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1、汕头移动CMMB业务世界杯推广方案,2010年5月28日,传播背景,第十九届世界杯足球赛决赛周将于2010年6月11日在南非举行，作为在世界范围内发生的热点社会事件，历来受到各届的关注，特别是对广大商家而言，借助世界杯，针对产品和品牌形象推广开展体育营销，能够达到良好的双赢效益，众所周知，世界杯已成为热点事件营销的载体。,传播环境,作为本次社会营销热点，中国移动，中国电信、中国联通分别针对各自优势开展世界杯营销活动。,利用在宽带网络的优势，推出“天翼宽带，让世界杯跟我走”促销活动，通过优惠续包，推出两种无线宽带优惠包餐方式，同时带出天翼手机优惠购机活动。拥有天翼无线宽带优惠包，消费者能够随时随
2、地都能观看世界杯的精彩体育赛事。,中国电信,利用在网络速率快的优势，以足球游戏电子竞技作为活动载体，开展“精彩在沃 速配世界杯”活动，推出世界杯门票抽奖等优惠内容，告知联通3G手机视频观看世界杯，3G上网的优惠套餐。,中国联通,中国移动,利用南非世界杯，开展数据业务“激情世界杯、移动更精彩”促销活动，联合3G手机，重点推广CMMB业务，兼顾139说客、飞信、无线体育俱乐部等数据业务，通过此次事件营销，重点提升CMMB业务使用量，提高CMMB品牌知名度，为将来无线城市的整合推广和亚运营销做铺垫。,总结,电信在此次事件营销上因其手机终端支持播放南非世界杯赛事机型较少，重点推广天翼无线宽带，强调网络
3、速度和优惠内容。,联通在此次事件营销中，以电子竞技具体活动来传播手机电视业务、关注点集中在营销活动上，能够造成市场一定影响力，与消费者形成互动，积极引导其关注联通3G手机电视业务。,消费者洞察,他们会考虑网络，百度与谷歌，便能搜出直播地址，有台笔记本更是方便。不过要是在外面跑来跑去或是在公交地铁上，用笔记本还是显得比较笨拙，好在还有电视手机。虽然CMMB移动电视开始收费了，但是为了支持自己钟爱的球队，那点信息费还是值得的。,他们是足球运动爱好者，非常关注南非世界杯的赛事情况。,他们是上班族、学生族，南非和国内的时差相差小，半夜爬起来看球的情况减少，但有时繁忙的工作和学习任务会让不少球迷不得不忍
4、痛割爱。想要看世界杯，两点不可或缺，充足的时间和一台电视。时间可以挤一挤，可电视却不是能随时带在身边的。,传播契机,通过市场和消费者洞察告诉我们，消费者需要随时随地了解最新赛事信息，观看最新赛事精彩瞬间，汕头移动正好利用这一需求特征，顺势推出CMMB手机电视业务，告知消费者体验和使用CMMB手机电视业务，就能随时随地畅享世界杯激情，领略自己喜爱球队的精彩。,传播目的,利用南非世界杯赛事，推广数据业务，重点推广CMMB手机电视业务。,传播主题,SOUTH AFRICA2010，精彩FIFA WORLD CUP赛事，岂能错过。我们通过主题概念传播，让消费者了解到中国移动CMMB手机电视业务，不管您
5、是在电梯、还是在公交车、地铁、还是在办公室或教室，让您随时随地欣赏精彩赛事。,激情共赏 随手掌握-CMMB邀您共享精彩世界杯,传播策略,在省公司“激情世界杯 移动更精彩”传播主题统一指引下，开展本地“激情共赏 随手掌握-CMMB邀您共享精彩世界杯”为主题的世界杯营销活动，重点推广CMMB手机电视业务，强调业务功能，随时随地了解和收看世界杯精彩赛事。,请看平面演绎：,移动CMMB手机电视业务，提供数字音视频广播服务。,借“势”于热点，将CMMB手机电视与南非世界杯关联起来，告知消费者使用CMMB手机电视业务，精彩赛事随手掌握。,创意点：,概 念：,画面执行方案一,画面以世界杯足球场为背景，烘托热
6、烈的氛围，以夸张的手法，将有CMMB功能的手机置于赛场上，手机屏幕中正在播放世界杯夺冠时的精彩瞬间，表现CMMB手机电视业务功能。整个画面视觉效果震撼，消费者印象深刻。,画面执行方案二,画面采用场景融合，以办公室和世界杯现场比赛为背景，将CMMB手机电视功能做生动化演绎，告知消费者，使用移动CMMB手机电视业务，能随时随地欣赏世界杯精彩赛事，就像自己在现场亲身感受一样。整个画面生活化、趣味性强，能与消费者产生互动性，加深消费者品牌认知。,盛宴一,盛宴二,盛宴三,CMMB手机电视推广活动，结合促销活动，让消费者体验CMMB手机电视业务，同时欣赏世界杯精彩赛事。,推出“我爱世界杯”促销活动，分为世
7、界杯说客活动、爱飞信爱世界杯、无线体育俱乐部体验优惠具体活动。,3G手机购机优惠活动，特别是拥有CMMB手机电视功能的3G手机购机优惠。,激情共赏 随手掌握-CMMB邀您共享精彩世界杯,盛宴一,CMMB手机电视推广活动,以省公司推广活动为主，统一开展CMMB营销活动，同时在服务厅提供CMMB手机，直接在前台进行演示体验推广。,我爱世界杯,世界杯说客活动,爱飞信爱世界杯,无线体育俱乐部体验优惠,盛宴二,活动时间：2010年6月1日-2010年7月12日活动内容：1）加入世界杯讨论圈子，并参与发布或回复圈子中讨论帖子2次以上，则可以瓜分1万元话费。2）在世界杯活动期间设置收听“汕头新鲜事”、“体坛
8、周报”、“体育汇”等任意一个官方说客且收听后不取消的客户，可以瓜分3万元话费。,活动时间：2010年6月1日-2010年7月12日活动内容：活动期间，用户登录飞信添加飞信机器人990754，即可参加爱飞信爱世界杯世界杯4强竞猜、趣味竞猜、赛果竞猜等有奖竟猜活动！活动奖项：蓝水星门票2张（50份）；3000元话费分享奖（7份）；1000元话费分享奖（30份）,活动时间：2010年6月1日-2010年7月12日活动内容：活动期间前2万名开通无线体育俱乐部高级会员（5元/月）的客户，次月可获5元话费赠送。,盛宴三,3G手机（CMMB）购机优惠活动,汕头移动客户购买3G手机营销包，享受1元购机优惠，在
9、世界杯活动期间，使用CMMB手机电视业务，活动结束后返还一个月同等功能费6元。,预热阶段,世界杯赛事活动阶段,后期延续阶段,激情共赏 随手掌握-CMMB邀您共享精彩世界杯,前期预热阶段,6月11日为前期预热阶段，主要以促销信息预知为主，以预先制定的具体营销活动做支撑，传播形式重点考虑自有渠道、报纸软文和硬广宣传，电视电台广告、网络广告宣传。,世界杯赛事活动阶段,6月11日至7月12日为世界杯赛事活动阶段，主要以促销信息传播为主，落实具体营销活动，传播形式重点考虑自有渠道、报纸软文（结合业务重点介绍赛事状况）和硬广宣传，网络广告宣传。,社会媒体推广,辅助社会媒体推广,框架、分众广告,汕头都市报，
10、汕头日报,集中自有渠道传播,飞信,无线体育俱乐部,139说客,产品单张,CMMB体验,宣传海报,自有网站,服务厅,社会网站,候车亭广告,灯箱广告,后期延续阶段,7月12日后为后期延续阶段，主要报纸软文（活动后期报道为主，借用世界杯活动，结合业务预告亚运会赛事营销活动）和自有渠道宣传。,社会媒体推广,汕头都市报，汕头日报,集中自有渠道传播,飞信,无线体育俱乐部,139说客,产品单张,CMMB体验,宣传海报,自有网站,服务厅,具体传播方式,1）自有渠道：海报、产品单张、柜台演示、结合139说客、飞信、12580业务，自有网站进行植入推广。,2）报纸：选择发行量大，受众广泛汕头日报汕头都市报第三版、
11、家电版、底版，以硬广宣传为主，软文宣传为辅。,3）电视：选择汕头一台、汕头二台、汕头三台、翡翠台等收视率高的节目前后插播30秒电视广告，如汕头一台本地新闻前，东张西望、黄金档电视剧场等节目插播。,4）电台：选取交通音乐、新闻综合收听率高的正、半点报时时段进行30秒广告投放，听众可以不受时间、空间的限制，不受工作和休闲的限制，不受地点和收听工具的限制，随时可以收听广播，可充分提高客户的接触频率。,5）网络：选择蓝色河畔、E京、移动家园、汕头高校论坛，蓝色河畔、E京、移动家园主页面，以置顶BANNER的形式宣传活动，增加客户的接触频率；,6)社会媒体：候车亭、灯箱、电梯框架、分众候车亭：把现有候车亭内容更换为世界杯营销活动内容，扩大传播覆盖面；灯箱：选择手机卖场或人流集中的场地做灯箱广告，如华银数码广场、南国商 城等扩大人员对优惠内容的关注度。电梯框架：选择级白领接触比较多的商务写字楼。分众：选择级白领接触比较多的商务写字楼。,具体传播方式,谢谢您的阅读！,
