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1、附件材料,3G中高端手机营销竞赛活动方案,移动业务管理部 2013年10月,1,目 录,2,1 活动目的,一、现阶段是开展营销活动最有效的时机 11-12月份，是公司确保全年整体经营目标的实现的关键时刻，也是为2014年公司发展奠定基础的关键阶段。二、充分利用终端成本补贴促进3G业务发展 2013年终端成本计划9716万元，1-10月份已使用7116万元，还剩余2600 万元成本额度，如不使用既浪费资源又会给公司利润造成压力。三、活动预期效果明显 1、预计实现2013年收入850万元，2014年实现收入1亿元。2、预计2013年底增加预存款1亿元。四、掀起全员关注公司营销发展的氛围 通过全体员
2、工参与促销活动，近1700名员工晋级晋档的激励，掀起全体员工关注公司业务发展，全员参与业务发展的氛围。,3,目 录,4,2.1 活动内容,为确保公司全年整体经营目标的实现，充分发挥终端拉动优势，以4核、5寸大屏、21M上网、双卡双待终端为引领，加快发展96元以上高端用户，持续推动3G业务规模发展。经公司研究决定，本次发展竞赛活动以正向激励为主，全员参与的原则，在全公司范围内开展中高端手机发展竞赛活动。一、活动时间 2013年11月1日 2013年12月31日二、活动范围 1、自有渠道全体在岗员工 2、社会渠道代理商三、活动目标 发展3G定制终端存费送机新、老合约用户7.8万户（包含所有定制终端
3、机型）。,5,2.2 指标分解,备注：非营销单位预计发展8000户。,6,2.3.1 活动具体内容,用户办理存费送机入网即送“多重好礼”，同时可享受送终端、送话费、送流量、送语音、送礼品等多重优惠。,7,2.3.2 活动具体内容,8,2.3.3 活动具体内容,9,目 录,10,3.1.1 员工发展激励,一、业务发展奖励 活动期间员工在自有渠道发展存费送机手机合约，按入网套餐值进行业务发展奖励（原标准停止执行）。,11,3.1.2 员工发展激励,二、员工晋档晋级激励 活动设突出贡献奖、优秀贡献奖、发展先进奖、连锁渠道贡献奖等4个奖项，奖项不能兼得。本次活动晋档晋级积分与2013年度员工晋档晋级实
4、施办法积分双重计分，两项活动晋档晋级单独应用。活动晋档晋级积分标准如下：,12,3.1.3 员工发展激励,13,3.1.3 员工发展激励,（4）、连锁渠道贡献奖 哈东连锁渠道中心、哈南连锁渠道中心，按照完成活动目标比例及所属人员数量获得晋级晋档奖励名额。获奖单位要制定晋档晋级员工评选方案，奖励贡献突出的员工，同时所属员工不再参加其他奖项的评选。,14,3.2 单位组织激励,15,目 录,16,4.1.1 活动相关说明,1、员工晋档晋级积分和业务发展奖励按活动有效发展量进行核算。本次活动有效发展量的统计确认时间为2014年3月31日，客户状态为非机卡分离且正常使用的客户。2、员工发展量以个人发展
5、代码进行统计，业务发展奖励在发展次月兑现50%，剩余发展奖励部分在2014年4月份进行兑现，对非有效发展量和未办理网龄升级套餐及未通过手机加油站下载应用软件的，不予支付发展奖励，对已发放的进行扣减。3、本次竞赛活动的员工晋档晋级，在2014年4月进行应用。晋档奖励：现薪档不为G档的员工，薪档晋升一档；如9级以下（不含9级）且薪档为本职级G档的员工，职级就近就高晋升一级；9级及以上且薪档已为G档的员工，薪档不予晋升，一次性奖励5000元。晋级奖励：现职级为9级以下（不含9级）员工，职级垂直晋升一级；9级及以上且薪档未达到G档的，职级不予晋升，薪档晋升一档并一次性奖励10000元；9级及以上且薪档
6、已为G档的员工，职级不予晋升，一次性奖励15000元。,17,4.1.2 活动相关说明,4、各部门发展量包含办理“存费赠机”的新入网用户和合约续办的老用户。发展量按实际完成合约数量计入各部门，不按套餐值进行折算。5、经营单位发展量，按属地受理网点进行统计。社会渠道发展量按代理商归属单位进行统计。引商入厅发展量按市区营销中心和渠道中心各50%统计；直销渠道发展量归属地经营单位；6、市区非经营单位发展量不计入属地经营单位。,18,4.2 活动支撑保障,1、移动业务管理部负责对经营单位及非经营单位员工培训3G业务知识及重点终端功能。负责3G终端供货保障，负责根据实际销售情况，分批释放码号资源。2、市
7、场营销部负责员工业务发展奖的统计和兑现，负责核配营销成本。3、人力资源部负责员工晋档晋级的兑现。4、信息化服务中心负责根据需求建立定期通报。按时通报各部门完成情况，每日在市公司经营分析平台进行展现。,19,目 录,20,5.1 宣讲工作安排,1、市区67个单位参与此次活动，由宣讲单位一把手亲自赴被宣讲单位进行宣讲，被宣讲单位原则上全员参加。（宣讲活动安排见附件）2、67场宣讲会要在本周五（11月1日）上午全部完成，具体时间和地点请宣讲单位与被宣讲单位沟通确定。3、宣讲单位要在宣讲现场组织被宣讲单位出席人员进行签到，并在宣讲进行时拍照，宣讲结束后，于11月1日中午前由各宣讲单位将被宣讲单位出席人员签到簿及现场照片报综合部及纪检监察室。综合部联系人：曲毅；电话：82678305；QQ：1534；纪检监察室联系人：王冬云；电话：82678605；QQ：6020。4、各郊县分公司在本单位进行宣讲，于11月1日中午前将出席人员签到簿及现场照片报综合部及纪检监察室。5、11月1日下午，由综合部及纪检监察室联合对各单位宣讲情况进行检查，未按时宣讲的，扣罚宣讲单位当月绩效10分。,21,5.3 宣讲活动安排表,谢谢！,
