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1、,广州白云技师学院，电话：020-36095280-8039 人力资源管理课程 专业学院，人力资源管理课程 培训学校，人力资源管理课程 最好的选择，人力资源管理课程 广州最好的机构，人力资源管理课程 机构。人力资源管理课程 专业学校,培训tel：020-36095280-8039,促销策划课程,撰写消费者促销方案,撰写消费者促销方案,陈玲,课程回顾,消费者促销的方式？,学习目标,掌握消费者促销方案的构成要素和格式,采用正确的促销方式针对消费者进行恰当的促销,内容：4位同学一个团队，选定某商场或专卖店，为其制定一个针对消费者的促销初步方案。要求：1、格式正确，要素齐全2、表达准确、逻辑清晰 3、
2、可行性、创新性,小组活动,评分标准,案例：诺玛超市促销方案,一、促销主题,欢乐购物贺新春，齐家同贺旺财年,二、促销目的,圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一些长期滞销商品。,三、促销时间及地点,2011年12月1日12月31日诺玛超市,四、促销对象,诺玛超市周边居民，高校的 学生和老师，超市会员,五、促销商品,促销商品总数为200种，食品100种；生活用品为100种。根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。,六、促销方式,活动一：迎新年，贺新年 活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服
3、务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。,六、促销方式,活动二：新年惊喜换购价 活动时间：2011年12月15日20日 活动内容：购物满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）,六、促销方式,活动三：会员积分大换购 活动时间：2011年12月11日30日 活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。,六、促销方式,活动四：噼里啪啦迎新年 活动时间：2011年12月21
4、日25日 活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，以此类推，单张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。,六、促销方式,活动五：疯狂抢购一日送 活动时间：2012年12月31日 活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。,七、促销媒介,1.宣传海报200份，元旦促销200份。2.超市门口展板广告,八、费用预算,九、促销效果评估,诺玛超市居于下沙高教园区众多小型超市中的一家，举办本次促销活动相信会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上
5、”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！,方案修改,针对案例的分析参考，对初步方案进行进一步的晚上，形成完整的消费者促销方案，以小组为单位上交。,谢谢观赏!,网络营销的方法,网络营销方法之一论坛营销,论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知,论坛营销要注意,要找到目标市场高度集中的行业论坛不要发广告，也不要发软文参与论坛，帮助会员，建立权威论坛签名是推广的场所在签名中促销,不要
6、发广告，也不要发软文,论坛营销的缺点 花费的时间比较多，你得真的在论坛中参与回答问题。这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一。但对很多网站来说，论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,网络营销方法之二搜索竞价排名,搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式,竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势首先流量来的快速。你不需要花时间去做SEO，也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜
7、索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。几小时之内，你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式,网络营销方法之三博客营销,博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更适合博客必须是个性化的博客营销的本质是获得话语权通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处,网络营销方法之四免费策略营销,免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策
8、略营销也因此有强大的生命力免费策略也是一种病毒性很强的策略免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去,免费策略可以有很多形式免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户,网络营销方法之五个性化营销,个性化营销的主要内容包括用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证,
