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1、目录,05-06 Q1 Neutrogena生意回顾2006Q1新品及市场促销支持计划,Neutrogena 05-06年生意回顾,完成全年BP的125和AU的101,2005Neutrogena整体生意概况,全国平均单店产能增长了17%,已接近30k/店的要求,Neutrogena生意回顾：分销、陈列和BA配备进度,05年新上市城市仍有很大的增长潜力.,Neutrogena生意回顾：分销、陈列和BA配备进度,Neutrogena生意回顾：Shipment,Shipment 呈继续呈上升趋势,Neutrogena生意回顾：Shipment,FF Mask,T&U Mask,DCFC 100g,
2、PR Cleanser 100g,Toner&MD cream 6 SKU 在冬季贡献超过60%,Neutrogena生意回顾：Off-take,挪威系列及润肤系列带动整体销售在冬季的快速成长.,Data source:AC Nielsen Retail Audit,Neutrogena生意回顾：市场份额,从上市至今，Neutrogena各品类的市场份额均有不同程度的稳定增长。,Hand Cream Top 10 Brands Growth Trend,Value,Top 6-10,SH H/Smkt,Facial Mask Top 10 Brands Growth Trend,Value S
3、hare,Top 6-10,SH H/Smkt,Facial Cleanser Top 10 Brands Growth Trend,Value Share,Top 6-10,SH H/Smkt,Neutrogena 06年Q2新品和市场促销支持,3月新品上市,露得清深层柔珠洗面乳 产品概念：消费者需求：我需要一支在不损伤我肌肤的前提下能有效去除黑头的洗面乳。产品特点：温和且有效去除处于毛孔深处的黑头。双柔珠温和配方:白珠深入毛孔清除，分解导致黑头产生的残留物，橘色珠在清洁的同时释放润肤精华，帮助舒缓柔润肌肤，使肌肤在真正清洁的同时也得到滋养，保持光滑细腻零售价格:48元/支 上市时间：3月1
4、5日上市客户：所有已上市的门店,营销组合店内陈列更新,背柜,更新内容:Cleanser陈列区增加深层柔珠洗面乳的陈列,并陈列在第一层.其它产品相应调整陈列位;更换左侧顶部灯片为新的柔珠洗面乳灯片;更换价格标签灯片,垂直陈列架,更新内容:左侧第一/二/四张灯片更换;第一层产品陈列:深层洁净系列;第二层产品陈列:春季护肤套装;第三/四层产品陈列:其它所有产品.,营销组合店内陈列更新,货架陈列,第一/二层左边陈列:深层洁净系列,包括柔珠洗面乳;第一/二层右边陈列:春季护肤套装;第三层陈列:其它产品.,营销组合店内陈列更新,营销组合新电视广告,重点覆盖:广告将在4月和6月覆 盖13个城市：上海,广州,
5、深圳,大连 北京,成都,苏州,武汉,杭州,南京,天津,宁波,温州,新广告侧重点：说服那些有黑头问题困扰的消费者相信露得清深层柔珠洗面乳比其他竞争对手的产品更加有效地去除黑头。黄金时段 密集热播:确保5580以上的目标客户群可以欣赏到3次以上广告。,营销组合派样活动,消费者派样活动目的：提高产品试用率并从竞争对手处争取更多的消费者产品：深层柔珠洗面乳 15g健身房派样活动：时间：2006年5月数量：200,000支 店内派样活动目的：提高产品的试用率产品：深层柔珠洗面乳 15g时间：2006年4月数量：194,400支，468个店，15支/天,营销组合额外陈列及宣传资料,深层清洁系列产品手册,新
6、产品海报,新产品手册,端架额外陈列,营销组合专业市场支持,目的:提高消费者试用率,吸引更多消费者,并提升专业护肤形象医院派样活动:在上海,北京,广州的主要医院美容科进行消费者派样活动时间:2006年4月医院演示活动：在上海,北京,广州的主要医院美容科进行产品试用演示活动时间：2006年4月,营销组合店内买赠活动,活动目的：通过深层柔珠洗面乳的上市活动提高深层洁净系列产品的店内购买活动主题：深层洁净，谁能给你清透的肌肤活动时间：4月14日5月7日活动范围：所有已上市城市活动机制：买任何露得清产品满88元，送化妆棉(4000DZ)买任何露得清产品满118元,送精致化妆包(2000DZ)买任何露得清
7、产品满158元，送时尚运动毛巾系列(1000DZ)活动店内支持：货架外陈列深层洁净系列产品宣传小册子,持续轻重装师店内特别促销,多样化的店内特别促销,重装师,轻装师,路演,2/3月店内特别促销,基本信息活动主题:15分钟的美丽承诺主推产品：FF Mask买赠内容:买任何露得清面膜满99元,送面膜使用手册及SPA 音乐CD买任何露得清产品满158元,送面膜试用礼盒(细白修护面膜一片+面膜使用手册+SPA 音乐CD)其他店内支持:POP,便易水份测试仪,4月店内特别促销,基本信息活动主题:深层洁净,谁能给你清透的肌肤主推产品:深层柔珠洁面乳买赠内容:买满88元送化妆棉,买满158元送时尚运动毛巾系列买满228元送时尚拎包,谢谢大家,
