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1、目 录,壹、项目解读贰、形象定位叁、推售节奏及价格走势肆、现场营造伍、活动策略陆、广告策略柒、客户分析捌、总结与启示,Liu Yanjun survey,总结,广告,活动,现场,推售,营销分析,客户分析,客群,定位,解读,恒大绿洲位于长春首屈一指的集生态、人文、商业一体的城市生态区高新区，毗邻八一水库、永春河和奥体公园，区位环境较好，但是公共交通线路正在规划中，交通略显不便。本项目是恒大地产入长春的第一个项目，保持着恒大地产的一贯作风，精装住宅，大面积水景，开盘特价,Liu Yanjun survey,项目解读,南部新城,高新南区地处长春西南部，与南部新城副中心相衔接，为长春城市重点发展方向之
2、一，以优化环境、完善功能、提升产业为发展中心。是长春首屈一指的集生态、人文、商业于一身的城市生态富源区,南 部 新 城,恒大绿洲,Liu Yanjun survey,“两园一心”格局：创意产业园、动漫产业园、核心商务休闲区。核心商务休闲区：由总部基地和高品位体育休闲区两部分组成。本案所处高品位体育休闲区，主要依托富强水库的自然资源和区位优势，重点建设健身娱乐、高档居住、商务活动三个功能分区。,高品质体育休闲区,动漫产业园,总部基地,南 部 新 城,市政府,创意产业园,南部新城规划区位图,冠城国际,核心商务区,恒大绿洲,Liu Yanjun survey,鸟瞰图,超然大街,超凡大街,奥体路,规划
3、中的奥林匹克公园,恒盛豪庭A区,恒盛豪庭C区,1#,8#,7#,6#,5#,3#,4#,2#,9#,10#,11#,12#,售楼处,小区正门,Liu Yanjun survey,小区实景,3D效果,栋号分布,1#,8#,7#,6#,5#,2#,3#,4#,9#,10#,11#,12#,售楼处,6#,7#,小区实景,Liu Yanjun survey,万顺小学（2KM）,高新二实验（1.8KM）,师大附小幼儿园（1KM）,省二实验中学（4.2KM）,市直机关幼儿园（6.7KM）,前进广场沃尔玛（6KM）,欧亚卖场（6KM）,市二实验中学（6.8KM）,区实验中学（4.3KM）,红星美凯龙（5.5
4、KM）,医疗预留地（5.2KM）,硅谷医院（4.2KM）,第二十六中学（5.5KM）,恒大绿洲 生活圈,恒大绿洲2号楼1单元面积:150.00m2,恒大绿洲二期B户型图面积:96.00m2,最热销户型1,恒大绿洲2号楼2单元面积:117.00m2,恒大绿洲6号楼1单元面积:282.00m2,最热销户型2,总结,广告,活动,现场,推售,营销分析,客户分析,客群,定位,解读,定位案名：恒大绿洲1.恒大集团战略“绿洲”系列产品 2.“绿洲”产品永不改版,项目定位语：城南之心，首席欧陆御湖城 1.区位性VS 产品力 2.契合开发商口味 3.符合客群心理，突出高性价比,形象定位,Liu Yanjun s
5、urvey,推售节奏及价格走势,Liu Yanjun survey,即将成本价开盘 城南之心 首席欧陆御湖城 开盘必特价 特价必升值 本周认筹额外85折 85-172平方米湖景豪宅5480元/平方米起 送1600元/平方米豪装 282-319平方米空中美墅 两梯两户 湖景楼王 送2500元/平方米豪装 皇家园林 9A精装样板间即将实景呈现 恭迎品鉴 十三大价值缔造春城首席生态豪宅,16日隆重开盘 开盘必特价 特价必升值 成本价发售仅限一日 讣筹额外85折最后一周 85-172平米湖景豪宅5480元/平米起 送1600元/平米豪装 皇家园林 9A精装样板房盛大开放 供应品鉴 十三大价值缔造春城首
6、席生态豪宅,85-175平米湖景豪宅5480元/平米，送1600元/平米豪装，认筹额外85折，282-319平米空中美墅，送2500元/平米豪装,85-170平米热销房源，120平米三房65万元起，内含19万元全房标准豪装。额外94折，120平米以上房源再享98折。周日情定九月月，爱在绿洲。,持续销售期,客户积累,10.10.16 盛大开盘,10年初10.10.14,10.10.16至今,10月16日隆重开盘开盘必特价 特价必升值 成本价发售仅限一日 认筹额外85折最后两天85-172平米湖景豪宅5480元/起 送1600元/豪装 9A样板间开放 16日巨星陈小春 林心如 吴佩慈闪耀绿洲,推售
7、节奏,时间推量与销售信息,Liu Yanjun survey,现场营造,工地围挡,实景拍摄,售楼处正门,现场包装-正门,现场包装-指示系统,现场包装-沙盘,Liu Yanjun survey,实景 拍摄,调研人员进入售楼处,进入现场氛围,Liu Yanjun survey,现场看样板间氛围,282平米、319平米样板房,售楼处,86平米、120平米样板房,97平米、150平米样板房,去样板间路过的地方,去样板间路过的景观小品,Liu Yanjun survey,样板间实拍氛围,客厅,卧室,样板间实拍氛围,客厅,卧室,总结,广告,活动,现场,推售,营销分析,客户分析,客群,定位,解读,开盘至今，
8、恒大绿洲依然保持续着各种打折促销的活动,恒大绿洲“活动推广”节奏图,恒大产品导入期（2010.4.23-2010.10.16）,于鼎（一期）推广期（2010.10.16-2011.04.30）,空中美墅（二期）推广期（2011.04.30-2011.07.23）,玉玺组团（三期）推广期（2011.08.24 2012.03.16）,持续销售（2012.04.14-2012.09.16）,1、恒大集团进入长春开始高薪招聘、为其项目及企业强势宣传。2、开盘必特价、特价必升值、认筹额外85折、送1600-2500元/平方米豪装3、2010.10.1，9A精装样板房实景呈现,1、周末嘉年华，周周抽奖，
9、周五至周日到场客户即可参加千元购物卡大抽奖。2、每天前20名享额外82折，送2500元/平米豪装。3、新推空中花园美墅。精装豪宅4885元/平米起，117-172平米送1600元/平米豪宅。本周额外优惠 25万。,1、2011.6.4，6月海南游大抽奖“定房客户即老带新新老业主均可抽海南双人游”2、7月认购客户和老带新确认老业主均可参加月底大抽奖，全世界10个旅游胜地可供选择。,1、全线产品一律额外96折。85-170房源全城热销，12065万元起，内含19万精装修，每日前三名94折。老带新新老业主都可获千分之五购物卡，老业主加赠1年物业费。2年中感恩特惠月劲爆全城，85-170观湖精装豪宅持
10、续热销。全线额外96折，爆红七月，首期房源可再享95折。120三房65万起，内含19万全房标准精装。,1、5780元/震撼起价，每天加推5套特价房源，1600元/装标观湖精装豪宅加冕春城。2、110三房66万起，送17万全房豪装“金八月”特惠房源每天5套。,时间,活 动,2010.10.16恒大绿洲第一次开盘,2011.4.30一期于鼎组团盛大开盘,2011.7.23二期空中美墅开盘,2012.3.16三期玉玺组团开盘,活动策略,Liu Yanjun survey,活动策略,开盘当日陈小春、林心如 吴佩慈、闪耀绿洲 现场十三大价值缔造春城首席生态豪宅（图片来源为第一次开盘）,Liu Yanju
11、n survey,广告策略,道旗,搜房网,恒大官网,宣传单,房地产报,新文化报,Liu Yanjun survey,广告策略,恒大绿洲销售材料组合楼书户型单页宣传折页,恒大绿洲宣传单页,恒大绿洲楼书,户型单页,Liu Yanjun survey,根据客户成交比例分析 恒大绿洲的产品面积较大，主要是以中高端的二次置业改善型需求以及投资客为主。,区域划分：本地客户占比69%，省内客户占比23%，省外客户8%；据现有的销售情况来看，以本地客户为主，以朝阳区和汽开区的客户占多数，分别占比20.1%和13.4%。值得一提的是，省内客户占比23%，主要是长春市 的外五县，有部分省内其他城市的，比如松原和白
12、城。90%以上的客户是改善型购房，汽车厂职工占一部分，投资客占比较大,省内23.1%,高新区11.1%,朝阳20.1%,汽车区13.4%,省外8%,南关区10%,客户分析,Liu Yanjun survey,总结,广告,活动,现场,推售,营销分析,客户分析,客群,定位,解读,得,失,总结与启示,推盘与销售模式：三线合一 营销节奏、工程进度、销售进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。区域价值重塑：以城市正南为依托、以八一水库为核心 正南属于城市上风上水的地方、借长春市唯一坐拥“二湖二河八园”提升区位价值 为客户着想：外展厅 准备购房车 现场“5有”模式：有车、有吃、有喝、有品质、有温馨。个人建议我冠城国际项 目应该借鉴；精品展示策略：客户 过目不忘 样板房每个户 型分一次装修和完全装修让客户更加直观的感受产品。,我们可以借鉴的地方,我们可以做的更好,恒大绿洲项目户型无变化恒大绿洲中小户型畅销，但空中美墅大户型产品销售滞后，只考虑产品、未 研究客户。设施一流，周边匮乏项目处于高新南区新城，配套相对匮乏，短期来看，对升值空间时间都有一些抗性。,Liu Yanjun survey,谢谢观赏！刘彦军 2012-9-19,
