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1、201105.26,菲林格尔90周年促销指导方案,背景分析,促销策略,终端执行,市场分析 P4目标受众分析 P5,主力推广产品 P7 促销主题 P9促销机制 P13,线上宣传 P18终端互动活动 P24终端宣传物料 P36抽奖流程 P71 销售话术 P73,背景分析,促销策略,终端执行,“限购令”实施，楼市成交量持续下滑，处于楼市下游的地板销售也持续走低，销售量减少近3成。地板行业即将面临大洗牌。,由于气温等因素，使得夏季成为建材销售淡季，库存的地板急需销向市场。,市场分析,Vohringer 90 Years Marketing Promotion,地板行业销售形势严峻,目标市场在何处？,目
2、标受众分析,受众年轻化，更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其的关注。,品质优良，价格合适的高性价比产品是他们的最终选择。,设计简约、色彩明快的产品更能满足消费者的喜好。,基于首套房的背景，需要经济与品质共同兼备。具有一定的保值性。,Vohringer 90Years Marketing Promotion,掘力硬需求人群严峻市场环境下的主力人群,背景分析,促销策略,终端执行,1.主力推广产品,主力推广产品,销售重心,Vohringer 90Years Marketing Promotion,结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱，推出“德国之家”整体家居的推广促销活动,2.促销主题,促销主题,Vohri
3、nger 90Years Marketing Promotion,“来敲门”造成奖品临近的感觉,借热播电视剧之势，便于识别传播,“来敲门”造成奖品临近的感觉,借热播电视剧之势，便于识别传播,促销主题,Vohringer 90Years Marketing Promotion,KV,90周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方式呈现菲林格尔90周年的庆贺，告知消费者菲林格尔送出20000元礼券的重要原因。同时，蛋糕上幸福 的小夫妻与德国城堡，将目标受众与奖品生动地点出来，向我们展示了拥有大奖后的幸福生活画面，使整个画面充满了趣味性与生活感。,菲林格尔90周年幸福来敲门“德国之家”整体
4、家居周周送,3.促销机制,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动内容构成,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动亮点,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动细则,背景分析,促销策略,终端执行,1.线上宣传,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,利用搜房网、新浪网的平台吸引人流，参与90城90团活动,终端90城90团活动,线上宣传概念,线上宣传,Vohringer 90Years M
5、arketing Promotion,线上宣传支持点,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,线上页面内容构成,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,线上活动细则,22,Catholic 2011,根据本活动细则对抽奖流程进行调整,网站 KV,2.终端互动活动,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言晒出来（门店内应用）消费者参与幸福宣言活动，即可享受幸福礼品。,90周年坚守幸福 主题活动,幸福宣言喊出来（门店外应用）消费者只要上台喊出幸福宣言
6、，即可获得幸福礼品，被评选出的最幸福1/2/3名，可获得幸福大礼包,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言晒出来（门店内应用）,活动细则：A.进店消费者可以随时参加现场准备的晒幸福宣言活动，和随行的家人，伴侣 留下幸福的合影并在照片上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福墙上，随后 获得准备好的幸福礼品。B(备选).在执行条件限制的情况下，同样任意进店消费者可随时参加晒幸福幸 福宣言活动，在导购员提供的即时贴上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福 墙上，随后也可获得幸福礼品。,幸福宣言晒出来（门店内应用）活动操作指导,终端互动活动,Vohrin
7、ger 90Years Marketing Promotion,奖品,活动道具,立可拍照相机,即时贴,幸福墙,爱心抱枕 25元,情侣拖鞋36元,情侣茶杯36元,牙刷架漱口杯 23元每套（全家）,情侣枕头 138元每套,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言喊出来（门店外应用）,活动细则：A.消费者自愿报名上舞台参加“幸福宣言喊出来”活动，并由主持人用分贝仪测算出 分贝数，评选出3名分贝数最高的前三名，并颁发相对应礼品，其他参与者也有小礼 品。,幸福宣言喊出来（门店外应用）活动操作指导,奖品,活动道具,舞台喷绘背景板,舞台（木结构）,分
8、贝仪,颁奖台,菲林格尔5000元整体家居抵用券（一等奖）,结婚用床上四件套500元（二等奖）,情侣枕头 138元每套（三等奖）,情侣拖鞋36元（参与奖）,情侣茶杯36元（参与奖）,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言喊出来（门店外应用）活动操作指导,舞台区域,产品促销区域,现场功能区域分割图,观众集中区域,终端布置水果品尝/饮料畅饮达到粘住消费者的目的，让导购更多时间与消费者交流。,门店每日放送充足饮料/水果,饮料大放送+单页准备饮料推车，在门
9、店外向消费者提供免费饮品，并同时附带活动单页,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,门店每日放送充足饮料/水果（门店内应用）活动操作指导,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,活动细则：准备新鲜水果，建议采用当季水果，如西瓜，哈密瓜，猕猴桃，葡萄等。饮料建议采用橙汁，气泡矿泉水（柠檬味）展现菲林格尔健康，绿色，有档次。,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,门店每日放送充足饮料/水果（门店内应用）,门店每日放送充足饮料/水果（门店外）活动操
10、作指导,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,活动细则：提供店外消费者饮料，并附带 一张活动单页，增加终端进店率。,菲林格尔标准杯,饮品拖车,单车,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,门店每日放送充足饮料/水果（门店外应用）,3.终端宣传物料,促销执行规划,Vohringer 90Years Marketing Promotion,物料清单,备注：物料皆提供制作文件，终端可按需调整尺寸,38,Catholic 2011,海 报,39,Catholic 2011,标准竖版海报420*570m
11、m,1、主题中应包含“菲林格尔90周年”，排版方式可参照KV；2、后附之物料修改意见同上！,40,Catholic 2011,标准竖版海报终端效果,41,Catholic 2011,标准横版海报420*570mm,42,Catholic 2011,标准横版海报终端效果,长版海报可根据具体需求调整尺寸,43,Catholic 2011,44,Catholic 2011,长版海报终端效果,45,Catholic 2011,常规促销物料,X展架,46,Catholic 2011,X展架终端效果,47,Catholic 2011,举牌,48,Catholic 2011,Catholic 2011,49
12、,举牌终端效果,板贴,50,Catholic 2011,51,Catholic 2011,板贴终端效果,52,Catholic 2011,异型台卡,53,Catholic 2011,异型台卡终端效果,礼品堆插卡,54,Catholic 2011,异型立牌,55,Catholic 2011,礼品堆插卡、异型立牌终端效果,门头,56,Catholic 2011,57,Catholic 2011,门头终端效果,58,Catholic 2011,店外使用采用倒数距离的方法，跟客人明确的空间距离感。“000”米根据具体距离调整数字,店内使用,吊旗,地贴,59,Catholic 2011,店外使用采用倒数
13、距离的方法，跟客人明确的空间距离感。“000”米根据具体距离调整数字,店内使用,60,Catholic 2011,店内吊旗终端效果,61,Catholic 2011,店外吊旗、地贴终端效果,62,Catholic 2011,主题活动物料,“幸福喊出来”活动横幅,Catholic 2011,63,“幸福喊出来”活动横幅 终端效果,Catholic 2011,64,活动背景板尺寸比列（16:9）,65,Catholic 2011,活动背景板终端效果,幸福墙尺寸比列（4:3）,操作说明：红色框部分表示可以贴照片与记事贴位置,幸福墙终端效果,饮料推车画面（两面）,69,Catholic 2011,饮料推车画面终端效果,4.抽奖流程,71,Catholic 2011,抽奖流程,Vohringer 90Years Marketing Promotion,72,Catholic 2011,5.销售话术,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,The End&Thanks,
