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1、吉迎亚运 共享清凉,华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享,活动背景,根据2010年亚运营销品牌战略，充分利用亚运会高级合作伙伴的身份，借用亚运盛事这一营销契机进行有效的品牌推广，继续做大做强预防上火概念，持续进行防上火场景教育；随着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季；策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加强品牌宣传，选择更加新颖便捷的消费者推广活动；MINI秀在费用方面较路演要低，简单的形式产出
2、比要高出路演形式的促销活动，因此以MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择；,活动目的,塑造大品牌：利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力实现品牌美誉度提升；上火场景教育：通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念；品牌形象推广：五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提高品牌曝光率，提升品牌知名度；提升终端销量：策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的
3、消费需求，提升产品终端销量；,活动主题,吉迎亚运 共享清凉,活动时间,2010年5月15日-16日2010年5月22日-23日,活动区域,西苑美特好,活动方式,销量分析,日均销量20.30箱,MINI秀,？,我们是这样做的,日均销量20箱,？,OK！先来看看现场我们是如何布建的！,吉迎亚运足球当先,品牌展示主题堆头,试饮买赠冰镇售卖,干净、整齐、气势、形象-这才是我们要的！,从其他角度我们来看看,我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来,试饮买赠区,我们的执行标准SOP：1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势；2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁；3、利用现有的广宣吊旗布置帐
4、篷；4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱；5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示；6、将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来；7、促销员身高165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！,整齐！帅！,冰,促销员进行走动式赠饮,一个促销员&4名消费者,一家6口,一家6口,最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者,通过赠饮及产品&活动介绍促成购买,儿子&父亲谁是购买的决定者,在儿子的要求下，促成父亲的购买,儿子&父亲谁是购买的决定者,在儿子的要求下，促成父亲的购买,购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日,试饮后立刻决
5、定购买,整箱购买消费者,聚集在售卖区的购买人群,游戏区,逼真的足球场地,主题背景+上火诱因球门,为什么设置这样一款游戏？,1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题；2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费者购买本品，从而参与此游戏；3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者沟通上火诱因，做大做强防上火概念；,吉迎亚运 足球当先,体验世界杯/体验亚运会,体验世界杯/体验亚运会,体验世界杯/体验亚运会,体验世界杯/体验亚运会,体验世界杯/体验亚运会,传说中的赤脚大仙！,传说中的赤脚大仙！,足球不只是
6、男人的运动,足球从娃娃抓起,这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动,儿子&奶奶一起参与,游戏的吸引力就是这么大,游戏的吸引力就是这么大,品牌展示,我们大胆进行尝试超市内部经常展现的堆头我们移动到户外MINI秀现场！,亮点,亮点,亮点,亮点,图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。他们在偷师学艺,我们的团队,其他品牌活动,以上，请指导！,江淮瑞鹰都市版上市全国经销商活动执行手册,2009年8月28日,rein city,新品定位,基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低
7、价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。,瑞鹰都市版基本定位,瑞鹰都市版车型的配置和价格,丰富绚丽的色彩，简约实用的配置，令人惊喜心动的价格-9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。,传播要点,产品传播点,品牌传播点,试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。,信息发布广播稿（例）时间：15秒男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞鹰都市版9.58万心动上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，更
8、多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！,理念层面广播稿（例）时间：15秒男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版，9.58万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地竞自由！,电台媒体,形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放。形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。,户外展示,专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重点投放。试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。硬性广告：突出产品视觉美感，产品
9、炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。,平面媒体,软文传播主题（例）9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市都市瑞鹰，非一般的驾驭感受江淮瑞鹰-都市人的座驾我的都市梦想-瑞鹰都市版新车体验都市的越野梦想-江淮瑞鹰,上市发布（活动部分）,活动概述,活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。,活动主题：rein city 江淮瑞鹰都市版区域上市发布会活动时间：根据区域车展或活动活动形式：举办区域上市发布及试驾活动内容：上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动,活动概述,人员邀请通过不同渠道（邀请函、电
10、话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客（人员控制在30-50人）,现场布局建议,错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活,活动流程,嘉宾致辞,产品介绍、价格公布,播放瑞鹰都市版广告片,试试驾登记及说明,9:00-9:05,9:08-9:13,9:35-10:00,10:00-10：05,10:05-11:30,新品亮相、车模展示,9:05-9:08,9:13-9:35,首位车主交车仪式,试驾瑞鹰都市版,11:30-12：00,填写问卷、合影留念,播放瑞鹰
11、都市版形象宣传片主持人致辞，介绍嘉宾；公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。宣布正式上市,活动细则,活动细则,新车揭幕，模特秀车，高调亮相；,活动细则,邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念；邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格；,活动细则,试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；,活动细则
12、,来宾试驾结束后，填写试驾调查表；来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改 进期望；填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念；,会场布置物料清单,人员分工表,区域推广,播放瑞鹰都市版形象宣传片；来宾填写基本资料；公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。,试驾会活动细则,活动细则,试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行
13、试驾；,活动细则,来宾试驾结束后，填写试驾调查表；来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望；填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念；,试驾场地布置物料清单,人员分工表,“瑞鹰都市版”专卖店同步上市活动布置方案,特别说明：此PPT中所有设计物均是效果图，不能用作刊出实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部FTP上（文件夹名称为“瑞鹰都市版”专卖店同步上市活动布置方案）,专卖店氛围布置要求（附实景效果图）,说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他4S店可参考本店情况适当调整,特别说明：此PPT中所有设计物均是效果图（小图）不能用作刊出、制作。完稿另附！,瑞鹰都市版上市,主流媒体平
14、面广告,平面报纸广告36*24cm,其他版式见FTP文件,产品单页,尺寸：285*210mm，单页正面。,产品单页,尺寸：285*210mm，单页反面。,门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝,门口巨幅海报6m*5m,门口条幅10m*0.75m,易拉宝80cm*200cm,门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝,车身车贴,门口条幅10m*0.75m,吊幅250cm*400cm,门口巨幅海报6m*5m,门口条幅10m*0.75m,门口条幅及巨幅喷绘海报,店内活动条幅:15m*1.2m,店内巨幅条幅、吊幅效果图,车后桁架背景画面尺寸：5.0m*3.0m(高),说明：此处为瑞风瑞鹰同时展示，店内背景建议设置在独立的瑞鹰展车后。,店内展车后背景/红地毯/易拉宝,高炮广告,高速路牌广告,促销内容：购瑞鹰享万元豪礼（送购置税+交强险+上牌车费）地区性收费除外（重庆、成都、上海等地）店外以9.58万新车上市宣传为主，店内以老产品促销为主,谢 谢！,
