《【广告策划PPT】喜韬出租车媒体资源.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】喜韬出租车媒体资源.ppt（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、广州出租车媒体简介喜韬户動,2009.1.1,公司成立于1999年，以品牌设计和创意策划为基础，品牌策略为指导，活动策划执行为主要业务,发展最具效率的品牌建设与推广。从2007年开始，公司与多家出租车公司进行紧密合作，并与全粤传媒针对出租车媒体进行战略联营。经营超过10,000台车，拥有天湖统一、蚬富、利士风、狮子洋、振中、珠江、广联、远洋宾馆、国旅、燕岭、东方客运、丽新、建兴、新富广、黄企、鸿欣、强龙、花园等20多个车队的资源。,我们是广州最大的出租车媒体运营商,关于我们,主动寻找人群密集的地方停留，如演唱会、交易会、体育赛场、酒店、宾馆、核心商业区,司机的主动性，使该媒体具备：流动性大、不
2、受区域限制、受众面广的优点。,出租车媒体的特点 追逐人群,出租车媒体的特点“活”的流动媒体,出租车媒体的特点 有效视觉效果,高度与周边车主的视线持平，达到有效视觉效果。,媒体特点,出租车24小时营运，是人们日常生活接触最多的户外媒体之一。,出租车媒体的特点 高接触频次&超低千人成本,每台车平均运营380公里/天，日均最低接触约1,9000人次，成本为：2.66元/天，千人成本为：0.14元,单位：%,一周内注意到过出租车人员比例。（样本数：500）,数据来源：CTR市场研究07年第三季,媒体特点,出租车广告主要受众最关心的是“日常生活用品”和“食品”信息。其他各类商品服务信息也有相当部分乘客关
3、心。,单位：%,广州资料：受众比较关心的商品服务信息,媒体特点,出租车广告受众在家中是各种产品购买的主要决策者。,Q9.请问在您家中，以下产品主要是由谁决定购买的？(Base:1602),各类产品是由被访者决定购买的比例,单位：%,受众的家庭角色,媒体特点,部分成功案例,部分成功案例,部分成功案例,广州规格：120cm15cm 价格：80元/台/月（100台三个月起）材质：Oyar牌专用广告贴,“的士尾贴”广告形式&报价,广告区域,广州规格：38cm*28cm 报价：45元/台/月（100台三个月起）材质：Oyar牌专用PVC透视膜、布料、“Oyar蓝”仿皮,“椅背”广告形式&报价,广告区域,
4、制作费：1,000元/台媒体发布费：800元/台/月（100台一个月起）,“全车身”广告形式&报价,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,1234567891011121314151617181
5、9202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅
6、仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚
7、至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体
8、,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决
9、战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,
