售：是的，先生/女士 请您放心，我们会将您捐赠
9、的物品亲手交到需要帮助的失学儿童手中顾客：.,爱心捐赠近郊游玩,常用话术,24,销售：*先生/女士您好！我是长安马自达*4S店的销售顾问*，我们将于8.29举行“爱心捐赠，近郊游玩”活动，此次活动您可以携带家人一名陪同，在我们的组织下前往*贫困小学进行书籍的捐赠，捐献自己的爱心，捐赠结束后在到附近的*旅游景点进行游玩，不过因为此次活动人数有限，活动一周前需要您到店进行登记，将您所要捐赠的书籍交给我们进行保管，活动中还需要您开车携带家人的同时，也要带上我们的意向客户家庭一组，2人，您有兴趣参加吗？顾客：我有兴趣。需要我们花钱吗？销售：我们每辆车按照100油费进行补偿，无需您支付任何费用，全部费用
10、由马自达厂家承担。顾客：那太好了，我愿意参加销售：那请您于*日来我4S店进行安全培训和填写个人信息，我们要为您上保险？顾客：太好了，想的这么周全，我们一定到店销售：好的，谢谢您对马自达的支持，但我们此次活动限制10组家庭，如果您有兴趣一定要尽快到店填写活动表格，期待您的到来，再见顾客：再见,老车主招募话语,常用话术,爱心捐赠近郊游玩,25,意向客户招募话语,销售：*先生/女士您好！我是长安马自达*4S店的销售顾问*，我们将于8.29日举行“爱心捐赠，近郊游玩”活动，此次活动您可以携带家人一名陪同，在我们的组织下前往*贫困小学进行书籍的捐赠，捐献自己的爱心，捐赠结束后在到附近的*旅游景点进行游玩
11、，不过因为此次活动人数有限，活动一周前需要您到店进行登记，将您所要捐赠的书籍交给我们进行保管，此行将由我们车友会成员驾车带您一同完成，您有兴趣参加吗？顾客：我有兴趣。需要我们花钱吗？销售：无需您支付任何费用，全部费用由马自达厂家承担。顾客：那太好了，我愿意参加销售：那请您于*日来我4S店进行安全培训和填写个人信息，我们要为您上保险？顾客：太好了，想的这么周全，我们一定到店销售：好的，谢谢您对马自达的支持，但我们此次活动限制10组家庭，如果您有兴趣一定要尽快到店填写活动表格，期待您的到来，再见顾客：再见,城市近郊游,常用话术,26,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,27,时间进度表,工作文件,城市近郊游,28,客户信息表,城市近郊游,工作文件,29,客户意见反馈表,城市近郊游,工作文件,30,THANKS!,
