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1、三、促销拉动,促销是为产品增添附加值，协助于建立品牌，因此我们走策略性促销路线,（一）、上市推广策略流程图,空中预热,地面加热,引发热销,制造轰动吸引注意,亲密接触 吸纳人气,通过常规方式的推陈出新，制造轰动效应并精彩亮相，吸引消费者眼球，为上市进行充分预热造势。,1、空中预热,制造噱头，创造新闻点,新品拍卖,五菱“阳光”在三大重点市场的省会城市同时精彩亮相，以新车拍卖为突出亮点的一系列活动，一浪接一浪，将新车上市的气氛推上高潮。,活动主题五菱阳光开启金光大道 幸运大拍卖活动时间2002年11月上旬活动地点广州、杭州和济南三城市同时举行活动对象（约共40-60人）地方政府人员、各地媒体编辑记者
2、、潜在购买客户、旧有车主等,1、将最早下线的9辆的五菱“阳光”汽车，特制“阳光金钥匙”分别编号为“阳光1号”至“阳光10号”（其中阳光4号空缺），特制一套标明阳光号码的“五菱阳光”出厂证明书，突出一种珍惜性与尊贵感。分配到三大城市，在拍卖会前通过媒体上的宣传，引发关注。2、拍卖会中，邀请各地经销商，潜在客户等对“阳光1号”至“阳光10号”特制“五菱阳光”汽车进行公开性竞投拍卖，以此伏彼起的竞投，制造舆论宣传热点，把活动推上高潮。3、对竞标得主开展尊贵的“金钥匙”服务。为期三年，全面免费。,“开启金光大道”拍卖,1、拍卖会宣当天开始至正式上市的阶段内，接受“预约阳光”预购，凡五菱旧车主或新车主介
3、绍的朋友均可以“阳光约定价”优惠预购新款五菱“阳光”一辆，制造紧俏的求购气氛。2、该阶段内，消费者可以前往各地经销商处预购五菱“阳光”；亦可通过全国统一的预购热线，询问及订购五菱“阳光”。预购信息同时通过电视片滚动字幕向全国传达。,“预约阳光”预购活动营造热销氛围,“开启金光大道”与“预约阳光”双亮点相结合，制造出热烈紧缺的销售气氛。九辆配有特制“阳光金钥匙”的限量版五菱”阳光“汽车，极具珍稀性，金钥匙服务更具尊贵性，可最大可能地吸引了各方媒体的注意。以“黄金车钥匙”为依归的”阳光1号“至”阳光10号“限量版汽车，紧扣了目标消费群欲求“金光一路”的心理特征，提升了品牌的形象。,可行性分析：,1
4、、软性宣传：拍卖会前1-2周，宣传“阳光1号”至“阳光10号”的制造情况及预告竞投活动。2、新闻式宣传：拍卖会后，邀请各方媒体宣传拍卖会竞投盛况与五菱“阳光”的突出卖点等。3、硬性平面形象稿三木成森篇和孕育篇，拍卖会后，投放地方报纸，宣传预购活动及方法。4、电视广告形象篇日出篇滚动字幕告知竞投消息。,媒体宣传配合,紧随空中预热活动之后，对重点目标市场进行渗透，让更多的目标消费者亲密接触五菱阳光，把上市信息落到实处，为下阶段热销打下坚实基础。,2、地面加热,（1）近距离辐射,经过拍卖等活动的预热，五菱阳光已经吸引了市场的注意，我们紧接着推出城市车队巡展等活动，让广大消费者与五菱阳光近距离接触，激
5、发兴趣，提升人气。,阳光车队巡展,活动时间2002年11月下旬活动方式繁华市内车队+广场车迷会活动内容1、在五菱阳光的主要市场，选择部分区域城市如南京、郑州等地主要干道，由10辆五菱阳光组成“阳光车队”，在城市繁华路段进行慢速行驶；2、两小时后，“阳光车队”在城市主要广场停驻，举行车迷见面会，请电台中有关汽车栏目的主持人主持车迷会。,活动主题一路阳光，一路风光,媒体配合DM+报纸+电台+宣传单张媒体安排1、活动前两个星期给目标购车者发送DM直邮广告，邀请他们参加广场车迷会和试驾活动；2、活动前期一周报纸软文以X月X日，我们将享受“加倍”阳光，吸引人们关注“阳光车队”的车队活动；3、电台与报纸同
6、期进行宣传，扩大宣传面；4、在广场活动派发宣传单张。,（2）、亲身体验,试驾,城市车队之后，通过试驾活动，让消费者亲身体验五菱阳光，真实感受该车的突出功能，促成目标消费者的购买。,活动主题我和阳光的亲密接触,活动时间 2002年11月下旬-12月下旬活动地点杭州、济南、广州、南京、郑州、成都,活动内容 在各重点城市同时进行,选择各城市中心广场作为试车地点。、老用户试驾 1、邀请五菱汽车的老用户试驾五菱阳光。对他们的驾驶过程进行录像；并邀请他们在镜头前说明驾驶新的五菱阳光的良好感受。重点说明新车在之前五菱车基础上的改进和创新。2、影像资料用于后期售场宣传。3、通过老用户的试驾与宣传突出五菱阳光“
7、新一代”的特点。吸引目标消费者关注，拉动新用户的购买。,、新用户试驾 凡是愿意试车的消费者都可以报名参加，由驾驶经验丰富的五菱老用户陪驾。、媒体记者试驾 1、广泛邀请专业媒体记者，如汽车杂志记者试驾五菱阳光，并在媒体上发表试驾报告，对车的性能做权威点评与推荐。2、通过集中的新闻宣传，使公众获取较为翔实的阳光性能资料。,1、报告与软文炒作：标题举例：五菱阳光，安全气囊在车外、通用进军微车市场 五菱阳光呱呱坠地、凸头微面全面替代平头微面，五菱阳光引领安全潮流。2、硬性广告 奖台篇、孔雀篇、仪表篇、脊椎篇、音符篇、西餐篇。3、电视片 碰撞-安全篇,媒介配合,经过预热和加热两个阶段的造势，我们迅速推出
8、紧扣产品功能与服务、富有诱惑力的促销活动，推动五菱阳光在短期内热销，一举全面入市。,3、引发热销,促销活动之一,纵情驰骋5000里，阳光伴你“一路发”,活动主题纵情驰骋5000里，阳光伴你“一路发”活动时间2002年11月下旬-12月下旬活动范围浙江、山东、广东和江苏、四川、河南六大市场活动内容活动期间购买五菱阳光微型汽车，就可获赠汽油168升，可以支持该车行驶约2500公里，即5000里。赠送方式：指定当地一个加油站，发放加油卡。,可行性分析1、赠送168升汽油即可行驶约5000里可以突出五菱阳光年微型汽车油耗少的特点。2、168谐音“一路发”，是一个非常吉祥的数字，在精神层面上满足了消费者
9、求好运的需求。3、五菱阳光微车每100公里耗油约7升，168升可以支持行驶2500公里左右。4、以目前93号汽油市场价格每升2.6元计算，则168升仅需436.8元，通过大宗采购还可以降低燃油费用。5、赠送汽油的方法简单易行。,促销活动之二,“驾驶阳光 一路平安”,活动主题驾驶阳光，一路平安活动时间2002年11月下旬活动地点六大重点市场：山东、浙江、广东、江苏、河南、四川,活动内容、活动期内，凡购买五菱“阳光”的车主，即可参加五菱”阳光“安全调查、咨询与培训，加强车主的安全意识，并赠送安全驾驶锦囊。、所有购买五菱阳光的车主，可获得一套手提电话“车载免提装置”，让车主得到“驾驶阳光，一路平安”
10、的感受，从而让车主自然联想到五菱”阳光“对安全的重视。媒体宣传配合1、经销商卖场宣传：海报、单张等2、报纸广告宣传：各重点市场投放地方报纸促销平面稿。,紧扣了五菱”阳光“”安全“的突出卖点，在达到促动销售的效果同时，把”安全“的突出功能作进一步地强调。现今，社会上对驾车时使用手提电话的安全问题非常重视，以手机“车载免提装置”作为促销礼品，可以让消费者实实在在地感受到“安全”的重要性，体现五菱“阳光”对车主的关心、关注。赠送手机”车载免提装置“这一较高档次的礼品，提升了产品的形象。,可行性分析,附件：手提电话车载免提装置简介市面价格约300-400元间，能够适用于各种手机型号，能够解决驾车时使用
11、移动通信与行车安全问题。基本配置：通用车载免提主机、手机连接器、手机外套、外置耳机。功能特点：支持适用所有品牌及型号的汽车；适用GSM、CDMA通信网络系统；防止手机、耳机对人脑的电磁辐射；内置式麦克风可在1米以上范围正常通话，音质清晰，音量大小可调。,促销活动之三,大家一起来养车 尊驾服务 多重惊喜,活动时间2002年12月20日1月20日活动地点广州、杭州和济南三大城市活动内容 凡在促销期间买车的消费者可得到阳光卡一张，享受为期三个月的养车服务。,活动主题大家一起来养车尊驾服务 多重惊喜,1、购车即选择获得一张价值100元的泊车卡、美容卡或洗车卡（三卡任选其一，未建立此停车计费系统的城市可
12、获赠100元现金作为停车费）；2、购车三个月内，可凭阳光卡和发票到当地办事处一次性报销燃油费（以100升为限）和过桥过路费（以200元为限）。3、购车三个月内，在五菱阳光维修点购买刹车皮、车窗玻璃防晒膜、机油滤清器、车门把手和轮胎等备份零配件可获得八折优惠。,养车服务内容,汽车是真正意义上的消费品，“买车容易养车难”。五菱阳光提出“厂家车主共同养车”的全新概念，在新车主购车初期，主动承担一部分养车费，不仅能给车主最实际的利益，更体现企业对消费者的关怀和温暖，将促销和品牌提升巧妙地结合。该活动弹性大，可重复操作，并根据第一次促销效果进行周期或费用的调整。,可行性分析,上市、促销活动一览表,谢谢！阳光灿烂的日子，从五菱阳光开始,
