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1、半生缘中医养生美容院,汇报小组情况,9月25-27号的讨论并决定了这个项目（半生缘中医美容院加盟）爱美之心是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量，因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。我们这个项目的亮点：“高科技+中医养生美容”。颜泽勇：与加盟总部联系，协商加盟事项 祝梁剑：市场调查及分析，市场推广宣传 向本艳：技术人员招聘，员工工资管理 金欢欢：店内产品推介，员工日常工作管理 朱世芬：初期店面租凭，装修工作，后期参与金欢欢的工作！,识别创业机会,过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体
2、疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色产品。,识别创业机会,据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%25%的速度增长，明显高于发达国家5%7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！由此可
3、见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。,SWOT行业现状分析,优势:我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润.连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持.一直以来,高科技都是美容行业关注的亮点.半生缘携手世界一流生物科技及化妆品材料供应公司荷兰皇家帝斯曼集团(DSM),将最先进的生物科技应用于护肤品中,使广大客户享受到最高端的生物科技,这样的产品资源是任何其它公司都无法比拟的!这样的技术支持是我们能在同行业中立足的最大优势.另外,半生缘又与国内知名中医,如中
4、国中医研究所、中山大学学院等合作，将中医养生传统精髓应用到美容领域来，此举是美容行业的首创，也是对当今社会的普遍存在的女性亚健康状态的一剂良药！众所周知，由于生活压力越来越大，都市女性经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，而这些问题通过中医的“通、排、补、固”等是最好的解决方法。半生缘养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！,SWOT行业现状分析,劣势:创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员!这方面在同行业中有严重的劣势.但这些都能够通过总部专业培训提高!也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰
5、富的人员来接受总部的培训!初期,在周边知名度几乎没有!因此在同行业中竞争压力很大!需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题!,SWOT行业现状分析,机会 目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。
6、由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!,SWOT行业现状分析,威胁：环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁，因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。,创业准备,1、咨询加盟事宜：通过电话或者网络的形式向公司总部市场部了解加盟事宜。2、提交加盟申请书：以电话传真、在线提交或者直接
7、到公司提交加盟申请书。3、提供身份证明：以电话传真或直接出示中华人民共和国具有法律效应的证件（身份证、护照等）。4、预交加盟定金：预交加盟定金，申请总部审核地域名额。5、总部考核审批地域保护名额：总部审查考核该地区是否已有加盟店，或者欲开店面是否在已开店面的区域保护范围内。,创业准备,6、签订加盟协议缴纳加盟费用：总部通过审核，批准可以加盟，双方签订正式的加盟合同，加盟商向总部缴纳加盟费用(5万元)。赠送仪器：3万元 赠送开业礼品：2万元 管理费：1200元/年 投资返还：2.5万元 7、颁发特许加盟证书备案：总部向加盟者办法特许加盟证书，并且在公司备案。8、指导装修设计：总部专门的设计师亲自
8、设计店面，提供全套的装修设计图纸。9、派遣开业经理驻店开业：加盟商装修好即将开业前，总部会配齐开业所需的设备以及产品，并有专门的驻店经理以及团队驻店指导协助开业。10、开业：经过前期的周密筹备，加盟店井然有序的开业。,店面风格实景图,店面风格实景图,店面风格实景图,店面风格实景图,谢谢观赏!,小组成员:向本燕 朱世芬 金欢欢 祝良剑颜泽勇,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为
9、称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发
10、制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广
11、告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成
12、：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需
13、要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性
14、战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,
