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1、吴中经济开发区,推广方案,尹山湖生态商圈包装推广方案,目录,一、推广策略重点二、推广行为组合三、阶段推广执行四、媒体预算,一、推广策略重点,尹山湖商圈2011年的引爆，将从以下四个策略重点展开：历史性、人文性 价值性、投资性 区域性、关联性 公益性、社会性,历史性、人文性,历史、人文代表的是事物的沉淀和精髓，唯有具备历史、人文精神的东西，才是具有真正深度和广度的。,历史性、人文性,尹山湖是具有悠久历史的，但是今天我们已经很难再挖掘她真正的过去，为了使尹山湖的在受众心中的形象更丰满、更具深度，我们将给尹山湖冠以一个过去,历史性、人文性,很久很久以前，在美轮美奂的天庭里，四大金刚抬着一个光灿灿的巨
2、大宝盒来到王母娘娘寝宫，宝盒里面有72颗特大的翡翠，还有千姿百态的五色玉雕凿。原来当天是王母娘娘寿辰，宝盒则是玉帝差人送来的贺礼,一个聚宝盆！到了中午，众仙相继前来赴宴，花灯结彩、觥筹交错，一派喜气。突然间，不知从哪儿冒出一个影子。随后一声巨响，只见银盒瞬间碎裂，四下里惊成一片。定睛一看，原来是没收到邀请的弼马温前来大闹天庭了！相传弼马温一棒打了下去，银盆便从天上落了下来，跌到地上砸了个大洞，银子便化作白花花的水，形成了三万六千顷的湖泊。其中包括姑苏城的金鸡湖与独墅湖，与他们有一山之隔的，还有一颗小珍珠散落形成的无名小湖。几千年过去了，太白金星遥望见这一幕，十分不忍兄弟之间因一山而遥不可及，于
3、是用幻术将隔在中间的高山全部都隐去，三湖兄弟才得以团聚！当时的人们为了纪念太白金星的这个善举，特将无名湖命名为“隐山湖”，经千年传阅，后演变为“尹山湖”。,历史性、人文性,千年传奇故事赋予尹山湖深度内涵,尹山湖 承载千年传奇,价值性、投资性,高价值、投资潜力代表城市发展的魄力！,价值性、投资性,未来轻轨2号/5号/8号，城区枢纽，潜力无限,城区无工业生态城,随着金鸡湖、独墅湖等湖区的开发完善，城市湖泊资源凸显稀缺价值,09年地王、品牌开发商将拉动房产价值飙升,近期土地密集出让，未来3-5年将是投资热土,吴中政府重力打造,价值性、投资性,6大价值成就尹山湖商圈锐不可当的发展魄力,尹山湖 最具潜力
4、的千年地王,区位性、关联性,与金鸡湖、独墅湖的关联，影响着尹山湖在受众心中的高度,区位性、关联性,尹山湖,金鸡湖,独墅湖,1,2,3,4,水系相通,延续高端商圈,延续高端居住圈,星湖街城市中轴延长线,区位性、关联性,4条纽带将尹山湖与金鸡湖、独墅湖站在同一层级,尹山湖，苏州又一城园区双湖到吴中双湖,公益性、社会性,公益、社会代表着大众的影响力！,公益性、社会性,通过不断的行为、情景营销，建立与大众的沟通，使尹山湖成为苏州城的焦点，从而形成大众影响力，引爆尹山湖知晓度和口碑,二、推广行为组合,推广思路,四大模块，引爆尹山湖商圈,高空炒作,地产炒作,潜水炒作,行为炒作,通过户外、电视、硬广等高空媒
5、体，炒作尹山湖精神高度,与地产项目事件紧密关联，通过参与行为、软文等渠道，及时报到炒作，建立价值潜力,通过网络/报纸软文、口碑等潜在媒体，深入剖析尹山湖潜力价值，根治受众内心。,通过活动制造事件，并通过各类低高空媒体推广，形成大众话题及关注。,推广思路,推广思路,高空炒作,地产炒作,潜水炒作,媒体配合,诉求点,1.尹山湖，承载千年传奇！2.尹山湖，最具潜力的千年地王！3.尹山湖，苏州又一城！,电视、户外、硬广,保利地产100亿元强势进驻，地产增值势不可挡！等,网络软文/报纸软文,1.历史渊源解读；2.增值价值解析3.解读与金鸡湖、独墅湖的4条关联纽带，引出“泛双湖”概念；4.活动推广诉求,网络
6、软文/报纸软文,制造事件，引发关注,电视、户外、硬广网络软文/报纸软文,行为炒作,三、阶段推广执行,第一阶段 2-4月,第二阶段 4-8月,第三阶段 8-12月,阶段执行总纲,诉求主题,尹山湖 承载千年传奇,尹山湖 苏州又一城,主题事件,1.拍摄尹山湖专题电视片2.在搜房/365开设尹山湖专题论坛,特色商业水街启动,保利尹山湖大酒店/观湖国际上市等,尹山湖，最具潜力的千年地王,主要活动,风筝节,商业水街启动仪式/房产企业冠名龙舟赛/,自行车赛,策划时间轴,认识尹山湖,了解尹山湖,认可尹山湖,主要媒体通路,硬广/户外/电视/网络软文/报纸软文,户外/电视/硬广/网络软文/报纸软文/,户外/硬广/
7、网络软文/报纸软文/,第一阶段 认识尹山湖,低空,户外尹山湖承载千年传奇,高空,尹山湖商圈亮相，通过悬念大面积覆盖苏州城，为后面价值高度埋下伏笔,推广目的,尹山湖 承载千年传奇！,推广主题,户外、硬广、电视树立主题形象，重在软文深度炒作,媒体配合,风筝节,活动,第一阶段 认识尹山湖,硬广画面表现,第一阶段 认识尹山湖,软文炒作,第一阶段 认识尹山湖,搜房/365网站开设尹山湖专题论坛,第一阶段 认识尹山湖,活动,第二阶段 了解尹山湖,低空,户外尹山湖 苏州又一城,高空,通过与金鸡湖、独墅湖的关联度及系列活动炒作，让受众建立对尹山湖的发展价值认知,推广目的,尹山湖 苏州又一城！,推广主题,主力推
8、广阶段，硬广、户外、软文、活动全力集中轰炸,媒体配合,商业水街启动仪式、龙舟赛,活动,第二阶段 认识尹山湖,硬广画面表现,第二阶段 认识尹山湖,软文炒作,第二阶段 认识尹山湖,活动,目 录,前言活动创意活动简介组织构架宣传计划媒体支持竞赛规程（附）,前 言,苏州素有“东方威尼斯”、“东方水都”之称，水陆并行、河街相邻的城市布局更是体现出了苏州人喜水、爱水，与水息息相关的生活方式。2011苏州尹山湖房地产业龙舟邀请赛的全程策划，我们建议围绕“水”与“生活”为主题展开，借“水”这一数千年来与苏州市民息息相关的生活方式，将苏州房地产业的品牌价值体现出来。,活 动 创 意,苏州是龙舟竞渡的发源地，据事
9、物原始记载：“竞渡之事，起于勾践，今龙船是也。”龙舟竞渡是一项延续了千年的传统活动，举办龙舟赛不仅可以延续中华传统文化，发扬传统美德，更可以加强社会的凝聚力，丰富人们的社会生活，同时举办龙舟赛又可以推广体育活动，实现全民健身，促进各团体间的联系，增强团队精神。本次活动以龙舟竞渡为主线，通过组织号召苏州房地产业参与龙舟竞渡比赛，吸引关注度，从而达到本次活动品牌价值的推广目的。,活 动 简 介,龙舟赛时间、地点,2011.05.28（暂定）吴中区尹山湖,龙舟赛参赛队伍,龙舟赛竞赛类别,龙舟赛赛制,本次龙舟比赛将邀请15支由苏州房地产企业组成的龙舟队伍，每支队伍将安排一位国家级教练进行为期一周的指导
10、培训,男子12人龙舟女子12人龙舟,根据尹山湖的实地情况，本次龙舟赛赛制为300米直线竞速赛，比赛预计举办1天，活动内容分：开幕式、预赛、决赛及颁奖仪式,参赛要求及奖励办法,比赛取前六名给予奖励，同时设立优胜奖、最佳团队协作奖、最佳组织奖、最佳鼓手奖、最佳舵手奖等多个奖项；此外，获得前三名的参赛队伍可直接参加2011年苏州端午龙舟赛总决赛。,参赛选手要求：身体健康、熟悉水性，会游泳。参赛队伍要求：每队报领队1名，教练1名，运动员14人每队登舟比赛队员为12人，包括：舵1手、鼓手1人，划手10人。每条船设替补队员2人，替换时需经裁判员验明资格，并于检录登龙舟前替换完毕，登龙舟后不得替换。,活动现
11、场示意图,赛 程 安 排,预 赛,开幕式,15支参赛队伍将分为3组进行比赛，取成绩最好的6支队伍晋级决赛,龙狮队表演参赛代表队出场领导致开幕辞参赛队代表发言裁判宣布规则现场抽签龙舟下水,颁奖仪式,按照比赛名次颁发相关奖项,决 赛,晋级的6支参赛队伍进行最后的角逐，决出1-6名,组 织 架 构,主办单位：,协办单位：,承办单位：,苏州市吴中区人民政府,媒 体 策 略,前期预热活动前期，在主流网站及平面媒体进行相关活动宣传，为活动造势预热同时，选择在活动现场相关路段发布户外广告，增强品牌曝光度，扩大宣传活动期间平面媒体结合电视媒体、网络媒体户外媒体的方式，以立体全方位的宣传模式扩大活动的社会知名度
12、和美誉度引导媒体对活动及品牌进行全面宣传，制造话题，再次提升品牌形象,媒 体 投 放,媒 体 支 持,全程媒体支持：城市商报电视媒体支持：苏州电视台平面媒体支持：苏州日报、姑苏晚报、城市商报、名城早报、苏州广播电视报、现代苏州杂志等苏州主流媒体网络媒体支持：名城苏州（）苏州新闻网（）,附：竞赛规程,2011苏州尹山湖房地产业龙舟邀请赛竞赛规程（拟）一、活动名称：2011苏州尹山湖房地产业龙舟邀请赛二、比赛时间及地点：比赛时间：2011年5月28日比赛地点：苏州市吴中区尹山湖三、参加单位：苏州各房地产企业四、参赛资格：（一）参加龙舟邀请赛的运动员必须所属企业的在编职工。（二）各代表队所报运动员必
13、须能游泳200米以上，身体健康者，如有高血压、心脏病等疾病不能报名参赛。各队领队对其参赛队员的游泳能力和健康状况负完全责任。运动员必须穿救生衣参加比赛。（三）赛事裁判委员会将按规定对参赛运动员资格进行审查。,（四）有以下疾病患病者不宜参加比赛：1、先天性心脏病和风湿性心脏病患者；2、高血压和脑血管疾病患者；3、心肌炎和其他心脏病患者；4、其他不适合运动的疾病患者。患有以上疾病者不得参与此次赛事，如有违反者，发生任何特殊情况以及不良后果均由个人承担。五、参赛办法：（一）比赛以团队为单位进行报名比赛，不接受个人报名。（二）报名时各参赛企业队员需交2张免冠二寸照片（照片背后注明姓名），在报名时交赛事
14、组委会以便制作运动员通行证。（三）各参赛企业的运动员人数按照竞赛规程有关规定执行。六、竞赛办法：（一）比赛执行中国龙舟协会审定的最新版龙舟竞赛规则。（二）比赛龙舟、舵、桨、鼓均由赛事组委会统一提供，不可自备。（三）如有需要，赛事组委会可为各参赛队提供舵手。（四）竞赛项目 1、男子12人龙舟400 米直道竞速。（鼓手限女运动员）2、女子12人龙舟400 米直道竞速。（比赛运动员全部为女运动员）,（五）确定比赛的方法和抽签：1、比赛采取预赛、决赛的方式进行。2、预赛分组由抽签决定各队比赛的道次，各参赛队运动员提前30分钟到检录处检录并领取航道牌。七、裁判和仲裁（一）苏州市体育局选派裁判员，承办单位
15、选派辅助裁判员。（二）按照国家体育总局仲裁委员会条例组成仲裁委员会。八、录取名次与奖励办法：（一）根据决赛成绩前六名给予奖励，分别授予奖杯及奖金。（二）本次比赛另设：优胜奖、最佳团队协作奖、最佳组织奖、最佳鼓手奖、最佳舵手奖等多个奖项。（二）对为本次龙舟赛活动做出特别贡献的企业，设“纪念奖”。九、报名（一）各参赛队可报领队1名，教练员1名，鼓手1名，舵手1名，划手10名，替补队员2名共计16名。（领队、教练员负责组织、协调队伍管理工作）（二）每条船设替补队员2人，替换时需经裁判员验明资格，并于检录登龙舟前替换完毕，登龙舟后不得替换。（三）各参赛队可组织拉拉队前来助阵，人数为2030人，整体着装
16、尽量保持统一。（四）参赛队员必须于4月20日前将参赛队名单报送赛事组委会。（五）报名后不得无故弃权，除因病凭医院诊断证明允许更换运动员外，其他情况均不得更换和补充。,十、队旗和服装：（一）各参赛队队旗由赛事组委会统一提供（每队一面，为插于龙舟上的小旗），此外各参赛队也可自备队旗、横幅。（二）运动员及拉拉队服装由赛事组委会统一提供，各参赛队也可自备，但颜色和样式必须统一。（三）运动员服装必须符合竞赛规则的要求。十一、比赛费用：（一）参赛报名费用：参赛企业按照赛事组委会报名手册相关规定交纳参赛报名费用，同时享受相应的参赛回报。（二）各参赛企业比赛期间食宿、交通等费用均自理。十二、保险：赛事组委会为所有参赛运动员及拉拉队员投保比赛期间人身意外伤害保险。十三、本规程总则的解释、修改权属赛事组委会。未尽事宜、另行通知。,第三阶段 认可尹山湖,低空,户外尹山湖 最具潜力的千年地王,高空,通过对地产等价值的落地，完成尹山湖高端价值的认可,推广目的,尹山湖 最具潜力的千年地王！,推广主题,相对于前两个阶段，降低户外、硬广的更换及投放量，维持软文的集中轰炸,媒体配合,自行车赛,活动,第三阶段 认识尹山湖,硬广画面表现,第三阶段 认识尹山湖,软文炒作,第三阶段 认识尹山湖,活动,四、媒体预算,东太湖滨湖新城形象定位,十里山水 万家灯火太湖新乐章！,
