【广告策划PPT】中韩演唱会策划方案.ppt

《【广告策划PPT】中韩演唱会策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】中韩演唱会策划方案.ppt（122页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、暨“呼唤把爱心奉献给孩子”爱心慈善晚会,我们心中的奥运大型中韩演唱会,慈善招商计划书,活动背景,1、随着韩剧在国内的热播，韩国艺人在国内的迅速走红说明他们在中国的人气已经达到了很高的势头。这也为本次“呼唤把爱心奉献给孩子”大型中韩演唱会奠定了坚实的市场基础。2、2007公益年的到来，各种的慈善活动已纷纷展开，随着人们生活水平的提高，以及爱心意识的日益增强，各行各业的公众人物都投入到了慈善的队伍中。这将为本次中韩演唱会的慈善事业背景创造良好的社会条件。3、随着2008年北京奥运会的即将到来，各种迎接奥运会活动已陆续在全国范围内展开，在奥运的主题下，发展繁荣我国奥运事业、儿童慈善事业、儿童大型活动

2、事业，以及中韩两国慈善文化、经济往来的紧密合作，都将为本次演唱会提供了丰厚的事业基础。,演唱会主题,“*”（冠名企业赞助商名称）之约我们心中的奥运大型中韩演唱会暨“呼唤把爱心奉献给孩子”爱心慈善晚会,活动总概,本次规模空前的中韩演唱会是由中国儿童少年基金会主办的，将围绕着“呼唤把爱心奉献给孩子”的主题理念，借助传媒力量、12361电话捐赠平台以及现场公关活动把儿童慈善事业传播到全世界。本场演唱会将吸引韩、港、台、大陆四地的一线歌手艺人、社会名流、慈善企业等社会各界人士参与到活动中来，为中国儿童慈善事业添砖加瓦，从而进一步激发全社会关注儿童、支持儿童、帮助儿童，为新时期的儿童事业的发展，为推动整

3、个国家和民族的未来与希望，贡献我们的力量！“涓流成海，积沙成塔”，经过我们的呼唤，一定能为每一个孩子带来美好的明天，因为我们相信：爱的力量是无穷大！,活动组织,主办单位：中国儿童少年基金会联合主办：（冠名企业赞助商）承办单位：中国儿童少年基金会爱心募捐箱（广东）办公室（12361）公益文化艺术团 广州瀛州传媒广告有限公司协办单位：演出日期：2007年6月中旬演出地点：广州天河体育中心,组织机构简介,中国儿童少年基金会是中国第一个以募集资金的形式为儿童少年教育福利事业服务的全国性社会团体，是一个具有独立法人资格的非营利性社会公益组织。其宗旨是：为抚育、培养、教育儿童少年，辅助国家发展儿童少年教育

4、事业。中国儿童少年基金会本着“把爱心献给我们的孩子”的理念，在2007公益年将主办多场大型公益演唱会，其中包括：2007年张学友世界巡回演唱会（中国深圳）、中国儿童慈善活动日和“呼唤把爱心奉献给孩子”大型中韩演唱会等。送人玫瑰，手留余香，以公益活动传递了人间真情，中国儿童少年基金会真诚地邀请海内外每一个关心儿童健康成长的企业、单位和个人参与到为了孩子奉献爱的的队伍中来！,中国儿童少年基金会主办单位,组织机构简介,广州瀛州传媒广告有限公司（简称瀛州传媒），是一家以慈善公益事业为运营核心，集媒体开发运营、媒体购买与代理、广告制作和公关活动执行于一体的综合性传媒公司。瀛州传媒凭借良好的社会资源和创新

5、的团队精神，秉着“传承公益，成就品牌”的核心精神，与中国权威慈善机构共同开发优质媒体渠道与宣传活动。作为中国儿童少年基金会的合作机构，瀛州传媒已经成功开发经营了慈善募捐箱体展示、地铁站台报架媒体等网络化媒体平台，开创了商业宣传与公益事业联合一体的宣传模式，有效地提升企业的品牌文化形象及广告价值。创新、专业、合作、共赢是我们努力追求的方向，我们希望与广大客户携手共创辉煌的明天。,瀛州传媒广告有限公司承办单位,演唱会演艺人员主体阵容（暂定）,主持人：男：朱军，汪涵 女：董卿，谢娜中国艺人：成龙、刘德华、李玟、张惠妹、王力宏、林俊杰、潘玮柏、李小双、古巨基、言承旭、王杰、游鸿明、陈坤、任贤齐、齐秦、

6、林志颖、陆毅、朴树、庞龙、孙楠、谢霆锋、陈晓东、陶吉吉、古天乐、陈小春、周渝民、光良、阿杜、林志炫、庚澄庆、张信哲、周华健、陈奕迅、陈慧琳、刘若英、容祖儿、梁静茹、周迅、赵薇、李冰冰、韩红、王蓉、陈好、张柏芝、王心凌、那英、林忆莲、孙燕姿、周笔畅、水木年华、花儿乐队、SHE、飞儿乐队、TWINS等韩国艺人：RINA、SE7EN、李英爱、张拉娜、刘承俊、安七弦、李贞贤、神话组合、东方神起组合、SUPER、JUINER组合等艺人,现场演出特点,火热开场 震撼全场：嘉年华形式炫丽登场，超级烟火的爆破燃放，炫光热舞展开新的一夜。超级动感 完美结合：融合奥运精神、中韩文化、慈善背景，以强烈的视觉冲击吸引

7、眼球，超级巨星轮番登台翻唱经典流行金曲，将晚会气氛带向新的高潮。慈善捐赠 震撼升温：重点突出慈善与捐赠企业，通过主持人与捐赠企业领导互动，呼唤更多爱心人士参与到晚会中来，继续为晚会升温。慈善主题 贯穿始终：晚会将围绕“呼唤把爱心献给孩子们”为核心，通过主持人与明星面对面慈善交流和慈善画面，并随时公布观众通过短信来参与活动的票数，尽可能的呼唤全社会对中国儿童慈善事业关心。实力唱将 强档新歌：本场晚会将以经典金曲为主（迎合呼唤主题），配合明星新年所发布的新歌，来吸引不同阶层的民众。,演唱会现场分区,舞台演出区：演唱会的主体部分，将作为韩国、港台及内地一线艺人和超级女声的时尚风情多变演出和现场颁奖的

8、主要区域。产品展示区：现场将设置若干个展台、展架，主要分布在舞台四周，供冠名企业赞助商进行品牌及相关产品的宣传。互动游戏区：以趣味十足的小游戏和精美的礼品、奖品，与观众形成互动，吸引更多的人群参与到演唱会中来，聚敛人气，告知活动。,第一阶段：活动启动期2007年3月中旬，本次演唱会将在人民大会堂举行一场启动新闻发布会，为本次演唱会释放消息，同时带动此次慈善活动的意义和赞助客户的品牌露出。并宣布本次演唱会的联合主办单位和协办单位，并在相关新闻报道中进行系列宣传。第二阶段：活动宣传期演唱会启动后，将在四月起，通过电视、电台、报纸、杂志、网络和户外广告在四、五月两个月进行有冠名赞助商冠名的高密集宣传

9、报道，期间将特邀主流媒体记者为冠名赞助商对本次慈善活动的大力支持举办一场捐赠仪式；另外，再配合冠名赞助商的公关宣传，举办一场促销型的募捐售票活动，回应主要客户赞助活动效应。第三阶段：活动演出期 在演唱会举办城市进行重点宣传，并在演唱会举办前（六月初）再举行一次新闻发布会，回应活动的进展和集中鸣谢主要赞助客户。演出前举办记者会为此次慈善活动造势，同时回应主要客户赞助活动效应。演唱会当天将在现场进行有冠名赞助商冠名的系列式现场宣传。第四阶段：活动持续期 在中央电视台及其它地方电视台上转播演会内容，以及相关新闻报道，让活动持续发酵，使赞助企业持续曝光。,演唱会宣传主要策略,售票,活动启动期,在中国人

10、民大会堂举行演唱会启动新闻发布会,全方位宣傳：报纸、电台、电视、网络、户外、无线等,新闻发布会,“呼唤”中韩演唱会,持续发酵期,电视台演唱会实况播出,活动宣傳期,冠名企业捐赠仪式,六月中旬,四月初,三月中旬,五月初,六月,募捐售票活动,五月中,演唱会宣传活动表,六月初,记者会,配合宣传推广,在报刊、杂志、网络和有关媒体上陆续登演唱会的相关广告，并发布最新演唱会信息。组织演唱会开始前一个月召开新闻发布会，演唱会开始前夕，再次召开新闻发布会。面向媒体，公布演场会的行程安排，以及所要达到的效果，吸引媒体的注意力。欢迎媒体对演唱会进行现场报道以及后续追踪报道。邀请电视台、报纸、网络、电台等新闻单位对演

11、唱会进行跟踪报道。,配合宣传推广主要配合宣传媒体：,电视台：中央电视台、东方电视台、星空传媒、东方卫视、北京电视台、凤凰卫视、旅游卫视、广东卫视、南方电视台等 电台：中国人民广播电台、中国国际广播电台报纸、杂志：人民日报、新民晚报、东方早报、中国青年报、广州日报、南方都市报等 网络：网易、新浪网、搜狐网、中国慈善网、中国公益网、东方网等,往届中韩演唱会盛况,往届中韩演唱会盛况,演唱会招商方案,合作营销理念,规模空前 本次演唱会无论在组织规模、参与人数、辐射范围等方面都是目前同等演出规模最大的，演唱会届时将以电视直播、网络等形式传播到各地，影响人群将超过千万人次，如此空前规模将为赞助企业宣传提供

12、良好的群众基础。意义深远 本次演唱会以“慈善”为主题，结合“心中的奥运”进行开展，奥运无疑成为目前最火爆的主题事件，而慈善事业本身就是社会所关注的热门话题，赞助企业与本次演唱会的主题挂钩，不仅可以为社会的公益事业出一份力量，还可提高品牌的文化内涵和知名度，其意义的深远是其它活动所无法比拟的。,明星效应 本次演唱会将以强大的明星阵容配合震憾性的舞台效果进行演出，吸引各界人士的广泛参与，赞助企业通过借势于本次演唱会，依托韩国、港台及内地一线艺人的知名度和品牌效应，展开深度营销传播，从而创造多赢的回报效果。媒体热点：本次演唱会将借助全国主流的大众、教育、文化媒体的多层次报道,对演唱会进行推广和宣传，

13、力求营造一个有利于品牌文化宣传的强势媒体环境。为赞助企业的品牌形象推广打造一个媒体宣传的网络平台，从而迅速提高赞助品牌的知名度。,合作营销理念,(推荐）冠名赞助企业人民币380万元,冠名赞助企业捐赠回报,1、对本次演唱会进行整体总冠名，出现在演唱会的系列宣传活动中，并享有排他性，具体形式为：“*”之夜 我们心中的奥运大型中韩演唱会 暨“呼唤把爱心奉献给孩子”爱心慈善晚会2、成为本次演唱会的联合主办单位3、在演唱会、新闻发布会、捐赠仪式现场体现企业标识和名称（具体回报请见现场回报）4、给予演唱会公关票300张，并为捐款单位设立方阵进行展示5、印制演唱会门票进行广告鸣谢6、举行捐赠仪式（邀请企业负

14、责人在新闻发布会上讲话）7、在演唱会有关物品上印有冠名赞助企业的标志和文字，如海报、宣传 页、请柬、手提袋等,冠名赞助企业捐赠回报,8、举行捐赠仪式（邀请企业负责人在新闻发布会上讲话）9、在演唱会有关物品上印有冠名赞助企业的标志和文字，如海报、宣传页、请柬、手提袋等。10、在演唱会纪念册封底进行鸣谢11、在演唱会DVD资料中包含冠名赞助企业一条15秒的随片广告12、赠送演唱会现场DVD200张13、邀请冠名赞助企业代表出度演唱会的历次新闻发布会并发言14、发布会的新闻通稿上重点提及冠名赞助企业15、冠名赞助企业宣传资料可在现场与本次演唱会的宣传页一同由组委会统一派发16、在演唱会纪念册套内四个

15、版位广告鸣谢17、为企业提供安康益家社区宣传栏宣传版位18、演唱会现场广告牌一块，并将冠名赞助广告放于首位19、发布会背景板在显要位置安排冠名赞助企业标志,冠名赞助企业现场回报,演唱会现场1、场外布置：入口拱门、汽球吊幅、背景板、横幅2、软质宣传：门票背面广告、宣传单页版位、海报版位3、场内布置：横幅、宣传牌、方阵、舞台背景标志展示4、背景视频：演唱会开始前播放冠名赞助企业的品牌广告片5、现场执行：主持人口头鸣谢、现场采访、现场颁奖,冠名赞助企业现场回报,新闻发布会（两场：三月中旬一场、六月初一场）捐赠仪式（一场：五月中旬）1、场外布置：入口拱门、汽球吊旗、2、场内布置：背景板、横幅、3、软质

16、宣传：宣传单页、海报4、现场执行：主持人、主办方分别进行口头鸣谢、现场致辞、捐赠仪式启动,现场回报相关应用示例（暂定）,活动背景板,现场回报相关应用示例（暂定）,宣传海报,宣传吊旗,现场回报相关应用示例（暂定）,门票背面宣传广告,门票正面,发布会背景板,协办赞助企业人民币180万元,协办赞助企业捐赠回报,1、成为本次演唱会的联合协办单位2、在演唱会现场体现企业标识和名称3、给予演唱会公关票100张，并为捐款单位设立方阵进行展示4、在演唱会现场悬挂鸣谢条幅5、现场对协办赞助企业进行现场表彰（上台接受颁奖）6、现场对企业代表进行现场采访7、在演唱会纪念册封底进行鸣谢8、在演唱会纪念册套内四个版位广

17、告鸣谢9、为企业提供安康益家社区宣传栏宣传版位10、由中国儿童少年基金会开具收据，捐赠款在企业计提所得税前全额扣除（免税）11、由中国儿童少年基金会授予企业代表“中国儿童慈善家”荣誉称号12、由中国儿童少年基金会授予冠名赞助企业“中国公益明星企业”荣誉称号，并在演唱会现场为总冠名商颁发“中国公益明星企业”奖牌一块13、冠名赞助企业名称铭刻于北京大达岭长城的中国儿童慈善功德碑14、接受中国儿童少年基金会领导的接见并合影15、邀请企业代表参与中国儿童少年基金会的年度表彰会,特别支持企业人民币100万元,特别支持企业捐赠回报,1、成为本次演唱会的特别支持单位2、在演唱会现场体现企业标识和名称3、给予

18、演唱会公关票30张，并为捐款单位设立方阵进行展示4、在演唱会纪念册封底进行鸣谢5、在演唱会纪念册套内一个版位广告鸣谢6、由中国儿童少年基金会开具收据，捐赠款在企业计提所得税前全额扣除（免税）7、由中国儿童少年基金会授予企业代表“中国儿童慈善家”荣誉称号8、由中国儿童少年基金会授予冠名赞助企业“中国公益爱心企业”荣誉称号，并在演唱会现场为总冠名商颁发“中国公益爱心企业”奖牌一块9、冠名赞助企业名称铭刻于北京大达岭长城的中国儿童慈善功德碑10、邀请企业代表参与中国儿童少年基金会的年度表彰会,爱心参与企业人民币80万元,爱心参与企业捐赠回报,1、成为本次演唱会的爱心参与单位2、在演唱会现场体现企业标

19、识和名称3、由中国儿童少年基金会开具收据，捐赠款在企业计提所得税前全额扣除（免税）4、由中国儿童少年基金会授予企业代表“中国儿童慈善家”荣誉称号5、由中国儿童少年基金会授予冠名赞助企业“中国公益爱心企业”荣誉称号，并在演唱会现场为总冠名商颁发“中国公益爱心企业”奖牌一块6、冠名赞助企业名称铭刻于北京大达岭长城的中国儿童慈善功德碑7、邀请企业代表参与中国儿童少年基金会的年度表彰会,感谢您对中国儿童少年基金会的支持和贡献！,联系我们,广州瀛州传媒广告有限公司电话：87337397、87337472、87339510、87339511传真：87339520地址：广州市东风东路776号力迅商务中心71

20、0室,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相

21、关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行

22、结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案

23、（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因

24、素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听

25、话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会

26、议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）

27、,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司

28、简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告

29、公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争

30、者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,

31、十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些

32、服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志

33、、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营

34、运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收

35、费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（

36、续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试

37、，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户

38、在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四

39、、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2

40、）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的

41、手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,