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2、，感受足球，感受激情,郑州的世界杯嘉年华,郑州的南非世界杯现场,嘉年华环节设计,郑州的世界杯嘉年华,激情对对碰,智勇大冲关,疯狂三人赛,足球宝贝评选专场：风情主持、狂欢派对、白天全面最南非的别致风情（14：0018：00）啤酒花园专场：名人讲球、挑战黄健翔、花式足球表演、乐队演出晚间的不落嘉年华盛典（19：002：00）,足球大冲关：全面设置故事化足球情景主题真人秀活动，足球英雄大闯关！情境化任务闯关模式名人大闯关足球宝贝&英雄互动（14：0018：00）,三人足球赛：嘉年华主场设计全景开放式三人足球场，身体力行地倡导广大市民参与体育运动的精神。32支球队现场竞技，开展河南草根球队的世界杯征程
3、,快乐GoGoGo,主题游戏区：桌面足球、大头照、彩绘区、拉把机、足彩丰富的主题游戏项目渲染世界杯气氛商业互动区：食品、酒水零售区、纪念品及服饰销售区、产品展示区等全面植入赞助商形象（14：002：00）,郑州的南非世界杯现场,嘉年华场地设计,郑州的世界杯嘉年华,足球冲关区,激情互动区,三人赛区,游 戏 区 商 业 区 及 厂 商 展 示 区,游 戏 区 商 业 区 及 厂 商 展 示 区,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,激情对对碰,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,参赛资格：只要是河南籍或目前在河南工作的女性，只要你年满16岁，热爱运动，阳光、健康、性感、激情，这里就等你来
4、摆POSE。本次比赛免费报名，不收取任何费用。评选标准：“阳光、健康、性感、激情”不同于普通选美比赛和模特比赛大赛评选不以身材高、体重轻、年龄小、皮肤白为标准，而以身材匀称性感、肤色肤质健康、形象大方可人、表现感染力强为导向，报名不设年龄上限和身高下线。比赛奖项：冠军：免费南非游 亚军3名：免费拍价值5999时尚摄影大片(汽车）32强：赞助商&sina礼品幸运大奖：价值5万元小汽车一辆（3年使用权）,足球宝贝预置纲要-,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,宝贝世界杯就要开战啦！经过票选出的32强选手将代表世界杯决赛圈32支球队进行在线PK！足球场上硝烟弥漫，宝贝竞争热血沸腾！现世界杯32
5、强席位虚位以待，还等什么？快来报名吧！,线上招募,经纪/模特公司招募,新浪/电台/报纸,郑州的世界杯嘉年华,3.获线上积分,2.提交个人资料,1.在线登录,姓名：,照片：,电话：,英雄组,宝贝组,实名制登录,选择组别在线填写资料,参与在线产品答题,恭喜你！,你已经报名成功，赢得现场饮料一瓶！现在参加线上答题游戏即可获得活动积分兑换更多现场大礼包,郑州的世界杯嘉年华,参赛选手可通过网络投票（10%）、微博粉丝（20%）、手机投票（40%）、现场征服冲关英雄数量（30%）以上四种方式为自己拉票，全程PK滚动式票数排序,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,全面支持世界杯嘉年华主场活动，现场展示
6、才艺、现场PK互动，通过网络投票（10%）、微博粉丝（20%）、手机投票（40%）、现场征服英雄数（30%）决出最终的冠军，获得南非游大奖（价值一万元）,“嘉年华”挑战赛,“幸运宝贝”挑战赛,幸运大奖,实力大奖,32强“实力宝贝”通过抽签，一一对应世界杯32强球队，宝贝晋级或淘汰的命运，将随着各自代表的32强国家队的命运起伏，如所代表国家队最终捧得大力神杯，相对应的那位世界杯宝贝将得到幸运大奖价值5万元轿车一辆（3年使用权）,点击足球宝贝世界杯,郑州的世界杯嘉年华,健身房,瑜伽会馆,拓展说明：足球宝贝活动评选期间，携手新浪河南健康频道及各女子健身休闲场所，通过推出“活力俱乐部”联盟商家计划，新
7、浪河南为联盟商家提供线上/现场宣传平台，同时将拓展数次足球宝贝线下活动,体验人数：30名成员：足球宝贝及线上报名网友预计拓展期数：20期/家场所宣传形式：专题宣传-活动全程视频跟拍，线上制作专题推广新闻报道-每次活动将以生活新闻的形式在显著位置报道现场宣传-X展架、背景板冠名、产品植入（道具）等,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,名人评球：不定期邀请体育/娱乐名人光临现场，担任本场特别解说员挑战黄健翔（观众互动栏目）：回播昨天的比赛，拿出精彩的10分钟供给现场的观众解说，与黄健翔原音解说PK，现场所有观众就是评委。凡是解说，都有奖励！PK黄健翔成功者更有大奖等候花式足球表演+乐队演出+
8、街舞表演+足球宝贝互动现场各色表演，狂欢派对在球赛开始之前，拉伸现场热度！全面虚拟出写真的现场观赛氛围！看球啤酒花园：每日22点后，大屏幕播放昨日比赛视频集锦，同时开展啤酒+烧烤看球自由看球环节,啤酒花园预置纲要-,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,啤酒花园现场示意-,惹火足球宝贝现场互动,球星现场解说,注：将定期邀请本土惹火足球宝贝光临活动现场参与看球环节,注：不定期邀请本土足球俱乐部相关球员光临现场，担任本场解说员,挑战黄健翔,回播昨天的比赛，拿出精彩的10分钟供给现场的观众解说，与黄健翔原音解说PK,现场乐队演出,花式足球表演,运动主场区,郑州的世界杯嘉年华,游戏化场景安排,互动
9、、刺激环节,故事情境设置,英雄大闯关,郑州的世界杯嘉年华,问：闯关类节目已经很多，如果体现我们的特色？答：情境化设计、概念炒作、足球主题、美女经济、线上线下互动问：该环节的设计要点？答：简单趣味性、可操作性、成本控制问：场地要求？现场控制？答：场地300平方；现场保险公司+医护+安保问：媒体互动形式？答：网络互动（报名、专题等）、电视台栏目合作、报纸电台新闻报道,预置纲要-,郑州的世界杯嘉年华,3.获线上积分,2.提交个人资料,1.在线登录,姓名：,地址：,电话：,英雄组,宝贝组,实名制登录,选择组别在线填写资料,参与在线产品答题,恭喜你！,你已经报名成功，赢得奖品一份！现在参加线上答题游戏即
10、可获得活动积分兑换更多现场大礼包,足球英雄会闯关设置：,郑州的世界杯嘉年华,足球英雄会闯关示意图：,郑州的世界杯嘉年华,过独木桥,旋转射门,有奖打靶,障碍物,200,100,50,50,0,200,足球宝贝能量区,返场区,障碍运球,滑竿夹球,绳索墙,郑州的世界杯嘉年华,1、网上报名-活动专题报名，参与网上答题等还可获闯关时间等2、现场报名-通过现场工作人员报名或现场网络报名,三种自由组合形式：,1、商家专场-开通活动专场，邀请合作商家组团参加专场比赛2、媒体组团-邀请省内各媒体人员参与组团比赛，定制媒体专场（首日）,1、名人专场-邀请黄健翔、董路、以及省内名人到场感受赛场，并设计参与比赛环节2
11、、宝贝组团-开通足球宝贝冲关专场，展示运动激情魅力,郑州的世界杯嘉年华,1、闯关后获得抽奖计划,2、为足球宝贝加能量,3、观影团吃喝帮参与机会,4、客户赞助礼品及免费足球彩票,5、与足球宝贝单独晚餐的机会,疯狂三人赛,三人世界杯！,2010，让我们为他们点燃“圆梦计划”，让他们为足球乐趣而战，争逐每一场胜利，共同举起梦想的大力神杯！给予来到现场的人最震撼的运动体验，感受最真实的足球乐趣,郑州的世界杯嘉年华,他们不是明星，为了一个共同的爱好而挥洒汗水;他们不是焦点，为了追逐运动的乐趣而同城约战;他们来自各行各业，但代表同一个运动梦想;他们交流球艺、互相挑战，却收获了众多志同道合的朋友,郑州的世界
12、杯嘉年华,活动形式：与世界杯比赛时间为基准，邀请省内32支三人足球球队参与“河南草根球队梦想世界杯”活动，共开展64场比赛，最终决出冠军球队，捧起“梦想大力神杯”。线上报名参加比赛筛选出32支草根球队抽签选定代表国家，并分组每天，上演河南的梦想世界杯,全程与世界杯赛制吻合，每天上演河南的草根世界杯！,郑州的世界杯嘉年华,视频图文全程报道比赛进度,梦想世界杯有奖竞猜,博客爆料,论坛讨论,微博直播,竞猜PK,郑州的世界杯嘉年华,可操作互动形式：1、草根球队与足球宝贝全面互动，拍摄主题视觉宣传大片2、球队&宝贝互相拉票，链动支持3、安排现场互动游戏,郑州的世界杯嘉年华,足球英雄会闯关示意图：,郑州的
13、南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,气氛渲染区,郑州的南非世界杯现场,郑州的世界杯嘉年华,从实地游戏体验到电子虚拟、桌面足球嘉年华嘉年华营造不仅仅是足球的氛围，更是对足球主题下更多元素色彩的放大，更比如足球彩绘、比如博彩当然在嘉年华嘉年华，人们不仅仅是来看的过瘾，更要玩的起来,激情世界杯，向上人生路-宝来足球之夜,常州宝达汽车销售服务有限公司 2010.6.18,宝来创意活动方案,目 录,一、宝来市场分析 1、宝来（SWOT）2、宝来竞品销售状况 3、竞品分析,二、宝来促销推广方案 1、活动背景、目的、媒体宣传 2、第一部分：理财讲座 3、第二部门：宝来足球之夜 4、活动报价 5、执行流程与人
14、员安排 6、销售激励方案,三、宝来后续跟进,1、总结2、后续跟进,一、宝来市场分析,1、宝来（SWOT),宝来创意活动方案,购车过程：对宝来的品质的认可，对德系车一汽大众品牌的认可在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。决定购车。,消费者决策过程,一、宝来市场分析,消费者购车行为,多数人都懂车,在意亲友介绍,走遍经销商销售展厅看
15、车,上网搜索车型信息,品质品牌认可,重视价格、有车贷倾向,喜欢车型外观气派,对德系车有偏好,注重安全性,收听电台广播,收看汽车电视栏目,宝来青睐银、白、黑,一、宝来市场分析,2、竞品销售状况,一、宝来市场分析,宝来创意活动方案,根据调查，5月份宝来及竞品之间的各项分析来看，宝来无任何优惠，其他三个竞品都有一定的现金或装潢的优惠，然而资源情况来看新宝来也是无现车，朗逸、福克斯、颐达还是有充足的资源。因此，6月份我们公司需对这些不足制定一些针对性的方案。,3、竞品分析,一、宝来市场分析,宝来创意活动方案,二、宝来促销推广方案,活动的组成：,宝来创意活动方案,第一部分：理财讲座,第二部分：“激情世界
16、杯，向上人生路”宝来足球之夜,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,活动背景：,目前中低档车竞争也是相当的激烈，宝来作为一款时尚型的的A级车，它的实用性和操控性却不能为消费者所了解。,“宝来2011型”是以宝来为核心，因时制宜，金融理财、联谊、讲解、世界杯等在内的一 个系列特色推广活动，在营造品牌声势的同 时，更旨在让潜在消费者全方位了解宝来，从而产生购买欲望，提宝来的销量。,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,活动目的：,通过金融理财讲解提升潜在客户理财观,营造品牌声势，提升宝来的销量,加深客户对宝来的认知，消除潜在客户对宝来的疑虑,接收新老客户的反馈意见,二、宝来促销推广方案,宝来创
17、意活动方案,活动媒体宣传：,预热宣传：首先通过常州化龙巷网站及电台广播进行宣传，形成宝来客户的高度关注；销售顾问对部分宝来客户进行电话邀约。,后续宣传：化龙巷网站及电台广播持续报道此次宝来活动的具体内容。,软性报道的主要内容：1.对本次活动进行后 续报道。2.对产品性能、配置 做详细介绍,活动媒体宣传安排：,二、宝来促销推广方案,理财讲座宣传,激情世界杯，向上人生路宝来足球之夜,宝来2011型优惠易拉宝、免息物料,宝来2011型“四大优惠”,宝来创意活动方案,第一部分：理财讲座,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,时间：2010年6月26、27日,地点：常州宝达4S店,内容：金融理财契合宝
18、来衍生活动,演讲人：沈挺（中行金融理财经理）,活动概述：,活动目的：通过理财讲座，向客户讲解宝来的四种促销方式（零利率、半付半贷、招/建行卡免息、一元保险）通过活动让客户了解、接受并且找到适合自己的购车理财方式。通过活动将宝来促销方案深入客户心中，迅速提升宝来在促销活 动 方面超越竞争对手的巨大优势。,第一部分：理财讲座,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,第一部分：理财讲座,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,1.活动参加人员：邀请常州知名的媒 体主持人或者记者，作为活动的主 持人。邀请银行的理财规划人员，作为活动的嘉宾。,亮点：邀请节目主持人可以使得活动对客户宣传口径可以说是和电视
19、台合作的一个活动，公益性增强。在经济形势比较关注的情况下，讲解理财的好处，帮 助客户合理理财投资。,活动执行细则：,第一部分：理财讲座,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,2.活动的现场布置：会议室摆放宝来 衍生活动的信息。,亮点：一改以往的教室授课模式，使参加的客户感觉轻松，懂得投资，买宝来省钱不是一点点。,第一部分：理财讲座,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,3.活动内容设计：由主持人和嘉宾设计谈话内容。围绕四个促销方案展开，分为四个部分，每个部分耗时15分钟，嘉宾提问时间为20分钟。每一个部分需要设计两个亮点。每一个部分需要安排一次观众互动提问，以提高观众参与的热情。,亮点：整
20、个活动设计以趣味性、娱乐性为主，突出理财的优点。,4.活动结束：活动结束以后客户自由活动，营销人员可以和客户进一步沟通。,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,活动名称：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,活动时间：2010年7月16日,活动场地：常州宝达4S展厅,活动形式：宝来2011型展示,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,活动思路：宝来的新车发布，契合时下热点足球世界杯，这个新车发布活动设计与足球世界杯高度融合，给前来参加的客户留下深刻良好印象，同时通过和世界的概念对接，借助世界杯，营造品牌声势，加
21、强客户对宝来的了解喜爱，拉近客户与宝来的距离，促进2011款宝来的销售。,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,1.场地布置：整个场地布置以激情欢乐为主。一切的现场视觉VI布置目的就是将宝来的元素融入激情澎湃的世界杯氛围中。,a,舞台：本次活动舞台不求大，主要要求符合本次“宝来足球之夜”的基调：激情、向上。舞台设液晶播放平（2M2M）用于播放资料和直播世界杯。,活动亮点元素：,b,足球宝贝：将传统的车模，包装成性感热辣的足球宝贝。在汽车展示环节，足球宝贝配合汽车展示，可以将宝来和世界杯更好的融合，
22、概念等同的原理，可以使得现场来的球迷变成宝来汽车的车迷。,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,主舞台,液晶屏幕,足球宝贝,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,20:00 发布会开始:,20:03 足球宝贝热舞 表演:,主持人向客户宣布“宝来足球之夜”活动开始，欢迎前来嘉宾，介绍本次“宝来足球之夜”的相关情况。,球场之外最让人喜爱的当数足球宝贝，本次“宝来足球之夜”的开场，便用足球宝贝的热辣舞蹈，调动现场来宾的激情，营造一个激情之夜的氛围。在这种激情涌动的氛围之下，来宾看车的激
23、情想必也是高高膨胀。对于新车的期待当然也是激情澎湃，心向神往。,活动流程：,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,20:10 新车亮相:,由销售经理和当天第一位签单客户一起揭开新车的面纱，同时烟花四射，提高现场气氛。,20:20 新车介绍:,由大用户经理为大家讲解新车的一系列配置及功能，并跟现场的客户进行现场问答送礼的互动环节。让现场的气氛再一次达到一个热度。,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,20:40 购车过程演绎:,20:50 自由赏车:,了解了新车的优异性能以后，通过
24、大屏幕形象生动的画面，现场演绎用户到展厅购车经过及展厅工作人员的接待过程，（包括看车、咨询、签订单、并向用户介绍售后服务经理等），体现出一汽-大众过硬的服务质量。,来宾自由赏车，现场营造出激情自由的氛围，DJ演绎激情音乐，整个现场营造出激情融洽的氛围，销售人员在这种氛围中可以和客户进行更进的接洽，将销售变成party,是该环节的重要特点。,第二部分：“激情世界杯，向上人生路”宝来足球之夜常州站,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,20:50 观看球赛:,21:00 抽奖活动:,购车客户可以现场抽奖，丰富的奖品很诱人。,1.在观看球赛的过程中主要是销售人员与客户一起分享世界杯的欢乐与激情并有
25、奖互动。2.球赛中场休息时间是15分钟，这过程是我们播放宝来广告宣传片的 最好时间，要知道CCTV这个时段的广告是几千万的。,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,执行保障活动执行管理,项目总负责人冯仲明,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,摄影摄像,物品执行,应急方案,现场设置保安人员，及时处理相关突发事件 现场安全工作分配：安全控官员1名 保安总负责人1名 活动场地外围站位2名 保安人员工作时间：由开始一直到所有人员离开场地为止 确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,团队组建精英销售团队人员培训人员考核人员激励,团队组建,精英销售团队职责
26、：在展厅大力促成订单落地、成交。精英销售顾问选拔方法：1、提取前三个月的宝来销售业绩记录，前三名销售顾问讲解宝来销售特点与技巧。2、成交率高的销售顾问。二者结合使用，但以业绩记录为基本标准。精英销售顾问选择条件：1、有丰富的产品知识 2、有丰富的销售经验 3、业绩突出,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,团队组建精英销售团队人员培训人员考核人员激励,人员培训,人员培训培训科目：1、产品知识 2、工作流程 3、销售技巧 4、促销政策话术,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,团队组建精英销售团队人员培训人员考核人员激励,人员考核,人员考核考核科目：1、产品知识 2、工作流程 3、销售技巧
27、4、销售政策话术考核方式：1、产品知识笔试 2、工作流程笔试 3、销售技巧情景化模拟 4、销售政策话术情景化模拟,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,团队组建精英销售团队人员培训人员考核人员激励,人员激励,人员激励统计：1、宝来每台销售特殊奖金200元/台 2、超额完成任务特殊奖金为300元/台 奖励方法：1、完成小区销售任务，未完成特殊奖励取消。2、次月第三天统一发放。,二、宝来促销推广方案,宝来创意活动方案,三、宝来后续跟进,活动总结：总的来说，这次活动效果还是很不错的，达到了预期的效果，甚至是超额完成。前期的宣传做的很到位，销售顾问的邀约也是很负责很用心的。总 集 客：92档 成 交
28、：25档 成 交 率：20%这样的数据对于活动当天的天气来说真的已经很不错了，由于白天一直下着雨，本以为邀约的客户会寥寥无几的，但是没想到傍晚时分，雨停了，客户也是准时参加了本次的活动，甚至比预计邀约的还多，客户都是充满了期待与兴奋之情而来的，我们也是很热情的一一接待，不落下任何一位客户，让他们有宾至如归的感觉，这就是我们常州宝达的服务。,宝来创意活动方案,三、宝来后续跟进,宝来创意活动方案,登记每位来电、来店(含广告活动集客)及其它潜在顾客信息资料按照顾客需求情况，确定有望客户级别，分为H、A、B、C四个级别照规定时间内进行持续性沟通活动客户回访跟踪规定：H级:1次/2日,A级:1次/3日;B级:1次/周;C级:2次/月.重点意向客户销售顾问定期上门访问，赠送小礼品等,销售经理每日检查销售顾问营业情 况，定期分析客户购车行为以及选 购或战略原因对购车用户进行回访跟踪，新车售 出后四十八小时里第一次回访，一 个星期、一个月定期回访，以及节 假日、促销通知等，提高保有顾客 满意度，促进老客户介绍新客户购 车,后续跟进,谢 谢！,宝来创意活动方案,
