《医药代表拜访技巧及区域管理课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表拜访技巧及区域管理课件.ppt（95页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,医药代表基本销售技巧及区域管理,培训目标-程序-收获(3P)目标掌握销售技巧的基本内容了解辉瑞标准销售模式基本内容程序讲解,练习及反馈收获能够运用所学的销售技巧拜访客户了解辉瑞标准销售模式的整体思路,含是的?用产品和服务满足客户需求的过程,拜访程序PRE-CALLCALLPOST-CALL准备和预约专业拜访总结和跟进根据我们对每个产品及客通过产品的关键信息传递,分析拜访的执行数果以便户的目标制订具体的销售使客户对精心设计的对话为下次开访设立必要跟进拜访目标高度投入复习以前的信息有效的开场白设定或调整此次拜访的目标聆听&有目标的探询完成拜访记录分享割定拜访流程特征&利益设立下次拜访目标态度园应
2、匹配活动有效的浠结,访前准备内容复习以前的信息设定或调整此次拜访的目标制定拜访流程演练预约,安排拜访行程,访前准备一复习以前的信息医院/医生的基本信息医院、医生档案医院用量回顾上次拜访资料医生的最新信息(讨论内容/承诺/反对意见)竞争情况,大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点,设定目标长期目标医学信息沟通专员为负责区域所制定的整体目标短期目标-帮助达成长期目标而制定的活动,确立此次拜访的目标关注客户与月/季目标一致,与上次目标保持连续符合 SMART原则,SMAR原定义说明清晰,详细地描述你要达成的(同事都能理解)定义一个可衡量的目标,如“使医生认可M立普妥在老年病人中的安全性Action-oriented包含一个与促进产品销售相关的活动realistic定义一个可实现的目标,以便以后评估TTime-bound达到目标所需要的时间,
