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1、,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,证券代码：002198,证券简称：嘉应制药,公告编号：2012-010,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要1 重要提示1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。1.2 公司年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。1.3 公司负责人陈泳洪、主
2、管会计工作负责人黄利兵及会计机构负责人(会计主管人员)周书英声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。2 公司基本情况2.1 基本情况简介,股票简称股票代码上市交易所2.2 联系人和联系方式,嘉应制药002198深圳证券交易所,董事会秘书,证券事务代表,姓名联系地址电话传真电子信箱,黄康民广东省梅州市东升工业园 B 区0753-23219160753-,陈晓燕广东省梅州市东升工业园 B 区0753-23219160753-2321916C,3 会计数据和财务指标摘要3.1 主要会计数据单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,营业总收入（元）营业利润（元）利润总额
3、（元）归属于上市公司股东,85,913,205.9519,627,297.5520,846,020.1720,238,582.45,75,247,157.8322,678,313.2326,190,937.9225,246,957.35,14.17%-13.45%-20.41%-19.84%,62,332,070.7316,774,901.0614,024,952.0615,078,695.67,1,-,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要的净利润（元）归属于上市公司股东,的扣除非经常性损益,19,202,663.83,22,261,226.36,-13.74%,12,741,2
4、39.02,的净利润（元）,经营活动产生的现金流量净额（元）资产总额（元）负债总额（元）归属于上市公司股东的所有者权益（元）总股本（股）,781,895.712011 年末306,549,388.9436,039,788.05270,509,600.89205,000,000.00,19,695,231.042010 年末300,871,897.8342,400,879.39258,471,018.44164,000,000.00,-96.03%本年末比上年末增减（）1.89%-15.00%4.66%25.00%,27,980,486.532009 年末253,329,555.9411,905
5、,494.85241,424,061.0982,000,000.00,3.2 主要财务指标单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）资产负债率（）,2011 年末,0.09870.09870.09377.69%7.30%0.00381.3211.76%,0.12320.12320.108610.02%8.83%0.12012010 年
6、末1.5814.09%,-19.89%-19.89%-13.72%-2.33%-1.53%-96.84%本年末比上年末增减（）-16.46%-2.33%,2009 年末,0.07360.07360.06226.45%5.45%0.342.944.70%,3.3 非经常性损益项目 适用 不适用单位：元,非经常性损益项目,2011 年金额,附注（如适用）,2010 年金额,2009 年金额,计入当期损益的政府补助，但与公司正常经,营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除,1,248,766.50,3,712,624.69,2,769,949.00,外,除上述各项
7、之外的其他营业外收入和支出所得税影响额合计,-30,043.88-182,804.001,035,918.62,-200,000.00-526,893.702,985,730.99,-20,000.00-412,492.352,337,456.65,2,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要4 股东持股情况和控制框图4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表单位：股,2011 年末股东总数,21,347,本年度报告公布日前一个月末股东总数,20,936,前 10 名股东持股情况,股东名称黄小彪陈泳洪黄俊民黄智勇中融国际信托有限公司融新 342 号张德强安信证券股
8、份有限公司客户信用交易担保证券账户孙镇翁海泉李绪平,股东性质境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内非国有法人境内自然人境内非国有法人境内自然人境内自然人境内自然人,持股比例（%）22.62%18.73%8.75%8.29%0.53%0.34%0.30%0.23%0.20%0.20%,持股总数46,369,37538,397,00017,942,62516,998,9241,083,480689,350621,100470,207419,880416,073,持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数数量 量46,369,37536,369,56314,840,718,前 10 名无限售条件股
9、东持股情况,股东名称黄智勇黄俊民陈泳洪中融国际信托有限公司融新 342 号张德强安信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户孙镇翁海泉李绪平毛双梅,持有无限售条件股份数量16,998,924 人民币普通股3,101,907 人民币普通股2,027,437 人民币普通股1,083,480 人民币普通股689,350 人民币普通股621,100 人民币普通股470,207 人民币普通股419,880 人民币普通股416,073 人民币普通股389,989 人民币普通股,股份种类,上述股东关联关系或一致行 公司未发现上述股东之间存在关联关系，也未发现上述股东存在属于上市公司持股变动信息,动的说明,管
10、理办法中认定的一致行动人的情形。,3,，,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图,5 董事会报告,5.1 管理层讨论与分析概要,一、报告期内公司经营情况的回顾（一）报告期内公司总体经营情况,报告期内，公司管理层按照董事会制定的工作计划和战略目标，继续以主导产品双料喉风散、重感灵片的生产和销售为核心，并做好其他优势品种的试产及推广工作，开拓新的销售市场，增长收入。同时进一步优化内部组织管理，控制日常经营成本。在物价上涨导致原材料价格上涨，人员费用增加，外部市场竞争环境严峻的情况下，全面完成了本年度的各项经营目标。公司业绩实现平稳发
11、展；市场营销网络和管理团队的建设逐步加强；药品生产、质量管理、物料采购、设备更新等更加规范合理；公司治理结构逐步完善，风险控制能力大大加强，企业形象得到全面的提升。,2011 年全年公司实现营业收入 8,591.32 万元，比去年同期增长 14.17%；利润总额 2,084.60 万元,比去年同期下降 20.41%；实现净利润 2,023.86 万元，比去年同期下降 19.84%。回顾 2011 年，我们主要做好以下几方面的工作：,1、努力开拓市场，增长收入,今年以来，面对严峻的市场环境，公司继续深化营销体制改革，调整销售策略，整合销售队伍，规范各项营销管理制度；集中做好产品推广销售工作，通过
12、在中央电视台增加广告投放，加强品牌宣传力度；以广东市场等成熟省区为突破，以经济发达省区和传统优势区域为支撑，带动薄弱省区的营销实现跨越，加大现有市场和浙江、山东、江苏等薄弱地区的拓展。销售工作取得了较大的效果，业绩有了一定的提升。,2、科学安排生产，保证供应,今年以来，生产部门严格按照销售计划，结合现有库存产品数量，制定合理的月生产计划，使库存产品维持科学的安全库存数，缓解仓储压力同时保证销售供应。2011 年基本完成,销售部门下达的生产任务，全年生产总件数为 161,292 件，比去年增长 28.59%。其中 6 个品种的增幅较大，分别是壮腰健肾丸小蜜丸增长 114%，固精参茸丸增长 38.
13、7%，消炎利胆片增长 550%、金菊五花茶颗粒增长 56.25%，吐泻肚痛胶囊增长 35.23%和双料喉风含片增长 77.57%。,3、更新生产设备，创新工艺,今年生产设备进行更新。主要产品重感灵片、双料喉风散和消炎利胆片已经采用自动包装流水线，提高了生产效率，加上取消中盒包装，改为热收缩膜包装，年节约包装成本约 20%。另外，新购进电子监管码设备。目前公司所有国家基本药物目录内产品都印刷有电子监管码。除设备更新外，生产部门积极进行工艺创新，优化生产工艺，做好新产品试产和注册工作。按照新版药典标准，对消炎利胆片采用先进的一步制粒法生产；对壮腰健肾丸水蜜丸采用压制法制丸，解决了泛制法工艺导致小丸
14、形状不均匀的问题；其他产品如甲硝唑片、布洛芬片、银翘解毒颗粒已经试产完毕，霍胆丸、小儿感冒颗粒等产品的工艺试产正在进行。,4、强化质量控制，严格培训,2011 年实施新版 GMP 后，质量管理部门按照新版 GMP 的要求，每月制定培训计划，强化对 QA、QC 人员的培训。在生产质量控制上，严格执行药品生产标准，保持药品生产无违规记录。每月编制质量回顾性分析报告，针对购进原辅料、包装材料、各批次产品的质量分析情况，及生产系统中水系统和空调净化系统运行情况进行综合汇报。设立化验室检测台账，QC 负责每日清帐，及时向生产车间报送检测数据及报告书。,5、借助高校资源，进行产学研合作,公司与华南理工大学
15、合作的科技特派员项目“双料喉风散治疗湿疹技术的研究与二次开发”完成，11 月份通过省、市科技部门的项目结题验收；与华南理工大学合作的产、学、研重大项目“中药名优产品双料喉风散创新开发关键技术研究及产业化”,4,、,、,、,。,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,已基本完成，进入结题验收准备阶段；与华南理工大学、广东工学院、广东医学院合作的产、学、研项目“科技特派员工作站”“国产天然梅片研究所”，已完成基础设施建设，并部分投入使用。,公司科技人员与华南理工大学科研团队合作，先后在中华中医药杂志李时珍国医药现代药物与临床等多家科研刊物，发表论文双料喉风散的薄层色谱分析超声强化水蒸气
16、蒸馏法提取天然右旋龙脑梅片树叶挥发油提取及成分分析等。,今年 4 月份，公司中药工程技术研究开发中心获得市科技局“市级工程技术研究开发中心”认证；8 月份，通过广东省高新技术企业复审；公司申请的发明专利“一种中药组合物在制备治疗痤疮药物中的应用”，获国家知识产权局授权，颁发发明专利证书，同时获“广东省专利优秀奖”；公司发明专利“一种药物组合物”获“梅州市科学技术奖”二等奖；公司技术人员与华南理工大学科研团队合作申报的发明专利“一种治疗湿疹的外涂药物及其制备方法”，已收到进入实质性审查的通知。公司负责起草的药材标准“人中白”作为地方中药材标准，“国产梅片”（天然右旋龙脑）作为中药植物油脂和提取物
17、类的产品质量标准，载入 2011 版广东省中药材标准（第二册）,6、完善公司法人治理结构,一年来，公司依法依规，按照上市公司和“三会”运作机制，进一步完善董事会、监事会、股东会和管理层工作制度，明确界定职责权限、审批程序，完善程序合法的各项内部控制制度，完善公平公正的对外信息披露制度。,7、履行社会责任，树立良好形象,公司注重企业的社会价值的实现，以“为股东提供回报、为员工提供平台、为客户创造价值、为社会创造繁荣”为己任，在追求经济效益、保护股东利益的同时，切实诚信对待和保护其他利益相关者，尤其是员工、客户的合法权益，推进环境保护与友好、资源节约与循环等建设，参与、捐助社会公益及其慈善事业，以
18、自身发展影响和带动地方经济的振兴，促进公司与社会、社区、自然的协调、和谐发展。三、对公司未来的展望,（一）行业发展状况及趋势,1、经营环境分析,近年来，中国经济快速发展，社会财富不断增加，而中国人口结构逐步趋向老龄化，人们保健意识不断增强，我国医药市场的需求不断扩大。2011 年下半年，虽然受到“欧债危机”的影响，全球经济处于持续的低迷态势，国内通货膨胀率和 CPI 国民消费指数也呈上升趋势。但是医药行业作为国民经济的重要组成部分，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，比其他周期性行业的增长性更强。政府也高度重视医疗卫生事业的发展，出台了医药改革一系列政策。“十二五”也提出了关于医药行业发展规划的
19、指导思想，推动医药行业向着产业化、规模化、集约化方向发展。,2、行业状况分析,由于中药产业良好的发展前景、喉科和感冒类药物巨大的市场潜力以及国家对中药产业化的政策倾斜，正有越来越多的企业进入到中药产业，目前我国中成药生产企业超过 1000 家，但大多数企业专业化程度不高，缺乏明确的品牌定位和特色品种。行业的盲目扩大将进一步导致行业内部竞争加剧、行业平均利润率不断降低，使中药企业面临行业内部竞争的风险。另外，随着我国卫生医药领域改革开放的深入，公司将面临来自国外大型跨国制药企业在产品、技术、资金实力和市场等方面的竞争。同时，药品进口关税会逐渐降低，化学药品和生物药品进口数量的增加也将给国内制药企
20、业产品销售造成一定的不利影响。,（二）公司 2012 年的经营计划和主要目标,根据 2011 年工作情况与存在问题，结合公司目前发展状况和今后趋势，2012 年将重点开展以下工作：,1、公司立足于自身产品优势，制订出明确、清晰、有针对性的产品营销策略、推广方案及营销团队扩充计划。其中双料喉风散、重感灵片这两个毛利率较高的产品仍作为主导产品；同时，积极做好双料喉风散含片、固精参茸丸、壮腰健肾丸、消炎利胆片、胃痛片等产品的市场推动工作。继续加强营销队伍和营销网络建设，引进中高级营销管理人才，适度扩充营销队伍，加强营销队伍的专业素质和职业素质培训。,2、按照“以销定产”的原则，结合销售订单和产成品库
21、存情况，合理安排生产计划。购进先进生产设备，对生产人员开展培训，使其充分利用自动化生产设备，降低劳动成本，提高生产效率。根据市场需求变化，对原有生产批文，但未进行生产的产品试产，进行工艺创新，优化生产工艺。严格按照新版 GMP 的要求，对生产各环节进行质量控制，生产优质高效的产品。,3、继续联合华南理工大学，利用高校的科研力量，做好产学研相关项目的申报及审批工作。对主导产品双料喉风散关键技术产业化进行研究和二次开发。继续建设中药工程技术研究开发中心，争取申报省级工程技术中心和省级技术中心。,4、按照中国证监会、广东证监局、深交所等上级监管部门的要求和有关法律法规，规范运作。公司将进一步完善治理
22、结构，加快内审与内控制度建设，确保在信息披露工作上做到公正、公平、及时。,5、加强人力资源管理，建立完善的、高效的、灵活的人才培养和管理机制，通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员。完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系，继续加强公司中层领导和后备干部的管理技能培训，进一步提高员工的整体素质。注重企业文化建设，弘扬正气，培植员工的团结协作、爱岗敬业的高尚情操，提高员工的整体素质。,6、在优先满足生产经营快速发展所需要各种资源的前提下，公司将根据发展战略、市场竞争状况积极稳妥地开展对外投资。通过收购、参股或合作成立新公司等方式继续向公司业务上下游拓展
23、，为公司带来较好的投资收益，全面提升公司的综合盈利能力。,（三）公司目前面临的风险和采取的措施,5,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要1、原料供应及价格波动风险本公司生产的主要原材料为中药材，它的生产和采集具有明显的周期性，易受自然灾害或周期性减产因素影响，导致部分中药材在某一段时期内价格上涨，一定程度上影响产品成本。采取的措施：公司采购部深入研究中药材价格趋势情况，合理掌握采购时机，低价购入适量中药材，保持一定的库存量，避免在价格高峰期采购。做好招标比价采购，降低原材料采购成本。同时，改进生产工艺，以自动化生产代替手工操作，降低产品生产成本。2、主导产品较为集中的风险双料喉风
24、散、重感灵片是公司的主导产品，双料喉风散、重感灵片的生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平。一旦这两种主导产品由于质量、替代产品等因素出现市场波动，将可能影响本公司未来的盈利能力。采取的措施：公司除了继续做好主导产品双料喉风散、重感灵片的生产和销售工作外，大力开拓其他产品的市场，如双料喉风含片、固精参茸丸、壮腰健肾丸、吐泻肚痛胶囊、胃痛片、消炎利胆片等。目前，这些产品的销售收入已大幅提升，正成为公司新的利润增长点。（四）资金需求及筹措为实现 2012 年度经营目标，公司的资金需求主要来自公司生产经营，巩固和拓展营销渠道及终端市场，以及收购相关资产。经公司初步测算，经营性现金流量比较充沛，
25、通过正常回款，就可以满足公司生产经营需求。但从打造公司完整的产业链，扩大公司产能和提高技术研发能力来看，需通过多种融资渠道，包括资本市场再融资以及适度的银行信贷等方式募集资金，收购相关资产，做大做强公司，实现公司发展的再次腾飞，实现公司股东价值最大化。5.2 主营业务分行业、产品情况表单位：万元主营业务分行业情况,分行业,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营业收入比上年增减（%）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,中成药制造,8,079.71,4,276.68,47.07%,8.61%,26.53%,-7.50%,主营业务分产品情况,分产品,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营
26、业收入比上年增减（%）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,片剂散剂其他,3,384.433,670.881,024.40,2,441.42916.42918.84,27.86%75.04%10.30%,15.34%-5.29%62.79%,26.89%-8.07%100.14%,-6.57%0.75%-16.74%,5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明 适用 不适用6 财务报告6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明 适用 不适用6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响 适
27、用 不适用6,绩,广东嘉应制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明 适用 不适用与上期相比本期新增合并单位 1 家，主要系本期新投资成立的全资子公司仁康药业。6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 适用 不适用6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计 适用 不适用2012 年 1-3 月预计的经营业 归属于上市公司股东的净利润净利润同比下降 50以上,2012 年 1-3 月净利润同比变 归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降幅度动幅度的预计范围 为：2011 年 1-3 月经营业绩归属于上市公司股东的净利润（元）,80.00%,100.00%7,261,438.70,业绩变动的原因说明,公司为开拓市场，促进销售增长，加大广告宣传力度，营业费用增加；同时原材料、人员工资及福利费、折旧费用等营业成本增加，导致净利润下降。7,
