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1、拆迁户购房方案,拓客可行性分析,01,拓客方案,02,物料支持,03,CONTENTS,目 录,第,章,拓客可行性分析,PART ONE,关于3个拆迁户村,本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿按人头赔3个人150万左右、4个人190万、5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。,三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、村长等领导人员深挖背后资源。,关于北山镇,抽样数据来自278业主身份证地址,因北山镇离本案直线距离14公里，不考虑长期作
2、战，可通过路演方式宣传。,第,章,拓客方案,PART TWO,拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受额外2个点的优惠。（不建议直接每平米减免100元，小户型每平米减免100元接近少3个点）其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前，方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长等人获得电话资源，电CALL组电话狙击，重复洗脑，唯一不好，客户交叉感染。最后，长期拓客与部分意向客户建立感情后可采取
3、与城西拆迁户一样的饭局营销。,陌拜,路演,电CALL,拓客方式,圈层营销,地推式拓客，挨家挨户拓客原则，一对一进行深入式交谈,陌拜篇,带至案场成交,1,2,3,联系村民精神领袖，帮忙宣传发动村民团购。,周边无切入点，小礼品加派单结合拜访，筛选意向客户,以老业主为切入点带礼品拜访老业主周边邻居，老业主帮忙说服上访,PS：礼品建议意向客户礼品：旅行杯老业主礼品：油米领袖礼品：购物卡或小电器,地推式拓客，挨家挨户拓客原则，一对一进行深入式交谈,9,可编辑,人员安排,高沙村：负责人 李强 队员 严浩石子村：负责人 李湘东 队员 司敏 土桥村：负责人 夏宇 队员 杨维 车辆：3台,具体执行根据外场销售手
4、里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开发，采用全职加兼职形式拓客，负责人负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动，队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程度。先试行一周查看效果，如某个村意向客户多，可集中突破，暂缓其他2个村开发，全部人员抽调至某村，组织路演等形式。,案场,登记,宣传,抽奖,路演篇,洗脑四部曲,1.派发单页吸引村民登记可领取免费礼品及抽奖；2.活动开始，歌舞，中间穿插项目信息有奖问答；3.从抽奖副券抽取1 2 3等奖；4.意向客户大巴运至案场，告知案场还可领取奖品。,PS：礼品建议登记礼品：旅行杯抽奖奖品：
5、电炖锅，电饭煲，豆浆机电器案场奖品：1.8L食用油。,路演细则,人员：路演需整组人员配合。时间：建议周末，9点到位发单宣传，上午10点开始，进行2小时，进行至中午，散场后通知客户饭后1点或2点集合出发。约2点将客户送至案场，参观项目。参观项目领取礼品送回去。村民资源开发取得一定进展后，可能产生部分不为礼品，真实需要看房客户，可形成每天固定10点或下午2点，整车整车运至案场制造热销氛围。,针对部分客户不在家或已搬家，可从村长或村支书等领导获取通讯录。,约访至案场,获取通讯录后开始筛选意向客户，重复洗脑，出门接花语城传单，接电话花语城宣传电话。,电CALL篇,外场销售重复拜访建立关系后，在项目周边饭店组织类似于以前城西拆迁户的饭局营销，局上领导发言宣传项目亮点及额外折扣，坚定客户购买信心。,饭局营销,圈层篇,第,章,物料支持,PART THREE,A,活动公司演职人员,B,单页，海报，户型图,C,旅行杯500个,D,电器20个,物料支持,17,可编辑,
