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1、构建银保精英文化打造银保精英团队,什么是精英文化？,精英文化是知识分子及其各界精英创造及传播的文化。,精英文化是知识分子阶层中的人文科技知识分子创造、传播和分享的文化。邹广文 精英文化以受教育程度或文化素质较高的少数知识分子或文化人为受众，旨在表达他们的审美趣味、价值判断和社会责任的文化。列维斯,精英文化的特质,从哲学范畴来讲，精英文化一般都具有以下三大特质,“气”劲悍之血性“道”崇高之理念“术”军政之谋略,从湖湘文化解读精英文化的特质,湖南人勇敢刚毅，具有敢为天下先的创新精神和坚韧不拔的奋斗精神。代表人物有王夫之、左宗棠、谭嗣同等志士名臣。,湖湘志士普遍表现出忧国忧民思想，具有高度民族责任感
2、并为之执著追求的崇高理念。代表人物有黄兴、陈天华等。,湖湘精英在军政方面都有勇有谋，在治国平下天的军政活动中屡建奇功。代表人物有曾国藩、毛泽东、刘少奇等。,劲悍之血性,崇高之理念,军政之谋略,文化的形成结构,精英文化的形成,人们在打造企业文化的过程中，渐渐提炼出团队内少数精英的特质并开始倡导一种团队精神，在团队氛围影响下最终形成独特的精英文化。,为什么要构建银保精英文化？,市场竞争的需要 可持续发展的需要 员工自我价值实现的需要,精英文化所具有的导向、凝聚、激励、规范的功能，能帮助我们打造一支有核心价值的银保精英团队。,市场竞争的需要,一家企业能否立于不败之地，能否持续将品牌做大、做强，最关键
3、的就是要具有优秀、厚重、经得起考验的精英文化。,竞争主体增加 作业手段趋同 经营利润压力 产品的同质化,企业文化的本质是塑造核心价值观,可持续发展的需要,精英文化必须是独树一帜的，所产生的核心竞争力将是公司获得长期竞争优势的源泉。,银保十年期以上期缴标保2011年突破150亿,培养并产生5%以上具备私人银行家素质的精英客户经理队伍,致力于打造银保市场的专业品牌,企业文化的本质是塑造核心价值观,员工自我价值实现的需要,个人价值的实现依赖于优秀的团队氛围和精英文化的熏陶。,员工自我价值的实现就是社会、团队和个人之间的相互贡献和满足。,员工的个人价值是建立在公司价值基础上的，并与公司价值、社会价值相
4、互统一。,精英文化的建设将推动公司、团队和员工之间达成共识，凝聚力量维护所拥有的“共同利益平台”。,构建银保精英文化势在必行!,队伍建设,队伍建设取得内涵式发展壮大，各层级人员的组织架构日趋完善，绩优人员占比显著提升，各机构涌现出了一批有代表性的精英。,制定并实施了新基本法，开发了人员管理系统；出台了品质管理等系列制度，明确了内勤人员的组织架构。,以培训、会议等形式不断进行专业化经营的理念宣导，并通过期缴业务迅猛增长的实践验证，使银保专业化经营理念深入人心。,构建银保精英文化的基础,队伍建设,制度完善,理念深入,精英文化,精英文化由经营的理念、策略和团队精神三方面构成，相互促进又相互影响；经营
5、理念是构成精英文化的核心，制定并执行正确经营策略是实现理念的保证；团队精神则是塑造精英文化的灵魂。,银保精英文化的构成,精神,道,气,术,策略,理念,银保精英文化特质之一,专业经营追求价值持续成长,理念（道）,正确的经营理念是打造精英文化的指导思想！,九大体系,一个平台,以FYC为考核标准的基本法,支持银行保险顾问式营销的系统平台,培训、督导、活动管理系统激励、人员管理、企策划系统销售支援、品质管理、渠道拓 展系统,银保精英文化特质之二,“三三制”,策略（术）,创新的经营策略是打造精英文化的有效途径！,119 策 略,一套制度,银保精英文化特质之三,坚定信念不动摇,精神（气）,面对挑战，我们勇
6、敢乐观；面对困难，我们百折不挠；面对目标，我们斩钉截铁；面对未来，我们坚定不移！,如何做到坚定信念不动摇？,忠诚度,信任感,敬业态度,责任感,价值观,团队合作,卓越的团队精神是打造精英文化的核心驱动力！,构建银保精英文化的重心,我们需要个人英雄主义，但更提倡集体英雄主义；整体提升队伍内涵价值，以团队精神打造银保精英文化，才能形成强大的核心竞争力。,打造银保精英团队,技能互补,目标一致,承担责任,关系融洽,共同目标是一种意境。团队成员应充分讨论、制定并理解这一目标。面临困难时共同目标为团队成员指明方向并获得力量。,团队领导具有亲和力和沟通艺术；成员之间互相支持关心，彼此尊重理解，坦诚相待，相互信任，勇于表达自我，有良好的团队氛围。,精英团队应拥有善于培训辅导的专家、有精于产品销售高手、有担当策划和决策的主管、有善于沟通谈判的精英各项技能的正确组合是团队成功的关键。,营造一种氛围，使每个成员都感到自己应对团队的绩效负责，为团队的共同目标和团队行为勇于承担各自共同的责任。,银保精英团队的主要标志,精英团队具有令竞争对手难以模仿和超越的核心价值。,精英文化与团队、个人的生成关系,结束语,发挥各层级在精英团队建设中的作用！坚定打造银保精英文化的信念不动摇！,谢 谢！,
