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1、金融危机与保险销售,泸州市分公司个险部,金融危机带给了我们什么？,思考：,2,保险能应对金融危机吗？,值得我们思考的问题,3,保险,股票、证券,金融商品的比较：,同样是金融商品，为什么差别那么大呢？,4,保险的特征,资产的保值有效规避风险保障功能,5,专家眼中的保险：,我国金融财会专家栾广斌认为，金融风暴恰恰给保险营销带来了机遇。金融专家栾广斌,6,投资理念,不怕慢 就怕退,7,与股票基金相比，保险投资显示出强烈的反差，成为保全资产、保值增值的投资“避风港”。,8,对于普通投资者，尤其是年过五十的人来说，千万不能把财富增值建立在高风险的金融产品上，一定要把绝大部分资金投放在最安全的金融工具上，
2、比如国债、保险或银行存款。,挣钱不容易,安全最重要!,9,一、保险的安全性具有科学依据,保险利益是按照公式计算出来的。保险公司的精算师在计算保险费和保险金额是预定了三种情况：预定利率、预定死亡率、预定费用率。,10,二、政府保护,我国政府对人寿保险责任以立法的形式加以保护，使人寿保险合同具有法律保护作用。,11,三、保险公司在基金运用上有严格监管,保险公司必须依法提取责任准备金，保证兑付保单利益。保险公司必须将大部分资本金和责任准备金投放在国债、银行存款等安全的金融工具上，只有 少数比例的资金投放在基金上。所以，从行业监管角度上讲，保险商品比其他金融产品更安全。,12,针对五十岁以上的保户，我
3、们一定要向其说明要把绝大部分资金投放到最安全的金融工具上。原因在于，年过半百的人已经没有太多工作时间了，万一投资失败，其一生奋斗的成果会在短时间内蒸发，导致血本无归，这是很多人从心理上、精神上和身体上都无法承受的事实。,应该注意的群体：,13,专家的“理财三步曲”,法国一位投资专家告戒普通投资者一定要遵循“理财三步曲”：30岁制定人寿保险计划、40岁要拥有个人房产、50岁后不能做任何风险投资。只有走好这三步，才能享受一生劳动成果。,14,我们可以告诉客户：如果您打算追求不确定的“高收益”，可以放心大胆地投资股票、基金、期货，结果就看您的运气了；如果您打算保住劳动成果，一定要选择保险这种最安全的
4、理财工具。切记，不怕慢，就怕退！这样的“话术”在金融危机时期往往具有意想不到的说服力，因为这说的是一句千真万确的大实话。,15,危机时期的保险经：,金融危机来临，在很大程度上为保险业带来了营销契机，但如果营销员展业不精、理念不通、方式不对，不知道如何为客户制定合理的保险理财规划，仍然按照平常时期的传统方式卖保险，那么，就很难抓住这个机会。,16,投保建议要有针对性,工薪阶层 中产阶级 高收入者,其中占绝大多数的是前两者,17,保险经之工薪阶层,销售是帮助人们解决问题 工薪阶层更需要理财,投保建议：意外伤害，意外医疗，定期寿险,18,保险经之中产阶级,中产阶级在经济萧条时期也会在消费方面有所收敛，但不至于像工薪阶层那样拮据。长期养成的注重生活品味和质量的习惯使他们开支水平难以大幅下降，对这些人来说，调整开支结构，减少或杜绝奢侈消费是必须的。,投保建议：意外伤害加医疗、定期寿险、分红保险,19,谢谢,20,
