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1、目 录,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒领导者,如何销售,目 录,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒领导者,如何销售,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒的“创新性”领域1、了解传统饮片的运用领域2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用。,中药配方颗粒的“创新性”领域,1、了解传统中药饮片的运用领域a、煎成汤剂口服b、制作成膏方服用c、中医外治,基本概念,2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致医院很难开展协定处方及中成药的替代，且儿科煎煮的量太大不易服用）
2、b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等）c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（制粉困难、难控制用量容易过期等）,中药配方颗粒的“创新性”领域,3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病用药”。,中药配方颗粒的“创新性”领域,3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用b、制作成膏方服用,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒的“创新性”领域,膏方手册,制作步骤：1、可参照公司
3、的膏方手册2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可，可加饴糖、木糖醇等3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片剂。,益寿永贞膏（琼玉膏+二冬膏）人参80g 地黄800g 茯苓250g 天冬250g麦冬250g 枸杞子250g功效：具有补益身体，恢复精力，延缓衰老，使容颜美好，青春常驻的效果。,3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等中药泡洗技术（药浴）热敷法 中药超声雾化穴位敷贴技术 中药熏蒸法 熏香疗法（药袋）中药脐疗 中药经皮给药 中药直肠给药,中药配方颗粒的“创新性”领域,中医
4、外治的概念,中药配方颗粒的“创新性”领域,所谓外治，本是相对口服给药而言，广义的外治泛指除口服药物以外，用手法或配合一定的器械、药物等适于体表或从体外进行治疗的方法；自针灸、推拿形成专科以外，外治法专指药物外治的方法。外治“所以与内治并行，且能补内治之不及者此也”。外治法体现了中医治疗学的优势和特色。内治外治，理同法异：提出“外治之理，即内治之理；外治之药，即内治之药，所异者，法耳”。,推荐的几本书,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药泡洗技术（药浴）,（一）操作方法根据具体病症选取方剂，将所选方剂开水冲泡，充分溶解，然后把药液加入浴盆或浴缸内的热水中，加入适量的热
5、水。一般每日洗1-2次，每次15-30分钟，10-15次为1疗程。（二）适应症适用于伤风、感冒、咳嗽（支气管炎）、风湿痹症（风湿性关节炎、类风湿性关节炎）腰腿关节疼痛、扭伤、风疹、小儿麻疹、痘疹诱发不畅、小儿麻痹后遗症、皮肤湿疹、体廯、头癣、瘙痒症等。（三）注意事项1、药浴温度要适中，一般为30-40，不能过热。以免烫伤；也不可过冷，温度过低则达不到治疗目的。2、药浴时要注意保暖，避免受寒、吹风，洗毕应立即拭干，盖被保暖。3、高热大汗、心功能不全、有出血倾向等病人不宜进行全身药浴。4、对全身药浴者，饭前或饭后30分钟内均不宜进行。因饭前洗浴易致低血糖而虚脱晕倒，饭后即洗浴则可影响胃肠消化功能，
6、从而影响食物的消化吸收。对于体弱和心脑等病者，不宜单独洗浴，应有家属助浴，洗浴时间亦不宜过长。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药泡洗技术（药浴）,外洗方：湿疹方外洗方：湿疹防风15g 艾叶15g 透骨草15g 红花10g 白矾10g 外洗方：风寒感冒方麻黄30g 桂枝30g 荆芥30g 防风30g 外洗方：风热感冒方薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青叶30g 防风30g 外洗方：盗汗（汗出过多，躯干部和头部为主，自汗者动则尤甚，盗汗者，睡时多汗，醒时汗止）黄芪15g 白术15g 防风10g 五味子10g 麻黄根10g,中药泡洗技术（足浴）,中药配方颗粒的“创新性”领域,慢性支气管炎熏蒸
7、足浴方,方药：鱼腥草150g，蝉蜕20g麻黄50g、细辛100g。方法：开水冲泡1500ml-2000ml，先趁 热用药蒸气薰鼻，待水温适当时，进行足浴。每次30分钟左右，每日1-2次。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药泡洗技术的运用领域,儿科：发热、湿疹、厌食等；妇科：慢性盆腔炎、阴道炎、痛经等；产科：产后恢复、助睡眠等；外科：痔疮脓肿、痔疮术后等；内科：糖尿病足的预防与治疗、支气管炎等；骨科：颈、腰椎疼痛、风湿性关节炎等；等科室,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药超声雾化,雾化方：金银花30g 连翘30g 淡竹叶12g 桔梗18g 薄荷18g 甘草15g 荆芥12g 淡豆豉15g 炒牛蒡
8、子18g使用方法：本方开水冲泡成200ml，过滤备用，1岁内20ml，1-3岁30ml，3-7岁50ml。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药穴位敷贴,穴位贴敷技术，是以经络学说为理论依据，将药物制成一定剂型，贴敷到人体穴位、患处，通过药物和经络穴位的共同作用以治疗疾病的一种外治方法。主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎等。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药穴位敷贴（载体、调合液）,调和液：醋、姜汁、蜂蜜、透皮剂等,空心贴,无菌敷贴,沙蒿子透皮贴,透皮剂,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药穴位敷贴（取穴）：建议贴神阙穴,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药穴位敷贴,步骤：1、将中药配方
9、颗粒磨成细粉；2、调合成膏状；3、将膏状颗粒剂涂在载体上（备用）；4、选取穴位；5、穴位消毒；6、贴准备好的敷贴。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药穴位敷贴运用领域,1、儿科：退热、遗尿、厌食、保健等；2、妇科：痛经、减肥等；3、肿瘤科、ICU：难进食的病人；等科室,中药配方颗粒的“创新性”领域,中 药 灌 肠,早在东汉末年，张仲景所著伤寒杂病论中就有记载用猪胆汁灌肠治疗肠燥便秘，开创了中药直肠给药的先河。在儿科临床治疗中，常因小儿惧怕服药，易吐或因病情危重不能服药，采用中药直肠给药，作用迅速、温和、持久，使中医药在儿科危重症的治疗中发挥了更好的作用。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中 药
10、灌 肠,中药直肠给药是将中药汤剂注入直肠或乙状结肠内，药物经肠壁周围丰富的血管、淋巴管进入体循环，从而发挥局部或全身治疗的作用。直肠给药法应用范围广泛，见效快，疗效可靠，无明显不良反应和副作用，值得推广。具体方法有中药煎剂保留灌肠、直肠滴注、直肠透析及中药栓剂或原药塞肛等。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药灌肠注意事项,1、成人药液温度：38-41；小儿药液温度36-38；2、体位：左侧屈膝卧位，臀部垫高10-20cm；3、成人药液100-200ml；小儿药液按1-2ml/kg体重取；4、成人插入直肠15cm；小儿:新生儿（1-28天）1-2cm，婴儿（0-1岁）2.5-4cm，幼儿（1-3
11、岁）5-7cm，学龄前至青春期（3-18岁）7-10cm；5、成人滴速60-90滴/分钟；小儿根据配合情况可用针筒慢推；6、成人臀部抬高直肠保留30分钟以上，小儿头低足高直肠保留 20分钟左右。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中 药 灌 肠,1、处方：麻黄3g 苦杏仁6g 地龙10g 制天南星5g 瓜蒌12g 桑白皮12g 五味子10g 川贝母6g 黄芩9g 石膏12g 金银花10g 鱼腥草15g 甘草6g使用方法：备制200ml，3岁以下取汁15-20ml，3-4岁取汁20-40ml，5岁以上取40-60ml，行直肠保留灌肠。功能：化痰开痹，理气止嗽。治疗：小儿支气管炎,2、处方：桂枝10g
12、 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鳖虫10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黄芪18g 甘草6g 柴胡15g 乌药10g使用方法：备制200ml，于每天睡前排便后保留灌肠，保留时间30分钟，10天为一疗程。3-6个疗程。在月经干净5天后用药。功能：温通散结，活血化瘀，利湿解毒。治疗：输卵管阻塞性不孕症,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药灌肠运用领域,儿科：退热、黄疸、支气管炎等；妇科：输卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可与口服同用，增加疗效；外科：前列腺疾病、肠梗阻等；内科：心脑血管疾病、慢性肾病等；ICU：重症病人等科室。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药骨科贴膏
13、,将中药配方颗粒磨细粉加入适宜的基质如凡士林、液体石蜡、动物油、植物油等，制成容易涂布于皮肤的半固体制剂，再用医用无菌敷贴覆盖。如清凉膏等。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药骨科贴膏,处方：消瘀接骨散组成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g功能：温经通络，行瘀止痛。主治：各种急、慢性损伤后的局部胀痛、疼痛、活动障碍。用法：外用，用少许饴糖或蜂蜜调成糊状，每日一剂，每24小时更换一次，1周为1个疗程。,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药经皮给药技术,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药经皮给药治疗仪：微波、离子导入、红外线、电磁疗、超声波、脉冲、激光等结合穴位敷贴双重作
14、用，药物以一定的速度进入组织，产生全身或局部作用的方法。各种治疗参数经电脑处理后，自动完成输出和给药功能，通过皮肤穴位热疗，扩张局部毛细血管，配有含有中药成分的专用贴片，药物透过皮肤进入人体而起作用。中药传统的敷贴剂组方复杂，用药剂量大，有效成分不甚明确，尚不符合现代透皮制剂的制备要求。将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透皮给药的发展方向。,中药经皮给药技术,目 录,中药配方颗粒的“创新性”领域,中药配方颗粒领导者,如何销售,如 何 销 售,1、项目介绍；（重点提出给医院、患者带来的益处）2、软硬件的配备由谁提供；3、实施步骤；4、收费等内容。,一、制定方案,如 何 销 售
15、,如小儿敷贴、药浴等小儿外治适宜技术和妇科相关的外治适应技术应选妇幼保健院为样板市场；膏方、骨科贴膏可选用中医医院为样板市场。,二、选择合适的医院打造样板市场,如 何 销 售,尽量协助医院开展多方面的中医项目，尽管该项目我们不赚钱，但是提高该院的中医氛围，可为中药配方颗粒的临床多途径运用打基础。,三、对于综合性质医院尽量协助提升中医氛围,如 何 销 售,如：协助骨科申请一个有关中药外用贴膏的科研课题；举办中医沙龙研讨会；提供论文服务；提供医院与医院之间的学习交流机会；提供外出继续项目的学习机会等。打造专家团队,四、提供学术服务,如 何 销 售,1、一个销售人员负责一个项目的开展；2、提高销售人员的执行力；3、销售人员的责任心；4、销售人员之间经常沟通交流心得；5、必要的销售计划和总结；6、合理奖罚制度的制定提升团队氛围；7、销售团队专业中医知识的培训会议等。,五、打造销售团队,谢 谢！,愿各位同仁在一方中药配方颗粒行业宏图大展！,
