贵金属交易所招商计划书.ppt

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1、招商计划书,Investment plan,目 录,Ch 1.公 司 简 介,Ch 2.政 策 环 境,Ch 3.天津贵金属交易所及其产品,Ch 4.市 场 前 景,Ch 5.关 于 合 作,Ch 6.系 统 支 持,天一金行介绍,天一金行，这是一个蕴涵着美好祝福的名字。“天一”，秉承着中华文明五千年来在经营、管理、做人、处事等方面所积聚的和谐规律，诠释着自古以来人们求生存、求发展的生存之道。公司在创立伊始便非常注重自身文化的树立，讲求“天人合一，诚信始然”的经营根本；管理以“仁”为本，万事则以“人”为先，其传递给人们的是一种深邃而悠远的“和谐音律”。,慎视天一金行的徽标，仔细观察不难看出，一

2、个金色的天字被塑造渐化成一幅完美的圆型平面；即严谨又不失庄重，细细品味，大大的天字象征着天囊万物，驰骋天际的壮志宏图，这是天一人在阐述着自己海纳百川的胸襟与无穷无尽的发展祈望；外形化圆的渐变感官，与金色搭配浑然天成；表达着天一金行雄才伟岸却不欺于人的传统观念，呈现给人的是一种平和、淡定且富绰、尊贵的思想境界。,正所谓：天之所覆，地之所载；随着贵金属行业的不断发展，黄金产业衍生品的真实所需，天一金行的诞生看似是一种历史的偶然，但实际上又是一种时代发展的必然。在广阔且含有大量未知因素的生存环境中，天一金行继往开来，扮演着开路先锋的角色，勇敢的担负起新行业摸索、研发与规范市场的重要历史责任，并得到了

3、各级政府、社会单位以及业内同行们的赞许与支持。一诺掷千金，言出必有信；一，象征着万象始然，万物更替之意。在天一人看来，诚信是生存立身之本，做人行事之基，是构成人性最重要的元素。面对客户，天一人讲求的是“一心一意，认真负责”的敬业精神，全心全意的为客户提供专业周到的服务，使我们的服务让客户体会到至高无上的专属感。面对同仁，天一人更是追求“一秉至公，一体同心”的团队拼搏精神，在各线平台的共同努力合作下，天一金行每天都会有新的骄傲，新的感动。,天行健，君子当自强不息。我们坚信，天一金行会在我们所有天一人不懈的努力与奋斗下，必将成为一艘披荆斩浪的巨舰，在风云莫测的大海中扬起胜利地风帆，乘风破浪，永往直

4、前，最终到达成功彼岸！,关于天一,天一金行贵金属经营有限公司是一家专业从事贵金属及黄金衍生品业务，发展新经济环境下创新的金融渠道服务的公司。自创立之初就本着“天人合一，诚信始然”的经营原则，致力于打造中国黄金衍生品行业领军巨舰。,作为天津贵金属交易所的第一批资深会员单位，天一金行本着不辜负各级机关、社会单位、同行同僚、财经爱好者们的广大支持，努力搭建社会主义新形势下的电子信息商务平台，构筑新形势下的和谐财经环境。,在政府提倡藏金于民的政策背景之下，天一金行迅速树立“为民造福、为国牟利”的工作精神，专业负责的为老百姓创财富，揽幸福。让百姓实现财富保值增值;让百姓理财无后顾之忧、尽情发挥。,发展背

5、景,天一金行是天津贵金属交易所的首家会员，作为天津贵金属交易所的领头羊，需要从国家战略性角度出发，充分认识到天津贵金属交易所和天一金行目前的地位和存在的历史必然。,我国黄金市场才刚刚兴起，市场未曾被深度挖掘，以我国人口基数来看，可以说市场的发展空间仍然巨大，虽然近几年上海黄金交易所和上海期货交易所交易量增长迅猛，但是对国际黄金市场的影响力还没有形成。黄金作为一个全球性的投资品种，金价连动性强。但是上海黄金交易所及期货交易所的黄金投资品种，并不能提供24 小时交易，使得投资者无法抵御时间等不确定因素所带来的风险。,近期世纪黄金涉案金额高达“583 亿人民币”的案例也说明了地下炒金的危害，黄金作为

6、国家的重要储备之一，关系到国家利益的同时也关系到每位广大投资者切身利益，建立一个更为完善的交易机制，已经是当务之急。,发展背景,天津贵金属交易所“黄金现货延期交易”采用做市商制度，24 小时交易，资金实行第三方托管有效地弥补了现有黄金投资品种的不足，为我国黄金投资者提供更为便捷的交易，也将是我国黄金市场国际化的重要一步。天津贵金属交易所任重道远，天一金行作为第一家正式运营的会员单位承担起了开创历史的重任，这一勇敢尝试将在中华人民共和国金融史上留下浓墨重彩的一笔，也将因此而获得丰厚的回报。,政策背景,发展黄金个人投资是现实选择,周小川在伦敦金银市场协会年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变

7、：一是：由商品交易为主 向金融交易为主的转变；二是：由现货交易为主 向衍生品交易为主的转变；三是：由国内市场 向国际市场的转变。,周小川指出，大力发展个人黄金投资业务，是实现黄金市场由商品交易转向金融产品交易较为现实的选择。目前中国国内居民储蓄余额已高达12 万亿元，推出个人黄金投资，将百姓手中的货币资产转变成黄金资产，从宏观上讲，可以拓宽储蓄转化为投资的渠道，调整货币供求；从微观上讲，通过藏金于民，可以提高社会福利，利国利民。而且，由于黄金具有一般商品和货币商品的双重属性，是一种保值避险的良好工具，因此发展个人黄金买卖业务具有现实性。,发展黄金个人投资是现实选择,发展黄金个人投资是现实选择,

8、随着天津贵金属交易所的成立，这些都逐渐变成了事实！天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。在天津设立贵金属交易市场，是对我国黄金交易市场体系的补充，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。,周小川说，“中国的黄金市场还是一个较为封闭的市场，一是参与交易的会员仅限于国内的产金、用金企业和商业银行；二是黄金还不能实现自由的进出口；三是不能同步与国际市场进行24 小时的交易。因此，下一步我们将加大黄金市场开放的力度，研究解决上述问题，加快中国黄金市场与国

9、际黄金市场接轨的步伐，积极为中国黄金市场成为国际黄金市场的重要组成部分创造条件。”,天津滨海新区进行金融改革,国务院推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见（国发200620 号）要点：在金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面的重大改革，原则上可安排在天津滨海新区先行先试。本着科学、审慎、风险可控的原则，可在产业投资基金、创业风险投资、金融业综合经营、多种所有制金融企业、外汇管理政策、离岸金融业务等方面进行改革试验。,天津滨海新区金融大胆创新,国家发改委于2009 年10 月26 日批复天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案。在该方案的第五条明确了国家对于天津滨海新区成立天津贵金属交

10、易所以发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度。,天津贵金属交易所及其产品,天津贵金属交易所（以下简称交易所）是经天津市政府批准，由天津产权交易中心主发起组建，在天津滨海新区注册登记的公司制交易所。由天津市人民政府金融服务办公室进行监督。,交易所作为贵金属交易的平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，做市商模式，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场同步。,交易所不以盈利为目的，将秉承“公开、公平、公正”的原则，统一组织、严格监督，保证贵金属交易试点工作安全、平稳推进。,大事记,2008 年12 月30 日注册成立天津贵金属交易所。2

11、009 年3 月20 日交易所全体员工迁入新址办公。2009 年4 月8 日在天津贵金属交易所二楼会议室召开第一次会员 大会，各会员代表出席。2009 年4 月21 日市金融办副主任刘宁一行视察交易所。2009 年5 月7 日崔津渡副市长、陈宗盛秘书长、保税区管委会主 任、国资委领导、金融办领导一行视察交易所。,大事记,2009 年6 月2 日在天津贵金属交易所二楼会议室召开第二次会员大 会，各会员代表出席。2009 年6 月5 日市政协卢秘书长一行视察交易所。2009 年6 月22 日市长办公会听取关于贵金属交易所的汇报，会议要 求市有关部门进一步推进试点工作，依法运作，不断规范。2009

12、年7 月29-31 在蓟县召开试运行工作会。2009 年7 月31 日迪拜交易所来访2009 年8 月10 日新加坡交易所来访。2009 年9 月9 日9 时交易所101 号会员单位“天一金行”正式开始实盘 试运行，第一单成功交易。,天交所产品,投资者资金由第三方（银行）监管【银金转账】；每标准手1000 克，以“人民币/克”为单位报价，方便国内投资者交易；杠杆12.5 倍，8%保证金交易，资金放大，充分利用资金；周一早8 点至周六凌晨4 点，全天24 小时交易；报价与国际同步，公平、透明；买多做空双向交易，价格涨跌均可盈利；T+0 交易，日内可多次交易，方便灵活；做市商模式，不间断报价，即时

13、成交，没有涨跌停；可提前设限价单、止盈止损单，无须盯盘劳神；交易手续费低廉，单边为成交总额的万分之八；,市场前景,随着国际市场每日数兆美元的交易，亚洲的投资者逐步在市场上显露，国际市场上关注的不再仅限于欧美大国的金融实力，慢慢的转移到亚洲。国际流通的货币比也逐步的倾向欧，美，亚三足鼎立的局面，在此时的中国，正是另一个财富神话的诞生地！,随着经济全球化、国内金融改革步伐不断加快，黄金已成为继证券、期货、外汇后的第四大金融投资品种。,因当投资理财的狂热撞上逐步开放的市场时，先驱者足以演绎一个个的财富传奇！金融风暴席卷全球，黄金市场也渐行渐热，不断的突破新高，中国黄金投资市场这几年间突然火热起来了！

14、2007 国内各主要商业银行也相继开展黄金理财业务，中国的黄金市场正处在一个高速发展的初级阶段。目前，中国“金民”的人数已经达到了100 万！黄金市场交易量已经突破了3 万亿元。,市场前景,对于中国个人投资者而言，“这是最坏的时代，也是最好的时代。”金融危机、通货膨胀带来的货币贬值和负利率正在不断侵蚀我们的资产，因而我们要不断地寻找任何可能的投资机会，以守护我们辛苦积累的财富。而幸运的是，我们遇见了一个历史性的黄金投资市场，给了我们资产保值和增值的绝佳机会。对于看好黄金投资市场的实业投资者来说，这更是一个千载难逢的好机遇！民众的狂热、政策的支持、市场的空白，无不构成了一幅逸今最好一幅“钱景”。

15、,市场前景,国际市场交易状况,在国际金融市场上，黄金投资已与证券投资、期货、外汇投资并呈三足鼎立的局面。而黄金也由于其特性，早已成为国际金融市场上众多基金管理公司、投资机构和个人投资者实现资产保值、增值、规避投资风险的有效工具。,伦敦市场：19 世纪伦敦取代阿姆斯特丹为国际金条、金币兑换中心。目前它是全球最重要的黄金现货市场，是世界上唯一可以成吨购买黄金的市场。该市场每日报出的黄金价格，是世界黄金市场的“晴雨表”。纽约市场：成立于1933 年，1974 年开始期货交易，是现今世界上最大黄金期货交易所，其黄金期货和期权成交量居世界首位。,国际市场交易状况,芝加哥市场：也是期货交易，实际到期交割的

16、很少，绝大部分属买空卖空的交易，交易量仅次于纽约。苏黎世市场：二战时形成的世界性黄金自由交易中心，瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行是这个黄金市场的主体。苏黎世市场取得了80%的南非黄金，是仅次于伦敦的黄金现货市场。香港市场：建立于1909 年，最初以交易金银币为主。因为其在时空上连接了美国市场和欧洲市场，获得世界各国黄金经纪公司青睐，成为亚洲最重要的黄金市场。,国内黄金市场高速增长,我国从2002 年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海黄金交易所和上海期货交易所，08 年设立了天津贵金属交易所。中国的黄金交易量每年都保持着高速的增长，08 年取得了183.8%的增长率。09 年成交金额

17、更是突破了万亿大关，达到32720.98 亿元。在黄金市场参与人数方面截止到09 年底为止，中国的“金民”人数已经达到了100 万，并且每年继续以40%以上的速度增长。,国内黄金市场高速增长,期货的交易金额达到了130 多万亿，远远高于股票的53 万多亿，说明投资者的投资方向正渐趋多元化；投资热点是有阶段性的，以前是股票，现在是期货，黄金将是投资者关注的下一个热点。国内黄金投资日交易额虽然突破了40亿，但是和全球黄金的日交易额20 万亿美元相比，中国黄金个人投资市场仍大有所为。在实物黄金持有方面，09 年亚洲人均持有量为10 克,发达国家持有量则高达100-200 克，而中国人均黄金持有量只有

18、0.2 克,与其它国家相比,存在极强的增长潜力。预计未来2-3 年的中国黄金投资需求年增长率可达200%。,国内黄金市场高速增长,关于合作,A 类居间人招募对象须符合以下条件：,1熟悉天交所产品，认可公司经营理念，并同意接受公司 的各项经营管理制度；2有企业运作经验，能够通过部门职能管理与市场营销管 理来扩大经营规模的机构；3该机构及其法人社会信誉良好，在金融及其他产业中无 不良从业记录；4有相应的稳定资金可用于A 类居间合作；,关于合作,合 作 流 程,咨询合作事宜：755-23985812,填写合作意向书,考察、面谈,签署合作协议书,启动：办公场地装修、人员招聘及培训等.,营业,成本及盈利

19、预期,成本预算,成本预算,盈利预期,系统支持,品 牌,天一金行做为天津贵金属交易所首家会员，有其强大的品牌优势。首先，在独立试运营的半年时间里，天一金行在国内黄金投资市场已经具有了品牌效应，树立了自己的强大品牌。其次，天一在这半年里在全国已经拥有9 省分公司200多居间人，发展速度之快，势头之猛绝无仅有。而这，也正为我们奠定了市场优势，强化了品牌效应。,天一金行总公司将在全国范围内统一投放广告，打造天一金行的品牌知名度，同时也做为对各地分公司和居间人的宣传支持。做为广东分公司，我们也会在广东省内各大主流媒体做大量宣传推广。同时也会根据居间人的不同需求，与居间人配合在当地举办大型黄金投资报告会。

20、,平 台 支 持,交易平台,天一金行统一使用天津贵金属交易所的交易软件，该软件具有“稳定高速”，“界面直观”，“执行准确”，“操作简单”等四大特点，确保为每一位投资者提供规范、安全、高效、快捷的下单交易。规范，是指全国天通金投资者统一使用由天津贵金属交易所提供的交易软件，这样就实现了全国统一报价无差异。安全，交易所软件设置正规化，不会出现某些自营软件的滑点问题。同时在投资者进入软件的过程中，也会设置双密码来确保客户资金账户安全。,平 台 支 持,交易平台,高效，交易软件界面简洁明了，核心内容一目了然，而且经常交易项目设置人性化，账户管理功能强大。这就为客户能在最短时间里掌握使用提供了便利，也为

21、客户节约了时间成本。快捷，交易软件考虑投资者的时间就是金钱，所以在设置软件时强化了软件处理速度，不管是开盘时的登录，还是交易时的下单，都会让您有不一样的感觉，全新的体验。,平 台 支 持,交易平台,交易软件登陆界面,平 台 支 持,交易平台,交易软件主界面,平 台 支 持,分析平台,为客户提供全面稳定的实时分析软件。天一金行自己完善成熟的软件研发团队研发出的行情分析软件，分析软件不仅能稳定准确的为客户提供天津贵金属交易所的产品行情数据，还能同步为客户提供全球各大黄金，外汇，期货，股票等市场行情，为客户把握市场提供最新数据。同时分析软件具有新闻咨讯播报功能及时的更新全球财经资讯。,平 台 支 持

22、,分析平台,分析软件登录界面,平 台 支 持,分析平台,分析软件主界面,平 台 支 持,后台管理,后台管理软件主界面,客 服 支 持,作为金融行业的渠道服务商，天一金行非常重视服务的质量，我们的服务宗旨是“以客户为中心，优质高效的提供服务”，天一金行从总公司到各级分公司都会有一套完善的客服体系支持，而我们广东分公司在总部的客服框架下也建立了自己一套适合广东地区特色、完善独特的客服体系。,首先，公司以“客服要做在售前”为宗旨，颠覆客服就是“事后服务”的传统观念，“解决问题，处理投诉”以前的客服理念已经过时了，它已经不适合天一的服务理念，更不符合我们的服务宗旨。我们的出发点是在售前就做好相关服务工

23、作，我们会在开发客户之前就做好铺垫，解决一切可能出现的问题，让“问题”不再成为“问题”，而成为客户对我们的“信任”，为客户提供更加便捷的服务。,客 服 支 持,其次，公司有自己强大的呼叫中心做为后续信息收集部门，为居间人包括终端客户提供产品咨询和业务信息反馈。这样可以为居间人客服团队建设方面节省人力物力，并为其业务发展提供最大便捷。,客 服 支 持,培 圳 支 持,我们将根据居间人不同的层次和技术理解的深度对其工作人员（包括市场人员和后勤人员）定期进行产品培训和技术培训，以帮助居间人团队建立销售及服务于客户所必备的技能。,以下针对培训方面做一个简单的描述。前期，我们针对不同居间人提供两套方案供

24、其选择：,培 圳 支 持,全方位帮扶合作模式 经营模式暂不成熟的居间人，我们将会从公司管理人员、业务、后勤和投资四个方面进行系统培训。1针对管理人员的营销管理、团队建设、绩效考核等专业辅导；2针对业务团队的专业知识、分析技术、理财规划、营销技巧等业务 培训；3针对后勤，我们会对客服等后勤人员进行岗位培训，全面提升后勤 人员综合素质和专业水平；4针对投资客户的产品推介和投资交易技术研讨，帮助居间人组织当 地投资说明会，安排总部投资专家讲座。,培 圳 支 持,有限帮扶合作模式 经营模式已成熟的居间人，我们同样会给予必要的业务支持及人员培训工作，为居间人的收益最大化提供帮助。包括业务人员的产品知识培

25、训，后勤人员的岗位职责培训，和投资者的产品推介。在居间人业务开展后期，我们还会提供一些后续培训，包括居间人公司新入职人员业务及岗位培训，产品、软件、交易新规则培训等等。,智 力 支 持,对于公司初设或是重建的居间人，天一会全力扶持公司团队建设，提供智力上的支持。支持包括人力资源支持和公司体系支持两个方面。,1人力资源支持是在居间人团队新建阶段，由我们分公司派人去帮助组建团队，包括办公场地选择，团队编制，人员的招聘，岗位的确立。以及关键岗位人员定位的考核。,2公司体系指的是客服体系和行政体系，我们会提供自己的两套体系供居间人参考，并在此基础上帮其建立适合他们的一套完整体系来支持公司营运。,智 力

26、 支 持,总裁办,肖基昌 北京大学工商管理学硕士，北京国际商务学院法学硕士，资深人力资源管理专家。多年外资企业经营管理实践经验，精通企业运营规律，对品牌营销、企业管理、人力资源开发等领域拥有精湛的认识。后加入麦田（中国）房产集团，任职董事总经理，期间成功组建并拓展了麦田全国平台并取得较好成绩。其擅长企业化经营并有强烈的文化意识与行业意识。现任天一金行总公司执行总裁。,总裁办,闫可德国经济学硕士，金融理财师，曾就职于德国多家著名黄金投资公司。由于其精准全面的判断和卓绝的领导才能迅速在德国黄金投资领域获得了认可。在中国逐步开放黄金投资市场时，闫可果断的选择了中国这个更具有潜力的黄金投资处女地，致力

27、于开发和完善中国黄金投资体系，成为中国最早加入黄金投资市场建设的专业精英。现任天一金行总公司副总裁。,许杉经济管理学硕士，2001 年投身于金融保险市场，拥有丰富的金融衍生品运作知识。国内PTC 企业营销管理学创始人，曾于国内大型房地产集团就任集团常务副总，对企业运营系统及标准化建设等领域具有独到的见解。精通营销管理与市场策划，具有扎实的业务拓展经验。现任天一金行总公司总裁助理。,总裁办,董建龙企业运营管理专家，2000 进入麦当劳系统，曾负责三省麦当劳管理人员训练工作，于香港汉堡大学获得高级经营管理资质与企业管理专业资质，企业人力资源管理师资质，而后就任福建麦田担保有限公司总经理，其拥有极强

28、的企业系统管理能力与丰富的公共关系经营能力。现任天一金行总公司总裁助理。,分析师团队,何昆宗知名黄金分析师，金融学院国际金融与贸易及金融学双学位，期货从业资格持有者,擅长应用波浪理论,把握商品基本面并结合技术形态及指标分析商品走势,投资策略稳键,实战经验丰富。先后于南宁晚报、搜狐、网易、第一财经日报等主流媒体发表多篇预期贵金属等大宗商品、证券走势分析评论，对于黄金、白银、原油、美元指数、上证指数、深证成指、道指都做了成功预测。现为天一金行核心分析师。姜国庆早在1998 年便投身金融投资分析事业，并于2003 年进入黄金分析领域，是中国第一批投身黄金投资领域的专业分析人才，在行业内具有极高的声誉和影响力。其分析以细腻严谨著称，实战经验极其丰富。在保持投资平稳快速增长投资分析策略方面有着极为稳定的实际发挥。先后于搜狐、网易、和讯、等媒体发表多篇黄金评论文章。现为天一金行总公司核心分析师。何功勋知名金融分析师，对证券、期货、黄金等多种金融投资产品拥有精湛的操作经验，擅长金融分析培训、产品技术指导及产品行销，曾在大型金融投资机构与黄金投资机构担任分析中心高管，在南方多个省份的证券、期货、黄金投资交流平台上拥有极为良好的评价。现为天一金行总公司核心分析师。,谢谢聆听！,