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1、2009昆山年货博览会公关传播方案,Writer:Maggie Ma&Rui LiBy：VOICEONE PR(China)/Shanghai OfficeDec 05,08,目录,Part 1.背景分析,Part 2.策略思考,Part 3.传播规划,Part 4.视觉创意,Part 5.预算费用,Part 1.背景分析,年货展面临的宏观经济环境,中国GDP及GDP增长率,GDP（万亿美元）,GDP增长率,预计,预计,预计,预计,资料来源：根据网上资料综合整理,中国经济处于连续回落期,消费者信心指数一路下滑,中国消费者信心指数,资料来源：国家统计局,年货展在夹缝中求生存,2008年1月“第五
2、届海口年货展”开幕仅1天，承办方负责人“玩消失”,2005年1月第四届南京(全国)春节食品交易会预计约500家参展商到会，实际到会的只有200多家,2008年1月第二届郑州糖酒食品年货购物节因招展数量未达预期，经论证后放弃,在如此恶劣的市场环境下，2009昆山首届年货展的胜算在哪里,提升品质是基础,年货展所遭到的诟病,昆山年货展所做的努力,打造金牌年货展,年货缺乏个性，没有“年味儿”参展商层次不齐，商品质量难保证品牌化经营不及超市，分流了客源服务力度不足，销售瓶颈难以突破,复兴传统，办最中国的年货展对参展商的筛选和奖惩，严把质量关引入品牌化经营，将超市搬到年货展增加班车、购物抽奖、开拓网络渠道
3、等,刺激信心是关键,长江三角洲主要城市2008年1-9月累计城镇居民人均可支配收入,单位：元,单位：%,数据来源：上海市统计局,9.9%,注：昆山市1-10月城镇居民人均可支配收入为20667元，同比增长13.8%,问题的根结不在于消费者的购买能力，而在于对未来的信心,绝大多数城市的城镇居民人均可支配收入增长率均超过同期我国GDP的增长率（9.9%）,凸显差异是捷径,打破对超市的审美疲劳,这里有超市买不到的年货,这里有超市不能提供的体验,这里有在超市无法享受的优惠,建立对年货展的全新体验,有集市的热闹没有集市的嘈杂,有超市的便利没有超市的同质化,比其他年货展更多的含金量,Part 2.策略思考
4、,公关传播目标,公关传播,利益刺激,价值疏导,参展商消费者政府/行业,金牌品质的树立,消费热情的爆棚,独有特色的放大,达致效果,目标受众,消费者,政府/行业,参展商,目标受众-参展商,消费者,政府/行业,参展商,传统年货销售商大型超市、连锁店一线消费品牌、时尚品牌代表中国传统文化的老字号,受众分析-参展商,受众利益诉求点,传播渠道,CIPC的价值点,影响手段,更高的销量、利润更广泛的知名度品牌形象的提升区域市场的占位,领袖品牌的头羊效应优质参展商的激励辅助市场开拓展区环境的维护、服务的支持,展会类媒体行业类媒体通过行业协会邀请在其他展会发放宣传资料,更多参展商、更多的盈利参展商群体中的口碑赢得
5、参展商的信任，为来年的年货展奠定基础,公关措施-参展商,1,广泛传播领袖品牌已参展的新闻,南下昆山 天津泥人张欲在年货展当场献艺老舍茶馆昆山年货展开分店这也算年货？真锅咖啡将在昆山年货展“支锅”全聚德表示：不会错过昆山年货展,举例,公关措施-参展商,2,发布昆山年货展“英雄榜”,对消费者进行随即回访调查,整理调查问卷，制定“参展商英雄榜”,年货展结束后，在媒体发布“参展商英雄榜”,2,3,4,5,向入场的消费者发放选票，选择最喜爱的参展品牌,1,收集选票，在展区显眼处现场公布参展商人气排行,品质最放心的参展商TOP10最值得推荐的参展商TOP10最具创意的参展商TOP10最中国的年货TOP10
6、最洋的年货TOP10,公关措施-参展商,3,与淘宝合作举办“网络年货展”,年货淘不停！,在淘宝网开设昆山年货展专场,帮助传统年货商开拓网络销售渠道,网络消费者可同步参与“年货展英雄榜”的评选,线上线下同步进行可作为昆山年货展的一大特色加以传播,目标受众-消费者,消费者,政府/行业,参展商,昆山市的消费者毗邻的上海、苏州两市的消费者长三角地区进而延伸至全中国乃至整个华人圈的消费者团购、企业级消费者,受众分析-消费者,受众利益诉求点,传播渠道,CIPC的价值点,影响手段,更丰富的年货更新奇的体验更优惠的价格更放心的品质更有年味儿的快乐之旅,优惠、抽奖的刺激便捷服务、新奇体验严格监管的形象树立响应传
7、统文化心理的特色活动,晚报、都市类时尚类报纸门户网站、当地论坛央视及当地电视台户外广告、直投,聚拢人气，形成最初的口碑刺激参展商的信心、吸引更多参展商增加与参展商谈判时的筹码,公关措施-消费者,1,举办“鸿运当头照 新年许新愿”活动,给人们一个去消费的理由！,在对消费者派送的邀请卡或销售的门票中馈赠许愿卡一张鼓励消费者在许愿卡上写下新年祝福在年货展场外放置6-8株许愿树，供人们悬挂许愿卡在许愿的同时即会增加对来年的信心，刺激当前消费热情,公关措施-消费者,2,吉尼斯世界记录：最长的许愿墙,北京奥运、汶川地震、三聚氰胺、经济危机2008年是中国的“多事之秋”，2009年伊始，大多数中国人都很容易
8、受到鼓励去许愿：希望来年有好运可在展区外设许愿墙，鼓励人们在墙上记下自己的心愿查询相关吉尼斯世界记录，以昆山年货展许愿墙能否打破世界记录为噱头进行传播如实践成功，此举可作为昆山年货展的一大特色在今后的展会中加以传承,公关措施-消费者,3,“好运挡不住 百万豪礼大派送”,品牌传播的机会,活动场地的支持,参展展位的支持,+,+,吸引汽车、PC、家电、手机等知名品牌作为礼品赞助商,另：针对团购、企业级客户可推出必要的优惠政策,公关措施-消费者,4,与货运、物流公司合作开通“年货直通车”,打破两大瓶颈,借鉴超市做法，开通年货展特别班车UPS或中铁快运等作为指定快运公司，现场办理外埠货运,打破销量瓶颈：
9、昆山及周边城市消费者可购买更多年货,打破空间瓶颈：消费者可以更方便地将年货寄给远方的亲朋好友,公关措施-消费者,5,启动“金牌年货展工程”,五星级卫生环境,消费者回访计划,工商、卫生部门现场办公,参展商严格筛选,快速便利的服务,更中国的文化活动,金牌年货展,目标受众-政府/行业,消费者,政府/行业,参展商,昆山市及花桥镇相关政府领导会展行业相关人士中国国际采购中心常年展、临时展的目标客户，如汽车、IT、服装等行业用户,受众分析-政府/行业,受众利益诉求点,传播渠道,CIPC的价值点,影响手段,政府获得更高的税收、就业政府既定路线方针政策取得成功的实例行业内竞争手段和商业模式的创新,紧扣社会、政
10、治的热点制造话题CIPC领导谈此次昆山年货展的创新和影响,党政类媒体展会行业的媒体央视及地方电视台,争取政府相关部门更多的支持昆山年货展及CIPC行业声誉和地位的确立,公关措施-政府/行业,1,新闻：昆山年货展喜迎台湾观光团,两岸关系是今年的一大热点话题，尤其是随着两岸直通的实现，台湾同胞在大陆的一举一动无不成为媒体关注的焦点利用长三角地区台资企业较多的特点，可借助政府力量、行业协会的推动，组织台湾同胞组团参加昆山年货展“置办年货”是两岸同胞共同的习俗，台湾同胞组团参加昆山年货展，一定程度上暗示了某种政治含义，容易得到央视、新华社等强势媒体的关注和报道,公关措施-政府/行业,2,领导专访：“会
11、展是创造商机的行业”访CIPC XXX,昆山年货展打破传统年货展“叫好不叫座”的怪圈CIPC在昆山年货展中的创新举措CIPC常年展及其他临时展的介绍介绍CIPC优势以及企业理念,Part 3.传播规划,传播范围,昆山以及毗邻昆山的上海、苏州、无锡是核心传播区域2008年1-9月累计城镇居民人均可支配收入在16000元的宁波、杭州、台州、绍兴、南京、无锡、舟山、嘉兴、湖州、常州等作为重点传播地区位于北京的中央级媒体也要充分加以利用,传播节奏,预热启动期（08.12.8-08.12.31）,会展高潮期（09.1.1-09.1.5）,深化提升期（09.1.6-09.1.16）,吸引更多的参展商使目标消费者知悉本次年货展的基本信息,刺激消费者参展、购物的热情，聚拢更多人气,盘点昆山年货展的创新举措，提升CIPC的品牌形象参展商的激励和安抚,预热启动期,会展高潮期,深化提升期,Part 4.视觉创意,主背板,屏幕广告,海报,门票设计,许愿卡,报广,参展商证/工作证,道旗,行车证,普通,VIP,Part 5.费用预算,费用预算,如有问题，敬请垂询：,马凌燕/Maggie MaTel:86 21 6311 1020Fax:86 21 5358 0290MP：136 8197 3703 Email：maggie_,
