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1、上海新浪乐居 大客户部 2011年3月,筑建品质家园，共创美好生活上海中建楷昕投资发展有限公司新浪品牌推广,一.选择新浪乐居二.新浪乐居会三.资源整合四.具体营销手段,最权威的互联网媒体,新浪人流的购买力保证,新浪巨大流量保证,中国网民中经常访问新浪的比例达到77.7%。新浪是最多中国网民访问的网站。,最权威的互联网媒体,2009第四季度 乐居全国广告投放 排名所有行业媒体第一,2009全年 全国广告投放评估 乐居房产行业媒体稳居第一,最专业的互联网营销理论,介质,方法,效果,最全面的地域定向营销,新浪乐居已覆盖全国50多座城市,选择 新浪全球华人最具品牌价值和最受欢迎的门户网站,选择 新浪乐
2、居中国最具价值的房地产互联网营销平台,选择 2.98亿网民Web2.0时代营销策略,2009年上海星河湾开盘当天销售超40亿，缔造奇迹中粮海景壹号两小时售罄64套千万毫宅，刷新奇迹金地华东兵团博客专题，新浪创新营销案例之作,新浪乐居会,从用户到会员,全国乐居会发展情况,数据统计(截止9月22日)：会员总数：141.2万累计商家：1280家Email打开率：14%-20%短信到达率：80%-92%,上海乐居会发展情况,数据统计(截止9月22日)：会员总数：507000人活动安排：1-2个/周Email打开率：35%短信到达率：89%,资源整合,精准营销-按客户需求选择性投放,通过：会员帐单会员短
3、信会员EDM实现广告精准到达。,按区域、年龄、性别、房屋状况等字段，筛选目标客群,企业会员：目前乐居已在合作的企业均为大型、品牌企业。涉及行业广泛，其会员特质为高端、忠实、合作性强。重点企业会员,乐居会企业会员简介,乐居会的企业客户均为高端、大型、一线的品牌客户其员工普遍具有高素质、高收入、高学历的特质且为为社会中、高层次人士。,2009易居中国第一财经商界精英高尔夫挑战赛500强企业精英赛,时间：2010年春季（暂定）地点：项目附近高球场,项目会所人数：80人参加人员：由乐居会数据库内邀请世界500强驻上海公司高管部分易居中国数据库内的高端客户部分开发商的客户,参与方式：作为本场活动的合作方
4、，企业logo将出现在该站赛事的内外场所有宣传报道中，并可对本场赛事进行冠名,浙江商会新会员见面会,由头浙江商会定期接纳新会员，凡新会员必须参加该见面会，以此结交商会其他成员，以示正式成为浙商会正式会员上海市浙江商会核心领导，按照惯例，如商会会长、副会长、秘书长等部分主要领导及部分重要会员等将出席该类会议,活动地点：楼盘会所活动主题：浙江商会新会员见面会主 办：开发商（楼盘）协 办：上海市浙江商会、式博,参会人员（拟）,会长,副会长,赖振元倪召兴张静静黄湘勋,郑荣德周诚建南存飞,具体营销手段,新浪微博营销,这是一次传播模式大变革,足以入主白宫的社群力量|迅速提高销量的活动力量|全球几十亿人的互
5、动力量,微博客140字的迷你博客形式可以被很多方式传送和共享,本质实时、开放、量大、短小、精悍,特性简短、Follow机制、多媒体、即时的、开放的,传播多渠道、多平台、内容丰富、方式多样,产品低成本的消息发布、互动、整合、沟通,技术跨平台、跨终端、搜索,促销售,房地产客户新浪微博客营销之道,树品牌,推广资源,140字能创造出多惊人的效益？微博客的热潮来了！,促销售,树品牌,通过老总个人的魅力以及对该领域的专注度，通过个人的品牌，从而让企业的品牌得到提升。成功案例：潘石屹,企业团队在微博发表自己对行业的看法，例如每日地产广告观察，受众通过微博了解企业的文化和氛围。成功案例：华东金地兵团,首发项目
6、价格/优惠条件,项目微博建立和维护,项目微博实时更新进展,微博客项目开盘直播全程,项目概况，工程进度，开盘之初的样板间图片、户型等，开盘的情况、价格折扣以及促销活动、物业管理等，都在微博上进行体现。,结合乐居拳头产品“乐居购房日”进行推广，在项目开盘当天利用微博进行图文直播，并与现场和在线的消费者进行互动，增加开盘效果，促进后期销售,促销售,树品牌,老总微博客建立和维护,项目团队微博建立和维护,微博客直播专家团评楼,微博客客户品牌活动宣传,通过老总个人的魅力以及对该领域的专注度，通过个人的品牌，从而让企业的品牌得到提升。成功案例：潘石屹,企业团队在微博发表自己对行业的看法，例如每日地产广告观察
7、，受众通过微博了解企业的文化和氛围。成功案例：华东金地兵团,客户品牌宣传活动可以选择利用微博宣传自身品牌活动，在增加互动性之余拉动其产品销售。成功案例：vancl联合麦当劳进行宣传活动,结合乐居自有活动“名博品鉴团”等活动，随行记者和受邀名人用微博直播品鉴活动，并和粉丝们进行互动，为活动扩大影响力。,新浪乐居微博客营销推广资源,国内领先媒体新浪网最优秀新媒体地产服务商新浪乐居优质资源！,新浪首页房产新闻,单位：千,新浪首页推广资源,流量数据统计时间为2009年5月,新浪乐居,新闻中心房产新闻,单位：千,新浪新闻中心推广资源,流量数据统计时间为2009年5月,新浪乐居,财经中心房产新闻,单位：千
8、,新浪财经中心推广资源,流量数据统计时间为2009年5月,新浪乐居,53家地方分站首页,乐居首页焦点图,乐居首页要闻区,整合推广支持,单位：千,新浪乐居首页推广资源,流量数据统计时间为2009年5月,新浪乐居,新浪乐居微博客优势介绍,中国最主流。最具人气快捷记录生活汇聚三高人群新浪微博客,新浪微博,新浪微博客企业推广展示,新浪微博营销,新浪微博客引领博客营销新方式,成功案例,VANCL在微博注册后，短时间内就积蓄了近6000的关注人群，这个精准、忠实的用户团体被VANCL充分调动，和活动结合，极大的提升了效果，并且拉动销量,新浪新闻营销,世界上最好的工作,奥巴马背后的女郎,联想红本女,周正龙华
9、南虎事件,这些轰动的新闻事件让我们认识到新闻营销的力量,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售。,网络新闻营销：,-菲利普.科特勒,网络新闻营销的关键：,1、事件要迅速成为焦点,2、不断抛出新话题，使矛盾持续,新浪的作用：,1、快速放大事件的影响,2、网络推手,网络新闻营销两大主线：,网络新闻炒作四大辅线：,1.有新闻点,直接炒作、放大客户重大活动，线上曝光。,2.无新闻点,为客户包装概念，制造话题，事件和活动。,抛出话题,媒体炒作,炒作企业主题,话题跟进,当
10、房地产遇上网络新闻营销 地产企业如何运用新闻营销,根据项目推广节点配合新闻营销,根据销售期，采用不同的新闻营销、事件的宣传点及传播手段，形成脉冲式阶段分化。重点时期，以大新闻、大事件引爆市场关注点，兼并企业品牌宣传和产品优势传达，持续制造项目在网友端及业界的话语权。,项目自身新闻点炒作,挖掘项目的产品优势、当前利好消息等新闻点进行全方位整合包装。利用新浪流量最大的资源位进行推广，迅速凸显项目优势并提升市场认可度。适合推广阶段：项目预热期、造势期、开盘期、强销期,点爆项目特色，点击量成几何倍增长,乐居首页要闻区,新闻首页文字链,新浪首页文字链,乐居首页焦点图,通过大事件制造新闻影响力,借助全民关
11、注的大事件，例如体育赛事、节日活动、娱乐盛典等进行新闻炒作适合推广阶段：项目造势期、强销期,为项目打造2010世界杯 中国不缺席的新闻话题，并配合组织“我的项目，我的世界杯”或“项目中国贵宾团”事件营销。在全国召集网友组成中国世界杯看球团，从3月开始前期 招募和炒作至世界杯结束，持续形成新闻曝光。或建立“项目球迷吧”配合新浪对世界杯的独家 报道进行新闻营销。（具体内容可间单独策划方案）,新浪乐居、新浪体育、和君体育联合推出2010国际足联世界杯贵宾款待计划,世界杯中国不缺席话题炒作,打造概念 全民关注 事件配合 独家报道,世博会低碳话题炒作,2010年新浪乐居用行动引领低碳地产营销概念，配合世
12、博会主题，共同打造低碳地产的新闻事件。各地方项目均可参与其中，在当地形成关注的同时，借助全国各站资源联合推广。,打造低碳、环保社会性公益话题,通过大事件制造新闻事件,针对项目需要炒作的点，配合专家、业内人士不断形成话语冲击波，以官方、权威、专业的角度配合 整体营销的节奏。将论坛中讨论的主题及特殊的观点形成随后的新闻报道,并将话题延伸和系列炒作。与政府、权威机构合作，形成话题的认可度，并利用新浪重点资源位进行全线推广。将论坛中项目高层的“雷人”语录进行新闻炒作，侧面打造项目的知名度。（适合论坛、微博推广）,高端论坛制造新闻话题,合作思路高端论坛影响力输出构架图,针对大事件制造的新闻炒作点，将借助
13、众多推广手段联合宣传,嘉宾访谈 嘉宾访谈直播配合大事 件的节点，辅助推广 网友关注度B级,项目微博 新闻无延迟，目前最流 行传播新途径。网友关注度A级,整合资源推广搭建新闻传播力,新闻是互联网最重要的内容之一，对于大新闻、大事件、大噱头、大炒作自然要运用新浪一线“大资源”。,流量数据统计时间为2009年5月,新浪首页主要推广内容新闻大事件，高端线下活动适合项目预热期提高知名度,流量数据统计时间为2009年5月,新闻中心主要推广内容重点新闻事件、活动报道适合项目预热期、造势期增加关注度和流量,流量数据统计时间为2009年5月,新浪财经频道主要推广内容文字链;股票推介;财经名人博客营销、博客模版定
14、制化；BBS 置顶适用于强效期及跨界事件,房产版块,流量数据统计时间为2009年5月,新浪乐居主要推广形式品牌、项目广告;文字链;股票推介;财经名人博客营销、博客模版定制化；BBS 置顶,首页焦点图,流量数据统计时间为2009年5月,新浪高尔夫频道主要推广内容适应于线下想过活动事件营销适用于高端人群对接,生活版块,重点赛事广告植入,流量数据统计时间为2009年5月,新浪汽车频道主要推广内容文字链;高端车友会BBS 置顶适用于强效期及跨界事件,高端车论坛广告植入,流量数据统计时间为2009年5月,新浪尚品频道主要推广内容文字链;酒店、地产内容植入、,适用于强效期及高端人群对接,流量数据统计时间为2009年5月,新浪体育频道主要推广内容重大体育赛事营销 适用于强效期及跨界事件,度假地栏目,流量数据统计时间为2009年5月,乐居豪宅频道主要推广内容文字链;焦点图、直播访谈、项目专题、品牌专区适用于高端人群对接,新浪乐居让我们做的更好！,
