2020年美妆国货新趋势课件.pptx

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1、,1,2020年美妆国货新趋势,“国货运动，方兴未艾”,2,数据来源：网络公开数据整理,知名财经作家xxx,“今天我们所面临的是第三次国货运动，它和第二次 国货运动的最大区别就是审美。当一个国家的人均GDP超过1万美元时，新中产会成为这个国家消费的主力，而这部分消费主力的本土文化意识会大规模地崛 起。”,国货美妆的前世今生,1,2,3,4,1830年第一家国妆品牌扬州谢馥春创立,1891年首家现代化国妆广生行成立,1996年雅诗兰黛欧莱雅等各大外资进入,2010年以后新锐品牌不断涌现,谢馥春 孔凤春,代表品牌,产品特点,鹅蛋粉、香粉,中国美妆起源,双妹、百雀羚、大宝、丁家宜、美加净、小护 士、

2、羽西等,花露水、雪花膏、艳容霜、蛤蜊油、SOD蜜,本土品牌繁荣,佰草集、丸美、珀莱雅、自然堂等,中草药护肤 眼部护理专家 海洋护肤专注雪域自然成分,外资品牌压制,完美日记、花西子、半亩花田、HFP、薇诺娜、橘朵等,雕花口红、跨界联 名眼影、小众身体 护理品,国潮复兴,传统品牌以护肤品入门 以差异化定位开拓市场,3,数据来源：网络公开数据整理,成就经典国货单品,2019年国货美妆令人惊艳,数据来源：天猫发布的公开数据,自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜四大国货美妆品牌进 入美妆Top10榜单10分钟，百雀羚成交破亿13分钟，完美日记破亿，最终登上天猫彩妆品类榜首39分钟，自然堂破亿，70周年限量款

3、口红一秒售罄1小时，薇诺娜破亿,4,/012020年国货美妆行业七大趋势,5,5,趋势一,6,5,国妆引领美妆行业，消费者关注热度增 长，国货彩妆首次超越护肤,国妆消费者声量增速高于行业，声量占比进一步提升,5650万,1043万国货品牌声量2018 vs 2019,美妆行业声量2018 vs 2019,数据来源：数说故事美妆库,7,国货彩妆率先增长，声量占比超四成,Jan/18,Feb/18,Mar/18,Apr/18,May/18,Jun/18,Jul/18,Aug/18,Sep/18,Oct/18,Nov/18,Dec/18,2018分品类声量,Jan/19,Feb/19,Mar/19,

4、Apr/19,May/19,Jun/19,Jul/19,Aug/19,Sep/19,Oct/19,Nov/19,Dec/19,2019分品类声量,护肤,彩妆,30%,41%,70%,59%,2018,2019,彩妆与护肤的声量占比,彩妆护肤,数据来源：数说故事美妆库,8,趋势二,美妆国货中国“质”造,9,摆脱“低廉低质”印象，“平价优质”创口碑,数据来源：数说故事美妆库,国货,美妆行业,讨论内容情感分析NSR=(正面讨论-负面讨论）/(正面讨论+负面讨论）67%60%,消费者声音,84%：效果好/品质好68%：性价比高65%：他人推荐43%：更适合中国人肤质18%：符合潮流,消费者购买国货美妆

5、的原因,10,10,趋势三,向内下沉，向外发展，海外高关注 度或成国妆出海新契机,11,发力下沉市场，同时获得海外党高关注度,数据来源：数说故事美妆库,33.6%29.1%,9.6%,9.2%,3.1%,1.7%,13.9%,城市分布,一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市港澳台海外TGI761051422097560117,完美日记在北美最大亚洲购物网独家首发,花西子首登纽约时装周,12,12,趋势四,护肤品类技术要求高，消费者看 重“功能效果”及“安全温和”,13,面膜仍然位居护肤No.1，强功能性产品热度上升明显,13.2%,9.7%,9.3%,7.3%,7.2%,6.2%,6.1%,

6、5.4%,2.5%,面膜,精华,眼部护理,洁面,防晒修复,卸妆,唇膏,面霜,化妆水,乳液,2019护肤热度Top10品类33.1%,39.3%,14.6%,10.8%,7.9%,7.2%,6.4%,6.0%,5.2%,1.7%,1.1%,面膜,洁面,面霜,卸妆水,眼部护理,爽肤水,精华,乳液,唇膏,去角质膏,2018护肤Top10品类,数据来源：数说故事美妆库,14,精华：因熬夜、晒后、敏肌而带来的“保湿修复、美白”诉求突出,嗨我来啦！今天我要分享一款美白好物，欧诗漫的 珍珠白净透润白精华液。这瓶子里面可含有一个多国 专利的成分珍珠多肽，据说能一开始就把黑色素抑制 住，美白潜力不可估量，不愧是

7、专注研究珍珠护肤的 欧诗漫！嗨疯狂熬夜党的自救指南 熬夜这个词都不陌生嚯，熬夜后肌肤会怎么样，大家都很清楚我就不用多讲 了嘛！粗糙！粗糙！粗糙的呀就算每天用心 保养，也要差不多好几天才能恢复过来。最近呢就 发现了这个水密码的熬夜安瓶，用下来感觉隔天 皮肤会比较水嫩，脸色不会像以前熬夜后状态差别 那么大有一点我其实有点惊艳到就是上妆还蛮服帖 的！,数据来源：数说故事美妆库,15,眼部护理：眼霜功效配合考究的手法共同拯救熊猫眼,嗨细纹救星回购了第二瓶的淡纹眼霜 丸美霜！以一个常年熬夜的过来人跟你们分享一个对抗眼周细纹小弹簧眼的小秘密：眼霜我最近喜欢早晚分开用的，毕竟肌肤在不同时段，有不一样的护理需

8、求,嗨欧诗漫 提拉紧致滚珠眼霜，自带滚珠的，比用手 方便很多的，懒人的福音，而且还可以按摩，边抹边 按摩，吸收快，而且不油腻！,数据来源：数说故事美妆库,16,护肤品功效为王，安全温和也非常重要,35.2%,数据来源：数说故事美妆库,17,20.1%16.4%10.3%7.0%,1.4%,1.0%,0.9%,产品功效,价格,使用体验,安全性,买家意见,产品成分,产地来源,包装,2019护肤品类讨论内容占比,热门功能性产品,18,薇诺娜 敏感呵护,WIS抗痘&屏障修复,HFP祛痘&美白,水密码 熬夜修复,当代人敏感肌困扰突出，温和、天然新成分不断被开发,19,热门成分,肌肤类型词云,数据来源：数

9、说故事美妆库,趋势五,20,彩妆新秀品牌“有颜有料”表现 亮眼，唇釉眼影热度飙升,摆脱单一化，Top品牌美出风格，共创绝美盛宴,自然野性,21,粉嫩少女,神秘异域,复古萌宠,典雅古风,彩妆：口红一姐地位坚挺，唇釉眼影热度飙升,口红,唇釉,眼影,定妆,修容,粉底,妆前,眉妆,睫毛膏,气垫,2019彩妆热度Top10品类,口红BB/CC霜隔离霜,眉妆,卸妆水,睫毛膏,眼影,散粉,粉底液,唇釉,2018彩妆热度Top10品类,当红产品,花西子花隐星穹口红,滋色毕加索哑光口红,稚优泉哑光复古口红,Color key柔雾唇膏,完美日记小金钻,22,数据来源：数说故事美妆库,好看+好用，彩妆不断按肤质细分

10、产品,“自然堂冰肌粉底液 这款粉底液上脸质地很轻薄细腻 适合夏天使用，涂上好像有“磨皮柔焦”效果，自拍可以不用开美颜 它有滋润型和清 爽型两种 我比较常用的是滋润款”“相较于他家之前出的雾面唇釉 这款不会那么干了 也相对不显唇 纹个人更推荐这款！”“粉底还是我无比喜欢的完美日记干皮粉底液！妆效绝了 一般出去 玩可以持续一天 我真的觉得自己今天太帅了”,好看,23,数据来源：数说故事美妆库,好用,趋势六,护肤不仅是“面子工程”，身体护 理也很重要，小众品类热度提升,24,对比面部护肤及彩妆，身体护理仍是小众品类，开发潜力大,身体护理 3%,身体护理,彩妆,护肤,118万,身体护理用品声量2018

11、 vs 2019,25,身体护理声量占比,小众品牌靠“护体“崛起，大品牌推出身体系列,26,趋势七,27,电商直播成新增长阵地，明星大V仍 是引流主力,围绕大促节点集中投放，电商直播成新的增长点,数据来源：微博、淘宝公开数据,20000150001000050000,5000045000400003500030000,2019/1/1,2019/2/1,2019/3/12019/4/1,2019/5/1,2019/6/1,2019/7/1,2019/8/1,2019/9/1,2019/10/1,2019/11/1,2019/12/1,2019国货品牌声量,6.18购物节,稚优泉&欧诗漫,水密码

12、,感恩节 双十一百雀羚&HFP,25000 年货节,天猫公布618成绩单：589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。,双11天猫破亿国货品牌：自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜、HomeFacialPro、珀莱雅、花西子、阿芙、wis、欧珀莱、欧诗漫、佰草集、丸美、稚优泉、一叶子韩束、膜法世家、1908,3.8女王节珀莱雅,自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜四 大国货美妆品牌进入美妆Top10榜单，这让人惊艳的成绩离不开淘宝直播的布 局。,28,直播红利带领国货美妆火箭速发展,2019淘宝直播GMV、月活数量同比增长超一倍，双十一预售引导增长是18年十

13、五倍，双11直播成交额高达200亿。2019年快手美妆商家活跃度高，每月平均上传6个商品，开播13天，完成23场直播。李佳琪、薇娅等头部KOL双十一带货规模达到十亿量级，直播带货成为包括美妆行业在内的各个行业的标配。,李佳琪带货花西子 双十一1小时销售额破亿,珀莱雅CEO下场直播1分钟销量20万+,0,5,000,000,15,000,00010,000,000,20,000,000,25,000,000,30,000,000,40,000,00035,000,000,45,000,000,0,5,000,10,000,15,000,20,000,25,000,互动量50,000,000,声量

14、30,000,国货美妆提及直播声量&互动量,记录数,总互动量,29,明星大V仍是引流主力，男明星成国货美妆宠儿,“国货美妆人群”关注名人,“国货美妆”热门话题词云,30,热门明星/主播代言带货多个品牌，宣传易同质化,31,数据来源：微博,2019年国货美妆行业7大趋势,国妆引领美妆行业，消费者关注热度增长，国货彩妆首次超越护肤,趋势 一,国货美妆中国“质”造,趋势 二,向内下沉，向外发展，海外高关注 度带来国妆出海新契机,趋势三,护肤品类技术要求高，消费者看重“功能效果”及“安全温和”,趋势 四,彩妆新秀品牌“有颜有料”表现亮眼，唇釉眼影热度飙升,趋势 五,护肤不仅是“面子工程”，身体护 理也

15、很重要，小众品类热度提升,趋势 六,电商直播成新增长阵地，明星大V 仍是引流主力,32,趋势七,/02,重点国货品牌深度剖析,3333,彩妆新锐功能护肤彩妆力量,34,传统国货,小众品类,彩妆新锐代表：东方佳品花西子,“东方彩妆，以花养妆”,花西子于2017年3月，诞生于西子湖畔的杭州，是杭州宜格企业管理有限公司旗下品牌；品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心 成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。,35,花卉之形，时尚之美：精致时尚的中国彩妆古典之窗，东方之韵：为世界打开一扇东方之窗融汇共生，平衡之

16、美：既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新,新国风正当势，我们的彩妆都是艺术,品牌声量趋势图增长率：+4121%,12345678910 11 12,2018年2019年,看到花西子西湖印记版礼盒，直接把我美晕 过去了！能把中国风做的这么美太厉害了！,消费者声音第一次听说花西子就是在李佳琦直播间，看了花 西子的百鸟朝凤盘，我的妈呀！太好看了吧！艺 术品！整个风格完全和新国货这一标志契合！,品牌词云图,36,雕花创新工艺，包装极具韵味，灵感源自中华典故,0.9%,11.7%,18.8%,30.5%,38.0%,产品气味,产品成分,产品颜色,产品功效,包装、工艺,花西子讨论的内容,琉璃匣礼盒

17、 VS 西施落泪,西湖印记纸雕礼盒 VS 白娘子许仙,纸雕京剧知音礼盒 伯牙夫子,镂雕宫扇礼盒 百鸟朝凤,37,古方智慧，以花养妆，用户共创粉黛佳品,产品成分词云图,今天看到#新生日记#中马剑越推荐花西子蜜 粉，花西子家产品都是不含孕妇慎用成分的，对于孕妇妈妈简直就是宝藏！,消费者声音花西子蜜粉，细腻到爆炸，吸油不吸水，用过之后保湿不紧绷！持久滋润！,2018年6款产品,2017年3款产品,2019年13款产品、6款礼盒,花伴节10+款花礼周边,体验官多轮招募,粉,黛,慢工细雕,快速迭代,微信社区,多站同步,38,深耕国风美妆圈，联合国潮品牌创新营销,花西子 泸州老窖=桃花醉5月15日联合推出

18、桃花醉 国风定制礼盒,花西子 三泽梦汉服 杨露=东方美，在纽约,9月7日 纽约时装周灵感源自本草纲目 联合定制汉服/纱巾/锦 袋/手提包/挎包,东方式浪漫#七夕画眉#官宣眉笔4.0产品情侣画眉晒图有礼发布2周年宣传视频举办画眉挑战赛,39,东方式浪漫#花西子 觅知音#官宣知音礼盒纸【雕】京剧，一曲献知音推广花礼节会员特享周边发布知音礼盒京剧宣传视频发布知音默契试题举办25万元年度知音故事征集大赛发布5支知音视频（超模张栩嘉、雕刻大师杜菊芳、李佳琦等）,携手四千年美女、口红一哥，乘搭直播间快车,18年10月，李佳琦直 播间推荐花露唇釉，首 发热销3000支 19年6月，雕花口红得 到李佳琦大赞！

19、11月，直播间的浮雕眼 影，销量过亿,2019.5 官宣鞠婧祎为首位代言人,2019.9.28 官宣李佳琦为首席推荐官,2018年一抖一红（主视频）,2019年快手、直播,2017年双微（微博含直播）,9.7万,541.96万,10.2万,1.9万,7.3万,花西子各平台官方账号粉丝数,/,1.47%,1.34%,14.96%,7.72%,22.58%,14.60%,12.39%,11.07%,48.60%,65.27%,下半年,上半年,偶像型领袖型,花西子合作KOL分布变化,头部7.37%,中腰部9.3%,尾部16.67%,40,因四千年美女大火国风美少年召集人新白娘子传奇女主 爱豆出身，死

20、忠粉多 日常妆容清透,首席推介官李佳琦实力带货,2019年3月13日,李佳琦直播推广花西子散粉，当日的 百度指数出现明显峰值。2019年5月，李佳琦对花西子口红进行推广，“花西 子微雕星穹雕花口红”当月销售额为594.8万，环比 增长165%。双十一李佳琦直播带货助力花西子一小时销售额破亿。12月份花西子直播带来350万销售额，占当月总销售 额36.5%。同时在淘客和淘客直播的销售额占总销售 额50%以上。,41,电商销售表现亮眼,十一月销售额破三亿,0,50,000,000,100,000,000,150,000,000,200,000,000,250,000,000,300,000,000

21、,0,500,000,1,000,000,1,500,000,2,000,000,2,500,000,3,000,000,花西子2019天猫旗舰店销售表现 350,000,000,销量,销售额,双十一当天，花西子爆款蜜粉天 猫旗舰店卖出超90万件,销量数据来自天猫旗舰店,42,功能性护肤代表：敏感肌代名词薇诺娜,薇诺娜（Winona）是昆明贝泰妮生物科技有限公司旗下护肤品牌，创立于2008年，总部位于昆明市高 新区。十多年深耕医学护肤，专治中国人的敏感肌问题。始终如一：主打敏感肌护理，核心科技内涵。树立严谨学术，匠心研发的品牌形象。医界先锋：首个采用“医研共创”模式的医学护肤品牌，拥有自己的研

22、究院和大批医师资源。科研实力：在国内外核心期刊发表学术论文64篇，积极参加世界级学术大会，拥有多个核心技术专利。“皮肤科学，智愈敏感”,43,医者仁心做护肤，给最敏感的人群带来最安心的呵护,品牌声量趋势图,增长率：+66.9%,123456789 10 11 12,2018年2019年,我滴敏感肌小姐妹给我推荐了薇诺娜的舒敏 特护霜 告诉我这个牌子的产品都非常适合 敏感肌。用了一段时间之后发现效果确实 是非常不错的 然后就入了他们家好多款其 他的产品,消费者声音医生告诉我解决办法很简单，只需要使用薇诺娜 青刺果修护保湿喷雾，就能有效的缓解，治疗我 的肌肤问题。,品牌词云图,44,开发核心技术，

23、紧靠医疗背景，专忧消费者之所忧,薇诺娜主打的就是修复屏障和敏感，零香精零 酒精零色素，主要成分是青刺果，马齿苋，对 抗敏修复都有很好的效果。,消费者声音薇诺娜舒敏保湿特护霜为它爆灯啊，无 敌超级好用，使用下来不黏不腻，吸收 快，没有任何奇怪不适的味道。,薇诺娜产品的安全性和功效性得到了全国54家三甲医院及国外顶尖机 构的临床验证，在产品上市前，更是必须经过12000次以上的肌肤实 测验证，严格遵照GMP标准生产。,核心科技矩阵,45,一切产品围绕中心主题，强化“敏感肌=薇诺娜”印象,8896,11206,20281,37652,47541,控油,补水,修护,保湿,舒缓抗敏,Top5功效,混了美

24、妆界十六年哦，我也经常和很多 专业的皮肤科医生，配方师交流，我们 都觉得敏感肌实在不知道选什么面霜，就可以直接找敏感肌专用的品牌，像国 货之光的薇诺娜。,双十一卖出100w只,双十一热销top5,46,销量数据来自天猫旗舰店,线上线下，名医天团+明星守护官，专业&会玩,薇笑阳光公益计划各城市VIP沙龙会胶囊主题快闪店,现场问诊,敏感智愈官陈星旭,Hello kitty礼盒活动站台周边礼盒智愈官招募活动,名医直播,敏感守护官罗云熙,每月两次名医在线直播答疑双十一名医天团每日直播各地三甲，主任医师站台薇诺娜研究院专家团,明星同款产品旋转木马礼双十一卖出14万套天猫晚会演盒唱代言直播间互动转发抽奖多

25、城市线下投屏广告,47,销量数据来自天猫旗舰店,上半年头部KOL拉升，下半年增投尾部KOL维持高热度,6%18.32%,11.54%,13.07%,18.92%,26.01%,50.87%,40.32%,下半年0.3,上半年0.55%20.04%,偶像型领袖型,头部9.33%,中腰部22.06%,尾部26.14%,123456789101112,2019声量趋势,48,口碑到位，粉丝买单，营销力UP UP,一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月 十二月,薇诺娜天猫销售额,双十奇迹10秒卖出2.5万 套舒敏保湿特护 霜旋转木马礼盒 10秒售出5万支 清透防晒乳,青刺果喷雾卖出 超过1.7

26、万套,复购率超70%囤货、复购。王牌产品一带多。舒敏双CP同时接回家 医生推介购买家中常备、刚需,49,彩妆力量代表：新国货领袖完美日记,“美不设限”,完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。完美日记品牌理念倡导倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。,品牌故事：2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感，提炼时装周等元素和色彩，为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。多项美妆大奖：瑞丽“人气断货王睫毛膏”瑞丽“年度畅销王牌

27、粉底液”ELLE“年度新晋品牌奖”芭莎“年度最佳 眼影”ELLE“美妆之星”“创意跨界实力奖”天猫金妆奖“年度底妆”“年度创新单品”品牌销售实力：2019年，完美日记成为史上第一个登上天猫双“十一”彩妆榜首的国货品牌，包揽天猫2019全年大促 销售冠军，全网粉丝超过2000万。,50,美不设限，越做越出彩的国货标杆品牌,123456789 10 11 12,2019,品牌词云图,消费者声音完美日记小粉钻颜色也太美了！可盐可甜！眼线笔好用，颜色好自然！,品牌声量趋势图增长率：217.9%,完美日记新出的探险家动物眼影，实物 超级美，很有质感，都是低调不会出错 的颜色，而且很好上色,51,21,7

28、07,32,344,48,957,54,875,97,920,卸妆水,粉底液,唇釉,口红,眼影,完美日记热议品类,丰富颜色、质地，IP与产品紧密联合，成就眼影王者,完美日记热议内容,产品颜色词云（100+）,钻闪葱片,丝绒哑光,细腻珠光,碎糖闪片,销量数据来自天猫旗舰店,52,横向扩张品类，携手明星、美妆达人提升知名度,2018年8月朱正廷 唇妆代言人,2019年1月23日 沈月 新春大使,2019年5月13日赖冠霖 底妆代言人,2019年7月29日 文淇 香水灵感大使,2019年9月11日吴青峰 安瓶能量大使,2019年8月19日刘承羽 白胖子卸妆水,彩妆代言人,睛彩体验官,品牌大使,201

29、9年3月美妆达人 动物眼影,2019年10月美妆达人 中国地理眼影,2020年2月1日模特 白胖子洗面奶,53,持续覆盖热门营销渠道，差异化运营，形成闭环,以完美日记的眼影盘、粉底、口红试色、测评、种 草和妆容教程为主偶像、领袖发声，引发关注后，由普通型KOL进行 种草，小微型及超微型KOL在“购买”后进行反馈,超微型 小微型 普通型 领袖型 偶像型,#拜托了完美日记#结合热门影视剧及热门事件，推出匹配的仿妆视频,#完总的宠粉日常#虚拟的完总“小完子”及白胖子宠萌IP，鼓励用 户晒单，并定期进行抽奖等福利放送及宠粉直播,新品介绍、促销推荐领券购买，撩“小丸子”,54,线上开拓跨境市场，线下启动

30、新零售概念店,12,3,3,1,1,121,1月19日，广州正佳旗舰店开业当日，邀 请李佳琦在店内直播，引发100多万线上 粉丝的关注；深圳第一家线下店开业时，邀请曾舜晞，联动天猫直播、抖音直播为店引流。,高颜值、自由试用和沉浸式体验产品陈列区、咖啡休闲区、美甲服务、打卡点,完美日记线下体验店分布,1262.62万,完美日记线上销售渠道粉丝数,224.9万,179.2万,74.5万,以跨境业务为主的综合型电商,美国最大最全的亚洲购物网站,1741.22万,24+,55,传统国货代表：国货霸主自然堂,56,“你本来就很美”,伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。缘起世界第三极广

31、袤的喜马拉雅山脉，以天人合一的中国哲 学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀天然成分融合先进科技，提供更好更专业品质的产品和服务。,品牌理念：鼓励每个人自信的做真实的自己，自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的。品牌荣誉：CS渠道第一国货品牌霸主，2019年首次登顶商场专柜渠道第一，双十一卫冕全网电商国货第一。品牌销量：双11期间，“国货之光”自然堂凭借全网7.47亿的销售额，拿下天猫旗舰店美妆国货冠军、天猫美妆类目国 货冠军、全网美妆国货冠军“三料王”,消费者声音,面部护肤,63.85%,眼部护肤,8.84%,男士

32、护肤,8.23%唇部护肤,8.54%,护肤套装,8.18%,品类分布情况全身护理,7.59%,彩妆套装,2.94%,“自然堂的面膜挺好用的，补水效果不错”,“国产的自然堂喜马拉雅面膜，很服帖，主打保湿提亮的！秋冬干燥必备。,品牌词云图,57,全系列开花，自然殿堂充满生机,硬核成分组队，超强功效面膜直击人心,消费者声音朋友推荐的自然堂喜马拉雅补水面膜，听说成分有冰川 水、玻尿酸一类的，太水润了吧！我入的是自然堂氨基酸美白面膜氨基酸类的都 相对比较温和，确实也没有让我失望，感觉是佷 干净透亮，敷完白了不少。,品类声量Top5情况,7,707,7,830,8,124,76,493,面膜精华冰 口红洗

33、6,918,产品成分词云,2019年3月22日-4月28日，因面膜深受用户喜爱，推出“面膜节”，含水光面膜、植物面膜、水光两步曲面膜、茶马古道面膜。拍照 追星潮流互动 优惠嗨购,58,脑洞大开IP联名，玩转年轻高颜值,B站首次IP授权炫彩盈润高显色唇膏 雪润晶采无瑕气垫霜-bilibili自然堂彩妆工厂,最热血的IP，将哪吒的态度精神融入每款产品6款男士洁面乳“小灰炮”,自然堂男士 X哪吒之魔童降世官方联名款,自然堂 X B站联名限量款,自然堂 旺仔雪饼联名款美颜和美味的盛世组合 缔造童颜好气色自然人气旺自然旺气垫BB霜组合装,自然堂 好奇“尿不湿”联名款面膜礼盒呵护Q弹软萌肌 1秒拥有宝宝般

34、水嫩柔滑的肌 肤联名款面膜冰川水水光面膜 温泉水水光面膜,59,线上、线下联动各大流量载体，整合传播,自然堂 明星代言人男士护肤：陈伟霆 面膜代言：白宇护肤代言：TFboys、孙怡、郑恺、苗苗、赵今麦、谢娜 彩妆代言：欧阳娜娜,自然堂 线下品牌活动 玩美空间（11个爱豆、16场活动）自然堂面膜节（3个艺人，4场活动）以茶之名，偷片小懒（6个爱豆，6场活动）说实话直播间（天猫旗舰店六周年线下展）喜马拉雅美妆体验馆（16个艺人，17场活动）自然堂精华节（6个艺人，6场活动）,自然堂 赛事赞助：龙血100自然堂喜马拉雅极限越野跑龙血型动龙血篮球挑战赛 中国女排球队官方护肤品速度滑冰和短道赛跑,自然堂

35、 影视综赞助 视亲爱的，热爱的 影攀登者综超越吧英雄 综即刻电音综我和我的经纪人,自然堂 KOL投放,50+场流量明星带动终端销售，场均销售破百万,超微型 小微型 普通型 领袖型 偶像型,60,回归本源，创作故事，致力于源头保护的公益行动,源,-在中国最能代表世界级高度的喜马拉雅,-自然堂将喜马拉雅DNA深深根植的自然堂,-每卖出一瓶冰肌水，则将向自然堂喜马拉雅环保公益基金捐赠5元,-已进行3期，抖音全民挑战，公益活动IP化,自然堂的现象级营销,你的面容是母亲用爱完成的杰作，请 感恩、珍惜这份让你美得与众不同的 独特，做更好的自己。,回归本源的创意是通行的国际语言，这也是让自然堂品牌保持年轻的

36、活力。伽蓝集团首席创意官Amanda,61,身体护肤代表：小花园大梦想半亩花田,“纯净、自然、快乐”,半亩花田，是济南君姿玫瑰制品开发有限公司的核心品牌，2010年诞生于中国玫瑰之乡济 南平阴。作为一家自然主义护肤品牌，多年来始终专注天然原料的开发与研究，坚持高品质的自有原 料种植和不断测试与升级的研发配方，将最好的鲜花带给爱美的你。自推出第一款产品玫瑰纯露后，不断顺势拓宽产品线，又诞生了磨砂膏、身体乳、手足膜、除螨皂、海藻面膜等一 系列明星产品，成为中国身体护理领域的新锐品牌。,62,从小众品走进千家万户，叩开护肤生活新大门,品牌声量趋势图增长率：+59.1%,12345678910 11

37、12,2018年2019年,半亩花田是国产的一个护肤品，现在已经是 小有名气了，真的性价比很高，成分天然温 和，用起来也放心。,消费者声音这款磨砂膏我也是在小红书被很多博主种草的，然后我就买了一罐，我自己用过之后也是觉得真 的非常好用，已经囤了两三罐了哈哈,品牌词云图,63,乘风起势，性价比为王，打造美好的生活并不贵,刚入手的半亩花田去角质的磨砂膏，刚打开 外面的塑料膜就会闻到淡淡的香味。还送了美 肌皂，也是淡淡的香。,消费者声音我觉得手膜脚膜，首先要求就是性价比 要高，所以半亩花田的价格还是很划算 的，然后他家经常还有活动，老有满减 和送小礼物之类的,宣传突出促销，价廉物美,身体护理需求飞升

38、，洗澡比吃饭贵,64,2019全线产品形象升级，更简单，更安心,热门成分：天然、温和,简化品类，简化设计打造纯净、自然、舒适、轻松的氛围Clean beauty 概念,双十一卖出13万块,双十一卖出24万瓶,双十一卖出30万瓶,618销售额80万,双十一卖出15万只,双十一卖出9万瓶,销量数据来自天猫旗舰店,65,从平台属性出发，投放定制化内容，捕捉消费者心理,快手（6.1w)开箱测评创意广告,淘宝直播（388.9w粉丝）,优惠促销放量带货,微博（14w粉丝）,抖音（76.3w粉丝）,抽奖送福利粉丝精选&互动,情景系列短剧，植入产品,小红书（40w粉丝）种草推介护肤指南,关晓彤代言明星打cal

39、l,头部明星塑造品牌形象宠粉活动打造粉丝阵营,66,扩大品牌效应，增强路人面熟度，心动带货,针对性促销，来了就要让你买,电商直播助力品牌宣传,5月底李艺彤的电商直播活动为品牌的重磅动作，引发粉丝互动高潮，相比之下，官宣品牌新 代言人关晓彤的传播表现略显逊色。,0,40000,0,1,000,2019/5/1,2019/5/8,2019/5/15,2019/5/22,2019/5/29,2019/6/5,2019/6/12,2019/6/19,互动量80000,声量 2,000,声量,互动量,布品牌折扣优惠信 息，Tier 9类用户占 比超10%,明星相关：,促销相关：,互动量高峰事件,各声量高

40、峰主要为大量促销号 分发折扣优惠信息,1,2,4,3,15.6&5.14，使用大 量Tier 9类促销号发,2,3 5.29，官微官宣品牌 全新代言人关晓彤，引发粉丝互动支援,45.31，官微及李艺彤 微博预告6.1天猫旗 舰店直播活动,67,明星直播活动，直播间互 动抽奖，吸引粉丝参与互 动并粉丝晒单行为,微博618声量 x 互动量趋势,2020年国妆行业的启示,产品为王深耕圈层流量整合内容定制直播助力加购转化,68,/03,2020年国妆Top100品牌榜单,6969,排行榜指标体系,销量数据来源：天猫2019年销量数据,品牌美誉度Sentiment Level,品牌购买潜力Purchas

41、e indicator,ISPindex,电商销量,数说故事 品牌加购指数品牌影响力Influencing Power,70,Top100榜单：130名,代表：该品牌主力护肤产品代表：该品牌主力彩妆产品,71,Top100榜单：3160名,代表：该品牌主力护肤产品代表：该品牌主力彩妆产品,72,Top100榜单：61100名,代表：该品牌主力护肤产品代表：该品牌主力彩妆产品,73,/04,数说美妆解决方案,7474,分析维度,中国,法国,中国台湾美国日本,德国 英国,韩国品牌来源国分布,功能关键词云,灵活对接数说产品 即席可得数据结论,丰富的分析维度 广泛的数据覆盖,数 据 来 源,微信微博新

42、闻论坛问答垂直网站电商,覆盖子品类彩妆32个子品类护肤28个子品类重点品牌彩妆34个品牌护肤58个品牌其他相关品牌彩妆83个品牌护肤139个品牌,品 类 覆 盖,美妆行业库,数据覆盖,行 业 品 牌 研 究,产 品 口,碑,人 群 画 像,品 牌 驱 动 因 素,品类国内外重点品牌所属企业品牌类别：国产/日 韩/进口品牌来源国,提及明星提及赞助节目微博话题,产品功效提及零售品牌提及零售渠道电商三元组,性别城市省份城市级别认证,店铺电 累计总销量商 自然月销量表 近30天销量现 商品原价商品售价,75,业内最全面的美妆行业库,数说故事大数据洞察贯穿品牌建设的各个环节,市场洞察,目标消费者 洞察,

43、品牌资产评 估,产品口碑分 析及优化,渠道优化,行业研究 品类研究 竞品洞察,基础属性 消费形态 生活形态,知名度 美誉度 推荐率 品牌形象,产品痛点 产品体验 产品创新,传播受众评估 传播平台评估 传播内容评估KOL优选模型 营销传播效 果评估及优化,回顾，反馈，修改,电商渠道优化 线下体验优化,76,数据赋能美妆产业链的整体升级,智能工厂柔性供应链知识图谱,77,研发/生产,营销营销模式升级产品力提升用户精细运营,线上渠道：电商推荐/运营优化线下渠道：智能渠道 拓展,渠道,终端零售商：智能门店管理直销：智能销售引擎,研发/生产 创新雷达 新概念分析,营销用户精细化运营 创意跨界流量组合 赞助营销品牌雷达,渠道：线上-电商推荐算法破 译、运营优化、店铺/网 站优化线下-渠道雷达,数说直播监测与商业分析方案,主播库实时监测数说主播甄选模型,主播甄选,品牌直播效果监测,直播效果监测,站内图文、视频与直播内容监测高互动内容要素分析,内容监测与优化,78,THANK YOU,81,