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1、一、网络促销的特点,网络促销有以下三个明显的特点：,网络促销是在虚拟市场上进行的,世界性的统一市场,网络促销通过网络技术传递商品和劳务的信息,二、网络促销组合,网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别：,三、网络促销的实施,网络促销的实施可以从以下几个方面考虑。,（一）确定网络促销对象,（二）决定网络促销组合方式,网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。,图9.1 网络促销战略,购买,购买,企业形象,网络广告促销的推战略,网络站点促销的拉战略,产品信息,产品信息,（三）制定网络促销预算方案,（四）衡量网络促销效果,对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数
2、据,四、网站推广,（一）网站推广的方法,网站推广的主要目的是提高网站访问量和网站访问转换率。,（二）网站推广的效果分析,对网站促销效果分析评估，最常用的方法主要有以下几种：,一、网络广告的形式,目前，网络广告的形式多种多样，按照不同的分类标准，可以大致分为以下几类。,（二）按照网络广告发布的渠道分类,网络广告发布的渠道很多。多种渠道的综合利用可以为企业实现更好的效果。,企业网站,门户网站,免费ISP服务,专类销售网,企业名录,网络报纸和网络杂志,电子邮件,搜索引擎,BBS,广告交换网,在线软件,黄页形式,新闻组,（三）按照网络广告发布的形式分类,1网幅广告（Banner）,2插播式广告（Int
3、erstitial Ads）,3文本链接广告,4按钮广告,5浮动广告,6指针广告,7互动游戏广告(Interactive Games),9屏保广告,三、网络广告的效果评估,（一）网络广告效果评估的原则,（二）网络广告效果评估的内容及指标,1阶段性的评估指标,（1）广告曝光次数（Advertising Impression）,（2）点击次数与点击率（Click&Click Through Rate）,（3）网页阅读次数（Page View）,（4）转化次数与转化率（Conversion&Conversion Rate）,3社会效果的评估指标,2收益成本的评估指标,网络广告成本（Cost）,网络广告收入,1,2,一、网络销售促进,网络销售促进主要有下面形式：,在线优惠券的功能与传统市场上优惠券的功能一样，但与传统的优惠量相比，它又具有自身的许多优势。,二、网络公共关系,（一）网络公共关系的形式,网络公共关系的目标：,为了达到上述目标，网络公共关系的形式主要有以下几种：,（二）网络公共关系的传播渠道和方法,三、其他促销与沟通方法,1电子邮件营销,使用电子邮件与顾客建立关系，应该注意以下几点：,2新闻组和论坛营销,新闻组、论坛能给网络营销带来的好处有：,
